ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Бизнес с Китаем в 2021 году: 9 ошибок начинающих

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений, как правильно выбирать товары, можно ли торговаться с китайцами и зачем скидывать партнерам фото своей семьи.

Колонка Артема Степанчука, основателя импортно-экспортной компании UFT и сервиса по аренде павербанков Fast Energy, 12 лет продает в Украине товары из Китая.

---

Ошибка 1. Выбирают товар, который понравился им, но не нужен покупателям

Пожалуй, это самая распространенная ошибка новичков. Бизнесмен находит на китайском рынке привлекательный, по его мнению, товар и заказывает партию. Но потом с горечью обнаруживает, что товар никому не нужен. Либо о продукте никто не знает и его невозможно продать.

Предприниматель вкладывает деньги, привозит товар, а затем хранит его на балконе, в гараже или вообще выбрасывает.

Мы регулярно везем новинки с надеждой, что одна из них станет хитом. После 12 лет в торговом бизнесе я на уровне интуиции чувствую, какой товар может стать популярным. Но я тоже могу ошибаться. Поэтому новинки везем аккуратно: 5–10 новых товаров на 100–200 в контейнере.

Чтобы подстраховаться, тестируйте товар на небольших объемах. Если понравились уникальные 3D-ручки, не вкладывайте в них все деньги. Привезите хотя бы 2–3 штуки и попытайтесь продать. Если пойдет — отлично, заказывайте больше.

Например, разместите информацию о продаже товара на досках объявлений. Это займет несколько минут и не стоит денег. Проанализируйте конкурентов, и во время тестов укажите самую низкую цену на товар. Все продают по 700 грн, предложите 690 грн.

Во время тестирования нужно понять, есть ли в товаре потенциал к продажам. Если по объявлению за день получаете 5–10 звонков, значит угадали. Если ни одного за неделю — значит нет.

Ошибка 2. Везут товар, но не понимают, по каким каналам сбыта его продавать

Даже самый популярный товар не получится нормально продавать, если не налажены каналы сбыта. Нужно еще на этапе закупки товара понимать, где и как его реализовывать.

У меня часто спрашивают: «Артем, что мне привезти из Китая?» Я отвечаю: «Ребят, если я сейчас скажу, вы же все равно это не продадите». Допустим, я назову 20 товарных позиций, которые у меня уходят лучше всего. Но вы не сможете зарабатывать на них в таких же объемах, потому что у меня действуют каналы сбыта, которые налаживались не один год.

Допустим, самый трендовый товар — пленки на новый iPhone. У меня контракты с крупными торговыми сетями: «Фокстрот», Eldorado, Rozetka.

Поэтому с самого начала нужно выстраивать каналы сбыта. Только так получится продать больше 100 пленок. Нужно заключать договор с каждой торговой сетью. Проще всего начинать с маркетплейса и стартовать с небольших объемов.

Чтобы работать с Eldorado, нужно закупать партии на тысячи штук, и еще отгрузить им на склад. А на маркетплейсе можно продать 50–100 единиц.

Новичкам обязательно начинать с маркетплейса. Если совсем не работали в товарном бизнесе, займитесь дропшиппингом: найдите поставщиков на внутреннем рынке, попробуйте продавать местные товары на местном рынке.

Однажды меня заинтересовал вентилятор с 3D-голограммой. Мы завезли товар, хотели продавать на Rozetka, Comfy и других площадках. А он не продается! Не учли тот факт, что это необычный товар, он больше предназначен для бизнеса и для рекламы. А у нас налажены каналы сбыта под b2c. Это то же самое, если бы я сейчас попытался через «Фокстрот» продавать колбасу.

Ошибка 3. Хотят продавать максимально качественный товар

Всем кажется, что самый выгодный товар — это Macbook и iPhone. Часто слышу от новичков: «Я хочу продавать максимальное качество, самое лучшее!» Срабатывает массовый эффект: все начинают продавать только лучшие товары, повышается конкуренция, маржинальность товара стремится к нулю. Поэтому искать нужно не максимальное качество, а максимальную прибыль с единицы.

Однажды в Гонконге я нашел бренд Emoi, который выпускал разные гаджеты: умные светильники, беспроводные зарядки. У бренда лучшее качество, все мелкие детали доведены до совершенства. Я купил себе одну беспроводную зарядку, и она исправно работает уже три года. Соответственно, и цена в 5–10 раз больше, чем у аналогов — приблизительно 60 долларов.

Но есть одно «Но». За такие деньги — 1799 грн — умный светильник-аромадиффузор в Украине никому не нужен. Я поставил партию в Eldorado, «Фокстрот», Rozetka, но их не покупали. Товар сверхкачественный, однако денег не приносит.

Нужно понять, что товарный бизнес — это не продажа самых качественных товаров, это лучший заработок на единице товара. В Китае есть фабрики, которые шьют футболки и премиальным брендам, и для середнячков. Можно найти такую фабрику, заказать товары с таких же материалов, как у премиальных брендов, но продавать по более доступной цене.

Запомните: максимальное качество не равно хорошей прибыли. У меня есть приятель, который продает мобильные телефоны. Как это ни удивительно, но больше всего денег ему приносят не iPhone, Huawei или Xiaomi (он продает их почти в ноль), а пленки и чехлы для телефонов.

Вам може бути цікаво:

Ошибка 4. Всегда стремятся работать с фабрикой

Новичку не стоит работать с фабрикой. Там потребуют большой объем заказа — фабрике выгодно производить сразу 500, 1 000 штук. Начинающим лучше всего работать с торговой компанией (посредником), у которой можно заказать 5, 10 или 50 единиц товара.

Новички тратят уйму времени на поиск фабрики и переговоры с ней. А потом оказывается, что фабрика не согласна выполнять заказ на 500 долларов, которые предприниматель готов вложить.

Работать с посредниками тоже выгодно. Несколько лет назад мне нужно было заказать на фабрике подставки под ноутбуки. Получаю ответ от руководства фабрики: «В ближайшие три месяца мы не сможем изготовить товар. У нас крупный заказ от американцев».

Что мне оставалось делать? Я мог опустить руки, но пошел на внутренний рынок в Китае и у разных торговый компаний насобирал партию подставок. Всегда исходите из задачи.

Многие думают, что работать с фабрикой дешевле. Но получить скидку вы сможете только на больших заказах — от 10–20 тыс. долларов. У меня были случаи, когда находил у посредников товары дешевле, чем предлагала фабрика.

У фабрики своя градация цен, там сидят менеджеры и действуют по стандарту. У внутренних торговых компаний предусмотрены гибкие условия. Например, я нашел у посредников гироборды по 60 долларов, когда на фабрике они стоили 80 долларов. Разница в цене связана с тем, что у гиробордов от посредников аккумулятор на 3 000 мАч, а не на 4 200 мАч.

Но украинскому покупателю важнее цена, чем технические характеристики. Тем более китайцы мне честно ответили, из-за чего цена меньше. И самое важное — у компании можно получить товар здесь и сейчас, а на фабрике придется ждать еще 30 дней. Поэтому я часто работаю с торговыми компаниями.

Ошибка 5. Неправильно торгуются

Новички пытаются торговаться: «А почему чехол по 3 доллара, а можно за 2?» Китаец скажет: «Можно!» «А можно за 1 доллар?» Китаец скажет: «Можно!» Китайцы никогда не говорят «Нет». Они всегда соглашаются, вот только когда так говорят, снижают качество и с покупателем это не согласовывают.

Начинаете торг — обязательно следите за тем, как китайцы понимают ваше предложение. Говорите: «Я хочу ниже цену именно на вот этот товар именно с этим качеством, из этих материалов, с такими же дырочками, точно такой же». Иначе получите совсем не то, на чем сторговались.

Я попал в такую историю с подставками для ноутбука. Это была одна из моих первых сделок с Китаем. В Корее товар стоил 15 долларов, а в Китае я нашел по 10 долларов. Все, класс, беру! Когда товар прибыл в Украину, понял, что 80% подставок бракованные, они ломались в первый день работы.

Ошибка 6. Мыслят одной сделкой

Еще новички пытаются заработать на первой сделке. Первая сделка — это всегда обучение. Не питайте иллюзий, что закупите 10 чехлов и продадите их вдвое дороже. Сначала 10 чехлов нужно привезти максимально быстро и продать даже в минус, чтобы просто понять стоимость всех издержек на пути товара из Китая к покупателю. Рассчитайте оптовую цену, логистику, только потом определяйте розничную стоимость.

Представим, что вы продаете калькуляторы. Заказали партию, а по прибытии ее в Украину обнаружили, что доставка получилась намного дороже. Теперь калькуляторы нужно продавать по 30 долларов, а у конкурентов они по 25 долларов.

Что нужно сделать? Продавать по 24 доллара и проверить, «есть ли тяга в продажах». Если есть, пересчитайте издержки и готовьте следующую поставку. Всегда нужно тестировать гипотезы.

Ошибка 7. Начинают товарный бизнес с Китаем со 100–200 долларами в кармане

Если у вас несколько сотен долларов, не пытайтесь заказывать товар у китайцев. Лучше закажите его на местных оптовых рынках. Купите товар у них, а еще лучше договоритесь о дропшиппинге и попытайтесь продать.

Если пойдет, увидите, какие товары продаются лучше всего — тогда и заказывайте их в Китае. Нужно задавать себе вопросы: «А что если не пойдет?», «Что если я перегорю через месяц?». Ни в коем случае не ставьте все деньги сразу на первые покупки.

В бизнесе с Китаем тест всему голова. Нужно тестировать любую гипотезу, а еще лучше тестировать на чужих деньгах. Это — дропшиппинг. То есть вы ничего не вкладываете, приезжаете на рынок, собираете ассортимент, выкладываете в интернет, пробуете продать. То, что пошло, можно начинать заказывать из Китая.

Ошибка 8. Не проверяют качество каждой партии

У меня есть еще одна поучительная история о гиробордах. Мы заказали партию, по условиям поставки емкость батарей должна составлять 4 400 мАч. Заказали первый контейнер, проверили — все нормально.

Второй контейнер уже не проверяли, и вскоре получили от покупателей жалобы, что гироборд разряжается через 20 минут. Оказалось, китайцы отправили нам гироборды на 2 000 мАч, хотя в условиях были согласованы другие характеристики.

Поэтому я рекомендую в ситуации со сложными технологическими устройствами проверять поставщика. Как минимум первые 5–6 заказов. А вообще, чтобы не проверять, нужно строить с китайцами отношения.

Если у вас классно выстроены отношения, китайцы не обманут. Они называют это «потерять лицо». Я пытаюсь строить с ними долгосрочные доверительные отношения. Например, стоимость поставки 10 000 долларов, а я отправляю 10 200 долларов и в процессе обязательно узнаю, из какого города мой партнер, есть ли у него дети, отправляю ему фото семьи. Они мне отвечают тем же. Таким образом я завязываю «живые» отношения.

Ошибка 9. Не ведут соцсеть WeChat

Сложно построить бизнес с Китаем, если игнорировать WeChat. Важно публиковать там хотя бы 1–2 фото в месяц. Лучше всего делать посты каждые 3–4 дня. Так вы будете постоянно на виду у поставщиков, и когда у них появится новый товар, они вам сами напишут.

Когда вы у них перед глазами, к вам возникает доверие. Они видят, что вы стабильный партнер, а не среднестатистический предприниматель, которого хватает на два месяца. Они начнут больше доверять.

Еще в WeChat китайцы публикуют товарные новинки. Допустим, вы продаете чехлы для телефонов. Соберите топ-10 поставщиков с Alibaba и добавьте в WeChat. Теперь, листая ленту, вы сможете найти новые трендовые товары.

Если вам тяжело вести соцсети, просто сделайте фотосессию и делайте посты раз в месяц. Чередуйте лайфстайл и офисные фото. Выкладывайте снимки с женой и ребенком, и сопровождайте коротким текстом, не обязательно писать лонгриды. Китайцам нравится за нами наблюдать, как и нам за ними.

Вам може бути цікаво:

Бизнес в Китае: как выйти на этот рынок и что нужно знать стартапу

СПЕЦПРОЕКТ

БИЗНЕС В КИТАЕ

На этой странице мы собрали самые полезные статьи для тех, кто хочет открыть бизнес в Китае или качественно выстроить работу с подрядчиками, а также узнать больше о менталитете и образе жизни современных китайцев.

Вы можете прослушать часть статей этого проекта в аудиоформате. Подписывайтесь на плейлист #GoChina на канале Rusbase в SoundCloud!

Аудио обработано сервисом БелаяТрость.

рф.

Часть I

Почему Китай?

Что нужно знать о технологиях и бизнесе в этой стране

«Пекин уже обогнал Кремниевую долину»: как стартапу из России покорить рынок Китая?

В 2017 году международный рейтинг The Startup Ecosystem Ranking включил Пекин и Шанхай в число городов, где комфортнее всего начинать новый бизнес.

Ксения Макарова, руководитель центра координации НТИ в Дальневосточном федеральном университете, рассказывает, что нужно знать стартапу, чтобы выйти на китайский рынок.

Читать

4 главных тренда на digital-рынке Китая: репортаж с острова Хайнань

Читать статью

Как работают два главных стартап-инкубатора Китая

Читать статью

От имитации к инновациям: как Китай стал центром развития технологий

Читать статью

Все о трендах китайского венчурного рынка

Китай — это большой и сравнительно молодой рынок, который дает все шансы для быстрой коммерциализации цифровых бизнес-решений. Во многом это связано с тем, что правительство Китая поддерживает развитие инновационных проектов и предоставляет технологическим компаниям пространство для экспериментов.

Компания PitchBook Data подготовила отчет об основных тенденциях венчурного рынка в Китае. Выбрали из него самые важные моменты.

Читать

Что ждет российского предпринимателя в Поднебесной?

Читать статью

9 опасностей, подстерегающих вас в работе с Китаем

Читать статью

Деловая культура Китая: почему вам придется играть по их правилам

Читать статью

Решили выйти на китайский рынок? Эти советы помогут разобраться в тонкостях

Читать статью

Часть II

Эксперты о Китае

Кейсы стартапов, правила рынка,
опыт работы с поставщиками

Куда пойти, если вы хотите запустить бизнес в Китае

Рассказываем, к кому обратиться, если вы хотите вывести свой бизнес на китайский рынок, и на что обратить внимание при работе с китайцами.

Читать

Тонкости сотрудничества: как работать с производителем в Китае и остаться в плюсе

Ольга Новикова, автор книги «Сделай это в Китае!», более 12 лет занимается производством товаров в Азии. Она на личном опыте знакома с китайским менталитетом и тонкостями сотрудничества.

Ольга подробно рассказывает о том, как наладить производство в Поднебесной: от поиска поставщиков и составления ТЗ до расписания местных праздников и борьбы с конкуренцией.

Читать

Восточный вопрос: как вести дела с китайскими поставщиками

Хотя в Китае уже давно не самая дешевая рабочая сила среди азиатских стран, именно это государство с огромным отрывом опережает всех по объемам производства.

Рассказываем, при каких условиях стоит налаживать партнерство с китайцами, как вести коммуникацию и на какие подводные камни можно наткнуться.

Читать

Локализация бренда в Китае: удачные и провальные кейсы

«Клиент всегда прав». Насколько верна эта фраза и почему одни и те же законы действуют для машин, одежды, стройматериалов и косметики на китайском рынке, вы узнаете в колонке Северины Бутович, обозревателя акселератора TealDANCE.

Читать

Вам покажут передовые линии с роботами, а в это время за стенкой будут вкалывать 10 тысяч человек

Читать статью

Как запустить мобильное приложение в Китае и не потратить деньги зря — пять советов

Читать статью

8 советов тем, кто хочет покупать и продавать в Китае

Читать статью

Они воспользуются каждой вашей слабостью: откровения переговорщика о китайских партнерах

Читать статью

«Этот рынок не прощает самодеятельности и не дает второго шанса». Что нужно знать о PR в Китае

В этой колонке — подробная инструкция о принципах и правилах PR в Китае от Марии Заяц-Фроликовой, управляющего директора агентства Vinci Asia Ltd. Обязательна к прочтению для всех предпринимателей, решивших выходить на рынок Поднебесной!

Читать

Инструкция: как начать напрямую работать с китайскими поставщиками

Работа с зарубежными поставщиками требует от предпринимателя максимально внимательного отношения ко всем потенциальным рискам и расходам, связанным с внешнеэкономической деятельностью. Екатерина Сальникова из банка для предпринимателей «Точка» детально разобрала специфику работы с китайскими поставщиками.

Читать

Семь шагов для выхода на китайский рынок

Читать статью

Made for China: как создать идеальный баннер для китайского потребителя?

Читать статью

Запаситесь деньгами и забудьте о слове «нет»: как провести мероприятие в Китае

Читать статью

Как работать с лидерами мнений в Китае? Пять практических советов

Читать статью

Как вести дела в Гонконге — советы экспата

Гонконг — один из самых перспективных городов для ведения бизнеса. Но если вы не знакомы с местной культурой и обычаями, все плюсы этого места могут обойти вас стороной. Автор этого материала жил в Гонконге полтора года и рассказывает о том, как предпринимателям и топ-менеджерам вести дела в этом городе.

Читать

Свой среди чужих: как выстраивать бизнес-отношения в Китае

Здесь все другое: язык, жесты, ментальность и ценности. Поэтому сценарии, показавшие себя эффективно в вашей стране, в Китае могут дать совершенно непредсказуемый результат.

Читать

Часть III

Культура Китая

Традиции, этикет, ценности

Как получить высшее образование в Китае? Вот на что нужно обратить внимание при выборе вуза

Читать

«На русскую аудиторию я не работаю из-за негатива». Как подросток с Камчатки стал звездой Гонконга и запустил свой бренд

Читать

12 правил китайского бизнес-этикета и культуры

Читать

«Uber для парковок» с пропиской в Гонконге: как запустить стартап в одном из самых неоднозначных мегаполисов

Читать

10 фактов об учебе и жизни в Китае, которые перевернут ваше представление об этой стране

Читать

«Люди не заморачиваются над тем, чтобы бросать мусор в урну, и очень громко говорят». Что я понял, прожив почти 7 лет в Китае

Читать

«Если ты готова работать и вкладываться, тебя поддержат». Каково это — быть предпринимательницей в Поднебесной

Читать

Что обязательно нужно знать российским предпринимателям о китайских законах?

Читать

Как переехать в Гонконг и открыть салон красоты

Читать

А что еще?
Советуем обратить внимание и на эти истории:

Как глава Tencent Пони Ма стал самым богатым человеком в Китае

От работницы на заводе до владелицы миллиардной империи: история самой богатой женщины Китая

ИИ, миллиарды инвестиций, беспрецедентный рост: почему нужно следить за Китаем, если вы в EduTech

Китай может победить в мировой гонке искусственного интеллекта благодаря Baidu

Эти статьи были полезны? Оставьте свой голос!

© Rusbase, 2019 – 2020

Верстка спецпроекта: Екатерина Бороздина
Фото на обложке: Depositphotos (CamillaCasablanca)

10 вещей, которые нужно знать перед открытием бизнеса в Китае

Открытие бизнеса в Китае само по себе является большим подвигом. Есть много соображений, которые необходимо учитывать, и другой набор законов, которым нужно следовать, чтобы иметь возможность вести бесперебойную работу в одной из ведущих деловых стран мира.

Кроме того, от вас потребуются немалые финансовые и временные затраты. Чтобы выйти на уровень, на котором ваш бизнес может работать, не заморачиваясь всеми техническими деталями, есть вещи, которые вам нужно знать, прежде чем даже выходить и открывать бизнес в Китае.

Но прибыль от открытия бизнеса в Китае может быть огромной.

В этой статье мы хотим показать вам, что нужно знать, и шаги, необходимые для открытия бизнеса в Китае.

Преимущества открытия бизнеса в Китае

Одним из основных преимуществ открытия бизнеса в Китае является получение доступа к новому рынку .

Доступ к новому рынку важен, потому что он позволяет вам выйти на новый регион, который в противном случае был бы недоступен для вашей продукции. Это дает вашей фирме существенное преимущество перед конкурентами, поскольку вы можете обслуживать большую клиентскую базу.

Китайское правительство предприняло активный подход, чтобы обеспечить благоприятную для предпринимателей политику как для внутреннего, так и для международного бизнеса. Некоторые из этих усилий включают помощь молодым людям в инкубации их идей, поощрение творчества и инноваций, а также предоставление бизнес-субсидий своим гражданам.

Это помогло не только местным компаниям, но и иностранным компаниям расшириться в стране.

Благодаря такой благоприятной политике очень легко найти местных деловых партнеров и инвесторов в Китае . Молодежь наделена полномочиями, а деловая среда дружелюбна. Как сельский, так и городской Китай имеет много ресурсов для роста.

Непрерывному росту Китая в течение предыдущих трех десятилетий способствовала социальная, политическая и экономическая стабильность. Эти три фактора являются одним из преимуществ, которыми можно воспользоваться при открытии бизнеса в Китае.

Наконец, что не менее важно, изобилие квалифицированных талантов может помочь компаниям быстро расширяться в стране.

Молодые китайские специалисты талантливы и способны. Каждый день китайские университеты выпускают миллионы квалифицированных рабочих. Двуязычие также находится на подъеме в Китае, где многие люди говорят как на мандаринском, так и на английском языках.

Проблемы с открытием бизнеса в Китае

Преимущества — это первая часть, которую следует учитывать, если вы хотите расширить свою деятельность в Китае, но это только одна часть уравнения.

Понимание проблем, с которыми могут столкнуться компании в Китае, также важно, чтобы избежать рисков и быть неподготовленными при открытии бизнеса в Китае.

Одна из проблем для иностранных компаний связана с деловой культурой . Предприниматели не могут думать о поездке в Китай и применять ту же бизнес-логику, что и на Западе.

Лидеры и менеджеры в Китае хотят полного соответствия без вопросов. Деловые люди должны уважать репутацию и чувства людей на рабочем месте, их семей, друзей и общества.

Другой большой проблемой является анализ потребителей . Это связано с тем, что иностранным предпринимателям нелегко понять язык и китайскую культуру, а они имеют основополагающее значение для понимания потребителей и понимания того, как правильно вести бизнес в Китае.

Чтобы преуспеть на таком рынке, как Китай, инвестор должен иметь сильную местную дистрибьюторскую сеть и глубокое понимание покупательского поведения потребителей.

Управление человеческими ресурсами — еще одна проблема, с которой сталкиваются компании. Есть определенные правила, которым должны следовать вновь созданные иностранные предприятия в Китае.

Иностранная корпорация должна иметь полное представление обо всех китайских правилах и процедурах, чтобы предотвратить любые проблемы с соблюдением, так как правила меняются от города к городу и из года в год.

Иностранная фирма может либо нанять опытный персонал отдела кадров для расчета заработной платы сотрудников, льгот и повседневных кадровых проблем, либо она может нанять профессиональное агентство по аутсорсингу кадров в Китае для расчета заработной платы и льгот сотрудников.

Более поздняя проблема связана с рабочей визой. Из-за пандемии COVID-19 стало сложно получить рабочую визу для приезда в Китай для открытия компании, поэтому многие иностранные компании предпочитают отложить инвестиции или въехать в Китай, нанимая сотрудников для работы в своей компании, чтобы начать работу и тестирование. рынок.

10 вещей, которые нужно знать перед открытием бизнеса в Китае

1) Существует множество способов присутствия вашего бизнеса в Китае

При открытии бизнеса в Китае у вас есть несколько вариантов запуска вашей компании. В зависимости от типа вашего бизнеса или потребностей вашего бизнеса, вы можете исследовать и попробовать один из следующих вариантов:

1. Иностранное предприятие, находящееся в полной собственности (WFOE)
2. Контрактное или кооперативное совместное предприятие (CJV)
3. Совместное предприятие (EJV)
4. A Представительство (RO)
5. Партнерство с иностранными инвестициями (FIPE)

Некоторые из этих вариантов экономически выгодны и дадут вам больше возможностей для максимального развития вашего бизнеса в Китае. Речь идет о том, чтобы попробовать лучшее для вашего бизнеса.

2) Будьте точны в отношении масштабов и определения вашего бизнеса

Открытие бизнеса в Китае может быть сложным процессом, и точность в отношении масштабов и определения вашего бизнеса имеет решающее значение для успеха. Когда дело доходит до открытия бизнеса в Китае, существуют определенные законы, правила и правила, которым должны следовать предприятия. Поэтому важно точно определить свой бизнес и убедиться, что он соответствует законам и правилам страны.

Очень важно определить масштаб вашего бизнеса. Важно определить продукты или услуги, которые будет предлагать ваш бизнес, целевой рынок и конкуренцию. Определив масштаб своего бизнеса, вы сможете понять свой рынок, разработать надежный бизнес-план и определить ресурсы, необходимые для эффективного ведения бизнеса.

Точность в определении вашего бизнеса очень важна, когда речь идет о получении необходимых лицензий и разрешений. В Китае для работы в определенных отраслях требуются специальные лицензии и разрешения, и крайне важно обеспечить соответствие вашего бизнеса всем применимым законам и правилам.

В заключение отметим, что при открытии бизнеса в Китае очень важно точно указать объем и определение вашего бизнеса. Это позволит вам выбрать правильный бизнес-субъект, разработать надежный бизнес-план и убедиться, что ваш бизнес соответствует всем применимым законам и правилам.

3) Аккуратно разместите свой бизнес в нужном месте в Китае

С 2008 года Китай отменил льготные налоговые ставки для иностранных компаний. Однако вы должны знать, что для иностранных инвесторов по-прежнему существуют льготные налоги с точки зрения характера бизнеса и географического положения. Важно знать правильные места для размещения вашего бизнеса, чтобы избежать дополнительных затрат, которые вам не нужны.

Местоположение является решающим фактором при открытии бизнеса в Китае. Тщательное рассмотрение местоположения может существенно повлиять на успех вашего бизнеса. Китай — огромная страна с разнообразным населением, и выбор правильного места для вашего бизнеса имеет решающее значение для привлечения клиентов, поиска поставщиков и развития деловых отношений.

При выборе места важно учитывать инфраструктуру, транспорт и логистику района. Расположение с легким доступом к транспортным и логистическим сетям может помочь оптимизировать цепочку поставок, снизить затраты и повысить эффективность. Расположение с хорошей инфраструктурой и современными удобствами также может повысить общее качество жизни сотрудников и привлечь клиентов.

Кроме того, при выборе места крайне важно учитывать местный рынок и конкуренцию. Различные регионы Китая обладают уникальными характеристиками, и понимание местного рынка и конкуренции может помочь вам разработать более эффективную бизнес-стратегию.

Еще одним важным фактором, который следует учитывать, является нормативно-правовая база. В разных регионах Китая могут действовать разные политики и правила, поэтому очень важно выбрать место, которое соответствует целям вашего бизнеса и соответствует применимым законам и правилам.

Кроме того, тщательный выбор правильного места для вашего бизнеса имеет решающее значение при открытии бизнеса в Китае. При выборе места важно учитывать инфраструктуру, транспорт, логистику, местный рынок и конкуренцию, а также нормативно-правовую базу. При внимательном рассмотрении вы можете обеспечить успех своего бизнеса и достичь своих бизнес-целей в Китае.

Зоны свободной торговли Китая, например, уже несколько лет являются популярным выбором для иностранных компаний в Китае. Это экономические зоны, в которых компании могут работать в соответствии со специально установленными правилами. В частности, они предлагают льготное таможенное оформление и первоначальный ввоз без уплаты пошлин.

Источник: CGTN

4) Будьте осведомлены о минимальном уставном капитале для вашего бизнеса в Китае

Как правило, китайское правительство имеет определенный минимальный уставный капитал в зависимости от масштаба и характера бизнеса. Чтобы избежать каких-либо проблем в будущем из-за политики контроля над иностранной валютой, настоятельно рекомендуется установить минимальный уставный капитал в зависимости от масштаба вашего бизнеса и масштабов деятельности, даже если это не требуется по закону.

Еще до того, как вы приступите к фактической организации своего бизнеса в Китае, важно, чтобы вы знали о минимальном уставном капитале для вашего типа бизнеса, чтобы избежать финансовых потерь.

5) Знайте свои обязанности как работодатель в Китае

Открытие бизнеса в Китае будет означать, что вы являетесь потенциальным работодателем для пары сотрудников.

В 2007 году Китай пересмотрел свой Закон о трудовых договорах и включил в него положения, касающиеся вопросов трудовых договоров и увольнений.

Знание обновленных законов поможет вам сэкономить больше денег и стать лучшим работодателем для своих сотрудников. Расторжение контрактов с неэффективными сотрудниками, особенно когда ошибка заключается в составлении неправильного контракта, может привести к огромному финансовому ущербу, о котором необходимо позаботиться как можно скорее.

Кроме того, вам необходимо знать китайское трудовое законодательство, чтобы иметь представление об обязательных льготах и ​​социальном обеспечении сотрудников и учитывать их при составлении бюджета для создания вашей компании в Китае.

Создание своего бизнеса, расчет заработной платы сотрудников и установленные законом льготы в Китае, особенно для иностранных компаний, может быть очень сложной и непосильной задачей.

Более того, в разных городах Китая действуют разные правила, и очень важно их придерживаться. Чтобы уменьшить стресс и свести к минимуму путаницу в этом процессе, лучше всего проконсультироваться с опытным и лицензированным поставщиком услуг о том, как лучше всего управлять этим процессом.

Таким образом, аутсорсинг административных задач местному поставщику услуг с сильным местным ноу-хау очень распространен среди иностранных малых и средних предприятий в Китае.

6) Будьте бдительны и тщательно проверяйте данные своих китайских партнеров

Мы не можем отрицать тот факт, что мошенники существуют во всем мире. Китай не освобожден от этого. Очень важно проверить надежность вашего партнера по совместному предприятию. Прежде чем вы даже подумаете о подписании с ними контракта, вы должны исчерпать все средства исследования, чтобы узнать правду о вашем деловом партнере. Китай — это чужая земля, и небрежное ведение бизнеса с оффшорным партнером — это хлопотно, и это может привести к сложным последствиям для вас и вашего бизнеса.

7) Создать простую и понятную систему управления персоналом в Китае

Вести бизнес в Китае сложно. Нанять людей для работы в вашем бизнесе в Китае сложнее. Поддержание и сохранение счастья этих сотрудников в течение всего времени их работы в вашей компании — самая сложная часть. Если вы разработаете действительно хорошую систему управления персоналом, она будет мотивировать ваших сотрудников работать усерднее, сохраняя при этом счастливое настроение, пока они работают в вашей компании. Вот несколько вещей, которые вы можете включить в свою систему:

1. Обучение персонала
2. Оценка производительности
3. Управление карьерой
4. Коммуникационные политики

8) Знать основные требования для открытия бизнеса в Китае

Это было бы очень полезно для тех, кто хочет открыть предприятие, полностью принадлежащее иностранцу, в Китае. Вам необходимо будет предоставить следующее:

1. Учредительный договор или устав организации-инвестора
2. Копии применимых бизнес-лицензий
3. Свидетельство о хорошем состоянии
4. Описание хозяйственной деятельности организации-инвестора вместе с подтверждающими документами
5. Письмо-подтверждение банка

Обратите внимание, что вам также необходимо будет предоставить вышеупомянутые требования на китайском языке. Это означает, что вам также придется перевести их.

9) Охраняйте и защищайте интеллектуальную собственность вашей компании

Поскольку вы прошли весь путь создания бизнеса в Китае, вы не хотите, чтобы потеря интеллектуальной собственности в пользу других была пустой тратой времени. Быть осведомленным о китайских правах интеллектуальной собственности (ИС). Права на охрану ИС обеспечат бизнесу защиту и регистрацию товарных знаков, авторских прав и патентов. Кроме того, имейте в виду, что раскрытие информации и другие проблемы могут повлиять на ваше приложение и ограничить его, а также поставить под угрозу ваши усилия по обеспечению защиты интеллектуальной собственности. Если вы действительно серьезно относитесь к ведению бизнеса в Китае, вам следует как можно скорее приступить к оформлению прав на охрану ИС вашего бизнеса, чтобы избежать каких-либо конфликтов и споров.

10) Знакомство с культурой Китая

К настоящему моменту до вас должно уже дойти, что вы на самом деле ведете бизнес в чужой стране и именно вы посещаете эту страну.

Зная это, вам следует ознакомиться с парой культурных обычаев Китая, чтобы не ставить под угрозу свой бизнес. Очень полезно узнать о традициях и культуре страны и их обычаях, когда дело доходит до повседневного взаимодействия и общения.

Следите за праздниками, особыми случаями и особыми культурными обычаями, наблюдаемыми в Китае. Когда вы будете знать об этих вещах, вы сможете разработать хорошую программу льгот, которая будет учитывать потребности ваших местных китайских сотрудников, когда речь идет об их благополучии. Кроме того, адаптируясь к культуре страны, вы сможете произвести впечатление на своих китайских деловых партнеров, и это покажет, что вы очень уважительно относитесь к их культуре; таким образом, получая преимущество для вас и роста вашего бизнеса.

Способ начать свой бизнес в Китае с низким уровнем риска

Как вы могли видеть, начать бизнес в Китае не так просто, особенно для многих малых и средних компаний, у которых часто нет ресурсов для работы с компанией. формирование, налоги, кадры, регламенты.

В Китае можно начать бизнес более простым и безопасным способом.

Компании могут использовать EOR (Employer Record). EOR — это компания, которая предоставляет услуги, в соответствии с которыми работодатель может делегировать задачи управления сотрудниками, такие как начисление заработной платы, льготы работникам и компенсация работникам.

Проще говоря, EOR в Китае на законных основаниях нанимает ваших сотрудников в Китае от вашего имени, в то время как у вас нет юридического лица, учрежденного в Китае, и направляет их обратно к вам в соответствии с соглашением об обслуживании.

Таким образом, поставщик EOR становится так называемым зарегистрированным работодателем, минуя сложный процесс создания предприятия в Китае и, таким образом, значительно облегчая расширение рынка.

Свяжитесь с нами, если вам нужна дополнительная информация об этой услуге!

Получите руководство по найму сотрудников в Китае в 2021 году и будьте в курсе последних новостей об управлении персоналом, трудоустройстве и расширении бизнеса в Китае!

Простой и лучший способ регистрации компании в Китае

Китай, без сомнения, является глобальным экономическим центром и раем для инвесторов. Начиная с экономических реформ 70-х годов, страна переживает экспоненциальный рост, что делает ее идеальной стартовой площадкой для предприятий, которые хотят расширяться и инвестировать по всему миру. Чтобы воспользоваться преимуществами этого испытанного и зарекомендовавшего себя оффшорного направления для инвестиций, вам необходимо выполнить правильные шаги для регистрации компании в Китае.

Преимущества регистрации вашей компании в Китае

Прежде чем мы перейдем к подробному рассмотрению регистрации компании в Китае , вы можете проверить дополнительные преимущества ведения бизнеса в Китае. Вот некоторые из уникальных преимуществ, которые вы не можете упустить:

• Почти каждая компания из списка Fortune 500 , от Apple до Nokia и Oracle, среди прочего, осуществляет свою деятельность в Китае. Эти бренды привлечены этой быстрорастущей экономикой и используют ее для глобального расширения. Если самые уважаемые транснациональные корпорации использовали Китай в качестве стартовой площадки, следование по их стопам означает для вашего предприятия одно: до успеха будет всего несколько шагов.
• В Китае есть много положительных моментов, которые способствуют успеху бизнеса. С его 1,3 миллиардами человек вашему бизнесу гарантирован готовый рынок. Кроме того, Китай стратегически расположен на Дальнем Востоке , поэтому вы также можете легко получить доступ к рынкам соседних стран, таких как Индия, Япония и Таиланд, среди прочих.
• Китай, признанный самой быстрорастущей экономикой в ​​мире, является одним из крупнейших импортеров и экспортеров. Таким образом, ваша регистрация компании в Китае прекрасно выстроит ваш бизнес в функциональную цепочку, которая легко приведет его к успеху.
• Китайская экономика очень разнообразна и поэтому предлагает возможности в различных секторах. Таким образом, независимо от того, занимается ли ваш бизнес сельским хозяйством, технологиями, производством, автомобилестроением, гостиничным бизнесом или нефтегазовой отраслью, вы уверены в росте и конечном успехе. Благодаря легко доступным возможностям регистрация компании в Китае под номером станет лучшей идеей для достижения успеха.

Регистрация компании в Китае: варианты создания бизнеса для иностранцев

Теперь, когда вы знаете о преимуществах регистрации компании в Китае , вам лучше воспользоваться этой возможностью. Существует три основных варианта создания бизнеса, которые вы можете использовать:

Предприятие, полностью принадлежащее иностранному владельцу (WFOE)

Очевидный формат бизнеса для иностранцев, которые хотят начало бизнеса в Китае  является  предприятием, полностью принадлежащим иностранцам (WFOE) . Согласно китайскому законодательству  WFOE   – это компания с ограниченной ответственностью, которая на 100 % принадлежит иностранцу или управляется иностранной компанией. Поскольку вы полностью владеете бизнесом, это означает, что вы имеете больший контроль над его операциями, целями прибыли и доходами.

Как  компания с ограниченной ответственностью это также означает, что она является отдельным юридическим лицом и ограничивает вашу ответственность внесенным акционерным капиталом. Это наиболее выгодный вариант для зарубежного бизнеса, нацеленного на выход на китайский рынок.

Преимущества предприятия, полностью находящегося в иностранной собственности:

• Предприятию разрешено заниматься всеми видами деятельности, для которых оно зарегистрировано в Китае.
• Вы полностью контролируете систему принятия решений в компании.
• Это идеальный способ защитить вашу торговую марку при расширении операций в Китае.
• Вы имеете полную власть над наймом персонала.
• Идеально подходит, особенно если вы нацелены на долгосрочное присутствие в Китае.

Совместные предприятия:

Совместное предприятие — это еще один тип бизнеса, который принимает форму компании с ограниченной ответственностью . В рамках этого бизнес-формата вам необходимо определить и зарегистрировать компанию с китайским партнером. Еще одна особенность СП заключается в том, что китайский партнер должен иметь контрольный пакет акций (более 50%) в компании. Это означает, что, в отличие от полностью иностранного предприятия , ваш партнер будет иметь больший контроль над повседневной деятельностью компании.

Основное преимущество создания совместного предприятия заключается в том, что вы можете быстро выйти на китайский рынок, используя уже существующие фирмы, чтобы получить доступ к их ноу-хау, дистрибьюторским сетям и каналам продаж. Кроме того, вам не нужно беспокоиться о проблемах входа, характерных для новых предприятий.

Хотя эти преимущества поразительны, важно отметить, что при ограниченном контроле вы просто доверяете инвестиции в руки другого человека. Для многих инвесторов это слишком большой риск. Вот почему вы должны выбрать  WFOE  в качестве первого выбора.

Представительства:

Это самый простой тип регистрации бизнеса, который вы можете открыть в Китае. Но в отличие от регистрация компании в Китае для WFOE или совместного предприятия, которое позволяет вам заниматься прибыльной деятельностью, представительство имеет серьезные ограничения. Офису разрешено заниматься только некоммерческими операциями, такими как поддержка клиентов и исследования рынка.

Лучшее время для открытия представительства:

Со всеми ограничениями, связанными с управлением представительством, это становится менее желательным для инвесторов, стремящихся к быстрому развитию своих компаний. Итак, когда лучше открывать представительство?

• На этапе исследования рынка, особенно если ваша компания небольшая и имеет ограниченный бюджет.
• Если ваша компания рассчитывает выйти на рынок Китая, но окончательное решение еще не принято.
• Когда компания просто стремится получить простое присутствие на китайском рынке для некоторых видов деятельности, таких как обеспечение качества и связь с поставщиками.

Готовы присоединиться?

Если вы заинтересованы в создании бизнеса в Китае, мы можем помочь.

Узнать сейчас

Полная процедура регистрации китайской компании

Как мы уже упоминали, лучшая юридическая компания в Китае — это полностью иностранное предприятие (WFOE) . Итак, вот шаги, которые необходимо выполнить для регистрации компании с ограниченной ответственностью в Китае.

1. Выберите агентство, которое поможет вам с регистрацией

Хотя китайская администрация приложила много усилий для поддержки бизнеса, мы должны отметить, что регистрация компании — непростая задача. Из толкования законов о компаниях  для подготовки необходимых документов этот процесс может быть утомительным. Но это не должно ослабить вашу решимость расширяться в Китай. Самый лучший и верный вариант – через агентство.

Агентства управляются профессионалами, которые помогли другим инвесторам с регистрацией компании в Китае . Таким образом, они знают лучшие шаги, которым вы должны следовать, и ошибки, которых следует избегать. Что ж, если вы хотите пройти регистрацию быстрее, профессионально и получить удовольствие от каждого шага, работайте с лучшими Регистрация компании в Китае фирма.

Помимо помощи в регистрации компании в Китае, экспертная фирма также поможет вам в следующем:

• Расчет заработной платы
• Бухгалтерия
• Налоговый консультант
• Методы минимизации налогов
• Аудит
• Поддержка годовой финансовой отчетности

2.

Выберите предпочтительную сферу охвата компании

В Китае правительство классифицировало свои отрасли и уделяло особое внимание областям с потенциалом для более быстрого роста экономики. Чтобы узнать о категориях, проверьте  Каталог для предприятий с иностранными инвестициями . Он регулярно обновляется, и правительство поощряет инвесторов, которые сосредоточены на инновациях. Например, если вы занимаетесь производством, администрация будет активно поддерживать ваше предприятие. Что ж, это причина, по которой китайское производство взорвалось так, как никогда не было в недавнем прошлом.

3. Подготовьте необходимые документы

Чтобы получить разрешение на начало работы вашей компании, вам необходимо подготовить ряд документов и представить их на утверждение. Вот документы, которые вам нужны:

• Название компании . Чтобы получить название компании, вы должны получить одобрение от Администрации промышленности и торговли . Это очень важно для того, чтобы ваше имя не конфликтовало с другими, уже работающими. Обратите внимание, что это утверждение может занять от двух до пятнадцати дней в зависимости от того, где вы хотите открыть бизнес.
• Список контролирующих партнеров . Это акционеры, которые владеют большинством акций компании, которую вы регистрируете. Чтобы потом не попасть в неприятности, желательно подтвердить, что деловым партнерам разрешено владеть акциями в Китае.
• Структура управления . Это полный операционный профиль бизнеса, который включает совет директоров, наблюдателей, генерального директора и законного представителя. К этой структуре должны быть приложены копии паспортов директоров.
• Юридический адрес . Это официальная штаб-квартира компании, где власти могут искать ответы на любые вопросы о компании. Адрес должен включать такие детали, как номер телефона и адрес электронной почты владельца дома или землевладельца.
• Устав . Это еще один важный документ в процессе регистрации компании в Китае . Он содержит важную информацию об описании бизнеса, включая область, в которой вы собираетесь работать. В документе вы описываете основные детали бизнеса, включая структуру управления и методы, которые будут использоваться для получения прибыли.
• Зарегистрированный капитал и общая сумма инвестиций . Зарегистрированный капитал обозначает ресурсы, предназначенные для покрытия расходов на управление компанией. С другой стороны, общий объем инвестиций представляет собой сумму уставного капитала и будущих займов от инвесторов. Это также может быть от третьих лиц, таких как банки.
• ТЭО . Чтобы доказать властям вне всяких разумных сомнений, что компания осуществима, вам необходимо предоставить подробный бизнес-план и бюджет. Здесь вам необходимо продемонстрировать, что уставный капитал может финансировать операции. Если власти не убеждены в технико-экономическом обосновании, регистрация вашей компании не будет одобрена. Поэтому обязательно поработайте с профессиональным агентством, чтобы подготовить убедительный документ технико-экономического обоснования.

4. Подать заявку на получение сертификата об утверждении

Чтобы получить сертификат об утверждении и лицензию на эксплуатацию, вам необходимо иметь дело с двумя организациями. Один, Министерство торговли (MOFCOM) и Государственное управление промышленности и торговли (SAIC) . Эти органы рассмотрят ваше заявление и уведомят вас, был ли сертификат одобрен или отклонен.

5. Подать заявку на бизнес-лицензию

После получения бизнес-сертификата вам потребуются дополнительные лицензии в зависимости от ниши, в которой вы работаете. лицензии.

6. Зарегистрируйтесь в Бюро общественной безопасности (PSB)

Эта регистрация поможет вам получить отбивные компании . В Китае отбивные компании эквивалентны стоимости подписи в западных странах. Если у вас нет отбивной, невозможно подтвердить любой контракт.

7. Откройте счет в банке

Чтобы ваш бизнес начал работать, у него должен быть счет в банке. Счет в китайском банке позволяет компании получать деньги и оплачивать счета. Банковский счет также пригодится при подаче деклараций.

8. Зарегистрируйтесь в Налоговом управлении

В Китае все компании, включая предприятий, полностью принадлежащих иностранцам , обязаны соблюдать Налоговые правила. Поэтому вам следует сначала зарегистрировать основную финансовую и операционную информацию о бизнесе, такую ​​как проверка и категория финансового директора, среди прочего. Когда все еще на этом, вы должны отметить различные налоговые обязательства. К ним относятся:

• Корпоративный подоходный налог : Это налог на прибыль в размере 25%. Однако, если вы находитесь в «поощряемых секторах», вы можете получить более низкие налоги на прибыль корпораций.
• Налог с оборота : Этот налог также известен как налог с оборота, который составляет 3-5% от продаж бизнеса.
• Таможенные пошлины : Они взимаются с товаров, которые экспортируются или импортируются в Китай.
• НДС (налог на добавленную стоимость) : В Китае существуют разные налоговые ставки: 3%, 6%, 9% и 13% в зависимости от отрасли. Ознакомьтесь с реформой НДС в Китае в 2019 году, чтобы узнать больше об НДС в Китае.
• Индивидуальный подоходный налог : Этот налог взимается с дивидендов, взимаемых с партнеров компании, и заработной платы сотрудников.

Как мы уже отмечали ранее, открытие бизнеса в Китае  — монументальная задача. Таким образом, это отличная идея, чтобы профессионал держал вас за руку на протяжении всего пути. Обратите внимание, что работа с экспертным агентством означает, что у вас есть партнер, который поможет вам, даже в первые дни работы компании. Итак, не ждите больше; пришло время найти отличное агентство и воспользоваться преимуществами многообещающего китайского рынка.

Хоксфорд также может помочь вам с открытием компании в Гонконге. Если вы хотите узнать больше о наших услугах в Гонконге, свяжитесь с нами сейчас.

Готовы присоединиться?

Запросите предложение сейчас, чтобы сделать следующий шаг к бизнесу своей мечты.

Узнать сейчас

 

---

 

Часто задаваемые вопросы

Как зарегистрировать компанию в Китае?

Регистрация компании в Китае — это процесс, который требует от вас подготовки необходимых документов и получения одобрения от различных отделов. Лучший способ зарегистрировать компанию в Китае  использует экспертное агентство. Для регистрации компании в Китае  требуется выполнить следующие шаги:

• Выберите агентство, которое поможет вам с регистрацией
• Выберите предпочтительную область действия компании
• Подготовьте необходимые документы
• Подать заявку на получение сертификата об утверждении
• Подать заявку на бизнес-лицензию
• Зарегистрируйтесь в Бюро общественной безопасности (PSB)
• Зарегистрировать компанию в Налоговом управлении
• Регистрация в налоговой инспекции

Какие основные документы необходимы для регистрации компании в Китае?

Существует целый ряд документов, которые необходимо подготовить в процессе регистрации бизнеса в Китае .