Как начать бизнес по грузоперевозкам с нуля: Как открыть транспортную компанию с нуля: особенности бизнеса

Содержание

Как открыть транспортную компанию с нуля: особенности бизнеса

Содержание

свернуть

Начать транспортно-экспедиторскую деятельность – верное решение. Но существует опасность: вместе с высоким спросом на данный бизнес, растет и конкуренция. Заниматься этим делом с нуля лучше предпринимателям, имеющим опыт в транспортной сфере. Им останется только узнать, как открыть фирму по грузоперевозкам.

Востребованность транспортно-экспедиторского бизнеса

Те, кто не связан с логистикой, часто задают вопрос, выгодно ли заниматься грузоперевозками? Объемы импорта и экспорта в стране с каждым годом увеличиваются, следовательно, увеличивается и спрос на этот вид деятельности. Грузоперевозки – бизнес актуальный, что влечет за собой рост многочисленных организаций, занимающиеся предоставлением такого рода услуг. Чаще всего, такие компании основываются предпринимателями, большую часть знаний которых составляет логистика. Существуют отделы, освоившие перевозки груза, изучившие документы и предлагающие собственные услуги.
Если возникает проблема с нехваткой авто, то организация привлекает машины соседних компаний. Таким образом, создается новый отдел, предлагающий клиентам разнообразные виды транспорта и услуг.

Основные виды предприятий

Чтобы ответить на вопрос – как открыть транспортную компанию с нуля, нужно разобраться с различными видами предприятий:

  • Компании, предоставляющие услуги физическим лицам.
  • ИП, оказывающее помощь юридическим сторонам.
  • Учреждения, перевозящие грузы для промышленных предприятий.
  • Компании, что занимаются доставкой сборных грузов.
  • Предприятия, занимающиеся поиском заказов, фирмы-посредники.

Особенности транспортной организации

Следует начать с того, что логистика подразумевает разработку оптимального маршрута, включая все возможные остановки, поломки, перерывы. Логистика существует как самостоятельная транспортная область. Плюсом этого дела есть то, что его банкротство почти нереально. Также, чтобы организовать бизнес с нуля, не нужно вкладывать целое состояние.
Дело грузоперевозок не требует получения лицензии. Однако появилось много недобросовестных компаний, которые не несут ответственность за свои поступки. Также у них отсутствуют разрешительные документы. Они часто даже не знают, как открыть транспортную компанию. Логистика в транспортном деле имеет шесть ключевых правил:
  1. Нужный груз.
  2. Правильное место.
  3. Нужное время.
  4. Необходимое количество.
  5. Соответствующе качество.
  6. Минимальные затраты.

Логистика имеет собственный подход к организации транспортного дела. Это:

  • Более 2 видов транспорта.
  • Наличие единой сквозной ставки на транспортировку.
  • Схема взаимодействия – последовательно-центральная.

Регистрация фирмы и виды налогообложения

На вопрос с чего начать хозяйственную деятельность, ответ один – документы.

Следует зарегистрировать фирму и определиться с системой налогообложения. Также следует определиться с организационно-правовой формой предприятия:

  • ИП (индивидуальное предпринимательство).
  • ООО (когда участвуют несколько учредителей).

Для ИП принят единый налог на вмененный доход. Этот налог подойдет для предприятий, сотрудничающих с физическими лицами и для тех, кто работает без НДС.

Для ООО лучший вариант – общая система налогообложения.

Финансовая сфера

Если предприниматель задумывается о том, как открыть транспортную компанию с нуля и планирует начать долгосрочный бизнес, то ему нужно открыть счет в банке. Многие клиенты проявят желание оплачивать услуги безналичным расчетом. Общая выручка ИП или ООО состоит из прибыли от грузовых перевозок. Если возникает вопрос, выгодно ли заниматься грузоперевозками, то ответ однозначный – да. Грузоперевозки как бизнес достаточно рентабельны. Средние показатели от 25 до 40% прибыли.

Основные статьи расходов:

  • Зарплата.
  • Налоги.
  • Запчасти.
  • Документы.
  • Покупка горюче-смазочных материалов.
  • Общие расходы.

Подбор персонала для фирмы

Чтобы задержаться на рынке, ИП или ООО нужно качественно организовать кадровый отдел. Количество наемных работников зависит от объема автопарка. В любом случае необходимо начать с подбора следующих сотрудников:

  • Водители. Их должно быть больше чем машин. Из расчета на одну машину требуется 3 человека.
  • Механик. Если предприниматель имеет более шести машин, то ему потребуется как минимум 1 специалист.
  • Диспетчеры. В диспетчерскую нужно ровно столько сотрудников, сколько машин имеется в автопарке. Диспетчерскую необходимо оборудовать качественной экипировкой, так как это одно из главных рабочих мест.
  • Бухгалтер. Он понадобится при наличии автопарка в количестве от десяти машин, если компания работает в формате ООО. Этот человек будет своевременно подготавливать все финансовые и отчетные документы.

Распространение информации о компании

После того как будет зарегистрировано ИП, оформлены документы и подобран персонал, необходимо позаботиться о материальном обеспечении. Затем следует сформировать свою постоянную клиентскую базу и подобрать поставщиков. Первоначально со стороны заказчика может возникнуть недоверие, он будет сомневаться в качестве товара, в компетентности рабочих.

Для того чтобы задобрить клиента нужно как можно больше предоставить ему информации о своем учреждении, персонале и услугах.

Подготовить необходимые документы, подтверждающие существование фирмы. Не нужно забывать о том, что для начала бизнеса реклама не должна стоять на первом плане. Она может сильно отразиться на бюджете вновь созданного предприятия. При этом агрессивная реклама может привлечь слишком большое количество клиентов, которых начинающий предприниматель не сможет обслужить. Для начала необходимо размещать объявления об ИП, ООО на информационных досках, в социальных сетях.

С увеличением собственного бизнеса, увеличится и круг потребителей. Таким образом, можно будет увеличивать свою рекламную кампанию.

Когда открыть собственное дело

При открытии бизнеса с нуля следует учесть время года. Для чего? Для того чтобы правильно рассчитать свои силы при увеличении объемов работы. Летний период считается самым тихим для того, чтобы организовать грузоперевозки. Осенний период является самым нагруженным сезоном. Бизнес на грузоперевозках – это очень прибыльная ниша, но требующая пристального внимания со стороны предпринимателя. Организовать транспортный бизнес с нуля не составит труда, тем более не понадобится лицензия на предприятие. Поэтому можно использовать ИП для начала собственного дела. Логистика и ее знание помогут предпринимателю организовать оптимальный маршрут, организовать рационально расходы. При регистрации предприятия, субъект хозяйствования получает все необходимые документы.

открытие с нуля, документы и услуги, финансы для начала

Создание выгодного бизнеса можно начать практически с нуля и без крупных первоначальных вложений. Грузоперевозки остаются востребованным видом сервиса практически всегда, независимо от внешних факторов, связанных с уровнем благополучия населения или эпидемиологической обстановки. Ниже представлено как разработать бизнес-план и как начать свой бизнес по грузоперевозкам с нуля.

Осуществление грузоперевозок

Актуальность транспортной компании по перевозке грузов

Чтобы определиться с чего начать бизнес по грузоперевозкам, нужно разработать стратегию ведения деятельности с учетом следующих параметров:

  • вид грузоперевозок – железнодорожный, автомобильный или водный транспорт;
  • предполагаемый тип перевозок – грузы гражданского или промышленного назначения;
  • имеющие уровень опасности или безопасные;
  • финансовые вложения и предполагаемая прибыль.

Ниже рассмотрен вариант создания транспортной компании для перевозки грузов гражданского назначения. Организация услуг  как вида сервиса позволяет начать свой бизнес с нуля. Если у будущего предпринимателя имеется просто собственный грузовой автомобиль, ему достаточно оформить предпринимательский статус или статус самозанятого и приступать к работе.

Обратите внимание! Первоначальный капитал может быть потрачен на приобретение нового или бывшего в эксплуатации транспорта. Также его можно оформить в аренду или лизинг.

Прежде чем открыть свой бизнес предоставления услуг перевозки грузовым транспортом, необходимо учесть, что любую предпринимательскую деятельность следует начинать с построения бизнес-плана. В этом документе оценивается уровень вложений, перечень бизнес-процессов, количество персонала, виды доходов, предполагаемая прибыль, тип собственности и налогообложение.

Как открыть свою транспортную компанию по перевозке грузов с нуля

При разработке бизнес-плана организации следует учесть следующие факторы и выбрать наиболее подходящие, произведя расчет по каждому из вариантов:

  • автотранспорт – его покупка или аренда;
  • офис и организация работы диспетчера;
  • оснащение – оборудование для водителей и офисная техника;
  • заработная плата персонала – водителей, грузчиков и сотрудников офиса.

Важно! Труд дальнобойщиков и водителей может оплачиваться по итогам выполненной за определенный период работы с прибыли, поэтому данную статью расходов можно не включаться в бизнес-план.

Грузоперевозки как бизнес

Чтобы иметь представление о том, как заработать на грузоперевозках, необходимо определиться с юридическим статусом организации, системой налогообложения и стратегиями маркетингового продвижения.

В качестве формы собственности в зависимости от размеров компании и количества владельцев можно выбрать ИП для малого бизнеса или ООО для работы с крупными грузовладельцами. С прошлого года государство предоставило максимально простую форму легализации бизнеса благодаря возможности оформить статус самозанятого.

Соответственно форме собственности должна быть подобрана система налогообложения: общая, упрощенная или ЕНВД. Руководителю необходимо заранее продумать, кто будет пользоваться услугами компании и как выстроить систему продвижения на рынке.

Как заняться грузоперевозками с нуля в статусе самозанятого

Регулирование деятельности самозанятых осуществляется ФЗ №422, который вступил в силу 1 января 2019 года. По новому закону лица, ведущие самостоятельно некоторые виды пр

Как стать логистом по грузоперевозкам на дому

Острая нехватка квалифицированных кадров является одной из основных проблем отечественной логистики. И поскольку эта сфера предусматривает возможность работать удаленно, многие задумываются о том, как стать логистом по грузоперевозкам на дому. Для этого необходимо выбрать вид деятельности, изучить основы профессии и решить организационные вопросы по обустройству рабочего процесса и поиску вакантного места.

Какими видами деятельности в сфере логистики можно заниматься дома

Основным достоинством работы логистом является высокий доход профессии. С другой стороны, и нагрузка в сфере грузоперевозок достаточно большая. А потому, задумываясь о том, как стать логистом, с чего начать и сколько вы сможете зарабатывать, вам необходимо сделать выбор каким видом деятельности вы планируете заниматься.

Это могут быть следующие должности:

  • Диспетчер — осуществляет связь между заказчиком и прямым перевозчиком (водителем). Сущность работы заключается в приеме звонков от клиентов, подборе исполнителей, расчете стоимости и согласовании времени загрузки и доставки. Диспетчер на дому, как правило, работает с частными клиентами и частными перевозчиками грузов. Оплата труда диспетчера рассчитывается по ставке за каждую смену (одни сутки). Такой вид деятельности практически не требует навыков и доступен начинающим. А потому, в этом направлении очень часто работают женщины в декрете.
  • Менеджер по продажам логистических услуг — осуществляет комплексную работу по поиску клиентов. В его задачи входит анализ рынка услуг, ведение базы постоянных клиентов, прозвон клиентской базы и поиск новых заказчиков, оформление договоров и отчетности, реклама услуг перевозки. Менеджер по продаже логистических услуг работает с заказчиками производственными и торговыми компаниями или ИП, предлагая услуги товарных грузовых перевозок. Заработок на этой должности формируется из процентов за каждую проведенную сделку. Такой специалист, как правило, является представителем компании перевозчика.
  • Логист (менеджер по логистике) — это специалист высокого уровня. В его задачи входит разработка наиболее оптимальных маршрутов доставки, подбор перевозчиков, расчет сокращения затрат, отслеживание перевозок, координирование работы склада и времени доставки грузов. Такой специалист чаще всего является наемным работником компании поставщика продукции, которой необходимы услуги грузоперевозок. Заработная плата менеджера по логистике выражается в месячном окладе и различных бонусах в виде премий.

Как обучиться транспортной логистике

Отечественное образование предлагает мало возможностей для обучения логистике и большую часть навыков вы можете получить практическим способом или на частных курсах. Прежде всего необходимо ознакомиться с теоретическими знаниями, куда входит изучение всех направлений логистики, видов транспорта, классификации грузов и методик расчета маршрутов.

Для работы на дому вы можете пройти дистанционные курсы логистики:

  • Курс ЕШКО — состоит из 30 занятий с индивидуальным преподавателем. Стоимость курса от 10 долларов в месяц. Предполагает получение 30 журналов, что позволяет обучаться в режиме оффлайн.
  • Портал Лекториум, курс «Логистика» — обучение на логиста по этой программе включает в себя 50 видео и 16 практических заданий, предоставляемых за 16 недель. Организаторы курса — Санкт-Петербургский политехнический университет. Обучение бесплатное в онлайн режиме.
  • ru — учебные курсы при МГТУ. В курсе представлено 8 практических занятий, которые позволят отработать навыки для работы логистом (выбор перевозчика, расчет ГМС, работа с треккинг-системами). Также курс предоставляет возможность пройти несколько практических занятий с выездом на предприятие, что будет полезным опытом даже если вы планируете работу дома. Стоимость курса 400 долларов. Программа в точности соответствует требованиям профстандарта «Специалист по логистике на транспорте». Занятия проходят в формате вебинаров.
  • Eco-gruzovoz.com — представленный материал адаптирован для регионов UA (Украина), RU (РФ), KZ (Казахстан) и BY (Беларусь). Экспресс курс продолжительностью 10 дней, включает 10 часов теории, плюс практические занятия. Стоимость курса от 150 долларов.

Помимо самой профессии также потребуется получить вспомогательные навыки, что позволит вам выполнять работу быстро и профессионально, а также в перспективе построить серьезную карьеру:

  • Microsoft Excel. Программа, позволяющая работать с электронными таблицами, проводить экономико-статистические расчеты, оформлять отчетность.
  • Английский язык. Этот навык будет интересен тем, кто планирует заниматься международными перевозками.
  • Техники эффективных продаж и общения. Логист непрерывно ведет общение с клиентами и перевозчиками (водителями). А потому необходимо обладать хорошими коммуникативными навыками, чтобы уметь быстро разрешать конфликтные ситуации.
  • Тайм-менеджмент (управление временем). Работа логистом (особенно на дому) предполагает постоянное нахождение на связи. К примеру, диспетчеры работают посуточно, а значит для эффективной работы, вам необходимо научиться планированию и самоконтролю.
  • Психология личности. Умение выявлять психотип и настроение клиентов и партнеров без личного общения позволит быстрее налаживать контакты и активнее заключать договора.
  • Знание географии. Вы должны ориентироваться как минимум в том регионе, с которым будете работать. Также вам потребуется умение работать с картами, знание часовых поясов, климатических условий и анализ социально-политической ситуации в регионе, где будет проложен маршрут.

Как правило, диспетчеров по грузоперевозкам обучает компания наниматель. И если вы ищете варианты как стать логистом без материальных вложений, начните именно с этой должности.

График работы и доходы логиста на дому

Оценивая возможный уровень заработка, необходимо представлять, что такое логистика на практике. Это довольно тяжелый труд по обработке большого объема информации с целью поиска наиболее оптимального (экономичного) маршрута по доставке груза.

Профессия логист позволяет новичку получать доход от 200 долларов за месяц. С другой стороны, заработок опытного специалиста нередко достигает 4000 долларов. Конечно, такой высокий уровень зарплаты вы сможете получить только при условии постоянной, а не удаленной работы. При работе на дому, заработок может составлять примерно треть от этих сумм. Средние статистические показатели дохода начинающих логистов по странам представлены в следующей градации:

  • Украина — от 200 долларов;
  • Беларусь — от 300 долларов;
  • Россия — от 600 долларов;
  • Европа — от 1500 евро.

Реальный заработок логиста на дому зависит и от формата его деятельности. К примеру, стандартный график работы для диспетчера по грузоперевозкам: одни сутки работы и двое суток выходных. Это означает что фактически вы будете работать около 10 суток в месяц. Оплата труда в среднем от 15 долларов в сутки. Таким образом, диспетчер может зарабатывать от 150 долларов за месяц.

Менеджер по продаже логистических услуг работает за процент, который составляет до 30% общей суммы сделки. Его работа имеет постоянный график, но заключение сделок носит переменный характер. При этом суммы договоров также могут быть различными. К примеру, если вы сумели заключить договор на сумму 400 долларов (перевозка груза весом 10 тонн на расстояние около 1000 км), вы сможете получить до 120 долларов от сделки. Грамотный менеджер способен заключать от 10 подобных договоров за месяц, что обеспечивает доход от 1200 долларов.

Непосредственно логист может зарабатывать суммы от 2000 долларов и выше. Но работать на дому он может только в формате аутсорсинга. А это значит, что потребуется постоянно искать новые проекты. Вашими клиентами могут быть небольшие производства, которые не могут содержать специалиста в собственном штате, а работа с крупными логистическими компаниями невозможна по некоторому ряду причин.

Оборудование и подготовка рабочего места

Знания это не все, что нужно чтобы стать логистом. Эта работа предполагает оперативность действий, а потому вам необходимо иметь оборудование, работающее без сбоев. В этот перечень входит:

  • Современный ПК с подключением к стационарной интернет сети.
  • Мобильный телефон со вспомогательным мобильным интернетом. Предпочтительно иметь несколько аппаратов с номерами различных операторов.
  • Гарнитура к телефону и ПК для ведения переговоров и принятия входящих звонков от клиентов.
  • Принтер. Может потребоваться при необходимости распечатать договор.
  • Флеш-накопитель для хранения электронно-цифровой подписи (необходима для менеджеров по продажам логистических услуг для заключения договоров онлайн).

Для работы следует организовать комфортное место с минимальным количеством посторонних шумов. Подберите для себя удобное кресло и просторный рабочий стол, поскольку вам может потребоваться проводить много времени в сидячем положении при расчетах маршрутов и планировании по снижению расходов (для логистов, работающих на условиях аутсорсинга).

Как найти работу логистом на дому

Существует множество способов как стать логистом по грузоперевозкам на дому, но, чтобы не тратить свое время впустую необходимо понимать, как правильно искать такую работу. В каких сферах требуются специалисты по логистике:

  • Предприятия, осуществляющие производство продукции.
  • Компании, ведущие торговую деятельность.
  • Компании, предоставляющие экспедиторские и логистические услуги.
  • Компании, предоставляющие услуги по аренде складов.

Вакансии логистов на дому можно разделить на две группы:

  1. с высокой оплатой и обязательным наличием опыта;
  2. с минимальным окладом для начинающих.

Второй вариант позволит вам получить нужные навыки и опыт, с которыми в будущем вы сможете перейти на более высокооплачиваемый уровень. Найти подходящую вакансию можно следующими способами:

  • Сайты по трудоустройству. Тут, как правило, представлено очень много вакансий для диспетчеров логистов по грузоперевозкам. Такая работа предлагается для специалистов без опыта.
  • Биржи фриланса (freelancehunt.com, fl.ru, kabanchik.ua). Подобные вакансии на таких биржах встречаются не часто, но они позволяют найти работу в формате аутсорсинга.
  • Профессиональные форумы (logist.ru, tbncom.com, lobanov-logist.ru, transportal.by). Такие ресурсы будут очень полезны новичкам. Тут вы сможете найти различные вакансии (они могут находиться в рубриках «объявления», «вакансии», «разное», «песочница»), а также задать интересующие вопросы о работе более опытным коллегам.
  • Рассылка резюме в компании по грузоперевозкам. Вы можете мониторить официальные сайты компаний, занимающихся логистическими услугами и грузоперевозками, просматривая разделы с вакансиями и отправляя свое резюме с указанием предложения работать в удаленном формате. Такой способ подходит для менеджеров по продажам логистических услуг.

Важным моментом при поиске удаленной работы логистом является грамотное составление резюме. Если вы начинающий специалист, обязательно укажите какие курсы вы заканчивали и почему решили начать работу в этой сфере.

Советы как стать хорошим логистом с достойной оплатой

Современная транспортная логистика постоянно развивается — внедряются новые методики, правила и законы, а потому вам необходимо постоянно обучаться. В этом вам поможет общение в профессиональных сообществах, мониторинг информации, представленной в сети интернет, электронных библиотеках и специализированных периодических изданиях – журналы:

  • «Логистика»
  • «Авиация и время»
  • «Логистика и управление цепями поставок»
  • «РИСК: Ресурсы, Информация, Снабжение, Конкуренция»

С другой стороны, чтобы ваш труд оплачивался достойно, вам потребуется с первого дня научиться грамотно общаться с клиентами и работодателем. Если вы трудоустраиваетесь как новичок на минимальную оплату с целью получить опыт работы, требуйте официального оформления удаленно или по совместительству. Выполняйте работу только в рамках своей должности, стараясь избегать дополнительных неоплачиваемых задач.

Преимущества и недостатки работы логиста на дому

Основным недостатком работы логистом на дому являются:

  • Высокая нагрузка — требуется обрабатывать большие потоки информации, вести расчеты, переговоры, совмещая все с домашними делами.
  • Необходимость выходить на связь круглые сутки, без выходных и праздников, что может раздражать остальных членов семьи и приводить к конфликтам.
  • Огромное влияние личностного (человеческого) фактора — возникновение форс-мажорных обстоятельств с перевозчиками, финансовая ответственность перед клиентами, штрафы от работодателя (для диспетчеров).

С другой стороны, обдумывая как стать логистом на дому, стоит знать, что такая работа имеет перечень привлекательных преимуществ:

  • Высокий доход. Даже если изначально вы получаете мало, с наработкой опыта ваши доходы существенно возрастут.
  • Низкая конкуренция на вакантные должности. Нехватка специалистов позволяет работать даже людям без опыта.
  • Постоянное развитие и личностный рост. Необходимость постоянного общения с новыми людьми, а также мониторинг новых методик, правовых аспектов и технологий позволяет поддерживать высокий уровень знаний.
  • Возможность работать удаленно на дому.
  • Престижность работы. Профессия логиста на сегодняшний день считается очень перспективной и серьезной, а потому ее рейтинг среди других специальностей постоянно растет.

Получив достаточно опыта и добившись результатов в этой сфере, вы сможете также создать собственную логистическую компанию, обучив как стать логистом по грузоперевозкам на дому других. Это позволит вам снизить нагрузку и получать пассивный доход от собственного бизнеса.

Как открыть автотранспортную компанию — 16 шагов к успеху

Вам надоело водить машину за среднюю зарплату водителя грузовика? Управление собственной транспортной компанией может быть прибыльным бизнесом. Однако, чтобы добиться успеха, вам потребуются знания отрасли, навыки построения бизнеса и, возможно, самое главное, доступ к капиталу. И в зависимости от того, хотите ли вы быть владельцем-оператором или единственным владельцем, вам потребуются навыки, чтобы водить или нанимать квалифицированных рек. Поскольку нехватка водителей грузовиков является нормой в последние несколько лет, по данным Американской ассоциации грузоперевозчиков, ваши услуги в качестве водителя или владельца пользуются спросом, и спрос может принести большой доход и прибыль.

Как начать грузовой бизнес

Понимание того, что грузоперевозки открывают бизнес, и создание новой успешной компании — это разные вещи. Чтобы перейти от чертежной доски к прибыльности, вам необходимо предпринять ряд шагов. Хорошая новость заключается в том, что существует ряд компаний и ассоциаций, которые могут помочь вам на вашем пути во всем — от нормативных требований до финансирования стартапов. Главное — не упускать из виду ни одну из важных ступеней на пути к успеху.

Хотя у вас нет единственного пути к успеху — отчасти ваш успех должен исходить от деловой хватки и внимательности к деталям — есть несколько основных шагов, которые могут предпринять все владельцы-операторы грузовых автомобилей, чтобы обеспечить свой транспортный бизнес. позиционируется для положительного исхода.

По теме: Лучшие автокредиты 2020 года

Что такое собственник-оператор?

Еще одна автотранспортная компания выступает в форме собственника-оператора. Владелец-оператор — это тот, кто владеет малым бизнесом, а также управляет повседневной деятельностью компании.Термин «владелец-оператор» используется во многих отраслях, но часто относится к автомобильным перевозкам.

Стать владельцем-оператором в сфере грузоперевозок — это способ использовать свои знания в области грузоперевозок без необходимости находиться за рулем, хотя это все еще вариант. Это может быть автономно и свободно, но также требует большей ответственности и деловых навыков.

Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы открыть автотранспортную компанию:

1. Оцените свои сильные и слабые стороны

Честная самооценка — важный первый шаг при открытии любого бизнеса, включая грузоперевозки.В идеале, если вы открываете собственную автотранспортную компанию, у вас уже есть непосредственный опыт работы в этой компании, будь то водитель или другой сотрудник. Однако отсутствие опыта не обязательно означает, что вы не можете добиться успеха в сфере грузоперевозок; вы просто должны понять, что это скорее недостаток, чем сила. Например, если вы не знаете разницы между трактором и прицепом, возможно, это не ваша отрасль, даже если вы чувствуете благоприятные возможности в бизнесе.

В конечном счете, вы захотите определить свои сильные и слабые стороны, когда дело доходит до управления собственной транспортной компанией, чтобы залатать дыры, в которых вы можете потерпеть неудачу. Например, если у вас есть 10-летний стаж вождения, вы, вероятно, понимаете многие недостатки отрасли грузоперевозок, включая возможность одинокого или нездорового образа жизни для ваших водителей. Это поможет вам стать более чутким начальником. Если у вас нет такого опыта из первых рук, возможно, вам придется нанять водителей или другой персонал, который объяснит вам эту сторону бизнеса.

Если у вас нет опыта в области вождения или грузоперевозок, вы все равно можете быть впереди всех, если вы мастер в финансовой части открытия и ведения бизнеса. Хотя вам все равно необходимо изучить конкретные требования и уникальные требования отрасли грузоперевозок, понимание того, как кредит, страхование, лицензирование и другие аспекты ведения бизнеса будут задействованы, может помочь вам добиться успеха.

Со временем и усилиями вы сможете узнать об аспектах грузоперевозок, с которыми вы, возможно, не сталкивались из первых рук.Но прежде чем вы сможете это сделать, честно взгляните на свои таланты и возможности, чтобы увидеть, есть ли у вас все необходимое, чтобы создать транспортный бизнес из ничего.

Независимо от того, имеете ли вы многолетний опыт работы в транспортной компании или просто хотите открыть новый бизнес в этой развивающейся области, сделайте шаг назад, чтобы оценить свое решение. Спросите себя, почему вы хотите войти в это поле и готовы ли вы стать владельцем бизнеса.

С финансовой точки зрения вам нужно будет решить, действительно ли вы понимаете все тонкости грузового бизнеса.Вам необходимо понять множество важных аспектов бизнеса, таких как аренда грузовиков, страхование грузовиков, отраслевые правила и разработка долгосрочного плана технического обслуживания.

Это все, чему вы можете научиться или управлять, если потратите время и усилия. Но лучше сесть и честно оценить свое положение, прежде чем вы сделаете следующий шаг к тому, чтобы стать владельцем-оператором.

Ищите в Forbes: Преследует ли Кремниевая долина американских водителей грузовиков?

2.Решите, будете ли вы владельцем-оператором или нанять водителей

Работа по перевозке грузов собственником и оператором уникальна тем, что она может быть создана буквально из воздуха. Если вы независимый водитель грузовика и думаете о том, чтобы начать свой бизнес в сфере грузоперевозок, у вас, вероятно, уже есть навыки, необходимые для успеха. С определенным финансированием оборудования и коммерческим финансированием грузовиков вы будете на пути к тому, чтобы стать независимым владельцем-оператором. Но это не для всех. Вместо этого вы можете предпочесть письменную работу.

Сразу же вы должны решить, будете ли вы водить или нанимать водителей, поскольку это решение полностью повлияет на то, как вы ведете свой бизнес. Возможно, вам потребуется выполнить некоторые расчеты, чтобы решить, какой из них более рентабелен и может принести больший доход. Также нужно оценить собственное желание (или его отсутствие) водить машину.

Независимо от того, какой путь вы выберете для создания автотранспортной компании, вам потребуется сочетание оборотного капитала, навыков управления автопарком и понимания вашей юридической ответственности.Это не поможет, если вы знаете, что такое номер MC, но не можете превратить валовой доход в чистую прибыль; Точно так же понимание вашей финансовой процентной ставки и вашей стоимости за милю не принесет вам много пользы, если вы не понимаете, как работает большая буровая установка и какое обслуживание грузовиков и прицепов вам нужно будет выполнить.

Суть в следующем: ваш лучший шанс преуспеть в качестве собственника-оператора — это понимать как деловую сторону отрасли грузоперевозок, так и повседневные реалии управления и обслуживания автопарка.

3. Составление бизнес-плана

Как владелец-оператор грузового автотранспорта вы не можете просто «взлететь». Вам нужно знать, как составить бизнес-план грузоперевозок, который показывает, куда вы хотите направить свой бизнес и как вы туда доберетесь. Для начала вам понадобится конкретный документ с указанием финансирования и оборудования, которые вам понадобятся для достижения ваших целей по доходам и прибыли.

Создание бизнес-плана — важный шаг в открытии любого типа бизнеса, включая автотранспортную компанию. Хотя многие предприниматели не торопятся, когда дело доходит до создания новой компании, те, у кого нет письменной дорожной карты, с большей вероятностью потерпят неудачу.Однако знание того, как написать бизнес-план, требует некоторых внутренних отраслевых знаний.

Бизнес-план не должен быть устрашающим документом на 1000 страниц, в котором описывается каждый отдельный шаг, который вы собираетесь предпринять в течение следующих 20 лет. Скорее, полезно думать о бизнес-плане как о простом руководстве, которое поможет вам достичь того, чего вы хотите, и поможет вам оставаться в курсе, когда дела идут плохо. Даже у самых управляемых компаний есть проблемы с ростом, и когда наступают трудные времена, важно, чтобы ваш путь был уже проложен для вас.

Хороший бизнес-план может помочь вам во многих областях. Одним из наиболее важных является то, что он может помочь вам при подаче заявки на финансирование коммерческого транспорта. Одного хорошо составленного резюме может быть достаточно, чтобы объяснить, почему финансовые компании должны предоставлять вам ссуду. Помимо общих черт, хороший бизнес-план подробно описывает, как будет работать ваш бизнес, от продаж и маркетинга до ценообразования, бизнес-операций, управления автопарком и других аспектов.

Более всего, сам процесс написания бизнес-плана может помочь вам четко сформулировать, какой тип автотранспортной компании вы хотите вести.Например, будет ли ваш бизнес индивидуальным предпринимателем, S-corp, C-corp или компанией с ограниченной ответственностью? Планируете ли вы сосредоточиться на дальних или ближних грузоперевозках? Стоит ли покупать грузовики или приобретать их в операционную аренду? Вы будете владельцем-оператором? У вас есть планы на будущее расширение? Вы заложили в бюджет дополнительные расходы? Каковы ваши финансовые прогнозы? Эти вопросы, среди многих других, следует решать в процессе формализации бизнес-плана.

Вдобавок к бизнес-плану вам понадобится что-то в письменной форме, когда дела идут не так, как планировалось.Как однажды шутливо заметил боксер Майк Тайсон: «У каждого есть план, пока он не получит удар в рот». Когда вы ведете бизнес, важно быть готовым к неизбежным «ударам в рот», которые грозят подорвать ваш бизнес.

4. Получите соответствующие лицензии и разрешения

Отрасль грузоперевозок строго регулируется. Прежде чем вы сможете начать работу, вам нужно будет понять и приобрести необходимые лицензии, разрешения на грузовые автомобили и другую документацию для работы автотранспортной компании.Некоторые из этих необходимых документов включают:

  • Коммерческие водительские права (CDL)
  • Номер USDOT
  • A Номер перевозчика

Получить CDL немного сложнее, чем получить простые водительские права, если у вас их еще нет. Помимо выбора определенного типа транспортного средства и стиля вождения, которым вы хотите заниматься, вам нужно будет пройти тест на навыки, состоящий из трех частей.

Ваш номер USDOT уникален для вашей компании и помогает U.S. Департамент транспорта создаст досье по безопасности вашего бизнеса. Эта информация используется во время проверок, проверок соответствия и расследований аварий. Любой автотранспортный бизнес, занимающийся межгосударственной торговлей / транспортом, нуждается в номере USDOT, как и внутригосударственные компании, перевозящие опасные материалы. В общей сложности 37 штатов также требуют, чтобы автотранспортные компании получали номер USDOT независимо от их типа бизнеса, даже если он полностью внутригосударственный, так что это, по сути, требование практически для любой автотранспортной компании.

Технически не всем автотранспортным компаниям нужен номер автоперевозчика, но на самом деле большинство из них. Согласно Федеральному управлению безопасности автотранспортных средств (FMCSA), вам понадобится номер MC, если вы работаете в качестве наемного перевозчика, если вы перевозите пассажиров в межгосударственной торговле или если вы перевозите товары, регулируемые федеральным законодательством, в межгосударственной торговле. В отличие от номера USDOT, который является уникальным и применяется ко всему бизнесу, вам может потребоваться подать более одного номера MC, в зависимости от вашего бизнеса.Межгосударственные компании также должны подать заявку на получение номера MC в Федеральное управление безопасности автотранспортных средств (FMCSA). Номер MC дает компании межгосударственный операционный орган для определенного типа грузовых перевозок. В зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться получить более одного номера MC.

Прежде чем вы сможете приступить к эксплуатации своего автопарка, вам также необходимо будет установить электронные устройства регистрации, или ELD, в соответствии с распоряжением Конгресса. Эти устройства синхронизируются с автомобилем, чтобы автоматически записывать время вождения и другие точки данных, чтобы помочь водителям создать безопасные условия вождения.

5. Купите страховку — затем купите еще страховку

Страхование грузовиков необходимо, поэтому оно должно быть одним из первых шагов в создании вашего бизнеса. FMCSA также требует определенных видов страхования, таких как страхование ответственности и страхование груза, прежде чем оно выдаст операционное разрешение.

Однако, помимо требований FMCSA и вашей финансовой компании, вы должны захотеть получить страховку. Грузовики — это автомобили с большим пробегом, у которых часто есть сложные графики. Это время от времени приводит к неизбежным проблемам с техническим обслуживанием.Если вы начинающий владелец-оператор, наличие неисправного грузовика может положить конец вашей компании еще до того, как она действительно заработает.

Страхование — это компромисс между небольшими определенными потерями в обмен на защиту от возможности крупных убытков. Вы платите регулярные страховые взносы — ваши небольшие, но верные «убытки», так что страховая компания несет риск бедствия, например, поломки всех ваших грузовиков. Поскольку одной катастрофы часто бывает достаточно, чтобы стартап обанкротился, вам понадобится много видов страхования для вашего нового грузового бизнеса.

Один из наиболее важных полисов страхования грузовиков, который вы хотите оформить, — это страхование повреждений вашего автомобиля. Поскольку ваша компания будет зарабатывать деньги только тогда, когда ваши грузовики выезжают на дорогу, вам действительно нужно, чтобы ваши автомобили увеличивали пробег. Конечно, чем больше пробег у грузовика, тем больше вероятность его поломки. Даже при профилактическом обслуживании следует ожидать, что в некоторые периоды грузовик не будет работать. В некоторых случаях вы даже можете столкнуться с полной потерей грузовика.Без страховки потеря вашего источника дохода — верный путь к банкротству, поэтому вам обязательно понадобится страхование каждого вашего грузовика.

Страхование ответственности — еще одно требование для вашего бизнеса. Если один из ваших дальнобойщиков сбивает кого-то с дороги, ответственность несет ваш бизнес. Точно так же, как поломка ваших грузовиков может означать финансовую катастрофу, судебный процесс может. Страхование может помочь вам избежать риска выплаты крупного урегулирования, если что-то случится. Кроме того, это закон.Согласно правилам FMCSA, вам понадобится как минимум от 750 000 до 5 000 000 долларов только на страхование гражданской ответственности.

Последняя важная причина для получения страховки для вашей автотранспортной компании заключается в том, что без нее вы вряд ли получите финансирование для грузовых автомобилей. Ни один кредитор не даст вам денег для вашего бизнеса, зная, что он понесет полный убыток в случае аварии.

Связанные: Капитальная аренда и операционная аренда — Как выбрать

6.Надежное финансирование грузовиков

Финансирование является источником жизненной силы для любой автотранспортной компании, в большей степени, чем для многих других предприятий. Причина в том, что грузоперевозки по определению зависят от оборудования. Помимо всех общих бизнес-расходов, необходимых любой компании, таких как канцелярские товары и платежная ведомость, автотранспортная компания нуждается в транспортных средствах, которые в среднем могут составлять около 80 000 долларов на грузовик. Независимо от того, арендуете ли вы грузовики или финансируете их, вам потребуется финансирование для грузовых автомобилей. Помимо этого, вам потребуется финансирование для множества других элементов, критически важных для повседневного успеха вашего бизнеса, таких как техническое обслуживание, страхование, судебные издержки и льготы для сотрудников.

В поисках финансирования постарайтесь найти компанию, которая понимает ваши потребности как стартап-собственник-оператор. Многие более крупные банки не будут беспокоиться о финансировании новых или начинающих компаний, а некоторые более мелкие операторы могут не иметь опыта в удовлетворении потребностей новых автотранспортных компаний. Причина, по которой получить ссуду в качестве нового оператора может быть труднее, заключается в том, что более известным банкам обычно требуется два или более лет операционной истории, прежде чем они даже рассмотрят заявку на кредит, поэтому ваша заявка может быть мертвой по прибытии раньше всех смотрит на это.

В то время как некоторые не склонные к риску предприниматели могут не захотеть брать большой кредит, ваш бизнес просто не может процветать, если у вас нет кучи денег, чтобы финансировать бизнес самостоятельно (и если это так — что вы делаете? Вместо этого отправляйтесь на Гавайи! ) Без финансирования ваш бизнес просто не может работать, сколько бы документации у вас ни было. Итак, как только вы заложите основу своего бизнеса, вашим главным приоритетом должно стать получение ссуды на грузовые автомобили для его ведения. Даже небольшой транспортный бизнес может быстро стать дорогим.

Хорошая новость заключается в том, что появились некоторые финансовые компании, которые предлагают удобство и возможность финансировать небольшие или начинающие компании. Вместо того, чтобы вертеться, пытаясь получить финансирование стартапа от международного банка, поищите авторитетного онлайн-кредитора, который специализируется на таких компаниях, как ваша. В некоторых случаях такие компании могут быть единственным ответом на вопрос, как открыть автотранспортную компанию без денег. Вы можете обнаружить, что помимо получения финансирования вы можете обнаружить, что эти более мелкие компании, такие как Seek Capital, обладают опытом в удовлетворении потребностей стартапов.

7. Создайте свой флот

Вы не можете управлять транспортной компанией без грузовиков, поэтому, как только вы получите надежное финансирование, вам нужно будет купить свой автопарк, будь то один грузовик или 100. Ваша буровая установка является ключом ко всему вашему бизнесу как собственный оператор. Конечно, вам понадобятся финансирование, страховка и все остальное, что необходимо для ведения вашего бизнеса, но без одного или нескольких грузовиков у вас нет источника дохода.

Ваши грузовики в буквальном смысле являются движущей силой доходов вашей компании, поэтому вам нужно быть проницательными в выборе типов транспортных средств, которые вы приобретаете.Вы занимаетесь дальними рейсами или ваши маршруты будут строго ближнемагистральными? Какие грузы вы планируете обрабатывать? Вам нужны грузовики с рефрижератором? Вам нужны более дешевые автомобили с большим пробегом — которые могут потребовать большего обслуживания — или более дорогие автомобили с небольшим пробегом? Вам придется поискать на рынке грузовиков автопарк, который точно соответствует маршрутам и грузам, которые вы собираетесь перевезти. Чем эффективнее вы сможете подобрать грузовики для вашего бизнеса, тем больше у вас шансов на успех.

Помимо согласования вашего автопарка с бизнес-планом, вы должны понимать, как ваш выбор транспортных средств может повлиять на ваше финансирование. Например, поскольку грузовики с большим пробегом, предназначенные для дальних поездок, с большей вероятностью выйдут из строя, ваш кредитор может потребовать более высокий первоначальный взнос или взимать более высокую процентную ставку по вашему кредиту. В некоторых случаях вам может вообще не удастся найти финансирование на очень старый автомобиль. Некоторые кредиторы не предлагают ссуду, например, на слишком старый грузовик.Вы также можете получить более выгодную сделку по финансированию грузовика, предназначенного только для коротких перелетов. При перевозках на дальние расстояния пробег увеличивается быстрее, и, как следствие, грузовики чаще выходят из строя, поэтому очень важно выбрать правильный грузовик с самого начала.

Суть в том, что для увеличения ваших шансов на успех вам нужно будет найти грузовики, которые точно соответствуют типу компании, которой вы собираетесь управлять. Чем успешнее вы сможете сопоставить свои автомобили со своим бизнес-планом, тем эффективнее вы сможете вести свой бизнес.

8. Присоединяйтесь к отраслевым ассоциациям

Ни один человек не является островом и не является бизнесом. Чем дальше вы сможете расширить свой охват как компания, тем больше у вас будет шансов привлечь клиентов и получить доход. Если вы начинаете грузовой бизнес, одним из наиболее важных шагов, которые вы можете сделать, является присоединение к Американской ассоциации грузчиков.

Как торговая организация, вся цель существования ATA — помочь таким компаниям, как ваша, стать более прибыльными при безопасной работе.Помимо соблюдения нормативных требований в области грузовых перевозок, торговые организации предлагают конференции и другие возможности для бизнес-образования и развития, которые могут быть чрезвычайно полезны для компаний, особенно для стартапов.

Целью Американских ассоциаций грузчиков является повышение производительности, прибыльности и безопасности отрасли грузоперевозок. Как владельцу-оператору очень важно иметь такую ​​торговую ассоциацию за своей спиной. В каждом штате есть собственная дочерняя ассоциация грузовиков, и все они проводят конференции и советы, чтобы обсудить и помочь в развитии отрасли.В зависимости от характера вашего бизнеса вы можете присоединиться к другим специализированным ассоциациям, таким как Национальная ассоциация перевозчиков автоцистерн или Ассоциация перевозчиков грузовых автомобилей.

9. Нанять компетентных сотрудников

Даже если у вас есть многолетний опыт работы в сфере грузоперевозок с безупречной репутацией вождения, вы не сможете полностью управлять транспортной компанией самостоятельно… по крайней мере, ненадолго. Даже если вы решите пойти по пути владельца-оператора и водить собственный грузовик, будет практически невозможно выполнить всю тяжелую работу и в то же время успеть успешно укомплектовать домашний офис.Хотя это может сработать в течение короткого времени, если вы занимаетесь исключительно короткими рейсами, в долгосрочной перспективе это не лучший вариант.

Чтобы правильно поддерживать и развивать свой бизнес, вам в конечном итоге понадобится кто-то, кто будет отвечать на звонки, бронировать вакансии и вести записи о вашем бизнесе. Вы, безусловно, можете передать некоторые из этих задач на аутсорсинг, возможно, через юридического, финансового или налогового консультанта, но в конечном итоге вам потребуются хорошие сотрудники, чтобы помочь вашему бизнесу расти. В большинстве случаев, даже если вы являетесь владельцем-оператором, вам потребуется нанять хотя бы одного дополнительного водителя, чтобы вы могли поменять свободное время.Если вы не собираетесь самостоятельно комплектовать буровую установку, один из ваших первых сотрудников, очевидно, должен быть водителем.

Даже если вы решите стать индивидуальным предпринимателем, вы не сможете полностью управлять успешной транспортной компанией — хотя многие пытаются. Рано или поздно вам понадобится кто-то, кто будет отвечать на звонки, вести бухгалтерский учет или даже водить дополнительные грузовики. Хотя вы можете выбрать или не нанять сотрудников, вам понадобится юридическая, налоговая и / или финансовая помощь.

Люди, с которыми вы решите работать, могут иметь такое же важное значение для успеха вашего бизнеса, как и вы.Например, если вы нанимаете юридическую фирму, вам нужно убедиться, что она понимает, как работает ваш бизнес. Подобно тому, как вы получаете финансирование для стартапа, ищите компанию с твердым рейтингом Better Business Bureau, которая имеет опыт финансирования и поддержки стартапов.

10. Привлекайте клиентов

Ваш парк грузовых автомобилей может быть источником дохода вашей компании, но без клиентов эти автомобили никогда не будут использоваться. Если вы начинаете заниматься грузоперевозками, скорее всего, у вас уже есть как минимум один или два клиента, которых вы собираетесь обслуживать.В противном случае — или если вы планируете сразу же расширяться — вам необходимо немедленно продвигать, создавать сети и рекламировать свой бизнес.

Присоединение к ассоциациям грузовиков может стать источником хороших потенциальных клиентов и налаживания контактов. В эпоху цифровых технологий наличие хорошего веб-сайта и понимание того, как продавать товары через социальные сети, также являются важными шагами. Хотя у вас может быть лишь небольшое количество клиентов, когда вы только начинаете свой бизнес, вашей конечной целью должно быть диверсификация клиентской базы с помощью эффективной стратегии продаж.Если вы слишком полагаетесь на одного клиента, изменение потока заказов может серьезно подорвать ваш бизнес.

Прочтите: Как использовать финансирование сегодня для развития вашего бизнеса завтра

11. Управляйте своими финансами

Как только ваш бизнес начнет развиваться, вам нужно будет внимательно следить за своими финансами, если вы хотите управлять прибыльной организацией. Вообще говоря, вам всегда потребуется больше капитала, чем вы думаете.Когда вы впервые начинаете грузовой бизнес, ваши операционные расходы часто превышают ваш доход, пока вы не начнете расширять бизнес. Вот почему вы всегда должны стремиться собрать деньги, превышающие то, что, по вашему мнению, вам понадобится для начального оборотного капитала.

Помните, что многие предприятия, особенно грузовые, работают циклически. Когда экономика находится на подъеме, всем нужны дальнобойщики, чтобы доставлять товары из пункта А в пункт Б. Но когда экономика сокращается, например, во время рецессии, спрос на товары падает.Вам понадобится избыточный капитал — бизнес-версия чрезвычайного фонда — чтобы пережить трудные времена. Фактически, вы даже не сможете получить первоначальное финансирование от банка, если не продемонстрируете, что у вас уже есть денежные резервы, поскольку компания с недостаточным финансированием является более рискованным предприятием с точки зрения кредитора.

Получив финансирование, обязательно защитите его. Всегда вносите платежи по кредиту вовремя, чтобы сохранить хорошую кредитную историю. Точно так же, как вам нужен хороший кредит для получения первоначального финансирования, вам необходимо сохранить его, чтобы получить дополнительное финансирование в будущем по разумным ставкам.

Как собственник-оператор, вам нужно еще более внимательно относиться к своим финансам. Напишите черным по белому, сколько именно вам нужно заработать на своем бизнесе владельца-оператора. Учтите все возможные расходы, от операционных расходов и оплаты профессиональных услуг до чрезвычайных ситуаций и простоев. Будьте реалистичны в том, что вам нужно свободное время и сколько часов вы можете честно поработать в конкретный день. Вам может быть полезно поговорить с бухгалтером, который поможет вам вычислить цифры.

12.Будьте в курсе всех правил перевозки грузов

У вас может быть самая острая деловая хватка в мире, но если правительство закроет вас за то, что вы действуете вне закона, ваша компания все равно окажется банкротом. Ознакомьтесь с правилами FMCSA, которые содержатся в Своде федеральных правил США. Если вы являетесь членом ATA — а должны быть — вы также можете регулярно получать информацию о правилах.

13. Поддержание Чрезвычайного фонда

Вам нужен не просто начальный оборотный капитал для ведения грузового бизнеса, вам нужен избыточный капитал.Фактически, если вы только начинаете бизнес, может быть трудно получить первоначальное финансирование, не продемонстрировав, что у вас есть источник избыточного капитала. Бизнес находится в состоянии приливов и отливов, и в периоды простоя вам понадобятся деньги, чтобы дойти до следующего цикла роста. Вам также понадобится финансирование на случай чрезвычайных ситуаций, не покрываемых страховкой. Если, например, ваш грузовик сломался, у вас может быть страховка на его ремонт, но вы не сможете возместить прибыль, которую теряете, пока грузовик находится в магазине. Например, чтобы избежать подобной проблемы, влияющей на платежную ведомость, всегда имейте резервный фонд на случай чрезвычайной ситуации.

14. Следите за своим кредитом

Поскольку финансирование — это источник жизненной силы для нового грузового бизнеса, кредит — это источник финансирования. Если у вас была плохая кредитная история, когда вы подавали заявку на первоначальное финансирование, вы уже понимаете, насколько трудным и / или дорогостоящим может быть доступ к капиталу. Получив финансирование, никогда не пропустите платеж. Если ваш кредит испытает убытки, это может повлиять на вашу способность получить любое новое финансирование в будущем, и вам, возможно, придется заплатить более высокую процентную ставку по существующей ссуде.Это может навредить вашему бизнесу больше, чем вы можете себе представить.

Связанный: Как мой личный кредит влияет на мой бизнес?

15. Осторожно разверните

Итак, вы успешно зарегистрировали свой бизнес, профинансировали приобретение оборудования, остались здоровыми, сохранили безупречную кредитную историю и спланировали дальнейшее развитие своего бизнеса. Что дальше? Осторожное расширение. Если спрос на ваш бизнес превышает ваши возможности, вы потенциально можете сделать свой бизнес еще более прибыльным, добавив больше грузовиков или персонала.

Просто помните, что когда вы расширяетесь, вам придется пройти тот же процесс личной и деловой проверки, который вы делали до того, как изначально открыли свою компанию. Поймите сложности управления автопарком, имейте реалистичные ожидания и соберите вокруг себя хорошую команду, чтобы упростить процесс.

Прочтите: 4 признака, что пришло время получить бизнес-кредитную линию

16. Никогда не переставай учиться

Ни у одного человека нет ответов на все вопросы в любом бизнесе, особенно в сфере грузоперевозок.Есть множество способов заработать деньги в качестве собственника-оператора, поэтому продолжайте учиться у своих коллег и отраслевых организаций. Если вы стартап, вы всегда можете узнать что-то о том, как работать более эффективно или изучать новые рынки, поэтому оставайтесь скромными и всегда ищите информацию о том, как добиться большего успеха.

Особые соображения для владельцев-операторов

Начало и ведение грузового бизнеса в качестве владельца-оператора не сильно отличается от того, если бы вы просто вели свой бизнес, а не управляли грузовиками самостоятельно.Однако вам нужно будет решить, будете ли вы сдавать свои услуги в аренду существующей автотранспортной компании или искать собственные грузы для перевозки. Вам также нужно будет подумать о том, как управлять домашним офисом, пока вы в дороге, и сколько дополнительных водителей вы собираетесь нанять со временем — если таковые будут. Выяснение того, хотите ли вы стать владельцем-оператором, прежде чем составлять бизнес-план или искать финансирование, имеет решающее значение, поскольку это повлияет на то, сколько денег вам нужно будет занять и сколько грузовиков вам нужно будет купить или арендовать.

Прочтите: 15 способов стать успешным владельцем-оператором грузовых автомобилей в 2019 году

Сколько стоит открыть автотранспортную компанию?

Теперь, когда все ваши утки выстроились в ряд, какая сумма денег вам понадобится, чтобы начать свой бизнес? Ответ, конечно, «зависит от обстоятельств». Размер, масштаб и масштабы вашей компании будут иметь огромное значение в том, какова будет общая стоимость создания вашей компании. Тем не менее, вот некоторые из возможных затрат, которые вы должны учесть:

  • Регистрационные и образовательные документы: 500 $ +
  • Таблицы IRP: 298 $
  • Налог на использование тяжелых транспортных средств: от до 550 долларов США
  • Заработная плата водителя грузовика : В среднем 43 680 долларов
  • Стоимость грузовика: от 15 000 до 175 000 долларов
  • Номер DOT в США: 300 долларов США
  • Единая регистрация оператора связи: $ 76 +
  • Страховка: $ 10,000 +
  • Подтверждения CDL: 142 доллара.25
  • Маркетинг и привлечение клиентов: 5000 долларов США +

Некоторые из этих затрат являются простой оценкой, которая может сильно варьироваться в зависимости от вашего штата, принятия недавнего законодательства и ваших целей как компании. Только для начальных сборов вам, вероятно, следует выделить от 10 000 до 20 000 долларов США, а затем добавить цену вашего грузовика (ов), зарплату водителей, расходы на техническое обслуживание, текущую страховку и офисные расходы.

См .: 4 признака, что пришло время получить бизнес-линию

Итог

Есть два совершенно разных набора навыков, необходимых для того, чтобы научиться начинать грузовой бизнес и на самом деле знать, как управлять успешной транспортной компанией.Первый требует внимания к деталям, а второй требует деловой хватки и понимания того, как спрос и предложение работают в отрасли грузоперевозок.

Эти шаги по открытию бизнеса в сфере грузоперевозок предлагают основы того, что вам нужно сделать, чтобы ваша транспортная компания начала работать. Для получения более глубокой поддержки вы, вероятно, захотите тесно сотрудничать с финансовой компанией, ориентированной на стартапы, такой как Seek Capital, как для получения капитала для вашего бизнеса, так и для того, чтобы иметь делового партнера, который понимает потребности вашей новой компании.

Успех в любом новом бизнесе — это проблема, но тенденции в отрасли грузоперевозок, похоже, указывают на потенциал успеха для новых владельцев-операторов. Чтобы преобразовать этот потенциал в прибыльность, требуется длинный ряд успешных шагов, начиная с получения правильной лицензии и получения финансирования для вашего нового предприятия. Не расстраивайтесь, если ваш кредитный рейтинг или короткая операционная история блокируют для вас варианты финансирования в более крупных банках. Вместо этого поищите онлайн или специализированные финансовые компании, такие как Seek Capital, которые готовы и желают работать со стартапами.

Если вы будете следить за расходами своего бизнеса, продолжая изучать и понимать свой рынок, у вас есть все шансы на успех с правильными деловыми партнерами на вашей стороне.

Больше от поиска

Ресурсы бизнес-кредита

Фотография предоставлена: Dabarti CGI / Shutterstock.com

Как начать бизнес с грузовиками с продуктами: Руководство по запуску грузовиков с продуктами питания

Грузовик с едой — это возможность открыть бизнес в сфере общественного питания с меньшими затратами и с гораздо большим удовольствием.Большинство владельцев грузовиков с едой влюбляются в свой бизнес и новый образ жизни, готовясь к открытию. Узнав, как начать бизнес по производству грузовиков с едой, вы сделаете свой первый шаг в этом любовном труде.

После запуска успех вашего фургона с едой будет зависеть от того, сколько часов вы проработаете. Ваш распорядок дня может начинаться рано утром с покупок и приготовления еды и заканчиваться поздно вечером после уборки и оформления документов (продление лицензий бронирование фестивалей, работа с провайдерами, оплата налогов и счетов).

Большинство владельцев грузовиков работают не менее 10 часов в день. Тем не менее, несмотря на такой утомительный список дел, результат того стоит. Итак, если вы морально подготовлены, но у вас нет практических советов о том, как открыть бизнес по производству грузовиков с едой, следуйте этому руководству, чтобы добиться успеха.

Пора переоснастить свой бизнес с помощью экономичного POS-решения

Узнайте, почему владельцы фургонов выбирают Poster POS

Откройте для себя преимущества

Чтобы найти ключ к успеху, вам нужно разделить свое внимание между отслеживанием последних тенденций и изучением лучших практик торговли.

Эта отрасль полагается на несколько авторитетных фигур для сбора и анализа данных от владельцев грузовиков с едой. Статистика отрасли показывает, что в последние годы резко выросло количество грузовиков с едой. В большинстве своем они представляют малый независимый бизнес, а не сети.

Посмотрите статистику для грузовиков с едой , которые работают в США:

Эффект сообщества помогает людям понять, как открыть фургон с едой с реалистичными ожиданиями и целями .

  • Низкие начальные вложения по сравнению с ресторанами с полным спектром услуг.

  • Свобода с изменением мест, меню и расписаний.

  • Более активное участие в жизни местного сообщества.

  • Возможность реализовать концепцию развлечения, которая не сработает в традиционной обстановке ресторана.

  • Доступность мобильных технологий, таких как программное обеспечение для точек продаж Poster, которые делают предприятия уличной еды менее зависимыми от наличных денег.

Знание отраслевой статистики и причин, по которым других предпринимателей в сфере общественного питания привлекают грузовики с едой, поможет вам принять важные решения от выбора концепции до покупки оборудования.

Чтобы конкурировать на этом насыщенном рынке, вам лучше выбрать концепт, который вам нравится. При планировании темы и названия грузовика учитывайте как свою целевую аудиторию, так и крупнейших конкурентов.

Задайте себе три вопроса. Кто ваша аудитория? Кто ваш самый большой конкурент? Почему клиенты должны выбирать вас, а не какой-либо другой фургон с едой? Думая таким образом, у вас есть хороший шанс найти подходящую нишу и создать выигрышную концепцию.

Лучше всего, чтобы дизайн, название и логотип вашего продовольственного грузовика обеспечивали впечатляющую производительность по трем ключевым направлениям. Они должны поддерживать вашу концепцию, привлекать клиентов и сообщать людям, что вы продаете.

Многие фургоны с едой используют игру слов для эффективного названия , такого как «Отец-кабан» или «Мамас и тапас». Если вам нужно вдохновение для мозгового штурма вашей будущей концепции , вот несколько забавных примеров:

Фирменные напитки
Лимонад выходит на новый уровень.В фургонах с деликатесами можно купить все, что угодно, от замороженных напитков до свежевыжатого сока. Возможности безграничны, затраты на товарные запасы меньше, а в качестве специализированного грузовика для напитков у вас будет гораздо меньше конкурентов.

Нетрадиционные пункты меню
Жареная еда и нормальная еда теряют свой блеск среди фургонов. Вместо этого выбирайте еду, которая вызывает шок и насыщенный вкус. Вы привлечете внимание от подачи нетрадиционных белков до замены всех крахмалов полезными овощами.

Планирование этнического меню
Хотя грузовики с тако стали основным продуктом повседневного обеда во всех городах, таких как Лос-Анджелес, планирование этнического меню ныряет в менее посещаемые кухни. Камбоджийские закуски, французская выпечка и даже традиционные японские рамены появляются во многих странах.

Супер фастфуд
Ничто так не отговаривает клиентов от хорошего фургона с едой, как длинная очередь и долгое ожидание. При тщательном планировании и приготовлении меню вы сможете приготовить еду очень быстро.Готовьте горячую еду заранее, оптимизируйте свое меню и начинайте рекламировать как самый быстрый фургон с едой в городе.

После того, как вы выбрали концепцию и придумали крутое и аутентичное название для своего бизнеса, самое время рассчитать деньги. Вы не можете накормить свое сообщество идеей, поэтому вам нужно выяснить, во сколько вам будет стоить запуск бизнеса.

Но сначала напишите бизнес-план фудтрака. Вы должны иметь представление о том, чего хотите: сочетание бизнеса, менеджмента, маркетинга и финансов.Чем лучше вы планируете заранее, тем легче вам будет справляться с предстоящими проблемами и преодолевать кризисы.

С точки зрения финансов, каждый фуд-фургон индивидуален, и нет конкретной формулы для расчета вашего бюджета. Начните с составления списка всего, что вам может понадобиться. Включите все, начиная от покупки грузовика и кухонного оборудования и заканчивая получением лицензий.

После того, как у вас будут необработанные цифры, вы поймете, достаточно ли у вас денег или вам нужно получить ссуду.В последнем случае ваш бизнес-план должен быть действительно хорошо продуман.

При расчете затрат на запуск фургона с продуктами питания необходимо учитывать больше, чем первоначальные вложения в свой грузовик. Однако давайте посмотрим, сколько денег вам понадобится.

Если вы собираетесь открыть свой бизнес в США, вполне вероятно, что затраты на запуск упадут где-то между 70 000 и 130 000 долларов. В эту сумму войдут автомобиль и оборудование.

Вам нужно будет выбрать между новым или подержанным грузовиком. Это захватывающий шаг, и он может определить, потратите ли вы следующие несколько месяцев на оплату или ремонт.

Имея довольно широкий ассортимент на рынке, как вы решите, какой грузовик вам подходит? Вам нужно будет рассмотреть все варианты и выбрать: новый v. Б / у, купить v. Арендовать v. Построить самостоятельно.

Вы можете выложить больше денег и купить новый автомобиль и оборудование для постройки фургона с едой. Средняя стоимость нового фургона — без оборудования — составляет 60 000 долларов, но в конечном итоге вы можете потратить на него сотни тысяч долларов.

Если у вас ограниченный бюджет , поищите бывшие в употреблении фургоны. Существует множество вариантов, и вы можете потратить от 30 000 до 40 000 долларов. Но будьте готовы заплатить минимум 1000-2000 долларов за ремонт.

Новый продуктовый грузовик

Новые грузовики — это серьезное вложение. Но как источник жизненной силы вашей компании, новый грузовик может стать решающим фактором между успехом и борьбой.

Продавцы часто предлагают так называемые упаковки для пищевых продуктов , которые включают в себя транспортное средство и базовый набор оборудования: генератор, капот, ручную мойку, раковины в отсеке, стол из нержавеющей стали, кондиционер, электричество, газ и водопровод.В качестве альтернативы они могут сделать для вас индивидуальную сборку.

Плюсы покупки нового грузовика:

  • Может быть адаптирована под ваши требования

  • Отсутствие дорогостоящих поломок и капитального ремонта в краткосрочной перспективе

  • Техническая поддержка и гарантийное обслуживание

Бывший в употреблении грузовик с продуктами питания

Когда вы покупаете подержанный грузовик, существует вероятность, что ему потребуется ремонт, прежде чем вы сможете выехать на улицу.Лучше всего пригласить друга, который разбирается в механике, или нанять профессионала, который поможет вам осмотреть автомобиль, прежде чем принимать решение о покупке, чтобы минимизировать риски .

Лучшие места, где можно найти подержанный грузовик с едой, — это объявления и группы на Facebook, поддерживаемые сообществом. У Food Truck Empire и Roaming Hunger есть страницы с секретами, которые помогут вам найти подходящий грузовик. Кроме того, вы можете спросить владельца вашего любимого грузовика, где он купил свой автомобиль и порекомендовал бы он этого продавца.

Плюсы покупки б / у грузовика:

  • Шанс сделать большую сделку

  • Модернизация сделана и опробована

  • Меньше вариантов и решений

Если ни один из вариантов вам не подходит, вы можете попробовать собрать еду грузовик себя. Это может занять у вас больше времени, но станет лучшим способом сэкономить деньги и проявить творческую сторону своей личности.

Можете ли вы построить грузовик с едой? Конечно, можете, и во всей Латинской Америки и Азии это предпочтительный вариант .Научиться строить фургон с едой — это весело, но реальная работа утомительна и требует времени.

Чтобы получить представление о том, что нужно, чтобы построить грузовик с едой, посмотрите видео M&R Specialty Trailers and Trucks, строительной компании по производству пищевых грузовиков из Флориды.

Чтобы построить грузовик с продуктами питания:

  1. Определите план расположения

  2. Перечислите все необходимое оборудование и все необходимое, например электричество или пропан.

  3. Найдите грузовик, автобус или прицеп.

  4. По сути, «потрошите» свой автомобиль.

  5. Разметьте план установки оборудования.

  6. Установите электропроводку, осветительные приборы, выключатели и т. Д.

  7. Укрепите устойчивость с помощью каркаса.

  8. Создайте проемы для обслуживания и A / C.

  9. Установить пропан или газ.

  10. При необходимости установите внутренний капот.

  11. Установить всю необходимую сантехнику.

  12. Установите генератор.

  13. Погрузочное оборудование.

  14. Отделка с рисунком.

Если вы умелы и умеете находить материалы по разумным ценам, вам удастся сэкономить целое состояние на покупке грузовика.

Ваш выбор оборудования, конечно же, зависит от того, собираетесь ли вы готовить еду на месте или продавать заранее приготовленные блюда. Основное оборудование будет включать паровой стол, холодильники, обогреватели, горячую и холодную воду, огнетушитель, аптечку.

Точно так же ваше меню будет диктовать особые требования. Если вы собираетесь на итальянский язык, вам понадобятся ролики для макарон, печь для пиццы, мясорубка, пресс для сэндвичей и все, что требуется в вашем меню фургона с едой. Списки оборудования можно найти в Интернете на сайтах поставщиков.

Важнейшим элементом оборудования для вашего бизнеса в сфере уличной еды является оборудование POS-систем. POS-система вашего грузовика с едой не должна занимать много места. Планшет и компактный чековый принтер составят идеальный набор.

Помимо начальных затрат, вам следует заранее подумать о будущих текущих расходах, которые вам придется покрывать.

  • Техническое обслуживание грузовиков и оборудования

  • Страхование бизнеса и транспортных средств

  • Инвентаризация

  • Комиссия за обработку платежей (в процентах за транзакцию)

  • Подписка на программное обеспечение POS

  • Расходы на пропан, топливо и генераторы

  • Заработная плата

  • Коммунальные услуги

  • Комиссионные сборы за аренду кухни и складские помещения.

Мы точно знаем, что подписка на универсальную POS-систему и систему управления запасами не будет стоить вам руки и ноги. Чтобы оценить свои ежемесячные расходы на технологию управления бизнесом, просмотрите наши тарифные планы и оцените, что вы можете получить за свои деньги.

Остальные текущие расходы сильно разнятся между городами и странами. Работая в США, вы можете запланировать фиксированную ежемесячную ставку, например 1000 долларов на обслуживание грузовиков и оборудования, планирование заработной платы и запасов будет зависеть от ваших потребностей и местоположения.

Чтобы определить расчетную сумму заработной платы, изучите свою местную минимальную заработную плату. Решите, сколько вы хотите платить своим сотрудникам и сколько часов они будут работать каждый месяц. Затем убедитесь, что вы учитываете налоги на сотрудников в своей оценке заработной платы.

В других странах меньше ограничений на работу с зарплатой , газом и коммунальными услугами . В некоторых странах вам даже не понадобится специальная кухня для приготовления, вы можете сделать это дома.

Либо вы вписываетесь в минимальную или максимальную смету, это все равно не так уж и много! Тем не менее, вам нужно дважды подумать, прежде чем тратить деньги, чтобы у вас не закончился бюджет, прежде чем вы начнете.

Многие владельцы грузовиков с едой говорят, что хотели бы, чтобы они понимали юридические требования, которые предъявляются при открытии грузовика с едой раньше. В США у вас есть законность на уровне города, которая часто мешает тому, где вы можете припарковаться и как подавать еду.

Открытие фургона с едой за короткое время развяжет хаос. Новые фургоны с едой в среднем проходят 45 государственных процедур, включая заявки на получение разрешений и проверок в течение 37 дней . У вас будет очень напряженный месяц, когда вы будете готовиться к запуску своего дела.

Стандартные требования к лицензии в США включают:

Разрешения и лицензирование — самые постоянные проблемы, с которыми сталкиваются владельцы грузовиков с едой при открытии. Некоторые советуют владельцам грузовиков с едой участвовать в законодательном процессе в своем городе, чтобы повлиять на положительные изменения.

Жители США могут воспользоваться индексом городов Food Truck Nation, чтобы узнать, насколько сложно открыть грузовик в вашем районе.

В других странах к уличной еде предъявляется меньше требований, и ее легче открыть.По всей Азии и Мексике открытые рынки являются частью культуры, и грузовики с едой приветствуются в этих местах с минимальными лицензионными требованиями.

Одно из самых больших преимуществ фургонов — их мобильность. Приятно участвовать в ярмарках, фестивалях и городских мероприятиях. Однако, чтобы собрать аудиторию из лояльных посетителей, вам нужно найти постоянное место.

Самое большое заблуждение, когда дело доходит до фургонов с едой, заключается в том, что вы можете просто припарковаться и начать продавать еду. При выборе местоположения убедитесь, что у вас есть доступ ко всем необходимым соединениям, таким как электричество и вода .Обычно лучше заводить фургон с едой на нескольких фестивалях, где есть такие возможности.

Кроме того, убедитесь, что у вас достаточно мест для парковки , и когда вы найдете идеальное место, уточните это в Торговой палате вашего города, а также в Министерстве здравоохранения. Ищите места, которые кажутся безопасными и с которыми легко справиться, когда дело доходит до ограничений города или штата.

Вначале вы можете управлять грузовиком с едой в одиночку или как семейный бизнес.В этом случае отпадает вопрос о кадрах.

Кроме того, вы можете нанять 2-3 сотрудников, работающих неполный рабочий день. Учтите, что оборудование обычно ломается в самый неподходящий момент. Значит, вам нужен хороший механик.

Крайне важно быть на одной волне с вашими сотрудниками. Бизнес на грузовиках с едой очень душевный и представляет собой интимную рабочую среду. Вот почему вам лучше нанять людей, которые разделяют ваши взгляды и любят этот бизнес и образ жизни так же сильно, как и вы.

Если вы подадите вкусную и экзотическую еду, люди, скорее всего, вспомнят о вас и вернутся. Кухня фургона еды должна иметь короткое время приготовления и подавать.

Во-первых, убедитесь, что ваша еда вкусная, простая в обслуживании и хорошо переносится. Попросите друзей и семью помочь вам улучшить свое меню, попросите их критиковать ваши приготовления и послушать их советы.

Пробуйте разные рецепты и варианты и экспериментируйте, пока не будете полностью довольны своим меню. Важно правильно оценить свое меню и оптимизировать стоимость еды.

Очень важно найти хороших поставщиков. Ингредиенты должны быть свежими, хорошего качества и подходить к вашему меню. Может быть, вы пойдете за продуктами утром перед началом рабочего дня. Или вы можете сделать заказ онлайн и получать доставку каждый день или несколько раз в неделю, в зависимости от того, насколько хорошо идут продажи.

Вам нужно будет сравнить цены и качество, чтобы решить, откуда брать ингредиенты и спланировать покупки. Поищите в Интернете полезные советы от владельцев грузовиков с едой в вашем районе.

Фестиваль

— отличный способ привлечь первых клиентов и опробовать ваше меню и действия. Кроме того, посетив ярмарки, кулинарные фестивали и городские мероприятия, у вас будет возможность познакомиться со своими конкурентами и выяснить их преимущества.

В США ежегодно проводится множество фестивалей еды. У каждого фестиваля разные условия участия и плата за участие. Вся эта информация доступна на официальном сайте для каждого события .

Как правило, плата за участие в подобных гастрономических мероприятиях составляет от 200 до 900 долларов.Итак, найдите подходящий, бронируйте заранее и вперед!

Мобильные фургоны с едой дают вам возможность работать на вечеринках, пикниках и ярмарках. Это отличный способ подзаработать, продвинуть себя и привлечь новую аудиторию.

Для таких случаев лучше иметь фирменную упаковку для упаковки продуктов. Некоторые классных товаров , которые люди захотят оставить, также могут быть хорошим способом продвижения вашего грузовика с едой.

Вот несколько вариантов мобильного общепита:

  • Возврат. Вы доставляете заказ клиенту.

  • Пикап. Покупатель берет заказ из грузовика.

  • Food Truck Service. Продуктовый грузовик с персоналом остается на время вечеринки.

Фудтраки — это модная, быстрая и вкусная вариация традиционных предприятий общественного питания. Сейчас люди все чаще выбирают этот вариант. Мобильное питание также может включать музыкальные фестивали, бизнес-конференции, спортивные мероприятия и даже свадьбы.

Молва из уст в уста во многом влияет на повседневные продажи уличной еды. Многие клиенты также находят грузовики с едой через социальные сети и приложения для грузовиков с едой. Популярные приложения включают Food Network’s Eat St., Food Truck Fiesta или TruxMap.

Вот почему владельцы грузовиков с едой во всем мире стремятся внести свой успех в социальные сети. Вы можете подключиться к Facebook, Instagram и Twitter, чтобы создать культ вслед за и помочь клиентам найти ваш грузовик. Следуйте за другими владельцами грузовиков с едой и начните вносить свой вклад в онлайн-сообщество.Вы узнаете о своих конкурентах больше, чем могли представить.

Чтобы узнать об успешных фургонах с едой в вашем районе, в Интернете есть несколько страниц, которые вы можете найти. Примите участие:

  • Группы в Facebook для фургонов с едой

  • Группы в Facebook для местных гурманов (отличный способ связаться с местными жителями)

  • Местная страница «Орхидеи и лук» или ее эквивалент.

Узнайте, как клиенты относятся к фургонам с едой, с помощью:

  • Отзывы Yelp

  • Отзывы и отзывы Google

  • Просматривайте комментарии, сообщения и твиты, выполнив поиск по запросу #foodtruck, #streetfood и #foodtruckfestival.

Изучая ваших местных конкурентов, возьмите на себя задачу как заказчик. Сначала просмотрите сообщения в социальных сетях, чтобы найти лучшие фургоны с едой в вашем районе. Затем выйдите на улицы своего города, прогуляйтесь несколько дней и попробуйте уличную еду.

При разговоре с людьми, которые выстраиваются в очередь к модному грузовику с едой, спросите их, почему стоит ждать. Этот практический опыт поможет вам скорректировать ваше впечатление о вашей конкуренции со стороны Интернет-ресурсов и о реальном состоянии вашего местного рынка.

Информация, которую вы получите в ходе исследования, поможет вам определить, что отличает ваш бизнес от других продуктовых грузовиков. Это ваш шанс опередить конкурентов и выбрать наиболее прибыльную бизнес-концепцию.

Последние мысли

Теперь, когда у вас есть общее представление о том, как работает бизнес по производству продуктовых грузовиков, вам остается только одно: приступить к работе!

Не бойтесь искать что-то новое и работать над этим, совершенствуясь каждый день. Вот несколько полезных ресурсов для вас:

Через несколько месяцев, после множества заявлений на получение разрешений и долгих дней, вы будете готовы работать в индустрии грузовых автомобилей.Наберитесь терпения и помните, что, открыв собственный бизнес, вы получите гораздо больше опыта и других преимуществ, о которых вы, возможно, никогда не думали раньше.

12 шагов, как начать грузовой бизнес

Вы хотите знать, почему я решил открыть свой автотранспорт?

Вы хотите знать, что самое лучшее в работе дальнобойщика?

Работа есть всегда!

Вам просто нужно следить за людьми и предприятиями, которые могут нуждаться в ваших услугах.

Время года значения не имеет. Людям нужно отгружать товары, а мы их забираем. И это не просто товары. Сырье, оборудование, товары… все, что нужно куда-то доставить, почти всегда связано с грузовиком. Черт, даже экспортные товары, которые отправляются куда-то на баржах, нуждаются в грузовиках, чтобы доставлять товары на воду.

Вождение грузовика, возможно, не самая гламурная работа в мире, но это легкая работа, которая дает мне массу свободы. И самое лучшее в этом то, что я работаю на себя.Мой грузовик — это моя компания. У меня низкие затраты, я работаю, когда хочу, и выбираю маршруты, которые хочу.

Мне нравится иметь собственную транспортную компанию, но она может стать действительно конкурентоспособной. Чтобы сделать это правильно, нужно много работать. Недостаточно быть хорошим дальнобойщиком, нужно быть еще и хорошим бизнесменом.

К счастью, я уже сделал работу.

Итак, если вы хотите открыть транспортную компанию, вы пришли в нужное место.

Я научу вас всему, что вам нужно знать о том, как открыть автотранспортную компанию, в одном коротком посте.

Вы можете спросить: «Что мне нужно, чтобы открыть автотранспортную компанию».

Или у вас есть вопросы типа «как я могу открыть автотранспортную компанию».

К тому времени, как вы дочитаете этот пост, вы будете готовы принять меры и начать владеть собственной транспортной компанией.

Шаг 1. Узнайте, как работает автотранспортный бизнес

Управление транспортной компанией — это намного больше, чем просто сбор и доставка грузов.

Вы должны подумать о маркетинге и логистике.Отслеживание каждого движущегося объекта. И точно знать, сколько времени вам (или вашим водителям) нужно, чтобы добраться из пункта А в пункт Б. И сколько это стоит.

По сути, у вас должен быть план. И лучший способ составить план — это немного поработать на кого-то другого.

Послушайте, я не говорю, что будьте чьим-то сотрудником до конца своей жизни. Это своего рода поражение цели. Я хочу сказать, что прежде чем вкладывать деньги в собственное оборудование, почувствуйте, каково это вождение грузовика, чтобы убедиться, что это то, чем вы хотите заниматься.

Это поможет вам разобраться в бизнесе и решить, какой стиль компании вы хотите создать. Если вы работаете в транспортной компании из одного человека, это нормально. Но, возможно, вы хотите иметь сотрудников. Они субподрядчики? Или они настоящие сотрудники?

Если у вас есть субподрядчики, ваши водители фактически не работают в вашей компании. У этого есть свои плюсы и минусы. Это определенно снижает ваши эксплуатационные расходы и расходы, но также съедает вашу прибыль.

Если все ваши водители — сотрудники, то вы владеете оборудованием, вы оплачиваете страховку и топливо, а также платите водителям согласованную заработную плату.Но все, что входит, идет прямо к вам. Вы определенно можете заработать на этой модели больше денег, но запуск вашей компании с этой моделью будет стоить намного дороже.

Если вы когда-либо водили грузовик, значит, вы знаете, что существуют очень конкретные правила, положения и разрешения, которые вам необходимы, прежде чем вы сможете двигаться дальше с собственной транспортной компанией.

Очевидно, каждому драйверу нужен CDL, но есть еще кое-что.

Например, вам необходимо убедиться, что у каждого транспортного средства есть федеральный номер DOT и номер управления автомобильного транспорта.Вы можете подать заявку на получение этих сертификатов онлайн на веб-сайте Федеральной службы перевозчиков.

Вам также необходимо убедиться, что ваши налоговые формы готовы к отправке. Как грузовая компания, вам необходимо использовать налоговую форму для тяжелых условий использования, чтобы соответствовать налоговым нормам, связанным с интенсивным использованием дорог США с помощью формы IRS 2290.

Существуют и другие специальные налоговые формы, которые вам нужно будет использовать, поэтому поговорите с бухгалтером, чтобы убедиться, что вы делаете все по правилам.

В каждом штате действуют разные правила для коммерческих перевозок, поэтому посетите участок коммерческого транспорта штата, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все правила и разрешительные нормы.Вы можете найти портал вашего штата здесь. Вы можете перейти к руководству по транспортировке и логистике для получения дополнительной информации о правилах перевозки грузов.

А что со страховкой?

Поскольку вы будете перевозить так много товаров для других компаний, в отрасли грузоперевозок существуют действительно строгие требования к страхованию предприятий. Из-за этого ваши расходы на страхование будут выше, чем у большинства предприятий.

Но даже если вы узнаете все законности всего, вам все равно захочется получать советы от того, кто занимается этим годами, и лучший способ сделать это — пойти работать на него.

Если вы не понимаете, как работает транспортная отрасль, вы не увеличиваете свои шансы на успех. Так что копайтесь не только в исследованиях, и начните свою компанию прямо с того, чтобы по-настоящему погрузиться в работу отрасли грузоперевозок.

Шаг 2: Создайте план

Транспортные компании немного отличаются от других компаний. Это не похоже на ваш традиционный магазин, где люди входят, делают покупки, общаются с улыбающимся сотрудником, покупают что-то и уходят.

Но у нас есть одно общее с любым другим бизнесом — это то, что у вас должен быть план для своего бизнеса.Желание работать в сфере грузоперевозок требует тщательного планирования. Вам необходимо иметь представление о структуре и прогнозах продаж вашего бизнеса. Вы не можете этого сделать без плана.

Вот для чего эта статья.

Ниже вы найдете схему того, что необходимо включить в ваш план. Это такие вещи, как ваш потенциальный доход, местоположение, предлагаемые услуги, маркетинговый план, кадровый план и многое другое.

Вам необходимо действительно понять свой целевой рынок и проанализировать, как его достичь.Кроме того, понимание вашего рынка может подсказать, какое оборудование вам может понадобиться. Если вы специализируетесь на доставке товаров для ресторанов, вам понадобятся рефрижераторы. А где бы вы посмотрели, чтобы найти этих клиентов?

Перед тем, как что-либо делать, нужно во всем разобраться в деталях.

Действительно проанализируйте себя, прежде чем создавать свою компанию. В чем ваше конкурентное преимущество? Почему клиент должен предпочесть вам другую транспортную компанию?

Ты быстрее? Дешевле? Более надежный?

Как выглядит ваша структура ценообразования? Квартирная плата? За милю?

Прежде чем предпринимать какие-либо действия, вы должны составить бизнес-план своей компании.К тому же, если вы финансируете свое оборудование или привлекаете инвесторов, они захотят увидеть бизнес-план, чтобы убедиться, что вы знаете, что делаете, прежде чем кто-либо даст вам цент.

Сделайте одолжение себе и своему новому бизнесу и найдите время, чтобы все обдумать и составить план, прежде чем предпринимать какие-либо действия.

Шаг 3: Узнайте о потенциальном доходе

Один из первых вопросов, который задают мне все: «Сколько денег зарабатывают компании-перевозчики?»

Это хорошее выступление.

Средняя стартовая зарплата водителя грузовика составляет около 30 000 долларов в год. Но вы устанавливаете свой собственный график и работаете столько или меньше, сколько хотите, так что вы можете добиться большего, если вы усердный работник и будете выполнять больше работы.

В отрасли грузоперевозок (и склады, использующие грузоперевозки) занято 3,5 миллиона водителей грузовиков. И примерно у 1 из 9 из этих дальнобойщиков есть свои грузовики.

Экономика США зависит от автотранспортной отрасли, которая ежегодно доставляет товаров на сумму 671 миллиард долларов, или около 70 процентов всех грузов, перевозимых ежегодно в США.S. И это не считая доставки в / из Мексики и Канады. Экономика зависит от отрасли грузовых перевозок, которая ежегодно доставляет товаров на сумму 671 миллиард долларов, или около 70 процентов всех грузов, перевозимых ежегодно в США, и это не считая доставки в / из Мексики и Канады.

Итак, если вы думаете: «Сейчас хорошее время, чтобы открыть автотранспортную компанию?», Ответ — черт возьми, да.

Чтобы по-настоящему определить свой потенциал заработка, вы должны выяснить, сколько вы можете взимать.

Я думаю, что вам следует сделать для ценообразования вашей компании, исходя из количества миль на тысячу тонн перевезенного груза.Используйте конкурентоспособные ставки, так как у вас минимальные накладные расходы. Это позволяет вам конкурировать по цене, чтобы привлечь клиентов.

Ваши цены должны быть доступными и договорными. Таким образом, ваши услуги смогут использовать предприятия и частные лица, и у вас могут быть разные диапазоны цен для разных категорий клиентов.

Ваша ставка должна быть достаточно низкой, чтобы быть конкурентоспособной, но все же достаточно высокой, чтобы вы могли получать прибыль. И для этого вы должны знать свои расходы, такие как техническое обслуживание, ремонт, оплата грузовиков и прицепов, топливо и стоимость вашей работы.Не забудьте добавить свое время и хлопоты. Проехать через город намного сложнее, чем по сельским шоссе, и это должно стоить дороже.

Чтобы заработать максимально возможную прибыль, ограничьте количество пустых миль и всегда имейте груз для перевозки. Найдите другой груз, который вы хотите вернуть домой, чтобы обратная поездка приносила вам деньги, а не возвращалась с пустыми руками, что съедает прибыль от вашей поездки. Стоимость пустых миль может действительно снизить вашу прибыль, поэтому по возможности избегайте этого.

Шаг 4. Установите бюджет

Установка бюджета поможет вам узнать, насколько низкими вы можете делать ставки и какую прибыль приносит каждый транспорт.

Вы должны знать все расходы.

Итак, сколько стоит открыть автотранспортную компанию?

  • Авансовый платеж за грузовик: $ 7,000
  • Legal: 500 долларов США
  • Стационарный: 300 $
  • Лицензии и разрешения: 1000 долларов США
  • Топливо: $ 11,000
  • Страховка: $ 6,000
  • Итого: 32000 долларов США

Может показаться, что это большие деньги.Ладно, это большие деньги.

Но хорошая новость в том, что для начала вам не обязательно иметь все это. Вам, как дальнобойщику, доступно множество вариантов финансирования. Вы можете профинансировать свой грузовик, а это ваши самые большие стартовые расходы. Или вы можете сдать его в аренду (но тогда он вам не принадлежит). Вы можете финансировать операции и даже расходы на топливо.

Некоторые ведущие кредиторы, которые вы можете изучить ссуды, включают:

При финансировании убедитесь, что вы учитываете свои процентные ставки и платежи.

Необходимо учитывать:
  • Транспортные платежи
  • Прицепные платежи
  • Регистрация / разрешения
  • Страхование
  • Ремонт и обслуживание
  • Стоимость стирки и чистки
  • Топливо
  • Стоимость проживания в дороге
    • Продукты питания
    • Напиток
    • Развлечения
    • Жилье (при необходимости)
    • душ
  • Домашние счета также должны быть учтены в вашем бюджете, так как они будут покрываться за счет вашей прибыли

Чтобы снизить затраты, поддерживайте работу грузовика с максимальной эффективностью и избегайте ненужных расходов.Кроме того, используйте топливные приложения, такие как GasBuddy, чтобы найти самые низкие цены на топливо на вашем маршруте.

Шаг 5. Решите, какие продукты / услуги предлагать

Несмотря ни на что, вы должны сосредоточиться на соблюдении сроков. Никаких оправданий.

Когда дело доходит до выбора, какие услуги вы хотите предложить, это зависит от вашего и вашего грузовика (ов).

Различные автотранспортные компании могут работать в разных сферах.

  • Продажа товаров для передвижения
  • Перемещение товаров и оборудования на месте, включая офисные и жилые переезды с помощью небольших грузовиков и фургонов
  • Местное и дальнее передвижение
  • Движение тяжелого оборудования
  • Строительное оборудование, такое как экскаваторы и бульдозеры
  • Движение сельхозтехники
  • Движение нефтегазовых продуктов
  • Транспортные услуги в сфере общественного питания

У разных отраслей разные потребности.Поэтому, если вы сосредоточены на обслуживании ресторанного бизнеса и индустрии гостеприимства, возможно, вам придется инвестировать больше денег в рефрижераторы. Но тогда вы также можете взимать дополнительную плату за свои услуги в рефрижераторах.

Решите, хотите ли вы конкурировать по цене, сервису и надежности, скорости или чему-то еще. Но вы не можете сделать все это. Если вы самый надежный парень в бизнесе, то вы не можете быть самым дешевым.

Если вы самый дешевый, вероятно, на то есть причина — поэтому будьте осторожны, чтобы не занижать цену, когда вы делаете ставки.

Шаг 6: Определитесь с местом

Вам понадобится офис для вашего бизнеса. Или хотя бы где-нибудь, чтобы припарковать свой грузовик (и).

Это будет зависеть от того, работаете ли вы в одиночку в качестве собственника-оператора или у вас есть водители, работающие на вас. Если вы один, вы можете арендовать место для парковки грузовика. Если у вас много грузовиков, от тракторных прицепов до движущихся грузовиков и фургонов, вам нужно арендовать коммерческие помещения (чтобы снизить затраты) с большим количеством парковок для ваших транспортных средств.Ищите доступ к воде, чтобы можно было содержать грузовики в чистоте, а также место для обслуживания и ремонта.

Выбирая место, ищите место, куда легко добраться для ваших грузовиков, чтобы вам не пришлось преодолевать пробки, чтобы спрятать свои машины. И узнайте в своем городе, есть ли какие-либо правила, в которых можно и нельзя хранить свои грузовики.

Найдите место, которое соответствует вашему бюджету, но в котором есть все необходимое. Помните, у вас не будет клиентов в офисе большую часть времени (если вообще когда-либо), поэтому не беспокойтесь о хорошем и дорогом месте для них.

Шаг 7: Найдите поставщиков

Для начала вам нужно будет найти и купить подходящее оборудование. Если вы решите управлять частным автопарком с собственными водителями, вам нужно будет приобрести коммерческий транспорт.

Сколько автомобилей у вас должно быть, зависит от того, сколько денег у вас есть, чтобы начать свой бизнес. Если у вас мало денег, начните с одного грузовика. Или начните с нескольких грузовиков меньшего размера и займитесь местным бизнесом, доставляя все, что вы можете, до тех пор, пока вы не сможете увеличить масштаб и покупать более крупные и лучшие грузовики.

Для коммерческих грузовиков помните, что для разных типов грузов требуется разное оборудование. Например, если вы будете перевозить еду, вам понадобится грузовик-рефрижератор. Если ваш груз негабаритный, вам понадобится бортовой грузовик.

Вы можете найти поставщиков по адресу:

Приобретайте и ищите грузовики и оборудование с сочетанием качества и цен, соответствующих вашему бюджету, чтобы ваша компания была готова к работе.

Шаг 8: продвигайте свою грузовую компанию

Прежде чем продвигать свою компанию, вам нужно выяснить, кому вы хотите ее продвигать.Некоторые варианты включают:
  • Торговцы (импортеры, экспортеры, трейдеры, поставщики, оптовики и дилеры)
  • Производителей
  • Строительные организации
  • Дом
  • Корпоративные организации
  • Владельцы малого бизнеса
  • Лесная промышленность
  • Нефтегазовый сектор

Как только вы узнаете, с кем хотите поговорить, выясните, как с ними разговаривать.

Лучшее, что вы можете сделать, это поговорить с руководителями компании лично.Покажите им, насколько вы хотите их бизнес, вкладывая в них свое время. Это ничего не стоит, кроме затрат времени, но показывает предприятиям, что вы серьезно относитесь к их перевозкам.

Быть довольно доступным и легкодоступным.
Будьте быстрыми и эффективными.

Как бы то ни было, ваш маркетинг начинается с вашего веб-сайта. Так что убедитесь, что это красивый сайт и на нем легко ориентироваться. А затем убедитесь, что все, что вы публикуете, соответствует вашему сайту, чтобы ваш бренд был одинаковым на всех платформах.И убедитесь, что вы обращаете внимание на все в Интернете.

Yelp, Google и любые другие сайты, на которых указана ваша компания, должны получить от вас много внимания. Компании проверяют рейтинг при выборе поставщиков, так что продолжайте в том же духе и используйте его как инструмент продаж.

Компания может рискнуть открыть новую транспортную компанию с отличным рейтингом на Yelp и Google, если ее текущий поставщик просто не справляется с этой задачей, но если ваши оценки плохие, вам будет трудно убедить своих потенциальных клиентов.

Шаг 9: Составьте план укомплектования персоналом

Вы все делаете сами и действуете как собственник-оператор? Если да, то все готово.

Но если вы хотите развивать свой бизнес и иметь водителей, работающих на вас, вам необходимо их нанять. Откуда вы их везете?

Посетите сертификационные школы CDL, чтобы найти новые лица, которых вы можете привлечь.

Определите, сколько водителей вы хотите пригласить, и убедитесь, что это количество соответствует вашему бюджету.

Кроме этого, если вам нужна офисная помощь, например, секретарь или офис-менеджер, вам нужен план того, где нанять этого человека (или людей) и как распланировать свой офисный персонал. Например, если вы открыты только с понедельника по пятницу в обычное рабочее время, вам, вероятно, понадобится только один секретарь или офис-менеджер. Но если вы работаете в нескольких часовых поясах, возможно, вам захочется работать в неурочные часы, и для этого может потребоваться еще одна пара рабочих, чтобы вам не пришлось платить сверхурочные.

Разработайте план укомплектования персоналом, который поможет вам расти.

Шаг 10: Определитесь со стилем / дизайном

Ваш бренд много говорит о вас. Но нужно приложить некоторые усилия, чтобы решить, какой у вас стиль. Все начинается с того, к какому типу услуг вы относитесь. Например, если вы собираетесь перевозить строительную технику, ваш стиль может быть больше ориентирован на силу и «мужественность».

Если вы застряли, загляните на 99designs.com, вы платите одну цену, а дизайнеры соревнуются за деньги. Вы получаете массу вариантов по довольно небольшой цене. Просто убедитесь, что стиль одинаков во всем — визитках, веб-сайтах, знаках грузовиков и т. Д.

Если вы не знаете, как назвать свой транспортный бизнес, вот несколько идей:

Landstar Evans Logistics

Old Dominion Freight Line Inc. Keen Trucking Inc.

ABF Freight System Транспортная компания Тони

Eastern Express Inc AmeriCold Logistics LLC

Smith Transport Inc.Шелдон Трак Лайнс

Omaha Truck Center Central States Trucking

Heartland Express Barnett International Group, LLC

Prime Inc. USA Best Trucking Service

Шаг 11: Создание плана бухгалтерского учета

Без бухгалтерского плана невозможно вести любой бизнес, особенно успешный.

Вам необходимо отслеживать все свои расходы и все свои доходы по множеству причин.

Когда наступает налоговый сезон, вы можете списать все свои расходы на топливо и ремонт, чтобы вы могли отслеживать их должным образом. Но помимо налогов, наличие плана бухгалтерского учета позволяет вам знать, как выглядит ваша прибыль, а это означает, что вам нужен план бухгалтерского учета для отслеживания вашего бюджета. Некоторые хорошие варианты включают:

Шаг 12. Присоединяйтесь к сообществу владельцев грузовиков

Одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего грузового бизнеса, — это принять участие в сообществе грузчиков.Ознакомьтесь с такими ассоциациями, как:

Вы познакомитесь с действительно хорошими людьми в сфере грузоперевозок и будете опережать новейшие стратегии, позволяющие снизить свои расходы и заработать больше денег.

Вы также можете присоединиться к некоторым сообществам на Facebook и поищите местные встречи.

Дело в том, что вы никогда не знаете, откуда может прийти новый клиент, поэтому присоединяйтесь к сообществу грузоперевозчиков, чтобы дать вашему бизнесу преимущество в отрасли.

Итог

Открытие или открытие транспортной компании, не говоря уже о ее управлении, — это ТОННА работы.

Но если вы все сделаете правильно, это будет отличный концерт.

Я сам себе хозяин. Я работаю, когда хочу. И знаешь, что? Я могу сказать, что напрямую помогаю экономике, потому что я тот, кто доставляет вещи туда, куда им нужно. Назовите меня сумасшедшим, но приятно знать, что я делаю что-то стоящее.

Надеюсь, вы примените это руководство.

Если это было полезно для вас и вы хотите узнать больше о создании автотранспортной компании, StartupJungle.com предлагает контрольный список из 21 пункта для начала вашего нового бизнеса.Не забудьте загрузить копию, если вы серьезно настроены начать работу.