ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Как составить бизнес-план: примеры | Деловая среда

Аудиоверсия этой статьи

Зачем предпринимателю бизнес-план, как его составить и как применять, рассказывают эксперты компании LPGenerator. Они предлагают шаблоны для составления одностраничного и развернутого бизнес-планов

LPgenerator

Профессиональная Landing Page платформа для бизнеса

LPGenerator

Содержание

Что такое бизнес-план
Чем бизнес-план отличается от финансовой модели
Чем полезен бизнес-план
Одностраничный бизнес-план
Подробный бизнес-план
Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Что такое бизнес-план

Под бизнес-планом понимают документ, где содержатся сведения о будущей компании, ее деятельности и перспективах. В этом документе прописывают бизнес-идею проекта; обозначают продукты компании — товары, которые она будет выпускать, или услуги, которые будет оказывать; приводят анализ рынка и конкурентов; указывают каналы и стоимость привлечения клиентов. Часто добавляют расчеты, связанные с деятельностью компании.

📌 Совет
Подробные финансовые выкладки, графики, прогнозы и результаты предварительных исследований для проекта обычно размещают в приложении к бизнес-плану. Предприниматель может составить бизнес-план самостоятельно, а может доверить эту работу специалисту.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Чем бизнес-план отличается от финансовой модели

Начинающему предпринимателю важно понимать, что бизнес-план и финансовая модель — не одно и то же.

В бизнес-плане, где подробно и с расчетами описан весь проект, есть конкретная программа действий на годы вперед. Финансовая модель представляет собой таблицу с исходными данными по выручке, прибыли и остаткам средств. Такая таблица позволяет на основе имеющихся показателей предсказать будущие.

Финмодель используют, чтобы рассчитать прибыль в зависимости от разных обстоятельств, понять, какой сценарий окажется наиболее выгодным, а какой приведет организацию к убыткам. Нередко финансовую модель с прогнозными показателями включают в бизнес-план.

Статьи

Как составить финмодель бизнеса

Финансовая грамотность

Чем полезен бизнес-план

Составление бизнес-плана может потребовать больших усилий, но этот шаг имеет огромное значение. Грамотно подготовленный документ дает ряд преимуществ:

1. План помогает наметить для бизнеса путь с самого начала. Это дает владельцу представление о том, в каком направлении двигаться, на достижении каких целей необходимо сосредоточиться в первую очередь. Развитие бизнеса идет по плану, все лишнее отсекается. Есть понимание, куда движется проект. Если же он не выходит на прогнозируемые показатели, в отведенное время, появляется шанс вовремя скорректировать стратегию и избежать негативных последствий. 

2. Предприниматель получает четкое представление о жизнеспособности бизнес-идеи. Найти средства для нового предприятия, развивать его и через год понять, что оно убыточно, несоизмеримо дольше и дороже, чем подготовить бизнес-план. 

3. Бизнесмен на старте узнает, какие ресурсы необходимы для достижения успеха. Под ресурсами имеются в виду не только финансовые вложения, но и они тоже. Понимание, сколько нужно инвестировать денег, сил и времени в новый проект, позволяет отказаться от идеи и не тратить средства и энергию впустую или, напротив, конкретизирует поиски необходимых ресурсов. В каждом случае предприниматель выигрывает. 

Инициатор проекта лучше понимает, что ему известно, а что — нет. Среди «слепых пятен» могут оказаться серьезные риски или данные, указывающие на необходимость дополнительных инвестиций. Бизнес-план позволяет обнаружить пробелы и восполнить информацию.

В этой статье рассмотрим два варианта бизнес-плана: простой одностраничный и более развернутый.

Одностраничный бизнес-план

Для начала можно взять за основу шаблон бизнес-модели. Это инструмент, разработанный бизнес-теоретиком Александром Остервальдером и представляющий собой одностраничный шаблон.

Одностраничный бизнес-план

Рассмотрим структуру этой модели детальнее:

1. Ключевые партнеры: кто необходим для успеха вашего бизнеса?

2. Ключевые процессы: что нужно сделать или чего достичь?

3. Ключевые ресурсы: что вы можете использовать на благо вашего бизнеса?

4. Ценностное предложение: каково ваше уникальное торговое предложение?

5. Клиентские отношения: что играет важную роль в ваших отношениях с клиентами?

6. Каналы продвижения: как люди узнают о вашем бизнесе?

7. Целевые группы потребителей: как вы классифицируете своих клиентов?

8. Структура затрат: куда будут потрачены деньги?

9. Потоки доходов: откуда поступают денежные средства?

Вот пример того, как могла бы выглядеть завершенная канва бизнес-модели:

Заполненный шаблон бизнес-модели

Эта модель подойдет как для целого бизнеса, так и для отдельного продукта. Первое, что нужно заполнить — ценностное предложение.

Для этого необходимо ответить на эти вопросы:

1. Что вы планируете делать?

2. Какие потребности вы удовлетворяете?

3. Каково ваше уникальное торговое предложение?

Будьте гибкими и старайтесь приспосабливаться по мере заполнения модели — помните, что она должна регулярно обновляться. Часто бывает так, что некоторые пункты меняются, дополняются по мере развития проекта. Эти изменения нужно отслеживать, фиксировать и доносить до сотрудников — так вы будете понимать свой проект и сможете принимать правильные решения.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Подробный бизнес-план

Если с одностраничным планом вы разобрались и чувствуете, что нужен более детальный бизнес-план, следующая инструкция для вас. Классический бизнес-план состоит из 6 разделов.

Раздел 1. О вашей компании

В этом разделе — все, что известно о вашей компании, от корпоративной миссии до структуры организации. Начните с вашего ценностного предложения и расскажите, почему потребители должны выбрать вас, а не конкурентов. Далее раскройте миссию и видение вашей команды. Эти три пункта могут показаться вам схожими, но на самом деле они несут разный смысл:

• ценностное предложение: почему клиент должен выбрать вас;

• миссия: почему вы начали свой бизнес;

• видение: на что ваша компания рассчитывает в будущем.

После этого можете описать вторичные, но тоже важные подробности. Например:

1. Вы являетесь ИП, ООО или корпорацией?

2. Когда был основан ваш бизнес?

3. Что вы продаете?

4. В какой отрасли вы работаете?

5. Какова история вашего бизнеса?

6. Какие краткосрочные и долгосрочные цели преследует ваша компания?

7. Кто в вашей команде?

Раздел 2. Рынок и конкуренция

Далее вам нужно сосредоточиться на вашей нише — размере рынка, конкурентах. Чтобы качественно это проанализировать, используйте SWOT-анализ. Этот инструмент позволяет посмотреть на нашу со всех сторон: вы анализируете сильные и слабые стороны проекта, возможности и угрозы. Подробно о том, как проводить SWOT-анализ, смотрите в курсе.

Курс

SWOT–анализ: эффективный инструмент развития бизнеса

Смотреть

Такой же анализ стоит применить к нескольком сильнейшим конкурентам — так вы будете знать о них больше, а значит, сможете превзойти.

Раздел 3. Маркетинговый план

Дальше стоит проанализировать клиентов и методы их привлечения. Самый простой и быстрый способ создать маркетинговый план заключается в проработке персоны покупателя (buyer persona) — вымышленного или реального персонажа, который соответствует образу вашего идеального клиента. Старайтесь описывать персоны как можно более реалистично, чтобы маркетинговый план можно было выстраивать вокруг них. При создании плана можно воспользоваться воронкой продаж.

Пример воронки потребителей.

Видео

Маркетинговая стратегия за 30 минут

Смотреть

Раздел 4. Ваши бизнес-операции

Этот раздел будет полностью посвящен повседневным операциям вашей компании — он должен разъяснять, как вы планируете создавать и реализовывать свой продукт или услугу. Углубитесь в детали производственных процессов и покажите, что у вас есть налаженный механизм ведения бизнеса, а также планы на случай непредвиденных ситуаций на рынке.

Внесите сюда следующую информацию:

1. Сколько времени потребуется для изготовления определенного количества единиц продукта?

2. Что было сделано для внедрения клиентского фидбека в производство вашего продукта или услуги?

3. Какие процедуры у вас предусмотрены на случай резких скачков спроса на ваш продукт или услугу?

Помимо этого, можете рассказать о цепи поставок или последовательности событий, которые должны произойти, чтобы из начальной идеи ваш продукт воплотился в реальность. Цепь поставок может включать такие звенья:

• поставщики: люди или компании, предоставляющие материалы, которые вы не производите сами;

• объекты: где вы будете размещать ваш инвентарь или офисы;

• персонал: ваши сотрудники и их обязанности;

• оборудование: инструменты и технологии, которые нужны вам для ведения бизнеса;

• фулфилмент: действия вашей компании с момента оформления заказа покупателем до получения им продукта;

• инвентаризация: сколько инвентаря вы будете держать под рукой или хранить у стороннего партнера и как вы его отслеживаете;

• поддержка клиентов: как будут использоваться и отслеживаться запросы, жалобы и возвраты клиентов.

Статьи

Как на старте бизнеса найти поставщиков

Первые шаги

Раздел 5. Бизнес-финансы

Вам нужен продуманный бюджет, который бы показывал, что вы действительно осознаете финансовую выполнимость своей бизнес-идеи.

В этом разделе вам стоит уделить внимание 3 ключевым аспектам:

Лучше опираться на уже существующие данные за прошедший период.

Отчет о прибыли и убытках показывает вашу прибыль и убытки в течение определенного периода времени, а значит — позволяет вам оценивать чистую выручку. Как правило, он выглядит выглядит примерно так:

Пример отчета о прибыли и убытках.

Баланс характеризует ваш собственный капитал. С одной стороны уравнения у вас есть ваши активы за вычетом обязательств, а с другой — ваш капитал. Вот как выглядит бухгалтерский баланс:

Пример бухгалтерского баланса.

Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибыли и убытках за исключением одного важного фактора: он учитывает фактическую дату денежных поступлений и выплат и позволяет вам проводить финансовый анализ компании.

Вот пример такого отчета:

Пример отчета о движении денежных средств.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Раздел 6. Измерение успеха

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это нужно по двум причинам:

1. Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.

2. Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Курс

«Ваш успешный бизнес план» от Брайна Трейси

Смотреть

Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план

Среди самых распространенных ошибок в бизнес-планах можно назвать следующие:

1. Документ составлен неправильно. Это критично, если на основании бизнес-плана предприниматель планирует получить для организации кредит в банке, средства от инвестора или грант. В каждом из перечисленных случаев бизнес-план составляется по определенным правилам. О них стоит узнать заранее. Если у автора проекта нет опыта, то составлять бизнес-план самому рискованно. 

2. Бизнес-план сложен для восприятия. К этому может привести отсутствие понятной структуры или объем документа больше 30 страниц. Важно оставить в нем только то, что действительно важно, и не расписывать то, что уже известно.

3. Бизнес-план содержит сомнительные цифры. Все расчеты должны быть наглядными, а прогнозы обоснованными. Инвесторов смутят непроверенные цифры и нереалистичные ожидания по выручке. 

4. В документе нет анализа конкурентов. Если указано, что конкурентов нет, это может означать две вещи. Первое — автор бизнес-плана ошибается. Второе — продукт принципиально новый, и рынка нет, что не всегда стоит считать преимуществом.

5. В бизнес-плане нет проверенных сведений о потенциальных клиентах. Отсутствие таких сведений не позволяет оценить востребованность продукта и спрогнозировать объемы его реализации.

Статьи

Как получить государственный кредит на развитие малого бизнеса

Поиск финансирования

Закрепим

В бизнес-практике есть два эффективных способа составить бизнес-план: использовать простую одностраничную модель или более объемную.

Для одностраничного бизнес-плана нужно обдумать проект и вписать в шаблон следующие параметры:

• ценностное предложение,

• ключевые партнеры,

• ключевые процессы,

• ключевые ресурсы,

• клиентские отношения,

• каналы продвижения,

• целевые группы потребителей,

• структура затрат,

• потоки доходов.

Подробный бизнес-план нужен если бизнес-модель устоялась и организация уже стабильно работает — для того, чтобы улучшать показатели. Также подробный бизнес-план нужен, чтобы показывать его инвесторам при привлечении финансов. При составлении подробного бизнес-плана нужно описать шесть пунктов:

• информация о компании,

• рынок и конкуренция,

• маркетинговый план,

• бизнес-операции,

• финансы,

• измерение успеха.

При подготовке развернутого бизнес-плана стоит избегать распространенных ошибок. Документ должен быть написан в соответствии с требованиями инвестора, иметь четкую структуру, содержать действительно важную информацию, проверенные цифры, анализ конкурентов и целевой аудитории.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Как составить бизнес план: инструкция, советы

Заблаговременное планирование помогает строить компанию, привлекать инвестиции и избегать серьезных ошибок. Учимся составлять план развития компании и воплощать свои идеи в жизнь

Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

Что такое бизнес-план

Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

1. Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
2. Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
3. Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
4. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
5. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
6. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
7. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
9. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
10. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

• Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

• Произвольная организация работы с бизнес-планом

Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Можно ли составить план самому

Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

• Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше.
• Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
• Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
• Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.

Что это такое, что включено и как его составить

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором подробно определяются цели компании и то, как она планирует достичь своих целей. Бизнес-план представляет собой письменную дорожную карту для фирмы с маркетинговой, финансовой и операционной точек зрения. И стартапы, и устоявшиеся компании используют бизнес-планы.

Бизнес-план — важный документ, ориентированный на внешнюю и внутреннюю аудиторию компании. Например, бизнес-план используется для привлечения инвестиций до того, как компания зарекомендовала себя. Это также может помочь обеспечить кредитование от финансовых учреждений.

Кроме того, бизнес-план может служить для того, чтобы исполнительная команда компании была в курсе стратегических действий и стремилась к достижению поставленных целей.

Хотя они особенно полезны для новых предприятий, у каждой компании должен быть бизнес-план. В идеале план периодически пересматривается и обновляется, чтобы отразить цели, которые были достигнуты или изменились. Иногда новый бизнес-план создается для устоявшегося бизнеса, который решил двигаться в новом направлении.

Ключевые выводы

• Бизнес-план — это документ, описывающий основную деятельность компании и то, как она планирует достичь своих целей.
• Начинающие компании используют бизнес-планы, чтобы начать работу и привлечь внешних инвесторов.
• Бизнес-план также можно использовать в качестве внутреннего руководства, позволяющего руководителю сосредоточиться и работать над достижением краткосрочных и долгосрочных целей.
• Предприятия могут создать более длинный традиционный бизнес-план или более короткий бизнес-план бережливого стартапа.
• Хорошие бизнес-планы должны включать резюме и разделы, посвященные продуктам и услугам, маркетинговой стратегии и анализу, финансовому планированию и бюджету.

Хотите финансирования? Вам нужен бизнес-план

Понимание бизнес-планов

Бизнес-план — это основополагающий документ, который должен быть у любого нового бизнеса до начала работы. Действительно, банкам и фирмам венчурного капитала часто требуется жизнеспособный бизнес-план, прежде чем решать, будут ли они предоставлять капитал для новых предприятий.

Работа без бизнес-плана обычно не является хорошей идеей. На самом деле очень немногие компании способны просуществовать очень долго без него. Есть преимущества в создании (и соблюдении) хорошего бизнес-плана. К ним относятся способность продумывать идеи, прежде чем вкладывать в них слишком много денег, и преодоление потенциальных препятствий на пути к успеху.

В хорошем бизнес-плане должны быть указаны все предполагаемые затраты и возможные подводные камни каждого решения, которое принимает компания. Бизнес-планы даже среди конкурентов в одной отрасли редко бывают идентичными. Однако они могут иметь одни и те же основные элементы, такие как краткое изложение бизнеса и подробное описание его операций, продуктов и услуг, а также финансовые прогнозы. В плане также указывается, как бизнес намерен достичь своих целей.

Хотя это хорошая идея, чтобы дать как можно больше деталей, также важно, чтобы план был кратким, чтобы удерживать внимание читателя до конца.

Как составить бизнес-план

Хорошо продуманный и хорошо написанный бизнес-план может иметь огромную ценность для компании. Хотя существуют шаблоны, которые вы можете использовать для написания бизнес-плана, старайтесь избегать получения общего результата. План должен включать обзор и, если возможно, детали отрасли, частью которой будет бизнес. Он должен объяснить, чем бизнес будет отличаться от своих конкурентов.

Начните с основной структуры: резюме, описание компании, анализ рынка, описание продукта или услуги, маркетинговая стратегия, финансовые прогнозы и приложения (которые включают документы и данные, поддерживающие основные разделы). Эти разделы или элементы бизнес-плана описаны ниже.

Когда вы пишете свой бизнес-план, вам не нужно строго следовать определенному плану или шаблону бизнес-плана. Используйте только те разделы, которые больше всего подходят для вашего конкретного бизнеса и его потребностей.

Традиционные бизнес-планы используют некоторую комбинацию разделов ниже. Ваш план может также включать любые запросы на финансирование, которые вы делаете. Несмотря на это, постарайтесь, чтобы основная часть вашего плана не превышала 15-25 страниц.

Элементы бизнес-плана

Длина бизнес-плана сильно варьируется от бизнеса к бизнесу. Подумайте о том, чтобы уместить основную информацию в документ объемом от 15 до 25 страниц. Затем другие важные элементы, занимающие много места, например, заявки на патенты, могут быть указаны в основном документе и включены в виде приложений.

Как упоминалось выше, нет двух одинаковых бизнес-планов. Тем не менее, они, как правило, имеют одни и те же элементы. Ниже приведены некоторые общие и ключевые части бизнес-плана.

• Краткий обзор: В этом разделе представлена ​​информация о компании и содержится заявление о миссии, а также любая информация о руководстве компании, сотрудниках, операциях и местоположении.
• Продукты и услуги: Здесь компания может описать продукты и услуги, которые она будет предлагать, а также может указать цены, срок службы продукта и преимущества для потребителя. Другие факторы, которые могут войти в этот раздел, включают производство и производственные процессы, любые патенты, которые могут быть у компании, а также запатентованную технологию. Сюда также можно включить информацию об исследованиях и разработках (НИОКР).
• Анализ рынка: Фирма должна хорошо разбираться в своей отрасли, а также на целевом рынке. В этом разделе плана будет подробно описана конкуренция компании и ее место в отрасли, а также ее относительные сильные и слабые стороны. Он также будет описывать ожидаемый потребительский спрос на продукты или услуги компании и то, насколько легко или сложно будет отобрать долю рынка у действующих компаний.
• Маркетинговая стратегия: В этом разделе описывается, как компания будет привлекать и сохранять свою клиентскую базу и как она намеревается достичь потребителя. Должен быть намечен четкий канал сбыта. В этом разделе также излагаются планы рекламных и маркетинговых кампаний и типы средств массовой информации, которые будут использоваться в этих кампаниях.
• Финансовое планирование: Этот раздел должен включать финансовое планирование и прогнозы компании. Финансовые отчеты, балансовые отчеты и другая финансовая информация могут быть включены для действующих предприятий. Новые предприятия будут включать цели и оценки на первые несколько лет, а также описание потенциальных инвесторов.
• Бюджет: Каждая компания должна иметь бюджет. Этот раздел должен включать расходы, связанные с персоналом, разработкой, производством, маркетингом и любые другие расходы, связанные с бизнесом.

Уникальные бизнес-планы Справка

Лучшие бизнес-планы — это не общие планы, созданные на основе легкодоступных шаблонов. Компания должна заинтересовать читателей планом, демонстрирующим ее уникальность и потенциал для успеха.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы помогают компаниям определить свои цели и оставаться на пути к их достижению. Они могут помочь компаниям начинать, управлять собой и расти после запуска. Они также действуют как средство для привлечения кредиторов и инвесторов.

Хотя не существует правильного или неправильного бизнес-плана, они могут быть разделены на две разные категории — традиционный и бережливый стартап. По данным Администрации малого бизнеса (SBA), традиционный бизнес-план является наиболее распространенным. Он содержит много деталей в каждом разделе. Они, как правило, длиннее, чем план бережливого стартапа, и требуют больше работы.

С другой стороны, бизнес-планы бережливого стартапа используют сокращенную структуру, в которой выделяются ключевые элементы. Эти бизнес-планы не так распространены в деловом мире, потому что они короткие — всего одна страница — и не имеют подробностей. Если компания использует такой план, она должна быть готова предоставить более подробную информацию по запросу инвестора или кредитора.

Особые соображения

Финансовые прогнозы

Полный бизнес-план должен включать набор финансовых прогнозов для бизнеса. Эти прогнозные финансовые отчеты часто называют предварительными финансовыми отчетами или просто «проформами». Они включают общий бюджет, текущие и прогнозируемые потребности в финансировании, анализ рынка и маркетинговую стратегию компании.

Прочие аспекты бизнес-плана

Основная цель бизнес-плана — дать владельцам четкое представление о целях, задачах, ресурсах, потенциальных затратах и ​​недостатках определенных бизнес-решений. Бизнес-план должен помочь им изменить свои структуры перед реализацией своих идей. Это также позволяет владельцам планировать тип финансирования, необходимого для запуска их бизнеса.

Если есть какие-то особо интересные стороны бизнеса, их следует выделить и использовать для привлечения финансирования, если это необходимо. Например, бизнес по производству электромобилей Tesla Motors начинался, по сути, только как бизнес-план.

Важно отметить, что бизнес-план не должен быть статичным документом. По мере того, как бизнес растет и меняется, бизнес-план тоже должен меняться. Ежегодный обзор компании и ее плана позволяет предпринимателю или группе владельцев обновлять план с учетом успехов, неудач и другой новой информации. Это дает возможность оценить способность плана помочь компании расти.

Думайте о бизнес-плане как о живом документе, который развивается вместе с вашим бизнесом.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, созданный компанией, в котором описываются цели компании, деятельность, положение в отрасли, маркетинговые задачи и финансовые прогнозы. Содержащаяся в нем информация может быть полезным руководством в управлении компанией. Более того, это может быть ценным инструментом для привлечения инвесторов и получения финансирования от финансовых учреждений.

Почему бизнес-планы терпят неудачу?

Даже если у вас есть хороший бизнес-план, ваша компания все равно может потерпеть неудачу, особенно если вы не придерживаетесь плана! Наличие сильного лидерства, сосредоточенного на плане, всегда является хорошей стратегией. Даже если вы будете следовать плану, если у вас были неверные предположения в ваших прогнозах, вы можете столкнуться с нехваткой денежных средств и неконтролируемым бюджетом. Рынки и экономика также могут измениться. Без гибкости, встроенной в ваш бизнес-план, вы не сможете перейти к новому курсу по мере необходимости.

Что включает в себя бизнес-план бережливого стартапа?

Бизнес-план бережливого стартапа — это вариант, когда компания предпочитает быстрое объяснение своего бизнеса. Компания может решить, что у нее не так много информации для предоставления, так как она только начинается.

Разделы могут включать: ценностное предложение, основные виды деятельности и преимущества компании, такие ресурсы, как персонал, интеллектуальная собственность и капитал, список партнерств, сегменты клиентов и источники дохода.

Как составить бизнес-план

Бизнес-план является важным документом для каждой компании. Он сообщает банкирам, инвесторам и другим людям, кто вы, как вы ведете бизнес и каковы ваши финансы.

«Надежный бизнес-план может быть эффективным инструментом для компаний на всех этапах, от начинающих до зрелых фирм», — говорит Чад Фрайлинг, который консультирует предприятия по подготовке бизнес-планов. Фрайлинг является резидентом-предпринимателем Futurpreneur Canada, некоммерческой организации, которая предоставляет советы и финансирование для начинающих предпринимателей в партнерстве с BDC.

Банкиры и инвесторы, например, часто просят четкий, подробный бизнес-план при принятии решения о кредите или инвестиции для компании. План дает ключевую информацию, необходимую им для принятия решения о том, является ли бизнес хорошим риском или возможностью. Бизнес-план также может быть полезен внутри вашей команды.

Бесплатный шаблон бизнес-плана

Используйте наш шаблон для написания краткого, структурированного и хорошо документированного плана.

Скачайте наш шаблон

Тщательный бизнес-план может быть важным инструментом для компаний на всех этапах, от стартапов до зрелых фирм.

Фрайлинг часто видит бизнес-планы, в которых отсутствуют ключевые элементы, достаточная детализация или реалистичные финансовые предположения. Он рекомендует использовать шаблон бизнес-плана для создания плана.

«Использование шаблона помогает гарантировать, что вы охватите все основы и не забудете важные детали, которые банкиры, инвесторы и другие лица ожидают увидеть в бизнес-плане», — говорит он. «Это помогает завоевать доверие и создать веские аргументы в пользу вашей компании».

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план объясняет, как компания приносит деньги и работает изо дня в день. Единого стандартного формата не существует, но большинство планов охватывают следующие четыре основные области:

1. Профиль компании
2. Продажи и маркетинг
3. Операции
4. Финансы

Многие планы также включают резюме с обзором вашего проекта и простым объяснением вашей деятельности.

Бизнес-планы могут быть написаны для разных аудиторий, но в первую очередь они предназначены для кредиторов, инвесторов или акционеров. Важно адаптировать свой план к аудитории. Инвесторы и акционеры часто хотят видеть захватывающую потенциальную прибыль и амбициозные бизнес-цели.

Люди часто пытаются убедить кредитора, что они заработают много денег. Это действительно может иметь неблагоприятные последствия.

Между тем, кредиторы, как правило, хотят знать, как они получат возмещение, и что владелец бизнеса достаточно подготовлен, чтобы эффективно использовать деньги. Им нравится видеть консервативные предположения о ваших прогнозах продаж и рынке, различные сценарии (хорошие, нейтральные и плохие) и непредвиденные обстоятельства на случай, если что-то пойдет не так, как планировалось.

«Люди часто пытаются убедить кредитора, что это прекрасная возможность и что они собираются заработать много денег», — говорит Фрайлинг. «На самом деле это может оказать негативное влияние на людей, читающих план. Они могут подумать, что владелец бизнеса слишком оптимистичен и не знает, во что ввязывается».

Что в бизнес-плане?

Бизнес-планы обычно охватывают четыре ключевые области. Информация может располагаться в другом порядке или в другом формате, но основные детали обычно остаются теми же.

1. Профиль компании

В этом разделе дается обзор вашей текущей компании или бизнес-идеи. Обычно он включает:

• Описание бизнеса
  Кратко опишите свою компанию, чем она занимается и где она находится. Уточните, является ли это новым предприятием, расширением существующей компании или приобретением.
• Продукты и услуги
  Предоставьте подробное описание вашего продукта или услуги. Это должно включать уникальные функции, сколько это стоит и как это доставляется.

  «Важно показать, что вы действительно понимаете все тонкости вашего продукта или услуги, — говорит Фрайлинг. «Предприниматели часто умалчивают об этом. Они просто скажут что-то вроде: «Мы репетиторская служба, и мы берем 50 долларов в час». Что на это идет? Вы предлагаете занятия в классе? Где они? Вы арендуете помещение? Сколько детей в каждом классе? Это онлайн? У вас есть учебная программа?»

• Ценностное предложение
  Объясните основное преимущество, благодаря которому ваши клиенты возвращаются. Возможно, вам придется подтвердить это с помощью опроса клиентов или фокус-группы. «Не предполагайте, что вы знаете, не узнав, что думают ваши клиенты», — говорит Фрайлинг. «Спросить их напрямую может быть очень поучительно».
• Владение и управленческая команда и ключевые сотрудники
  Опишите образование, навыки, обучение, знания и опыт, которые вы и ваша команда привносите в компанию для достижения ее целей. «Это очень важно для установления вашего доверия», — говорит Фрайлинг. «Люди часто упускают из виду качества, которые могли бы повысить доверие к началу бизнеса. Включите любые передаваемые навыки, качества, деловые контакты и даже соответствующие увлечения».

Увеличить изображение

• История компании
  Расскажите об стадии развития вашей компании или бизнес-идеи. Укажите, сколько времени, усилий и ресурсов вы уже вложили в бизнес. «Вы должны очень подробно рассказать о том, чего вы достигли на сегодняшний день», — говорит Фрайлинг. «Не замалчивайте это. Люди часто не вводят здесь достаточно точные цифры».
• Миссия, видение и ценности компании.
• Юридическая структура и вопросы
  Подробно опишите свою юридическую структуру, почему она подходит для вашего бизнеса и любые возможные вопросы ответственности.
• Вопросы регулирования и страхования
  Перечислите все необходимые разрешения, лицензии и т.п. Также объясните любые страховые потребности, затраты и поставщиков.
• Ваши бизнес-цели
  Кратко перечислите измеримые краткосрочные и среднесрочные цели бизнеса и укажите, когда вы хотите их достичь.

  Примеры : Продажи на 50 000 долларов к 31 июля; или запустите сайт до 6 октября.

• Проект
  Если вы ищете финансирование для конкретного проекта, включите раздел с описанием проекта и ваших потребностей в финансировании для него.
• Исследование рынка
  Опишите свой рынок, отрасль, конкуренцию и тенденции. Этот важный раздел состоит из множества элементов и во многих бизнес-планах часто выделяется в отдельный раздел. Он должен охватывать:
  
  • Обзор рынка — Как работает рынок, кто его обслуживает, какой пробел вы заполняете и основные проблемы, с которыми вы сталкиваетесь. Сосредоточьтесь на возможностях местного рынка, а не на общей статистике по всей отрасли.
  • Целевой рынок — Подробное описание вашего клиента. Опять же, будьте конкретны.

    «Люди говорят, что их продукт подходит для людей в возрасте от 18 до 65 лет, — говорит Фрайлинг. «Это слишком общее. Вам нужно определить нишу клиента или персону, чтобы вы могли выяснить, где вы можете сделать свои первые 10 или 100 продаж ». Он предлагает создать профиль конкретного человека (или бизнеса для B2B) с конкретными характеристиками, которые помогут вам идентифицировать их как группу. Это может помочь информировать и сузить ваши стратегии маркетинга и продаж.

  • Конкуренты — Кто в настоящее время обслуживает этот рынок в вашем районе. Определите от трех до пяти компаний, которыми вы восхищаетесь или считаете их конкурентами, которые немного опережают вас по степени зрелости.

    «Люди совершают ошибку, думая, что их конкурентом является какая-то крупная известная компания, — говорит Фрайлинг. «Это не очень полезно. Выбирайте компании, которые приносили бы деньги вашим клиентам, если бы вас не было рядом».

  • SWOT-анализ —Сильные и слабые стороны каждого конкурента; возможности для вашего бизнеса, которые вы можете сделать лучше или иначе; и угрозы, которые каждый из конкурентов может представлять для вас, если они что-то изменят. Также проведите SWOT-анализ своей компании.

Люди говорят, что их продукт подходит для всех в возрасте от 18 до 65 лет. Это слишком общее.

• Резюме
  Резюме — это очень краткое обобщенное изложение бизнес-плана. Он присутствует во многих шаблонах бизнес-планов, но Фрайлинг говорит, что это необязательно. Он предлагает, чтобы компании опустили его, если только целевая аудитория не требует этого. Если вы все-таки включите его, он рекомендует писать резюме в последнюю очередь.

  Здесь вы также можете включить канву вашей бизнес-модели, которая представляет собой одностраничную визуализацию того, как работает ваш бизнес.

  Шаблон бизнес-модели можно скачать здесь.

Увеличить изображение

Многие люди думают, что их продукт настолько хорош, что будет продаваться сам. Это просто недостаточно хорошее рассуждение.

2. Продажи и маркетинг

• План продаж и маркетинга
  Опишите свою деятельность по увеличению продаж. Фрайлинг рекомендует включить план действий, в котором перечислены три основных маркетинговых мероприятия и результаты продаж, которые вы предвидите. Для каждого вида деятельности укажите такие детали, как:
  
  • что вы будете делать
  • как часто
  • затрат или времени
  • ожидаемые результаты
  • какие показатели кампании вы будете отслеживать
  «Многие люди упускают из виду часть бизнес-плана, посвященную маркетингу и продажам, потому что у них нет опыта в маркетинге или продажах и они не знают, что указать», — говорит Фрайлинг.

  Если это про вас, он предлагает вам больше узнать об основах подготовки маркетингового плана.

• Ценовая стратегия
  Перечислите свои цены, сколько взимают конкуренты в вашем SWOT-анализе, как вы позиционируетесь (например, выгодная, стандартная, премиальная) и как вы установили свои цены. Объясните свою стратегию, стоящую за этим типом ценообразования.
• Предположения и обоснование прогноза продаж
  Объясните, как вы пришли к прогнозам продаж на первые три или четыре месяца в своем финансовом прогнозе.

  «Очень важно объяснить цифры в этом разделе, — говорит Фрайлинг. «Многие люди думают, что их продукт настолько хорош, что будет продаваться сам. Это просто недостаточно хорошее рассуждение».

  Он приводит пример компании, планирующей 15 продаж в апреле. В течение последних шести месяцев он совершал в среднем 15 продаж в месяц и уже имеет 10 подтвержденных заказов с депозитом на апрель. Компания также имеет рекорд высоких продаж в последние годы. «Это звучит совершенно консервативно и достижимо», — говорит он. “. Теперь читатель понимает, как вы соединили эти прогнозы продаж, и, надеюсь, считает, что это консервативная оценка».

  Но совсем другое дело, если у предпринимателя нет опыта работы в отрасли, и он планирует 15 продаж просто потому, что у него будет хороший веб-сайт и отличный сервис. «Кажется, что человек не знает, во что ввязывается», — говорит Фрайлинг.

3. Операционная деятельность

• Местоположение
  Объясните местонахождение вашей компании и объясните, почему оно подходит для вашего бизнеса. Некоторым предприятиям может потребоваться предоставить больше информации, чем другим.

  Например, консультант, работающий на дому, может просто сказать, что у него есть домашний офис, почему это имеет смысл и где он находится по отношению к клиентам. С другой стороны, ресторан должен включать гораздо больше деталей, например. планировка, площадь, описание района, наличие парковки, видимость улиц, количество столов, даже фотографии.

• Активы и производство
  Перечислите свои активы, включая оборудование, машины, недвижимость и ключевые технологии. Проведите читателя через производственный процесс. Опять же, разным предприятиям может потребоваться предоставить более подробную информацию в зависимости от того, насколько они операционно тяжелы.

  Консультант может просто объяснить свои расценки и рабочие процессы. Между тем, производитель должен объяснить все этапы своего производства от материалов до изготовления и доставки.

• Поставщики
  , где они находятся, время обработки и, если они находятся за границей, любые соответствующие торговые соглашения и пограничные вопросы.

Увеличить изображение

• Управление персоналом и организационная структура
  Предоставьте информацию о:
• количество сотрудников и подрядчиков, выполняющих различные функции
• организационная структура с пояснением ролей и обязанностей
• как вы набираете и сохраняете сотрудников и подрядчиков
• ваш платежный цикл
• Оценка рисков
  Признавайте любые потенциальные риски во всех ваших функциях и планы действий в чрезвычайных ситуациях для снижения рисков.

Я не буду смотреть на чей-то бизнес-план, пока он не сделает хотя бы попытку составить финансовый прогноз.

4. Финансы

Включите прогноз движения денежных средств, обычно с разбивкой по месяцам и представленный в виде электронной таблицы. Также добавьте свои финансовые отчеты (балансовый отчет, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и отчет о нераспределенной прибыли). И если вы новый бизнес, перечислите начальные расходы.

Прогноз денежных потоков особенно важен. Фрайлинг называет это сердцем всего плана, но говорит, что многие компании не включают его или завершают с запозданием. «Я не буду смотреть на чей-то бизнес-план, пока он не сделает хотя бы попытку составить финансовый прогноз», — говорит Фрайлинг.

«Настоящая история происходит в сфере финансов. В письменной части каждый раздел в основном служит для объяснения и обоснования этих цифр. Большая часть обучения, которое мы проводим в качестве консультантов, заключается в том, чтобы заставить предприятия подсчитывать цифры одновременно с написанием плана, чтобы они были согласованы друг с другом. Также неплохо было бы начать с цифр, а затем закончить письменную часть».

3 распространенные ошибки в бизнес-плане, которых следует избегать

1. Чрезмерная амбициозность— Вы должны быть в состоянии обосновать любые предположения или прогнозы.
2. Маскировка финансовых трудностей — Сообщите своему кредитору, например, если ваши продажи колеблются, и вы можете предпочесть гибкий график платежей. Прозрачный бизнес-план — один из лучших способов завоевать доверие банкиров и инвесторов.
3. Предоставление недостаточной информации о управленческой команде, маркетинговых планах и обосновании вашего прогноза движения денежных средств.

Какой длины должен быть бизнес-план?

Стандартной длины бизнес-плана не существует. «Дело больше в качестве, чем в количестве, — говорит Фрайлинг. «Многие люди могут много писать и очень мало говорить.

«Я видел превосходные бизнес-планы, в которых для каждого элемента был всего один абзац и точечные маркеры, а также несколько диаграмм. Но потом я видел людей со 100-страничным бизнес-планом, который был абсолютно неэффективен, потому что они сосредотачивались на том, чтобы написать историю и сделать так, чтобы она хорошо звучала, но в ней не было смысла».

В чем разница между бизнес-планом и стратегическим планом?

Бизнес-план — это не то же самое, что стратегический план. Компании должны иметь оба типа плана.

Стратегический план определяет желаемое состояние компании в будущем и приоритетные инициативы для его достижения, включая подробный план действий. Аудитория — это ваша команда. План обычно разрабатывается в рамках совместного процесса, который объединяет вашу команду вокруг целей, определяет приоритетность проектов для их достижения и определяет план действий для выполнения проектов.

Бизнес-план, с другой стороны, описывает, как компания в настоящее время приносит деньги и работает изо дня в день. Его часто создают для внешней аудитории, чтобы обосновать запрос на получение кредита или инвестиции.