ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Где найти инвестора для малого бизнеса?

21 ОКТЯБРЯ 2021

Разбираемся, какой вид финансирования подходит вашему проекту и как его получить

Photo by Pexels

Когда внутренних ресурсов недостаточно, предприниматели встают перед необходимостью привлечения внешнего капитала для запуска и развития своего бизнеса.

В этой статье мы расскажем, где искать инвесторов и как правильно использовать возможности финансирования.

Содержание статьи:

Виды финансирования бизнеса
Где найти инвестора для малого бизнеса
Инвесторы для начальной стадии развития проекта
Инвесторы для стадии роста и зрелой стадии развития проекта
Выбор оптимального варианта финансирования
Как привлечь инвестора к своему проекту
Выводы

Виды финансирования бизнеса

Инвесторы, лица или организации, финансируют проект с целью последующего получения прибыли. Прибыль от своих вложений они получают в виде доли в бизнесе или процентов. Задумываясь о привлечении внешнего капитала, определитесь, чем вы готовы расплатиться с инвестором – то есть какой вид финансирования вам подходит.

Существуют следующие виды финансирования бизнеса:

• долговое финансирование;
• долевое финансирование;
• гибридные формы финансирования;
• гранты и субсидии.

Долговое или заемное финансирование – это займы и кредиты, которые необходимо будет вернуть в определенную дату с выплатой процентов.

Плюс долгового финансирования в том, что основателю не нужно делиться прибылью и контролем над компанией. К сожалению, если бизнес только запускается, банк или частный инвестор вряд ли даст кредит начинающему предпринимателю. Одобрение возможно лишь под залог дорогостоящего имущества: машины или квартиры. 

Долевое финансирование – это инвестиции в обмен на долю в компании.  

Инвестор становится полноправным совладельцем бизнеса и получает возможность влиять на управление предприятием. В случае успеха проекта инвестор получает дивиденды и прибыль, которая может измеряться сотнями процентов от вложенных средств.

Для стартапа поделиться с инвестором долей в бизнесе – хороший вариант, особенно, если, помимо денег, он внесёт в проект свой опыт, связи, инфраструктурный или другой необходимый вам ресурс.

• Материал по теме

  Статья “Как оформить инвестиции в бизнес: доля или долг”

Гибридная форма финансирования – конвертируемый заём.

Такой заём даёт кредитору право по прошествии какого-то срока или при наступлении определенных событий получить заранее оговорённую долю в бизнесе. Эта форма инвестиций распространена в Кремниевой долине, в России же только начинает появляться.

• Материал по теме

  Статья “Руководство по привлечению посевных инвестиций в стартап от Y Combinator: оценка компании и выбор вида финансирования”

Гранты и субсидии – это безвозмездное финансирование от государственных или коммерческих фондов в целях поддержки малого и среднего предпринимательства.  Как правило, деньги выделяются на конкретные задачи бизнеса под отчёт.

• Материал по теме

  Статья “Деньги от государства: как получить грант на бизнес в России?”

Где найти инвестора для малого бизнеса

Чтобы увеличить шанс получить финансирование, важно знать, что инвесторы, как правило, специализируются на конкретных отраслях и стадиях развития проектов, и обращаться за поддержкой следует к тем из них, в чью сферу интересов попадает ваш проект. 

Начальная стадия проекта: 

• «стадия стартапа» – этап разработки и вывода продукта на рынок;
• стадия расширения – этап, когда компания находит успешную бизнес-модель и эффективную стратегию продвижения.

Зрелая стадия проекта:

• рост и зрелый рост – этапы, когда продажи растут, компания укрепляет свои позиции на рынке и становится устойчиво прибыльной.

• Материал по теме

  Статья “Раунды инвестиций: от стадии идеи до IPO”

Если на начальной стадии главная задача привлечения инвестиций – разработать и вывести продукт на рынок, чтобы проверить спрос, то на стадиях роста – наращивать долю рынка и увеличивать прибыль.

Важно понимать, что чем моложе компания, тем выше риски, и инвесторы захотят получить более высокую доходность. Чем компания старше и крупнее по объему продаж и прибыли – тем больше вариантов вам доступно, а стоимость привлечения инвестиций будет ниже.

Инвесторы для начальной стадии развития проекта – это друзья и знакомые, акселераторы, бизнес-инкубаторы, бизнес-ангелы, клубы инвесторов, краудфандинговые площадки.

Инвесторы для более зрелой стадии проекта – венчурные инвестиционные фонды и фонды прямых инвестиций, стратегические инвесторы, банки.

Разберём, какие возможности они предлагают, куда следует обращаться за помощью и что потребуется от вас.

• Материал по теме

  Статья “5 вопросов, на которые основатель стартапа должен ответить перед привлечением инвестиций”

Инвесторы для начальной стадии развития проекта

Друзья и знакомые

Близкий круг – первые люди, к которым можно обратиться за деньгами. Но важно учитывать риск испортить с ними отношения, если проект «не выстрелит», а вернуть долги быстро не получится.

Коммерческие и государственные акселераторы

Акселераторы предлагают предпринимателям программы обучения, в рамках которых эксперты помогают им изучить рынок, отточить концепцию продукта, бизнес-модель и даже найти первых клиентов. Многие акселераторы после завершения программы проводят для проектов демо-дни, на которые приглашают бизнес-ангелов и инвестиционные фонды. Это даёт возможность получить финансирование и завести полезные связи среди инвесторов. Обычно акселераторы проводят один-два набора в год. Чтобы попасть в программу, необходимо подать заявку на сайте и пройти собеседование.

Подборку российских и международных акселераторов с их программами и контактами смотрите в нашем каталоге.

• Материал по теме

  Статья “Бизнес-акселератор: обучение, нетворкинг и инвестиции в одном флаконе”

Бизнес-инкубаторы и технопарки

Это организации, занимающиеся поддержкой бизнес-проектов от разработки идеи до её коммерциализации путём предоставления в аренду помещений и оборудования, оказания консультационных, рекламных, бухгалтерских и юридических услуг.

Профили ведущих российских технопарков, их преимущества, условия резидентства и контакты – в разделе каталога Технопарки.

• Материал по теме

  Статья “Куда “прописаться” инновационному стартапу: бизнес-инкубатор, технопарк и технополис”

Корпоративные акселераторы

Бизнес-акселераторы крупных компаний, внутри которых они предоставляют стартапам возможности реализовать пилотный проект. Компании, как правило, ищут интересные продукты и сервисы для внедрения в рамках стратегии собственного развития. Итог такого сотрудничества – запуск пилотного продукта, от успешности которого будет зависеть дальнейшая судьба вашего проекта: корпорация может превыкупить проект или предложить перейти под свое крыло.

Пример корпоративного акселератора – MTS Startup Hub. Он помогает проектам подготовить пилот с помощью отраслевой экспертизы МТС, запустить его на базе МТС, масштабировать и стать партнером компании.

Чтобы попасть в подобную программу, необходимо подобрать акселератор в вашей нише, подать заявку на сайте, затем пройти предварительное интервью с аналитиком и очный отбор.

• Материал по теме

  Исследование российского рынка корпоративных инноваций

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангел – это частный инвестор, который финансирует проекты на начальной стадии за долю в компании. Его цель – заработать на перепродаже этой доли, когда компания вырастет или на части будущей прибыли компании в виде дивидендов.

Идеальный вариант для стартапа – привлечь бизнес-ангела с опытом и связями в той же отрасли, в которой развивается проект, что значительно повысит шансы на его успех. Составьте список инвесторов, в чей круг интересов попадает ваш стартап. Понять это можно по их последним сделкам, информацию о которых публикуют специализированные агентства и СМИ, такие, как IncRussia, Firrma, Rusbase.

Свяжитесь с подходящими инвесторами через их персональные сайты и соцсети, поищите общих знакомых, которые могли бы вас представить и порекомендовать. 100 ведущих мировых и российских бизнес ангелов, их прямые контакты, отрасли инвестирования и примеры сделок размещены в разделе Бизнес-ангелы нашего каталога.

• Материал по теме

  Статья “Как получить инвестиции в стартап от бизнес-ангела”

Клубы инвесторов

Это сообщества частных инвесторов или бизнес-ангелов. Их организаторы ищут и представляют сообществу интересные стартапы на тематических встречах.  Инвестиции от клуба – это, как правило, совместное финансирование сразу несколькими инвесторами. Чтобы воспользоваться этой возможностью, отправьте заявку через сайт клуба или напишите основателям через соцсети.

Известные клубы инвесторов, куда вы можете обратиться со своим проектом – это закрытый клуб венчурных инвесторов Angels Deck, рассматривающий широкий спектр стартапов различных стадий и направлений, United Investors, презентующий информацию о проектах синдикату из более чем 120 частных инвесторов, а также представителям фондов Mail.ru Group, Сбербанк и Ростелеком, клуб Smarthub, члены которого инвестируют в высокотехнологичные стартапы с глобальными амбициями и высоким финансовым потенциалом, «Союз организаций бизнес-ангелов» СОБА – клуб, который состоит из более чем 650 российских и международных инвесторов, финансирующих стартапы на начальных стадиях.

Ссылки на активные российские и международные клубы инвесторов, их условия финансирования и контакты – в нашей подборке Клубы инвесторов.

• Материал по теме

  Статья “Сложности поиска инвестора для IT-стартапа”

Краудфандинговые площадки

Краудфандинг – это способ привлечения в проект небольших денег от множества частных лиц через онлайн-площадки. В данном случае, о покупке доли в компании речь не идёт. Это лишь способ проверить свою идею на жизнеспособность: если концепция продукта понравится пользователям площадки – они поддержат его личными средствами.

Ищите единомышленников на российских площадках Planeta.ru, Boomstarter или на американской Kickstarter, если нацелились на международные рынки.

Гранты и грантовые конкурсы

Это инструмент безвозмездного финансирования перспективных проектов от государственных или коммерческих фондов по итогам конкурсного отбора. После выдачи гранта фонд будет отслеживать использование денег по назначению – стартап должен регулярно отчитываться о своих тратах.

Гранты выдаются такими организациями, как Минэкономразвития РФ, Минцифра, Фонд президентских грантов, Фонд содействия инновациям, Национальная технологическая инициатива (НТИ), фонд «Сколково» и другими.

Чтобы получить грант, проект должен соответствовать требованиям фонда. Для участия в конкурсе необходимо подготовить пакет документов и подать заявку. Перечень документов у каждого фонда свой, но везде придётся представить бизнес-план и учредительные документы своей компании.

• Материал по теме

  Статья “Как оформить заявку в программу Фонда содействия инновациям и получить деньги на развитие проекта”

Субсидия

Это безвозвратная выплата из государственного бюджета в целях поддержки малого и среднего предпринимательства на местном уровне.

Есть разные виды субсидий Департамента предпринимательства и инновационного развития Правительства Москвы, которые компенсируют определённые расходы, необходимые московским ИП и компаниям для реализации их проектов.

С актуальными грантами и субсидиями можно познакомиться в нашем каталоге.

Инвесторы для стадии роста и зрелой стадии развития проекта

Венчурные фонды

Это компании, профессионально управляющие деньгами пула инвесторов. Венчурные фонды инвестируют на международном рынке, как правило, в стартапы с многократным потенциалом роста – как на начальных, так и на зрелых стадиях проекта, когда стартапу требуется большой объём средств для увеличения присутствия на рынке.

Цель венчурных фондов – через несколько лет выгодно продать свою долю другому фонду, корпорации или через первичное публичное размещение акций на бирже (IPO). Фонды специализируются на определённых отраслях и географических рынках, поэтому обращайтесь к тем из них, в чей фокус интересов попадает ваш проект.

Для привлечения денег венчурного фонда нужно отправить презентацию проекта с сопроводительным письмом по указанному на сайте контакту. Можно найти управляющего или аналитика фонда в социальных сетях и написать ему напрямую, подготовив краткое и максимально информативное сообщение.

Инвестиционные фонды / фонды прямых инвестиций

В отличие от венчурных, инвестируют в более зрелые проекты. Инвестиционный фонд зарабатывает на последующей продаже своей доли по более высокой цене стратегическому инвестору или во время IPO.

До продажи эти фонды стараются встроить компанию в имеющуюся экосистему своих вложений. Зная вектор интереса фонда, компания может с большей вероятностью претендовать на получение финансирования.

Информацию о себе можно отправить через сайт фонда или в соцсетях, найдя там нужного специалиста из команды.

Более 250 ссылок на активные российские и международные инвестиционные и венчурные фонды, условия инвестирования, ниши и отрасли, портфельные компании фондов, а также прямые контакты вы найдете в разделе Инвестиционные фонды нашего каталога.

Стратегические инвесторы

Стратегический инвестор – это крупная корпорация, которая приобретает компанию из той же или смежной отрасли, чтобы получить синергетический эффект. Главной задачей такого инвестора является получение контроля над предприятием, в которое он вкладывает свои средства. Пример стратегического инвестора – Сбербанк, который купил Okko, DocDoc, Rabota.ru, «Ситимобил», «Delivery Club» и другие активы. Обычно стратегический инвестор сам находит интересные ему компании и выходит на основателей с предложением. Если со стартапом уже работает инвестиционный фонд, он будет заинтересован в сделке со стратегическим инвестором для фиксации своей прибыли по инвестиции, поэтому сам инициирует переговоры.

Банки

Банковское финансирование – это деньги в долг под конкретные проценты с заранее установленным графиком погашения. В отличие от инвесторов, банки, имеющие строгую отчётность перед государством, гораздо более консервативны и берутся финансировать проекты с уже подтверждённой платежеспособностью. Стандартные требования любого банка: «возраст» компании минимум 6 месяцев, безубыточность, стабильный денежный поток, наличие имущества и активов.

Начните работу с интересными вам банками с изучения их кредитных предложений для бизнеса, затем постепенно развивайте отношения с выбранным банком: откройте в нём расчетный счет компании, поручите выплаты зарплат сотрудникам на счета этого банка – так у вас будет гораздо больше шансов на одобрение кредита.

• Материал по теме

  Статья “Куда смотрят банки: почему вашей компании могут отказать в кредите и что с этим делать”

Выбор оптимального варианта финансирования

В долгосрочной перспективе долевое финансирование обходится дороже долгового: кредит или заем вы берёте на время и под фиксированный процент, а в случае с продажей доли прибылью компании придётся делиться всегда.

Принимая решение о привлечении инвестора в долю, ищите не только деньги, но и экспертный взгляд, управленческие навыки и связи. Опытный инвестор, финансово заинтересованный в успехе проекта, поможет наладить операционные и стратегические бизнес-процессы.

В случае, если вы решили привлечь заёмный капитал, необходимо понимать состояние и потенциал проекта, чтобы не загнать его в долговую яму, взяв слишком большой кредит.

Как привлечь инвестора к своему проекту

Привлечение финансирования в проект – отдельный процесс, который потребует времени и усилий от основателей и команды.

Подготовка проекта

Для переговоров с инвесторами нужна серьезная подготовка: разработка финансового плана, расчёт и обоснование суммы требуемых инвестиций, расчёт потенциальной доходности инвестора, если он решится вложить деньги в проект.

У вас должно быть четкое понимание, куда вы идете и какие ресурсы вам нужны для достижения результата, на какие именно цели будут направлены инвестиции и каких показателей по продажам и прибыли вы планируете достичь.

План работы над проектом оформляется для инвесторов в финансовой модели – дорожной карте развития вашего проекта, которая обосновывает сумму инвестиций и оценку проекта.

Обращайтесь в Get-investor за разработкой финмодели вашего проекта по стандартам ведущих инвестфондов и банков.

Презентация проекта инвесторам

Профессиональным инвесторам важно ваше понимание перспектив и трендов рынка, а также конкурентных преимуществ вашего продукта. Вы должны хорошо ориентироваться в своей отрасли и быть готовыми ответить на любой их вопрос.

Представить ваш проект инвесторам, выделив его из числа претендентов поможет инвестиционная презентация. С правилами её составления вы можете ознакомиться в нашем Гайде.

Специалисты Get-Investor подготовят инвестиционную презентацию вашего проекта по стандартам ведущих мировых стартап-акселераторов.

PR-активность основателей проекта

Помимо прямых обращений за финансированием полезно быть «на виду» у потенциальных инвесторов с помощью различных пиар-активностей. Публичность повышает ваши шансы быть замеченными – не только инвесторами, но и потенциальными клиентами.

PR-инструменты, которые могут быть полезны:

• Ведение блога проекта в соцсетях или на популярных ресурсах для предпринимателей, таких как медиаплатформа Vc.ru, блогоплатформы TJournal и Spark, сообщество IT-специалистов Habr.

• Кроме того, в последнее время набирает популярность и такой инструмент для продвижения, как российская деловая соцсеть TenChat, насчитывающая более 2 миллионов пользователей — владельцев бизнеса и топ-менеджеров (в том числе из списка Forbes). В ней профессионалы бесплатно делятся своей экспертизой и обсуждают идеи для вложения средств. А инструментарий соцсети, сочетающий преимущества LinkedIn и других заблокированных в России платформ, позволяет записывать презентационные ролики и за считанные минуты «продавать» идеи инвесторам и потенциальным клиентам. Специальный алгоритм бесплатно выводит в топ полезный контент и дает возможность быстро набирать десятки тысяч просмотров. Поэтому современный профиль в TenChat называют эффективной заменой и продающему сайту, и личному блогу, и elevator pitch.

• Публикации экспертных комментариев в СМИ на темы, связанные с областью вашего проекта.

• Участие в конференциях и конкурсах для стартапов, например: «Стартап-кафе», Web Summit, Slush.

• Посещение отраслевых мероприятий и расширение своей сети контактов.

Выводы

1. Инвестиции нужно искать с учетом стадии развития своего проекта и отраслевого фокуса инвесторов.

2. С прицелом на дальнейшее развитие компании выбирайте вид финансирования – долговой или долевой.

3. Активно используйте возможности для развития бизнеса, предоставляемые государственными программами поддержки предпринимателей и специализированными образовательными и инфраструктурными организациями.

4. Развивайте нетворкинг в своей профессиональной сфере, среди предпринимателей и инвесторов.

5. Рассчитайте важные для инвестирования показатели по вашему проекту и подготовьте качественную презентацию для инвесторов.

Если вам необходима помощь в привлечении инвестиций в ваш проект — запишитесь на консультацию:

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Подписывайтесь на еженедельную рассылку с обзорами событий венчурного рынка и наших новых публикаций.

Присоединяйтесь к нам в telegram и вконтакте.

Узнавайте первыми

Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности

где искать спонсоров и на каких условиях

Инвестиции нужны стартапам на начальных этапах развития и для масштабирования. Кроме финансовой поддержки бизнес может получить еще и помощь в развитии. Например, некоторые инвесторы делятся опытом, помогают выйти на нужных людей и наладить бизнес-процессы.

Не у всех компаний получается найти инвесторов и заинтересовать их своим проектом, а у кого-то на поиск уходят годы. Разбираемся, как найти инвестора, если только запускаете проект.

Как понять, нужны ли бизнесу инвестиции

Официально оформить отношения с инвестором могут только компании. ИП может заключить с инвестором устную сделку, но впоследствии могут возникнуть споры и будет трудно отстоять свою правоту как инвестору, так и предпринимателю.

Как перейти из ИП в ООО

Часто можно встретить советы начинать бизнес на свои деньги. Это связано с тем, что за инвестиции придется отдавать долю в компании, которая позже может сильно вырасти в цене.

В классическом бизнесе, например, когда открываете онлайн-школу, магазин или кофейню, это действительно хороший совет: инвесторы чаще всего хотят получить доли по 40%, 50% или даже больше. Опыт показал, если у основателей совокупная доля бизнеса окажется меньше, чем у инвесторов, у них быстро пропадет мотивация продолжать работать. В большинстве случаев это приводит к «смерти» проекта, так как обычно основатели больше всех остальных делают в бизнесе.

Если вы открываете классический бизнес, рекомендуем начинать его на свои деньги: обычно выход на получение выручки и прибыли происходит быстро. Под оборотные средства можно взять кредиты и займы.

Виды кредитов для компаний и ИП

Есть другой вид бизнеса — технологический. К нему относятся компании, которые изобретают уникальные продукты. Идеи для создания таких продуктов берут из научных и технических открытий.

В технологических стартапах высокий риск «смерти» самого стартапа и того, что идея не заработает или ее плохо реализуют. Брать кредит на развитие таких проектов очень рискованно, так как его, в отличие от инвестиций, надо отдавать банку, даже если бизнес закроется. Поэтому большинство основателей все же привлекают инвесторов, строят компанию, масштабируют ее, работают над ростом метрик. И, таким образом, их стоимость на рынке растет.

Рекомендуем не начинать поиск инвестиций в ситуациях, когда денег нет совсем. В таком состоянии высок шанс привлечь инвестиции на невыгодных для компании условиях.

Как подготовиться к привлечению инвестиций

Инвестор хочет понять, насколько проект реалистичен, перспективен и какую выгоду он может принести именно ему. Если вы рассказываете ему только об идее, ваша презентация будет выглядеть неубедительно. Поэтому до того, как задуматься об инвестициях, рекомендуем создать продукт — товар или услугу и протестировать его востребованность. Так можно понять, нужен ли рынку ваш проект.

Создать минимальный продукт. Начать можно с создания минимально жизнеспособного продукта — MVP. Таким способом можно протестировать товар или услугу на первых пользователях и проанализировать результаты. Например, создать сервис и попытаться продать подписку в нем. Важно получить не только одобрение потенциальных клиентов, но и первые оплаты или предварительные контракты.

Как создать минимально жизнеспособный продукт

Если продукт инновационный и надо подробно изучить аудиторию и ее проблемы, можно провести CustDev — опросить потенциальных покупателей товара или услуги об их потребностях и болях, которые может решить ваш продукт. При этом важно спрашивать именно об их опыте, а не рассказывать о той пользе, которую вы сможете принести.

Как изучить целевую аудиторию

Когда продукт готов, протестирован и получены первые метрики, нужно просчитать юнит-экономику и подготовить питч-презентацию.

Рассчитать юнит-экономику. Юнит-экономика нужна и бизнесу, и инвесторам. Она помогает понять, сколько прибыли приносит каждый клиент или пользователь, какую сумму допустимо тратить на привлечение покупателей, какой канал привлечения наиболее эффективен. Юнит-экономика показывает, способен ли бизнес зарабатывать. Если да — при каких масштабах.

Как считать юнит-экономику

Юнит-экономику можно рассчитать, даже если у вас есть только MVP, главное — провести первые тесты.

Подготовить питч-презентацию. Питч — это короткая презентация проекта. В ней надо ответить на главные вопросы, которые могут возникнуть у инвестора. Например, насколько продукт востребован, может ли он решить проблему клиентов, на что нужны инвестиционные средства, как вы будете их использовать и какие результаты планируете получить.

Как подготовить питч-презентацию

Какой объем инвестиций нужен и на какое время

Чтобы понять, сколько инвестиций нужно привлечь и на какое время, рекомендуем построить финансовую модель.

Финансовая модель — таблица со связанными показателями и аналитической запиской. Она показывает соотношение всех доходов и расходов и помогает оценить, сколько денег проект будет требовать за месяц, когда он выйдет в ноль и какой у него потенциал развития. А еще — на какой срок хватит первых инвестиций и когда придется привлекать следующие.

Как построить финмодель

На какие показатели смотреть — зависит от ваших целей. Например, если хотите выйти в ноль, смотрите, сколько денег и времени на это понадобится.

Приведем простой пример: у Светланы и Антона появилась идея сделать приложение для нетворкинга. Начали они с бизнес-плана и построения финансовой модели. Чтобы построить финмодель, они выписали все потенциальные источники дохода. У них такой источник один — платная подписка.

Дальше Светлана и Антон расписали потенциальный доход по месяцам. В месяц они планируют привлекать 500 клиентов на подписку за 200 ₽.

Доход с приложения в месяц: 500 × 200 ₽ = 100 000 ₽.

На разработку приложения, по подсчетам Светланы и Антона, уйдет 500 000 ₽, на рекламу — 200 000 ₽. Всего нужно вложить 700 000 ₽. Если у Светланы и Антона получится каждый месяц привлекать по 500 клиентов, вложения окупятся через 7 месяцев. Но это оптимистичный прогноз. Если по 500 клиентов каждый месяц привлекать не получится, сроки выхода в ноль увеличатся.

Помимо продажи подписки, у предпринимателей могут быть дополнительные источники получения дохода — реклама, продажа партнерских и дополнительных услуг. Еще могут возникать дополнительные расходы. Например, аренда серверов, оплата работы сотрудников, налоги. Их обязательно надо предусмотреть в финансовой модели. Когда случаются изменения, финплан нужно корректировать.

На основе финансовой модели можно предположить, на какой срок и какую сумму надо привлекать. Например, если вы планируете выйти в ноль за 7 месяцев, инвестиции надо привлекать на 9—12 месяцев минимум.

Финансовую модель можно составить самостоятельно. А если это кажется сложным или у вас мало свободного времени, рекомендуем обратиться к финансовому консультанту.

Где искать инвесторов

Инвестор — это партнер, поэтому важно внимательно подходить к его выбору. Есть несколько способов привлечь инвестиции. Рассказываем, как привлекать первые инвестиции начинающим предпринимателям.

Нетворкинг. Это создание сети полезных знакомств. Начинать поиск инвестиций в проект можно с семьи, друзей и бывших коллег. Этот круг называют 3 °F или FFF — Family, Friends and Fools, потому что давать деньги на идею или абсолютно сырой продукт могут только родные, друзья или дураки.

Еще рекомендуем ходить на встречи предпринимателей, например бизнес-завтраки или митапы. Искать их можно в социальных сетях, на Timepad или Linkedin, через знакомых.

Мероприятия для бизнеса можно искать в каналах мессенджеров и в группах в социальных сетях

На мероприятиях с предпринимателями можно рассказать о своей идее и познакомиться с людьми, которые захотят инвестировать в ваш продукт или подскажут, кто может быть заинтересован в этом.

Чтобы выйти на нужных людей, можно писать знакомым и просить их дать контакты нужного человека.

«Для любого предпринимателя нетворкинг — это несгораемый золотой запас».

Александр Ларьяновский

Управляющий партнер онлайн-школ Skysmart и Skyeng

Бизнес-акселераторы. Это интенсивная программа для стартапов, в которой организаторы помогают им быстро увеличить прибыль или найти деньги. А иногда и сами финансируют перспективные проекты.

Помимо денег, там можно получить полезные советы от экспертов. Например, научиться строить финмодель или изучать целевую аудиторию. Программы длятся по несколько месяцев: чаще всего два-три.

Перед тем как начать учиться в акселераторе, предприниматель ставит цели. Правильно поставить цели помогает специалист — трекер. После постановки целей куратор встречается с командой проекта и они корректируют действия.

Все время обучения идут тематические и практические вебинары, курсы от экспертов. Еще раз-два за программу проводят сессии консультаций экспертов, на которых можно задать вопросы, попросить советы и найти полезных людей.

Иногда стартапам дают менторов, которые помогают завести полезные связи, посмотреть в новом направлении, скорректировать стратегию и тактику, подготовиться к выступлению на демо-днях. Демо-дни — это офлайн- или онлайн-мероприятия, на которых можно рассказать о продукте, пути в акселераторе, о дальнейших планах и запросе. После выступления акселератор или частные инвесторы могут предложить финансирование или подсказать, что делать дальше.

Акселераторы бывают для разных видов проектов. Технологические проекты могут пойти в акселератор с государственным участием. Например, в «Архипелаг» или ФРИИ.

Сайт ФРИИ

Если продумать заявку, все просчитать и грамотно составить презентацию, можно по итогам участия в акселераторе получить от государства грант на развитие проекта.

Помимо российских стартапов, можно попробовать попасть в зарубежные. Рекомендуем искать иностранных инвесторов в тех странах, на рынок которых вы хотите выйти. Например, в Азии или Южной Америке.

Крупные технологические компании, например Яндекс, тоже создают свои акселераторы. Чаще всего они инвестируют в те стартапы, которые вписываются в их экосистему. Бывает, что российские акселераторы разрабатывают совместные программы с международными.

Еще есть тематические акселераторы. Например, акселератор, набирающий только те стартапы, которые занимаются медицинскими технологиями.

Искать подходящие акселераторы можно в интернете и в социальных сетях, спрашивать у знакомых предпринимателей и на разных мероприятиях для стартапов. Условия участия в акселераторе описаны на его сайте.

Такие условия участия в программе «Московский акселератор»

Главное в статье

1. Перед тем как найти инвестора для бизнеса, создайте минимально жизнеспособный продукт и попытайтесь продать его потребителям. Так вы проверите, есть ли на него спрос.
2. Не каждый бизнес может официально оформить отношения с инвестором. В России такая возможность есть только у ООО.
3. Начинающим предпринимателям советуем начать поиски инвесторов с близкого окружения и бизнес-акселераторов.
4. Перед началом поиска инвестиций важно подготовиться: просчитать юнит-экономику проекта, составить питч-презентацию, ходить на мероприятия для стартапов, получать обратную связь от потенциальных клиентов. Если результаты неудовлетворительные, нужно скорректировать продукт, бизнес-модель или стоимость и улучшать метрики.

Предложение Тинькофф

ИТ-банкинг для ИТ-компаний

• Выплаты дивидендов до 2 000 000 ₽ — бесплатно
• Платежи контрагентам в другие банки без комиссий — от 490 ₽ в месяц
• Переводы физлицам без комиссий — от 2990 ₽

Подробнее

7 лучших способов получить капитал для стартапа

12 мин. Читать

7 апреля 2023 г.

Как владелец малого бизнеса, вы вложили собственные деньги. И вы исключили подачу заявления в Shark Tank (по крайней мере, на данный момент). Итак, как вы собираетесь собрать этот дополнительный капитал?

Малый бизнес нуждается в дополнительном финансировании на ключевых этапах своего развития. Финансирование стартапа и привлечение капитала для перехода на новый уровень — наиболее распространенные причины, по которым владельцы малого бизнеса ищут инвесторов.

Защита любых инвестиций ускоряет принятие деловых решений за счет увеличения вашего банковского баланса. Но инвестор может также принести и другие ресурсы — не в последнюю очередь, свежий взгляд и целый бизнес-мозг, сосредоточенный на вашем бизнесе.

Если вы впервые ищете инвестиции, вы обратились по адресу. Как только вы начнете искать «типы инвесторов», вы будете завалены определениями в произвольном порядке.

Вот наши 5 лучших способов найти потенциальных инвесторов для вашего малого бизнеса:

1. Семья или друзья
2. Кредит для малого бизнеса
3. Гранты для малого бизнеса
4. Бизнес-ангелы
5. Венчурный капитал
6. Связи в вашей сфере деятельности
7. Краудфандинговые платформы

1. Друзья и семья

После вложения личных средств наиболее распространенным источником финансирования стартапа являются семья и друзья. Это имеет смысл: вам не нужно проходить через иногда трудные процессы, необходимые для других инвестиций. И главный положительный фактор инвестиций, а не кредита, заключается в том, что вы можете получить больше денег авансом, и вы не будете возвращать их в рассрочку.

Как и любые другие инвесторы, ваши друзья и семья снова увидят свои деньги только в том случае, если ваш бизнес будет прибыльным. Так что имейте в виду, что это все еще коммерческое предприятие. Они владеют долей в компании, и теперь им также грозит некоторый риск. В зависимости от размера инвестиций они также могут иметь право принимать решения.

Не забудьте представить свою концепцию, как если бы вы представили ее внешнему инвестору. Представьте свой бизнес-план и дайте им некоторое представление о том, когда они могут ожидать возврата своих инвестиций. Если они новички в инвестировании, объясните связанные с этим риски.

В смешении личных и деловых отношений есть и обратная сторона. Это не просто финансовый риск. Вам действительно нужно продумать последствия наихудшего сценария, прежде чем пытаться привлечь капитал от друзей и семьи. Есть и другие способы привлечения капитала. Ваши друзья и семья не заменимы.

2. Кредиты для малого бизнеса

Если вы ищете финансирование, кредит для малого бизнеса может быть лучшим вариантом.

Ваш местный банк — очевидный первый порт захода. У вас больше шансов добиться успеха, если вы являетесь более устоявшимся бизнесом, чтобы они могли видеть ваш послужной список роста. Банкам нужны подробные финансовые данные, прежде чем они одобрят любую заявку на получение кредита. Поэтому убедитесь, что ваши документы в порядке.

Администрация по делам малого бизнеса, или SBA, — это государственное учреждение Соединенных Штатов, созданное для оказания помощи малому бизнесу.

Хотя агентство само не предоставляет ссуды, на его веб-сайте есть инструмент подбора кредиторов, который помогает предприятиям находить кредиторов, уже одобренных SBA. Определенные нагрузки по управлению малым бизнесом гарантированы, с щедрыми условиями погашения и более низкими процентными ставками.

Основным недостатком бизнес-кредита является то, что вы будете возвращать его в рассрочку, независимо от того, насколько хорошо работает ваш бизнес, и, вероятно, с процентами.

3.

Гранты для малого бизнеса

В США доступно огромное количество государственных, федеральных и некоммерческих грантов. Критерии приемлемости различаются. Некоторые из них предназначены специально для предпринимателей, стартапов или малого бизнеса. Другие открыты только для определенных секторов или предназначены для поддержки определенной группы людей (например, ветеранов).

В некоторых случаях помимо денег вы получаете ресурсы и наставничество.

Вам не нужно возвращать субсидию для малого бизнеса. Удивительно, не так ли? Но вы должны быть очень точными в своей заявке, чтобы убедиться, что вы соответствуете всем критериям приемлемости для получения гранта.

SBA предлагает гранты, и это хорошее место для начала поиска. Вы можете искать федеральные гранты на Grants.gov, а также государственные и федеральные гранты на USGrants.org.

4. Инвесторы-ангелы

Финансирование бизнес-ангелов поступает от состоятельных людей, которые являются профессиональными инвесторами. Они вкладывают свои собственные деньги и обычно ищут инвестиционные возможности на ранних стадиях бизнеса. Как правило, инвесторы-ангелы ищут потенциал роста, чтобы получить хорошую отдачу от своих инвестиций.

Если вы наймете ангела-инвестора, он, скорее всего, внесет достаточно средств, чтобы другие инвесторы не понадобились. Что делает распределение капитала более четким, чем если бы у вас было много инвесторов. Эти частные инвесторы часто берутся за увлеченные проекты, с которыми они действительно связаны. Но ваш бизнес-план также должен быть безупречным — вы должны знать свои цифры.

Любой ангел-инвестор, вероятно, захочет участвовать в повседневном развитии бизнеса. Это означает, что вы получаете другого эксперта, работающего над вашим бизнесом. Но это также означает, что вы должны быть готовы отказаться от некоторого контроля.

 Чтобы помочь вам найти бизнес-ангелов, подходящих для вашего бизнеса, начните здесь:

• Ассоциация бизнес-ангелов: список бизнес-ангелов по штатам
• Инвестиционная сеть Angel: более 300 000 потенциальных инвесторов в одном месте
• Pipeline Angels: финансирование предприятий, принадлежащих женщинам

5.

Фирмы венчурного капитала

Венчурный капитал поступает от фирм венчурного капитала. Партнеры с ограниченной ответственностью инвестируют в эти компании. Затем сама фирма венчурного капитала инвестирует в тщательно отобранные малые предприятия. Они ожидают справедливости в обмен на свои инвестиции и права голоса в направлении вашего бизнеса.

Фирмы венчурного капитала ищут инвестиции в акционерный капитал предприятий с потенциалом огромного и быстрого роста. Конечная цель венчурных капиталистов — довести ваш бизнес до уровня, достаточного для того, чтобы его купила более крупная корпорация или он стал публичным. Важно помнить об этом, когда вы ищете инвестиции, так как это может не совпадать с вашими бизнес-целями.

Обращение в фирму венчурного капитала — это шаг вперед по сравнению с другими видами инвестиций. Они вам не нужны, пока ваш бизнес не создан и не готов к расширению, возможно, в более рискованное предприятие. Если у вас есть план изменений, который может изменить правила игры, и вам нужны деньги, чтобы сделать свой шаг, сейчас самое время искать заинтересованных венчурных капиталистов.

Но венчурные компании иногда инвестируют в стартапы, так что не исключайте их.

Как правило, суммы, вкладываемые венчурными капиталистами, намного выше, чем у бизнес-ангелов. Они могут инвестировать миллионы. Но только в том случае, если они ожидают высокую отдачу от инвестиций.

Потенциальные инвесторы повсюду. Вам просто нужно найти их. Сетевые возможности не только для нового бизнеса. Вы можете просто встретить других предпринимателей, которые являются идеальными инвесторами для вашей компании.

Другое Предприятие

Скорее всего, вы уже знакомы с людьми, работающими в той же сфере, что и ваша. Возможно, вы можете связаться с ними, чтобы узнать, есть ли у них какие-либо рекомендации о том, кто может быть заинтересован в инвестировании в вашу компанию. Появляйтесь на отраслевых выставках с готовым предложением для инвесторов.

Этот процесс исследования может занять у вас довольно много времени, так как вы вряд ли найдете желающих инвесторов после одного телефонного звонка. Возможно, вам придется обзвонить множество людей или посетить отраслевые мероприятия, чтобы пообщаться. Но, если вы продолжите копать, вы просто можете быть представлены тому определенному человеку, которому достаточно нравится ваш бизнес-план или продукт, чтобы инвестировать в него.

Школы

Школы, предлагающие сертификаты, дипломы или ученые степени в вашей области, также являются возможным способом привлечь потенциальных инвесторов. Это связано с тем, что часто профессора, которые преподают программы, приглашают гостей для выступления на определенные темы. Как правило, эти гости являются экспертами в своей области. Возможно, вы сможете увидеть, свяжутся ли профессора или кто-то на кафедре с этими гостями от вашего имени, чтобы организовать знакомство.

7.

Краудфандинг

Веб-сайты краудфандинга — это онлайн-платформы, которые помогают предпринимателям собирать деньги. Частные лица и компании могут проводить краудфандинговые кампании, направленные на привлечение нескольких инвесторов.

Это относительно новый способ найти инвесторов, которые предоставят первоначальное финансирование для запуска вашей новой компании. Люди, увлеченные новым продуктом или услугой, могут пожертвовать деньги в стартап-фонды. Каждая краудфандинговая кампания имеет целевую сумму, которая должна быть достигнута к определенной дате. В противном случае вы не получите обещанных средств.

Ниже приведены несколько наиболее популярных видов краудфандинга.

Платформы краудфандинга, основанные на вознаграждении

Здесь у вкладчиков просят относительно небольшие суммы денег в обмен на какое-то вознаграждение от стартапа.

Например, Dave’s Drones — это начинающая компания, которая ищет средства для нового продукта — беспилотника 4K с технологией искусственного интеллекта. Каждый инвестор, который внесет 600 долларов, получит бесплатный дрон, когда продукт будет запущен через 18 месяцев (по розничной цене 9 долларов).00). Те, кто заплатит 750 долларов, получат дрон, две дополнительные батареи и расширенную гарантию.

Это беспроигрышный вариант, потому что затраты бизнеса на отправку каждому инвестору продукта после выпуска, вероятно, будут намного меньше 600 долларов. Инвестор — при условии, что бизнес успешен — получает много. И вы не теряете право собственности на свой бизнес.

Indiegogo и Kickstarter — два примера краудфандинговых платформ, основанных на вознаграждениях.

Одноранговое кредитование (или краудфандинг на основе долга)

Одноранговые предприятия облегчают получение кредитов, сопоставляя людей или предприятия, нуждающиеся в деньгах, с инвесторами.

Кандидаты заполняют онлайн-форму, и механизм однорангового кредитования предоставляет кредитный рейтинг потенциальным инвесторам, которые затем могут решить, давать деньги взаймы или нет.

Инвесторам ежемесячно возвращаются деньги плюс проценты. Таким образом, они не владеют ни одним из предприятий, которым они предоставляют средства. Самая простая аналогия здесь — банковский кредит, за исключением того, что заемщик платит меньше процентов, чем обычно выплачивается банку, а инвестор получает более высокую прибыль, чем он мог бы получить через обычный сберегательный счет или другой банк. инвестиционный продукт. Однако существуют риски, поскольку деньги инвестора не защищены государством.

Примерами одноранговых кредитных организаций являются Lending Club и Prosper.

Краудфандинг акций

Это тип краудфандинга, при котором инвесторы приобретают долю в компании, обычно через акции. Хотя их первоначальные вложения не возвращаются, они получат долю прибыли, если компания преуспеет.

Суммы вложений не маленькие, обычно исчисляются тысячами. Вознаграждение также может быть намного больше, чем при обычных инвестициях, но краудфандинг на основе акций также более рискован, поскольку нет гарантии возврата. Стартапы, как правило, не выплачивают дивиденды или проценты в первые дни, и у них меньше правовой защиты. Этот вариант больше подходит для более крупной компании.

Примером краудфандинговой платформы, основанной на акциях, является OurCrowd.

Другие вопросы, связанные с поиском инвесторов:

Что ищут инвесторы?

Что такое справедливый процент для инвестора?

Что ищут инвесторы?

Инвесторы обращают внимание на множество факторов, когда решают, вкладывать ли свои деньги — или деньги своей компании — в другой бизнес. Например:

• Уникальная идея или продукт. Является ли продукт или идея уникальными? Если нет, то являются ли эти функции уникальными? Если нет, то почему это будет продаваться?
• Твердый бизнес-план. Включает ли план анализ рынка и реализацию продукта?
• Образование и опыт. Обладает ли управленческая команда образованием и опытом для достижения цели?
• Финансовые данные. Сюда входят денежные потоки, расходы, рентабельность, прогнозы — все достоверные данные.

Детали, Детали, Детали

Ваши инвесторы захотят, чтобы вы ответили на все их вопросы о вашем бизнес-плане и его результатах. Вы должны быть готовы рассказать о своих неудачах и уязвимостях, а также о своих успехах. Это дает инвестору доверие к вам как к основателю и повышает вероятность того, что он будет доверять вам свои деньги.

Вы, вероятно, захотите получить свой балансовый отчет, состояние доходов. Вам нужно будет точно объяснить, что вы собираетесь делать с деньгами, которые они инвестируют. Они также захотят узнать, как они могут получить свои деньги из бизнеса, когда придет время.

Что такое справедливый процент для инвестора?

Сумма владения компанией, переданная инвестору, часто напрямую связана с тем, сколько денег этот инвестор готов вложить в нее. В каждом бизнесе так много разных переменных, что нет единого ответа при определении процента. Каждая сделка индивидуальна.

Имейте в виду, однако, что с инвесторами капитальные затраты не будут стоить им, если процент слишком низок. Предлагать бизнес-инвесторам 5%, вероятно, бессмысленно, потому что это дает им небольшую прибыль, даже если компания успешна. Им также потребуется много времени, чтобы окупить свои первоначальные инвестиции, не говоря уже о том, чтобы начать получать какую-либо прибыль. Чтобы привлечь инвесторов, вам нужно показать им, где они получают хорошую прибыль.

Какой инвестор мне нужен?

Найти инвесторов сложно. Найти подходящих инвесторов для вашей ситуации еще сложнее. Вам нужен деловой партнер, венчурный капиталист или краудфандинговый инвестор? Или что-то другое. Вам вообще нужен инвестор?

Каким бы ни было ваше решение, крайне важно, чтобы вы проявляли должную осмотрительность в отношении любого лица или компании, которые инвестируют в вас. Посмотрите на их послужной список и другие инвестиции. Насколько вовлечены они хотят быть в вашей компании? Помимо финансирования, могут ли они принести пользу через свои сети или опыт? Инвестирование — это улица с двусторонним движением и отношения, которые могут длиться годами, поэтому оценка того, как эти отношения будут развиваться, также стоит вашего времени.

---

Клэр Маккейб

Об авторе

Клэр — внештатный писатель, проживающий в Великобритании. честность и скептицизм, необходимые для написания авторитетного письма.

СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ

Как найти инвесторов для вашего бизнеса

Нужен инвестор для развития вашего стартапа? Вот как найти инвестора и что искать.

Финансирование имеет решающее значение для начала бизнеса и создания процветающей и растущей организации. Возможно, вы изначально самостоятельно финансировали свой бизнес наличными, полагались на собственный капитал или использовали кредитные карты для финансирования своего бизнеса. Однако в какой-то момент вам нужно будет подумать о привлечении внешнего капитала, если вы хотите продолжать расширять свою деятельность.

Благодаря венчурному капиталу, традиционным банковским кредитам и онлайн-краудсорсингу у современных предпринимателей больше возможностей для финансирования, чем когда-либо. Тем не менее, выбор правильного типа инвестора имеет решающее значение. Различные инвесторы приносят уникальные преимущества и различные типы требований к капиталу, контролю и погашению.

Мы объясним, как малому бизнесу найти и привлечь инвесторов и как правильно выбрать источник финансирования. Не весь капитал создан равным; убедитесь, что вы можете жить с инвестором, которого вы выбираете.

Примечание редактора: Ищете подходящий кредит для вашего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Как найти инвестора в бизнес

Поиск инвесторов — одна из самых сложных задач при открытии и ведении бизнеса. Как правило, лучше всего начинать с малого и позже переходить к более значительным вариантам финансирования.

Прежде чем искать инвестора, начните операции в небольшом масштабе. Все, что вам нужно изначально, это бизнес-концепция, продукт или услуга и план. Вы подтвердите свою концепцию и сможете адаптировать свой план к реальным рыночным условиям. Потенциальные инвесторы захотят увидеть рыночный спрос на ваше предложение и доказательства того, что вы можете быть прибыльным, прежде чем отдавать вам свои с трудом заработанные деньги. В идеале вы должны иметь послужной список не менее года.

Вот пять идей, которые помогут вам найти инвестора:

• Работа с друзьями и семьей. Ищите финансирование у друзей и семьи. Это может быть лучшим вариантом для того, чтобы запустить свой бизнес, не зарекомендовав себя перед внешним инвестором.
• Ищите частных инвесторов в сообществе. Часто ваше сообщество является лучшим местом для поиска помощи в развитии вашего бизнеса. Города и малые города часто развивают бизнес-инициативы, потому что малый бизнес расширяет возможности своих сообществ. Кроме того, ищите лидеров местного бизнеса и инвесторов. Работайте с любыми организациями, выступающими за бизнес, и ищите влиятельных представителей сообщества для налаживания связей и развития деловых отношений.
• Работайте с местным банком для финансирования. В зависимости от того, насколько быстро вы хотите масштабировать свою деятельность, вы можете подать заявку на бизнес-кредит в местном банке, чтобы наладить отношения с общественностью и найти варианты финансирования.
• Ищите бизнес-ангелов. Если вы исчерпали предыдущие варианты финансирования, ваш стартап может быть готов для бизнес-ангелов и других частных инвесторов в вашей отрасли. Изучите области, в которых ваша отрасль процветает, и свяжитесь с лидерами бизнеса и инвесторами-ангелами.
• Работа с венчурными капиталистами. Поиск венчурных капиталистов обычно является завершающим этапом роста финансирования новой компании, но не для всех предприятий. Если у вас стабильный и успешный малый бизнес, вам, скорее всего, не нужно обращаться за финансированием к венчурному капиталисту. Однако, если у вас есть успешная бизнес-идея, которая выиграет от чрезвычайно быстрого масштабирования и больших объемов капитала, сотрудничество с венчурными капиталистами — хороший вариант.

Основные различия между инвесторами-ангелами и венчурными капиталистами заключаются в том, что инвесторы-ангелы работают в одиночку, венчурные капиталисты, как правило, вкладывают более значительные суммы, а инвесторы-ангелы специализируются на ранних стадиях бизнеса.

Как привлечь инвестора

Получить общее представление о том, как найти финансирование, несложно, но привлечение нужных инвесторов и совершенствование коммерческого предложения вашего бизнеса может стать серьезной проблемой.

Прежде чем представить свою идею инвесторам, поймите, что вы должны рассматривать их как деловых партнеров. Лучше всего работать с единомышленниками. Инвесторы, владеющие достаточно большой долей в вашей компании, гарантируют, что их голос ценится, особенно когда речь идет об акционерном капитале. Партнерства с инвесторами могут быть выгодными, но они также могут быть и вредными, если основываются на неверных ценностях.

Раздумывая над тем, как привлечь инвесторов, помните о следующих передовых методах.

1. Разработайте миссию вашей компании, чтобы привлечь подходящего инвестора.

В рамках вашего бизнес-плана и общего развития бизнеса вам необходимо разработать миссию компании. Инвесторы хотят знать ваше «почему» — причину, по которой, по вашему мнению, миру нужен ваш продукт или услуга. Вы должны быть в состоянии сообщить, какую проблему решает ваш бизнес, в одном или двух предложениях. Вы потеряете инвесторов и клиентов, если ваша миссия и цели будут слишком сложными. Чтобы добиться успеха, вам нужно четкое объяснение ценности вашего бизнеса.

Если вы делаете презентацию венчурным капиталистам, включите в нее стратегию выхода с подробным описанием того, как инвестор может вывести свои инвестиции и получить прибыль. Это может повлечь за собой продажу бизнеса, вывод его на биржу или получение выплаты на определенном этапе выручки и прибыли.

2. Расширьте возможности своего бренда, чтобы привлечь инвесторов.

Рассказ о вашем бренде имеет решающее значение для поиска инвесторов. Инвесторы ищут ценность бренда, особенно в отношении социальных сетей и присутствия бизнеса в местном сообществе. Если вы соедините сильную миссию компании с отчетливым, хорошо проработанным голосом бренда, вы на полпути к поиску подходящих инвесторов.

3. Проводите как можно больше встреч с потенциальными инвесторами.

Поиск подходящих инвесторов означает встречу с как можно большим количеством потенциальных инвесторов. Принимайте любую возможность поговорить. Многочисленные встречи помогут вам отточить рекламный ход вашего бизнеса, научиться читать потенциальных инвесторов и решить, кто будет лучшим партнером.

Процесс поиска финансирования часто сопровождается отказом и осуждением, когда вы пытаетесь понять, предлагает ли инвестор выгодную сделку. Проведение как можно большего количества встреч повысит ваши шансы найти финансирование из правильных источников.

4. Не отчаивайтесь при поиске инвесторов.

Если потенциальные инвесторы решают не финансировать ваше предприятие, не сдавайтесь. Отказ — это часть процесса. Сделайте все возможное, чтобы сосредоточиться на следующей возможности. Когда все становится сложно, вернитесь к миссии вашего бизнеса, чтобы напомнить себе, чего вы пытаетесь достичь. Помните, что даже если только один инвестор согласится финансировать ваш бизнес из 50, которых вы встретите, это все равно будет успехом.

Если вам нужен быстрый бизнес-кредит или финансирование на сумму менее 50 000 долларов США, рассмотрите возможность получения микрокредита при поддержке SBA.

6 типов бизнес-инвесторов

По мере роста вашего бизнеса лучше переходить от мелких источников финансирования к крупным. Этот порядок, хотя и не закреплен в камне, является хорошим общим ориентиром при рассмотрении различных типов бизнес-инвесторов.

1. Друзья и семья: В первую очередь нужно искать финансирование среди друзей и семьи. Особенно, если вы являетесь новым или развивающимся бизнесом, презентация друзьям и семье может стать отличным способом начать свой бизнес с нуля.
2. Краудфандинг: Как друзья и семья, краудсорсинг — хороший источник финансирования на раннем этапе. Выбирая между бизнес-кредитами и краудфандингом, определите, есть ли спрос на ваш продукт или услугу, прежде чем публиковать их на краудфандинговой платформе. Краудфандинг в сочетании с деньгами семьи и друзей может помочь запустить ваш продукт или услугу.
3. Традиционный банковский кредит: После того, как у вашего бизнеса появится некоторая операционная история и поддержка, вы можете начать искать в банках традиционный кредит. Банки требуют обширную документацию и финансовую информацию перед выдачей кредитов, так что будьте готовы. Если вы хотите создать надежное местное предприятие, выбор лучших бизнес-кредитов может стать отличным способом перейти от молодой операции к добросовестной компании.
4. Бизнес-ангелы: Обращение к бизнес-ангелам — это хороший способ получения финансирования на раннем этапе, который может превратить небольшой бизнес в более крупную компанию. Сначала ищите на местном уровне, а затем двигайтесь дальше, пока не найдете частных инвесторов-ангелов.
5. Венчурные капиталисты: Если у вас есть серьезная поддержка, обращение к венчурным капиталистам может стать отличным способом получить большие суммы денег для масштабирования вашего бизнеса. Питчинг бизнес-ангелам может быть хорошей практикой для последующего обращения к венчурным капиталистическим фирмам.
6. Акселераторы: Акселераторы — отличный способ добиться прибыльного роста. Некоторые предлагают варианты финансирования, но большинство связывает вас с опытными ветеранами стартапов, которые могут дать вам совет по поиску финансирования, разработке ваших продуктов и созданию вашей организации. Акселераторы обычно не являются основным источником финансирования, но важно знать, какую пользу они могут принести вашему стартапу.

Если вы хотите получить банковский кредит для финансирования своего бизнеса, ознакомьтесь с нашими обзорами лучших бизнес-кредитов и вариантов финансирования. Мы разбиваем стоимость заимствования, условия кредита, требования к залогу и многое другое.

Преимущества бизнес-инвесторов

Самая большая выгода от поиска бизнес-инвесторов может быть очевидной: они дают вам деньги для управления вашей компанией. Бизнесу нужен капитал для роста, а работа с инвесторами означает, что вам не нужно расти по старинке — медленно, кирпичик за кирпичиком. Вместо этого вы получаете денежные вливания, и ваш бизнес может быстро расширяться.

Однако найти финансирование не так просто, как убедить инвесторов дать вам большие суммы наличными. Поиск инвестиций означает обмен чем-то на доступ к финансированию.

• Возможно, вам придется отказаться от капитала. С венчурными капиталистами и некоторыми инвесторами-ангелами вы откажетесь от доли в своей компании в обмен на финансирование, что может означать, что инвесторы имеют право принимать решения по важным вопросам компании.
• Вы можете заплатить за полученные деньги.