ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Как предпринимателю с лёгкостью начать сотрудничать с фабриками в Китае

 

Сотрудничать с Китаем выгодно для руководителей малого и среднего бизнеса. Вы договариваетесь с заводом, закупаете партию товара по оптовой цене, а потом продаёте по рыночной. Причём в Китае можно найти практически всё: от небольших украшений до каркасов для домов. Но как начать бизнес с Китаем? Разбираемся в этом материале.

 

Шаг 1. Выберите бизнес-модель

 

Есть несколько бизнес-моделей, которые идеально подходят для сотрудничества с китайскими поставщиками. Вы можете выбрать дропшиппинг, совместные покупки или запуск своего интернет-магазина. Чем они различаются?

 

Дропшиппинг — это вариант сотрудничества, когда ваша компания становится посредником между фабрикой и конечным потребителем. Вы собираете заявки и передаёте их производителю в Китае. А за свою работу получаете комиссию, она может быть уже учтена в стоимости или же фабрика выплачивает её.

 

Второй вариант заключается в том, что вы делаете одну большую закупку вместе с другими людьми. Так у вас получается сэкономить на доставке и на цене за счёт опта.

 

Последний вариант объединяет два предыдущих: вы запускаете интернет-магазин. Именно с помощью него вы продаёте товары клиентам. При этом вы можете взять товар под реализацию и платить только тогда, когда уже нашли покупателя, либо закупить сначала, а потом уже продавать.

 

И создавая интернет-магазин, вам надо будет изучать инструменты маркетинга, развивать аккаунты в социальных сетях и проводить тематические акции, чтобы привлечь как можно больше клиентов.

 

Шаг 2. Оцените свои финансовые возможности

 

Без первоначального капитала не так просто начать бизнес с Китаем. Необходимо понимать, какие финансы у вас есть, чтобы закупить товар, запустить интернет-магазин, заниматься продвижением.

 

Даже если вы выбираете дропшиппинг, вам всё равно будет нужен рекламный бюджет. На этом этапе важно составить бизнес-план и подсчитать ожидаемый срок окупаемости.

 

Если вы понимаете, что своих средств недостаточно для развития интернет-магазина, вы можете привлечь инвестора или взять кредит в банке. В обоих случаях пригодится бизнес-план, чтобы аргументировать сроки возвращения займа.

 

Шаг 3. Найдите надёжного китайского партнёра

 

Без поставщика у вас не будет бизнеса. Поэтому уделите этому вопросу пристальное внимание, чтобы не отдать деньги мошенникам.

 

Где искать производителей в Китае? Вы можете воспользоваться различными ресурсами: Alibaba, Taobao, DinoDirect, Tmart, Focalprice. Однако на этих площадках размещаются фабрики, перекупщики и мошенники.

 

Как выбирать поставщика? Изучите документы, поищите реальные отзывы клиентов этого производителя. Попросите прислать вам образцы или пригласить вас на фабрику.

 

На что ещё обратить внимание? Доменное имя: если оно зарегистрировано несколько недель назад, то это указывает на сомнительность поставщика. Реквизиты и адрес компании должны быть указаны полностью, а не только город, где находится фабрика.

 

Также можно узнать о добросовестности поставщика через Торгово-промышленную палату, но для этого необходимо привлечь человека со знанием китайского языка. Ещё вы можете заранее обсудить с поставщиком штрафные санкции, которые последуют в случае невыполнения обязательств.

 

Шаг 4. Выберете надёжный банк

 

Чтобы сотрудничать с поставщиками из Китая, вам понадобится помощь надёжного банка. Например, в банке «Открытие» для предпринимателей, занимающихся внешнеэкономической деятельностью (ВЭД), предлагаются международные расчёты. Сотрудники банка структурируют сделки под ваши запросы, помогут снизить риски и затраты и предлагают долгосрочное финансирование проектов на выгодных условиях.

 

Шаг 5. Закупите необходимый товар

 

Когда вы составили бизнес-план, убедились в надёжности поставщика, можно закупать товар и запускать бизнес. Простая схема, которая поможет вам сотрудничать с китайскими фабриками и получать прибыль.

• Ссылка скопирована

как начать и не попасться на мошенников

Содержание

1. Преимущества бизнеса с Китаем
2. С чего начать бизнес с Китаем
3. Дропшиппинг
4. Оптовые продажи
5. Совместные покупки
6. Интернет-магазин
7. Торговля продукцией популярных китайских брендов
8. Продажа малоизвестных товаров из Китая
9. Собственный OEM-бренд
10. 3 типа китайских партнеров
11. Фабрики
12. Торговые компании
13. Розничные продавцы
14. Как проверить китайского поставщика
15. 5 этапов работы с Китаем
16. Интересные факты про китайцев
17. Правила общения с китайскими партнерами
18. Типичные ошибки новичков-бизнесменов

Чем хорош? Бизнес с Китаем еще 5-7 лет назад приносил хорошую прибыль, и до сих пор цифры только растут. Шутка ли, товарооборот КНР с Россией в 2021 году вырос до 130 млрд долларов. Спрос есть, а значит, есть все шансы открыть свое дело, чтобы разбогатеть на нем.

Как начать? Если раньше все оформляли дропшиппинг, то сегодня количество схем бизнеса с Китаем значительно увеличилось. Можно продавать товары китайских стартапов или производить свой собственный брендированный на одной из фабрик КНР. В любом случае вам потребуется найти посредника, и в этом вопросе нужно быть начеку, чтобы не попасть в лапы мошенников.

Преимущества бизнеса с Китаем

Надпись «Made in China» давно не ассоциируется с низким качеством и дешевыми подделками. За последние 15-20 лет производство в Китае по многим параметрам приблизилось к европейским стандартам.

Торговые отношения между нашими странами активно развивались вплоть до вспышки коронавирусной инфекции и связанной с ней пандемии. На российском рынке множество китайских товаров достойно конкурируют с аналогами из других стран. Это одежда, обувь, косметика, бытовая техника, игрушки и другие категории.

По данным Федеральной таможенной службы, максимальный объем товарооборота с Китаем – 130 млрд долларов – был зафиксирован в 2021 году. В 2019 году он составлял 111,5 млрд долларов, а в 2020 – 104 млрд долларов.

Это говорит о том, что все больше предпринимателей делает ставку на бизнес с Китаем и не ошибаются. Что их привлекает?

1. Эксклюзивный товар. В КНР огромное количество предприятий. Всегда есть шанс найти уникальный и качественный товар и выйти с ним на российский рынок без посредников. Это позволит заметно отстроиться от конкурентов.
2. Привлекательные цены. Низкая оплата труда, которую предприятия могут позволить себе из-за крайне высокой плотности населения, заметно снижает себестоимость продукции. При покупке аналогичного товара в России вы потратите на 10-20 % больше, а иногда и на 50 %. Торгуя товаром из КНР, можно позволить себе наценку 50 и даже 100 %.
3. Разнообразие товаров. И по типу продукции, и по ее классу китайское производство предоставляет возможность выбрать те позиции, которые вам интересны, и создать интересное предложение.
4. Клиентоориентированность. Предложение производителей в Китае настолько обширное, что они борются за клиентов всеми возможными способами. Партнеры из Китая готовы присылать товар на пробу, соглашаются на ваши условия доставки, объемы партии и остаются на связи практически круглосуточно.

Что мешает каждому из нас покупать одежду и бытовую технику для семьи, обустраивать дом товарами из Китая? Недорого, качественно, широкий ассортимент. Дело в том, что выход на китайских производителей, поиск контактов, выбор нужного товара требуют значительного времени. Гораздо удобнее выбрать то, что нужно, на одном из маркетплейсов. К тому же далеко не все производители развивают розничное направление.

С чего начать бизнес с Китаем

Сегодня бизнес с Китаем без вложений (или с минимальными инвестициями) ведут в России многие предприниматели. Это объясняется тем, что схема довольно проста. Достаточно обладать минимальным опытом работы в торговле и понимать ее законы. Совершенно не обязательно иметь для этого высшее экономическое образование.

Бизнес с Китаем на перепродаже выстраивается примерно по следующему алгоритму:

• поиск продукции в Китае по оптимальной цене;
• заказ ее доставки в Россию;
• продажа товара с выгодной наценкой.

Начало бизнеса с Китаем может показаться неподъемной задачей. Но как любое крупное дело, это требует четкого планирования и планомерного урегулирования всех вопросов, таких как сертификация, прохождение таможни, налоги, оформление документов и т. д. Каждый из них мы ниже обсудим в деталях.

Кроме опасений о сложности ведения бизнеса с другой страной, многих останавливает дефицит тематической информации. Но сегодня ее более чем достаточно в открытом доступе в Сети. Как раз сейчас вы подобный материал и читаете.

Товарный бизнес с Китаем – одно из самых доступных направлений для начинающих предпринимателей. Это в разы легче, чем что-то производить или оказывать какие-либо услуги.

Чтобы освоить азы грамотных закупок и организацию розничной торговли, достаточно поставить себе цель и идти к ней.

Обсудим подробнее каждый из этих шагов.

Модели бизнеса с Китаем

Если вы задумались, с чего начать бизнес с Китаем, рассмотрите несколько испытанных моделей, доказавших свою жизнеспособность.

Дропшиппинг

Вы ищете у поставщиков товар, который гипотетически может заинтересовать покупателей, и берете с последних полную предоплату. То есть, чтобы сделать заказ, вам не придется собирать начальный капитал и рисковать им. Самое важное в этой схеме — дать покупателю гарантию, что он не потеряет деньги и получит качественный товар.

Как только вы собрали достаточно заказов и средства на оплату, передаете сведения поставщику, который берет на себя доставку товара покупателям. Ваша наценка как посредника может составлять 30-500 %. Потратиться придется на создание площадки, где вы будете представлять ассортимент.

Подойдет даже страничка в социальной сети. Главное преимущество такой схемы в том, что вы не продаете свой товар и не переживаете, будет ли он пользоваться спросом, а просто выступаете медиатором между производителем (поставщиком) и конечным потребителем. При этом получаете неплохой доход.

Оптовые продажи

По сути, это тот же дропшиппинг, но оптовый. Вы находите, у кого купить и кому продать, а за свои услуги получает процент. Самое главное в этом бизнесе с Китаем – найти поставщиков с качественным товаром. На китайском рынке их более чем достаточно. Задача вполне посильная при грамотном подходе.

Последовательность действий при ведении такого бизнеса с Китаем в России такова:

• Выйти на проверенного поставщика и наладить с ним договоренность.
• Найти предпринимателя, действующего или начинающего, и предложить ему закупить через вас партию продукции по привлекательной цене у надежного партнера. Чтобы ваше предложение его заинтересовало, цены должны быть ниже тех, по которым он приобретает товар сейчас.
• Покупатель переводит вам средства, вы делаете для него заказ у партнера.

Найти партнеров в России, кажется, не легче, чем в Китае. Но это не так. Разместите бесплатную рекламу об оптовой продаже товара на страничке сайта бесплатных объявлений. Когда вы сформируете солидный рекламный бюджет, перейдете на более серьезные типы рекламы, контекстную и таргетированную, например, Яндекс.Директ.

Совместные покупки

Группа людей делает оптовый заказ у поставщика, собирая его из нескольких личных заказов. Таким образом, значительно снижается цена каждой отдельной вещи. А также стоимость транспортировки из Китая становится более низкой. В большинстве случаев многие отказываются от покупки товаров в Китае из-за того, что дорогая доставка лишает смысла экономии по стоимости товара. При совместных закупках покупки в Китае остаются выгодными.

Интернет-магазин

Чтобы начать бизнес с Китаем таким образом, как минимум необходимо иметь опыт предпринимательской деятельности.

Прежде всего, надо оплатить разработчикам создание самого интернет-магазина. Это затратная и высокооплачиваемая работа. При успешном развитии все траты окупятся. Но на старте вам придется серьезно вложиться.

Чтобы было что показать клиентам, для начала необходимо обзавестись хотя бы одностраничным сайтом, который будет снимать возражения и стимулировать покупателей к заказу. Ассортимент товаров первое время можно разместить на страничке социальной сети, при условии, что она имеет хорошую посещаемость.

Организация работы интернет-магазина происходит следующим образом:

• Создаем привлекательное предложение. В его основе конкурентная цена на товар, пользующийся высоким спросом, и хороший уровень сервиса.
• Заявляем о себе через рекламную кампанию. Здесь все способы хороши: от сарафанного радио до объявлений на специальных сайтах и бартерной рекламы (если вы более-менее успешный блогер).
• Маркетинговые акции. Ассортимент инструментов очень широк: бесплатная доставка при определенной сумме покупок, скидки постоянным покупателям от определенного количества товара, сезонные скидки и т.
  д.

Выбирая интернет-магазин, покупатели обращают внимание на ассортимент, цены и качество обслуживания. У каждого магазина свои преимущества, которые привлекают ту или иную целевую аудиторию. Только методом проб и ошибок вам удастся сформировать свой оптимальный набор инструментов для повышения продаж.

Торговля продукцией популярных китайских брендов

Спрос на продукцию некоторых китайских брендов уже сформирован. Например, у российских потребителей на слуху такие производители, как Remax, Xiaomi, DJI и другие. Закупаться напрямую у вас уже не получится, так как у них есть свои агенты, которые и занимаются дистрибуцией.

Некоторый риск заключается в том, что, если у бренда появляется официальный представитель, он имеет право запретить остальным компаниям распространять продукцию этой фирмы.

Продажа малоизвестных товаров из Китая

Для китайских производителей нормальной практикой считается сотрудничество с несколькими партнерами. Они следят за тем, как каждый из них продвигает товар на российском рынке. На эксклюзивные права официального представителя рассчитывать не стоит. Кроме того, воплощение этой идеи бизнеса с Китаем потребует от вас серьезных финансовых вложений на рекламу и продвижение.

Собственный OEM-бренд

ОЕМ – аббревиатура от английского Original Equipment Manufacturer, то есть «оригинальный производитель оборудования». Речь о предприятиях, которые занимаются производством комплектующих для крупных производителей. Чаще всего речь идет о деталях для электроники.

То есть ваша компания может заказать сбор готовой продукции из деталей от OEM-бренда и в дальнейшем продавать ее на российском рынке. Открыть такой бизнес с Китаем будет не так просто, так как в любом случае это потребует от вас личного присутствия в стране, чтобы выбрать площадку для производства, тестирование пробной партии и т. д. Кроме того, здесь никак не обойтись без вложений на предоплату, маркетинг и т. д.

3 типа китайских партнеров

По типу организации всех партнеров в Китае можно разделить на три категории. У каждой из них своя специфика по вариантам сотрудничества и предлагаемым условиям.

Фабрики

Сами изготавливают товар под ваши запросы или предлагают тот, который уже выпускают. При покупке одной категории товара готовы сделать скидку в 10 % от цены, по которой торгуют оптовики или в рознице. Позволяют посещать производство и соглашаются вносить изменения по вашим требованиям.

Фабрики рассматривают сотрудничество при условии, что вы обеспечите им полную загруженность, то есть закажите крупную партию и будете делать это регулярно. Минимальная сумма закупки — примерно 10 000 $. Если вы подписали договор о долгосрочном сотрудничестве, руководство фабрики может пойти вам навстречу и произвести небольшой объем товара для тестирования.

Если условия сотрудничества вас в чем-то не устраивают, имеет смысл садиться за стол переговоров. Но имейте в виду: может случиться, что фабрика выполнит нужный вам объем за привлекательную сумму, а потом окажется, что сэкономили на качестве материала или обработке и т. д. Если при обсуждении сотрудничества слишком много «но», лучше задуматься о поиске другого производителя.

Чтобы сотрудничать с российскими партнерами напрямую (отгружать товар и получать за него деньги), у фабрики должна быть экспортная лицензия. Если ее нет, производитель ищет для легализации торговли посредника-экспортера. Это специальные компании, которые берут за свои услуги — около 0,5-2,5 % от суммы сделки. Чтобы сократить эти расходы, можно договориться с компанией-экспортером о возмещении НДС.

Торговые компании

По сути, это перекупщики, которые сбывают с наценкой товар от производителя в другие страны.

Обширная клиентская база позволяет им продавать товар небольшими партиями, например, от 100 экземпляров. Для потребителей это хорошая возможность приобрести продукцию на пробу. Приходится переплачивать около 10 % по сравнению с закупками напрямую на фабрике. Но зато нет риска вложиться в крупную партию товара, который не раскупят.

Еще одно преимущество сотрудничества с торговыми компаниями заключается в том, что они могут сформировать вам заказ с нескольких производств, с которыми работают. Например, вы торгуете товарами для дома. Для вас такая закупка станет хорошей возможностью взять на пробу светильники трех или четырех разных производителей. Напрямую вам пришлось бы оплачивать производство четырех партий разных товаров по 10 000 $ за каждую.

Кроме того, трейдеры держат в штате сотрудников со знанием английского, и вы можете не ломать голову поисками переводчика с китайского. Также менеджеры торговых компаний остаются на связи 24/7.

Розничные продавцы

Так как они предлагают готовый товар, внести какие-либо изменения в дизайн упаковки или внешний вид вы не сможете. Приходиться выбирать из предложенных вариантов. Соответственно, и цены как посредники они устанавливают на 200-300 % выше, чем на фабриках. Предпочитают работать с проверенным товаром широкого спроса. Искать у них что-то уникальное или авторское не стоит.

Приятные новости заключаются в том, что розничные продавцы не настаивают на крупных объемах продаж и без вопросов отгрузят товар в количестве от одной единицы. Не очень выгодно по цене, но зато удобно предпринимателям, которые только пробуют свои силы в бизнесе с Китаем. Как только вы обзаведетесь достаточной клиентурой, сможете перейти на сотрудничество с торговыми компаниями.

Фабрики	Трейдеры	Розничные продавцы
Максимально низкая цена	Примерно на 10 % превышает цену производителя	Цена завышена на 200—300 % по сравнению с производителем
Могут делать товар по вашему индивидуальному заказу, по вашим стандартам и с личным контролем качества	Перепродают готовый товар	Перепродают готовый товар
Принимают заказы на партии в среднем от 10 000 $	Торгуют некрупными партиями товаров, например, 100 сумок.	Предлагают розничные объемы торговли от одного товара.
Экспортная лицензия есть не всегда	Как правило, обладают экспортной лицензией	Не имеют экспортной лицензии
Не всегда можно найти англоговорящего сотрудника	В большинстве случаев менеджеры владеют английским	Не всегда можно найти англоговорящего сотрудника

Как проверить китайского поставщика

При выборе партнера в Китае не поленитесь проверить его несколько раз. Ищите отзывы реальных компаний, имеющих опыт сотрудничества с ним, просите уставные и иные документы фирмы, не жалейте времени и денег на их изучение с юристами. К сожалению, в Китае можно натолкнуться на мошенников.

На этапе заключения сотрудничества непременно обговаривайте и вносите в документы штрафные меры за несоблюдение пунктов договора и иных обязательств. Если не уверены на 100 %, рассматривайте возможность отгрузки пробной партии для проверки, прежде чем оплачивать более крупные объемы.

С какими видами обмана могут встретиться неопытные предприниматели, начинающие бизнес с Китаем?

1. Незарегистрированные фирмы-однодневки создают себе сайт и проводят масштабную рекламную акцию, цель который – привлечь клиентов выгодными предложениями и получить от них деньги по предоплате. Собрав максимально возможную сумму с обманутых клиентов, такая фирма просто исчезает.
2. Торговля некачественным товаром. Если вы заключили договор с давно существующей реальной фирмой, это не гарантирует вам защиту от обмана. Он порой заключается в том, что изготавливают товар, совсем не соответствующий вашим представлениям и ожиданиям. Такое может случиться, если вы попадете на фабрику, где все еще не соблюдают стандарты качества.
3. Получение доступа к вашим персональным данным (электронная почта, пароли от банковских аккаунтов и т. д.) обманными действиями.

Застраховаться от мошенников поможет только обстоятельный и серьезный подход к выбору. На что важно обратить внимание в первую очередь?

1. Самый простой вариант — ввести название в поисковике и посмотреть, нет ли данной компании в черном списке недобросовестных производителей.
2. Проверьте, как давно существует сайт компании. Если ему нет и месяца, без долгих раздумий оставляйте всякое общение с ней.
3. Найдите физические контакты, указанные в свободных источниках. Попробуйте проверить этот адрес. Если на месте отмеченного дома расположена, например, аптека, завершайте с таким партнером сотрудничество, даже не начав его.
4. Критично изучите сайт поставщика. Ассортимент должен соответствовать профилю компании: текстиль/электроника/украшения/косметика и т. д. Если ресурс больше напоминает маркетплейс, а не официальную страничку фабрики, это должно вас насторожить.
5. В контактах проверьте, на каком хостинге зарегистрирован почтовый ящик производителя. У солидных компаний всегда есть корпоративная почта, они не пользуются бесплатными почтовыми сервисами.
6. Обратите внимание, на какие реквизиты предлагается переводить деньги. Это должны быть счета юридических, а не физических лиц.
7. Очевидно: сайт китайской компании должен быть на китайском языке с версией на английском и, возможно, других языках стран-партнеров. Если же ресурс полностью на английском, это вызывает серьезные подозрения.
8. Прочитайте о вашем потенциальном партнере все, что только найдете в Интернете.
9. В самом начале знакомства спрашивайте регистрационные документы и устав компании.
10. Запросите у представителя производителя официальное приглашение на производство. По реакции будет понятно, с кем вы имеете дело.

Самым лучшим вариантом было бы попросить помощи у специалиста, свободно владеющего китайским языком. Ему не составит труда найти данные компании на сайте Торгово-промышленной палаты.

5 этапов работы с Китаем

Этап 1. Определение товарной категории

Важно исходить не из того, чем вы увлекаетесь и что вам было бы интересно продавать, а из того, на что на рынке наблюдается максимальный спрос. Вполне нормально, если вы начнете продавать всего понемногу и постепенно определитесь, на чем хотите сделать акцент.

Этап 2. Выбор поставщика

Так как масштабы производства в Китае невероятны, найти среди всего этого многообразия своего поставщика довольно непросто. Необходимо проследить, чтобы это не были мошенники. Придется потрудиться: зайти на рынок поставщиков, агрегаторы товаров, поспрашивать тех, кто уже ведет бизнес с Китаем. Идеальный вариант – это посещение страны и личное общение с местными предпринимателями на различных выставках, конференциях и т. д. Там же можно будет посмотреть продукцию вживую, потрогать ее.

Этап 3. Посещение Китая

Конечно, это вариант для тех, кто нацелен на серьезное и долговременное сотрудничество. Личная встреча сразу задаст совсем другой тон общению, более доверительный, надежный. Офлайн-встреча позволит эффективно обсудить многие важные вопросы.

Этап 4. Заключение договора и приобретение первой партии товара

Перед этим крайне важно обсудить следующие моменты:

• наличие лицензии на торговлю;
• длительность производства и сроки доставки;
• условия возврата товара.

Этап 5. Доставка продукции

Самая проблемная часть в торговле китайскими товарами. Для начала вы удостоверяетесь в том, что у продавца есть лицензия на экспортную торговлю, без которой вы не сможете растаможить товар. Затем заказываете доставку товара. На таможне потребуется оплатить пошлину и заполнить декларацию. Большинство предпринимателей пользуются услугами таможенного представителя, который без проблем решает эти вопросы.

Интересные факты про китайцев

Для установления взаимопонимания на переговорах важно понимать менталитет собеседника, его ценностные установки и традиции. Уделим немного внимания и этому аспекту ведения бизнеса в Китае.

• В китайской культуре сказать напрямую «нет» считается почти недопустимым. Если партнер хочет вам отказать, он долго будет подбирать формулировки, откладывать встречи. Все это значительно затягивает процесс переговоров.
• Комплименты китайцы часто воспринимают как проявление взаимной вежливости и не считают нужным, например, благодарить за похвалу, высокую оценку работы и т. д. Скромность не позволяет им легко принимать презенты. Чтобы вручить подарок, вам придется набраться терпения и предложить его несколько раз.

Правила общения с китайскими партнерами

1. В китайской культуре недопустимо при деловом общении называть человека просто по имени. Это воспринимается как непозволительная фамильярность. Принято называть должность, фамилию и имя. Например, менеджер Ли Дэмин. Если затрудняетесь с указанием должности, обращайтесь по фамилии и имени.
2. Дресс-код китайских бизнесменов довольно консервативен. Если не хотите вызвать недоумение и осуждение с их стороны, приберегите свои любимые дизайнерские луки до лучших времен. А для командировок в Поднебесную берите с собой классическую рубашку и брючный костюм.
3. Будьте сдержанны в проявлении эмоций. Китайский менталитет не подразумевает простоты и непосредственности русского характера, тем более в деловых отношениях. Несмотря на то, что китайцы успели изучить специфику российских партнеров, будет правильнее соблюдать традиции стороны, с которой вы планируете сотрудничество.
4. Комплименты считаются обязательным атрибутом делового общения. Принимать их за чистую монету не стоит. Это не более чем дань приличиям. Принимайте похвалу с благодарностью и отвечайте тем же, но помните, что на принятие решений это никоим образом не повлияет.
5. Не делайте скоропалительных выводов, если в завершении переговоров партнеры вам улыбаются и не высказывают никаких сомнений или недовольств. Китайцам бывает сложно прямо отказать, и они стараются этого избегать. С уверенностью можно сказать одно: фраза «Мы еще подумаем» ничего хорошего не обещает.
6. Будьте учтивы и деликатны в формулировках в той же степени, что и ваши китайские партнеры. Они прекрасно понимают язык намеков и полутона. А прямоту и категоричность не ценят в той же степени, как некоторые русские. Например, для отказа лучше выбрать обтекаемую фразу «Нам нужно время, чтобы все взвесить» или «Нам сложно принять окончательное решение» и т. д.
7. Любую устную договоренность обязательно закрепляйте на бумаге. Если вдруг случится разногласие, письменный документ для китайцев — весомый аргумент.
8. Исключите из тем вашего smalltalk общения с китайскими партнерами критику и обсуждение высшего руководства, иронию над коллегами и насмешки над правительством. Они воспитаны уважать любое начальство, а также почитать правительство и быть верными стране. Поэтому не только не поймут этого, но и могут изменить свое отношение к вам.
9. Если надо поддержать беседу, переходите на темы, касающиеся китайской культуры, кухни и искусства. Будьте естественны и умеренны в расспросах. Ваша искренняя заинтересованность может расположить китайских партнеров.
10. Для оперативного общения все давно используют мессенджеры, в том числе встроенные в социальные сети. Чтобы решать текущие вопросы, удобней всего будет установить китайские WeChat или QQ. Не забывайте, что разница во времени с Китаем составляет пять часов.

Типичные ошибки новичков-бизнесменов

Какой бы бизнес с Китаем вы ни выбрали, вам не помешает узнать, с какими сложностями чаще всего сталкиваются на этом пути предприниматели.

1. Бизнес без постановки четкой цели. Вам будет сложно принимать решения, если вы не обрисуете для себя внятную цель. К чему вы стремитесь: небольшой интернет-магазин, позволяющий содержать семью, или развитие крупного дела с несколькими десятками сотрудников.
2. На каждом шагу вы думаете не о том, что будет дальше, а о том, что у вас может не получиться.
3. Навязчивая мысль, что без начального капитала вам будет не под силу организовать даже малый бизнес с Китаем.
4. Непонимание азов торговли и принципов ведения бизнеса.
5. Отрицание современных тенденций, нежелание идти в ногу со временем и получать новую информацию.

Обучение бизнесу с Китаем получило сегодня широкое распространение. На тематических курсах и вебинарах можно познакомится с различными вариантами ведения бизнеса, узнать, с чего начинают торговые закупки у китайцев и как организовать бизнес с Китаем под ключ. Также специалисты дают рабочие советы по повышению эффективности и доходности существующего бизнеса.

Будьте бдительны и осторожны при выборе деловых партнеров. Присматривайтесь, делайте пробные заказы. Это поможет вам обезопасить себя от контрафактной продукции и нечистоплотных предпринимателей.

Как открыть бизнес в Китае?

Из-за размера своего рынка, экономического динамизма и низких производственных затрат Китай является очень привлекательным местом для тех, кто хочет начать там бизнес или организовать свой бизнес. Тем не менее, перемещение вашего бизнеса в Китай включает в себя несколько шагов и строгих процедур.

 

Каковы преимущества китайского рынка и почему вам следует создать компанию в Китае?

С ВВП в размере 14,34 трлн долларов США в 2019 году и среднегодовым экономическим ростом в 8% Китай занимает 9-е место в0009 вторая по величине экономика мира после США. Таким образом, в настоящее время страна является крупным игроком на международной арене и признанными воротами в Азию.

Для владельцев иностранных проектов, инвесторов и предпринимателей создание компании, дочерней компании или любой другой коммерческой единицы в Китае дает вам доступ к рынку с 1,4 миллиардами потенциальных потребителей .

Кроме того, возможно производить товары в Китае с очень низкими затратами (производство, строительство и транспорт очень дешевы). Рабочая сила тоже дешевая. В доказательство привлекательности страны 430 000 иностранных компаний решили создать компанию в Китае.

Наконец, Китайская Народная Республика вступила в ВТО (Всемирную торговую организацию) в 2001 году. Это значительно облегчает компаниям со всего мира начало бизнеса в этой стране. Действительно, страна значительно снизила свои таможенные тарифы и сняла большое количество ограничений, связанных с международной торговлей.

 

Какие трудности возникают при открытии бизнеса в Китае?

Несмотря на множество преимуществ переезда в Китай или расширения бизнеса на территории Китая, вам необходимо решить несколько проблем.

Существует множество правил , касающихся учреждения компании в Китае. Условия доступа на китайский рынок могут варьироваться в зависимости от сектора деятельности и провинции.

Кроме того, многие каналы социальных сетей подвергаются цензуре , такие как Twitter, Facebook и YouTube, что может усложнить вам коммуникационная стратегия и может означать, что вам необходимо адаптироваться к местным инструментам и тенденциям.

Также важно знать, что интеллектуальная собственность часто нарушается в Китае, поэтому важность юридической защиты вашего бизнес-проекта .

Языковой барьер и культурные различия также могут создавать дополнительные трудности для иностранцев. Социальные кодексы очень сильны, даже в деловом мире.

На каком бы этапе создания бизнеса в Китае вы ни находились (юридические процедуры, подписание коммерческого контракта, переговоры, субподряд…), вам необходимо знать и уважать культурные обычаи , действующие в стране и особенно в соответствующей провинции и городе. В Китае 7 различных языков и множество диалектов, поэтому между языками, культурами и потребительскими привычками, потребностями и ожиданиями разных регионов существуют большие различия.

 

Как выйти на китайский рынок?

Вы полны решимости реализовать свою цель по созданию бизнеса в Китае? Если вы хотите создать компанию, открыть головной офис, представительство или производственную площадку, важно выполните несколько ключевых шагов .

Анализ рынка и выявление секторов роста

Китайский рынок очень сложен и чрезвычайно обширен . Поэтому крайне важно провести предварительное подробное исследование рынка . Исследование должно проанализировать предложение, спрос, возможности, сильные и слабые стороны, угрозы, конкуренцию, потребности потребителей и т. д. Затем вам нужно будет адаптировать предложение, позиционирование и стратегию роста в соответствии с этими различными факторами.

Кроме того, следует отметить, что Китай очень конкурентоспособен в определенных секторах , таких как: производство, сельское хозяйство, горнодобывающая промышленность, сфера услуг, технологии, финтех и т. д. Он особенно лидер в области электронной коммерции .

Какой город выбрать для размещения своего бизнеса в Китае

С площадью 9,597 млн. км2 Китай предлагает разнообразных возможностей для открытия бизнеса . Есть множество крупных, динамичных, привлекательных городов, которые могут стать вашими потенциальными направлениями. Особенно это касается Пекин , в котором проживает 20 миллионов жителей, Шанхай , в котором проживает более 26 миллионов жителей, а также Шэньчжэнь, Кантон, Гонконг , Ухань и т. д. При выборе города следует учитывать сферу вашей деятельности и оценить уровень спроса и предложения в этом секторе на местном уровне.

Выполнение административных и юридических процедур

Хотя Китай открыт для международных компаний, некоторые инвестиции особенно поощряются правительством, другие более ограничены, а третьи строго запрещены. Поэтому вам следует проконсультироваться с Каталог отраслей, поощряемых для иностранных инвестиций , который классифицирует отрасли по трем отдельным категориям :

• Секторы, поощряемые к инвестициям : здравоохранение, культура, социальная работа, технические услуги, финансовый сектор, транспорт и т. д.
• Сектора с ограниченным инвестированием : создание высших учебных заведений, больниц, сельское хозяйство и т. д.
• Запрещенные инвестиционные сектора : производство и трансляция телевизионных программ, продажа табачных изделий, юридические консультации по законам Китая…

Затем вам нужно будет узнать о юридических требованиях для иностранных инвесторов и административных процедурах, характерных для вашего сектора деятельности, соответствующего муниципалитета и типа компании, которую вы хотите создать.

Найти местного партнера

Процедуры для регистрации компании в Китае довольно утомительны, и вам необходимо хорошо знать работу китайской администрации. Лучший способ сделать это — использовать организацию или найти местного партнера, который поможет вам с этими процедурами. Вы можете, например, связаться с  Торговая палата , которая поддерживает предпринимателей, когда они создают компанию в Китае. Это также будет очень полезно, чтобы помочь вам понять местную культуру, особенности и требования китайского рынка.

Выберите тип создаваемой компании

У вас есть несколько вариантов при создании бизнеса в Китае, и вы можете выбрать одну из следующих юридических структур :

• Представительство : это самый простой вариант, но это не позволяет вам продавать или покупать в Китае.
• совместное акционерное предприятие (EJV) или его упрощенная форма, кооперативное совместное предприятие (CJV): для этого требуется местный партнер. Это структура, которая очень поощряется правительством.
• a полностью иностранное предприятие (WFOE): это позволяет вам создать компанию в Китае, не прибегая к помощи местного инвестора, и предлагает большую автономию и гибкость.

Каждая юридическая структура подчиняется правовым нормам, административным процедурам и механизмы финансирования. Кроме того, разрешенные виды деятельности могут варьироваться в зависимости от типа созданной компании . Поэтому вам следует обратиться за профессиональной консультацией.

Использование профессионального переводчика

Как упоминалось ранее, в Китае много разных языков . Мандарин — один из самых сложных языков в мире для изучения, и языковой барьер может стать серьезным препятствием при открытии бизнеса в Китае. Кому упростить обмен с местными партнерами , вам следует воспользоваться услугами переводчика для:

• получения присяжных (заверенных) переводов ваших официальных и юридических документов при открытии бизнеса
• перевод вашего веб-сайта, маркетинговых, коммерческих и институциональных документов на китайский язык
• использование переводчика при общении с местными партнерами
• перевод финансовых, юридических или технических документов.

Ответы на ваши вопросы об открытии бизнеса в Китае

Для открытия на китайском рынке безопаснее всего обратиться к эксперту или в организацию, которая поможет вам на каждом этапе вашего открытия в Китае. Этот азиатский рынок сложен и очень обширен. Он также регулируется многочисленными кодексами, правилами и культурными обычаями, которые необходимо соблюдать, если вы хотите успешно обосноваться в стране.

Китай с населением 1,398 миллиарда человек предлагает иностранным инвесторам возможность доступа к чрезвычайно большому и разнообразному рынку. Зарубежные бренды высоко ценятся и являются для потребителей синонимом качества. Особенно популярны товары высокого класса, предметы роскоши, мода и косметика. Поскольку Китай является членом ВТО, экспорт в страну также упрощен.

Аутсорсинг в Китай имеет ряд преимуществ для западных компаний. Это связано с тем, что в Китае очень большая квалифицированная рабочая сила, которая не будет нести такие же расходы, как, например, в Европе или Северной Америке. Однако это сильно различается в зависимости от региона.

 

Как начать бизнес в Китае: руководство для иностранцев

Перейти к содержимому

• Посмотреть увеличенное изображение

Привет! Вы хотите начать бизнес в Китае или ищете различные рекомендации, которые должен знать любой деловой человек, чтобы создать компанию в Китае, поверьте мне, начать бизнес в Китае не так сложно, как предполагает большинство людей. Итак, прокатитесь со мной, пока я расскажу о процессах, связанных с открытием бизнеса в Китае.

КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС В КИТАЕ В КАЧЕСТВЕ ИНОСТРАНЦА

1. С 2019 годаКитайская Народная Республика предприняла решительные усилия, чтобы открыть свою экономику для иностранных инвесторов. Это можно наблюдать по огромному притоку иностранных бизнесменов или инвесторов в Китай, одна из причин может быть связана с богатой доступностью потребителей, которыми благословлен Китай. Однако, как иностранец, если вы хотите начать бизнес в Китае или создать компанию в Китае, существуют различные рекомендации, которые вы должны хорошо изучить и знать.

РУКОВОДСТВО ПО НАЧАЛУ БИЗНЕСА В КИТАЕ ДЛЯ ИНОСТРАНЦА

1. Изучите и проведите исследование рынка: Если вы планируете создать компанию в Китае, вам следует постараться провести исследование, провести исследование рынка, анализ рынка, правительственные постановления; если они находятся в преимущество вашего бизнес-плана. Вы должны учитывать все факторы производства, такие как земля, труд и капитал, если вы хотите начать бизнес в Китае. Место для вашего бизнеса нельзя недооценивать, например, если вы ищете больше потребителей, рекомендуется начать с центра города, такого как Пекин, Шанхай и Гуанчжоу. Шанхайская зона свободной торговли дает больше потребителей, платит меньше государственных налогов и меньше административного контроля в этих областях. Старайтесь также оставаться в районе, где население будет более приветливо относиться к вашему бизнесу, так как это также будет способствовать росту вашего бизнеса. При проведении исследования вы можете проверить города, в которых Китаю требуются предприятия, предприятия или учреждения. Вы также можете получить информацию из первых рук от иностранцев, которые управляют одним предприятием в Китае, узнать об их успехах и неудачах, узнать плюсы и минусы, с которыми они столкнулись, когда начинали бизнес в Китае, и наметить шаги, которые вы хотели бы предпринять для твой.
2. Бизнес-план: Обширный, конкретный, гибкий, успешный в долгосрочной перспективе, но при этом соблюдающий государственные правила и нормы, не забывая о прибыли, должен быть первостепенным приоритетом при открытии бизнеса в Китае. Вы должны стремиться к тому, чтобы у вас был долгосрочный гибкий бизнес-план примерно на пять лет. Многие компании совершают ошибку, создавая фиксированный бизнес-план, который нельзя расширять, а когда они это делают, это может привести к тому, что китайские власти закроют бизнес.

Некоторые из требований, которые вы должны указать в своем бизнес-плане:

• Местонахождение вашего бизнеса
• Капитал
• Количество сотрудников, которое потребуется
• Ваша предполагаемая прибыль за год или квартал, в зависимости от того, что вы сочтете нужным
• Организационный рабочий процесс и управление сотрудниками

3. Структура вашего юридического бизнеса, на который вы хотите подать заявку: Это решающий фактор, который следует учитывать при открытии бизнеса в Китае. Структуры иностранных компаний, разрешенных в Китае:

• Компания со 100% иностранным капиталом (WOFE)
• Китайско-иностранная совместная компания (SFJV)
• Китайско-иностранная оперативная компания (SFCE)

1. Компания со 100% иностранным капиталом (WOFE)

Это самый распространенный тип учреждения, которым пользуются 70-90% американских и иностранных инвесторов. В этом типе бизнеса иностранные инвесторы единолично владеют и управляют всеми делами, связанными с бизнесом. Существенной особенностью этого типа является то, что не требуется никакой третьей стороны или партнерства. Таким образом, эта структура не требует партнерства с китайской

Различные формы учреждений имеют свои плюсы и минусы, как говорится, все, что имеет преимущество, редко не имеет недостатков для WOFE, преимущество в том, что для такого учреждения не требуется платить минимальный уставной капитал( MRC), и требуется только плата за регистрацию.

Минимальный зарегистрированный капитал (MRC) — это наименьшая сумма денег, которую должны заплатить акционеры компаний, зарегистрированных в правительстве Китая. Это дает право на получение государственных пособий, таких как:

• Пособие на временное проживание
• Возможность увеличения количества иностранных сотрудников
• Он покрывает предэксплуатационные расходы, такие как арендная плата и расходы на покупку

Минимальный уставной капитал составляет около 100 000 юаней, эта сумма может варьироваться в зависимости от типа учреждения. Однако важно, чтобы при открытии бизнеса в Китае ваша компания вносила минимальный уставной капитал

2. Китайско-иностранное совместное предприятие (SFJV)

Это также известно как совместное акционерное предприятие. Это тип учреждения, в котором участвуют представители иностранца и китайца. Это может показаться самым безопасным путем для начала бизнеса в Китае или создания компании в Китае. Однако эксперты предостерегают от этого. Как было сказано ранее, различные бизнес-учреждения имеют свои плюсы и минусы. Хотя, если вы решите заняться этой бизнес-структурой, постарайтесь проверить данные своего партнера (партнеров).

3. Китайско-иностранная оперативная компания (SFCE).

Это также известно как договорное – совместное предприятие, это вторая наиболее юридическая структура, используемая иностранцами для создания компании в Китае. Это также совместное предприятие между иностранцем и гражданином Китая, но оно обеспечивает большую гибкость, чем китайско-иностранное совместное предприятие, поскольку оно позволяет структуре быть компанией с ограниченной или неограниченной ответственностью. В этом типе бизнес-структуры ресурсы для земли и оборудования предоставляются китайским партнером, а иностранец предоставляет необходимые средства и технологии.

Прибыль распределяется по согласованным контрактам, а управленческие уровни обсуждаются.

Вы должны рассмотреть все юридические структуры вместе с юристом, предпочтительно китайским юристом, чтобы выбрать то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Также потребуется бухгалтерское агентство.

4. Защита вашей интеллектуальной собственности: как говорится, профилактика лучше, чем лечение, когда вы начинаете бизнес в Китае, вы должны защищать все, вы находитесь в интеллектуальной собственности. Помощь китайского юриста будет очень полезна в этом отношении. Вы должны принять превентивные меры и как можно скорее зарегистрировать свой товарный знак. Китайское правительство действует в порядке очереди, когда дело доходит до регистрации торговли. Вы также должны быть в курсе заполнения товарного знака, чтобы иметь другой. С вашей стороны при открытии бизнеса в Китае, если вы столкнетесь с продуктами, нарушающими авторские права, эти продукты могут быть удалены только на том основании, что ваш товарный знак был зарегистрирован, в такой ситуации эти продукты могут быть удалены через петицию.
5. Банковский счет: для создания компании в Китае требуется, чтобы у вас был либо резидентный, либо нерезидентский банковский счет, если возможно, откройте оба, и если вы выберете один, выберите банк, который имеет как местные, так и международные корреспондентские отношения. Однако, если вы решите использовать бизнес-структуру WOFE, вам понадобится банковский счет резидента. Такие банки, как Bank of America, Citi Bank и стандартный зарегистрированный банк, имеют как местную, так и международную корреспонденцию. Другими банками, которые вы можете использовать, являются Bank of China и ICBC. Это требование, которое вы должны учитывать при выборе банка, например, близость к месту, где вы создаете свою компанию в Китае, счет в местном банке, используемый при открытии бизнеса в Китае, и его простота для ведения бизнеса.

Большинство банков в Китае запрашивают следующие требования для открытия банковского счета они;

• Действительный идентификационный номер
• Структура компании
• Имена директоров компании.

Однако вышеуказанные требования могут варьироваться в зависимости от банка.

6. Выход на рынок: вы должны разработать стратегию проникновения на китайский рынок, эта стратегия должна быть гибкой и являться частью вашего бизнес-плана. Честно говоря, жители Китая приветствуют инвесторов, но проникнуть на рынок может быть немного сложно. Поэтому вы должны создать стратегию оценки рынка, получить стратегию закупок, провести опрос потребителей и анализ клиентов. Все это необходимо при открытии бизнеса в Китае.
7. Стратегия управления и трудоустройство персонала: Хотя вас могут уподобить найму иностранцев при открытии бизнеса в Китае, вам также потребуется китайский персонал, чтобы работать на вас. По сути, это одно из требований китайского правительства по сокращению безработицы в Китайской Народной Республике. Использование китайцев в качестве части ваших сотрудников имеет огромные преимущества, такие как;

• Сокращает расходы на заработную плату в отличие от найма иностранцев
• Они предоставят вам больше информации о людях и местном рынке
• Поскольку они знают деловой менталитет своих людей, получить из первых рук информацию о том, как проникнуть на рынок, не составит труда.
• Они могут помочь справиться с культурными различиями
• Они могут помочь продвинуть ваш бизнес-бренд

Однако, если вам когда-либо станет трудно набирать персонал, вы можете воспользоваться услугами кадрового агентства.

СТОИМОСТЬ НАЧАЛА БИЗНЕСА В КИТАЕ

Стоимость открытия бизнеса в Китае с годами значительно снизилась. Уставный капитал, необходимый для начала бизнеса в Китае, зависит от структуры компании. Хотя WFOE является обычной бизнес-структурой, стоимость создания компании в Китае с использованием структуры WFOE составляет от 100 000 до 500 000 юаней. Например, производственная компания, использующая WFOE, заплатит уставный капитал в размере 1000 000 юаней, WFOE торговой компании составляет от 500 000 до 1 000 000 юаней, а WFOE консалтинговой фирмы составляет от 100 000 до 500 000 юаней.

Однако минимальный уставной капитал, который может получить любая иностранная компания со структурой WFOE, составляет 30 000 юаней. В то время как некоторые иностранные компании решают выбрать виртуальные офисы, если вам потребуется физическое здание или офисное помещение для создания компании в Китае, минимальный бюджет, который вы должны выделить, составляет 20 000 юаней. Эти цены могут быть выше в зависимости от удобств в здании и типа здания, которое вы выберете. Еще одна статья расходов, которую вы должны добавить в свой бюджет, — это бухгалтерские услуги. Это обязательно при открытии бизнеса в Китае или когда вы хотите создать компанию в Китае. Бухгалтерские услуги обычно стоят около 500 юаней. Налоги, как налог на добавленную стоимость (НДС), так и налог на прибыль являются еще одним важным фактором, который следует учитывать, корпоративный налог составляет около 10-20%, для товаров и услуг НДС составляет 16%, для компаний, связанных с продуктами питания. производство и продажа минимальная ставка НДС составляет 13% и 11% для недвижимости.

ПРОБЛЕМЫ, СВЯЗАННЫЕ С НАЧАЛОМ БИЗНЕСА В КИТАЕ

За прошедшие годы иностранные инвесторы или компании столкнулись с некоторыми трудностями. Некоторые из этих проблем;

1. Государственная политика: некоторые из государственных политик в основном направлены на поддержку отечественного бизнеса в Китае. Политическое предпочтение сделало иностранные компании конкурентами государственных или косметических компаний в Китае.
2. Культурные различия и языковой барьер: рост иностранного бизнеса может быть затруднен из-за языкового барьера. Чтобы преодолеть это препятствие, рекомендуется либо нанять опытного переводчика, либо выучить китайский язык. Такие приложения, как Duolingo, могут оказать огромную помощь. В Китае действует довольно традиционное общество, поэтому к нему относятся с большим уважением. Вы должны понять, изучить культуру и деловой менталитет китайцев, чтобы быть с ними на одной волне. Отправляйте подарки, так как китайцы любят, чтобы их ценили, как можно больше принимайте приглашения, признавайте их и называйте китайцев только по имени.
3. Коррупция: В последние годы Китайская Народная Республика столкнулась со взяточничеством, разграбленными средствами, коррумпированностью населения и чиновников, что препятствует экономическому росту, разработке и реализации политики.