ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Как найти и привлечь инвестора для реализации бизнес-проекта

Хороший инвестор может оказать необходимую поддержку и помочь с реализацией, казалось бы, недостижимых целей, а плохой — может испортить даже самую интересную и перспективную коммерческую идею.

Обновлено: 06 октября 2022

Содержание

1. В чём особенность инвестиций
2. Как привлечь инвестора в малый бизнес
3. Поиски партнёра
4. Как правильно оформить партнёрские взаимоотношения
5. Заключение

Открытие бизнеса всегда сопровождается определёнными расходами. Деньги нужны для покупки производственного оборудования, приобретения зданий, строений и сооружений, необходимых для осуществления предпринимательской деятельности, получения лицензий и патентов и т. д. Случаи, в которых начинающий предприниматель сразу обладает стартовым капиталом в достаточном для реализации проекта размере, встречаются не всегда.

Часто возникает необходимость в дополнительном финансировании. Источников такого финансирования несколько: кредиты, займы, государственные субсидии и инвестиции. Привлечение инвестиций — один из самых верных способов получения необходимых денег для открытия и расширения бизнеса. В этой статье будет рассказано о том, где найти инвестора для бизнеса и как лучше оформить партнёрские отношения.

В чём особенность инвестиций

Перед тем как искать инвестора для открытия бизнеса, надо разобраться, что такое инвестиции, какими они бывают и на что их следует направлять. Сам процесс инвестирования предполагает вложение капитала для дальнейшего получения прибыли. Объектом инвестиционной деятельности могут выступать деньги, ценные бумаги или имущество.

Инвестиции по степени риска более привлекательны для предприятия, нежели, например, кредитование. Так, взяв кредит для открытия малого бизнеса, предприниматель должен будет вернуть денежные средства и внести проценты независимо от результатов финансово-экономической деятельности своей компании, даже в том случае, если проект окажется убыточным.

При привлечении капитала можно составить инвестиционное соглашение таким образом, чтобы предприниматель был освобождён от личной материальной ответственности за частичную или полную потерю инвестором своих средств в случае провала. Эта особенность предопределяет наличие довольно высоких требований со стороны инвестора к бизнес-плану, по которому будет осуществляться реализация проекта, компетентности и уровню профессиональной подготовки руководителя и команды предприятия и т. д.

Есть и ещё одна немаловажная особенность, которую следует учитывать, размышляя над тем, как привлечь инвестора в малый бизнес. Вкладывая свой капитал в открытие или развитие предприятия, инвестор обычно получает долю в уставном фонде и может принимать непосредственное участие в процессе управления компанией (прямые инвестиции).

Существуют и так называемые портфельные инвестиции, не предусматривающие возможности участия в оперативном управлении компаний, но в этом случае деньги вкладываются в ценные бумаги, выпускаемые ею. В роли инвесторов могут выступать российские физические и юридические лица, государство, а также иностранные компании. Инвестиции могут быть краткосрочными (до одного года), среднесрочными (от одного года до трёх лет) и долгосрочными (от трёх лет и выше).

Направить денежные средства можно исключительно на реализацию целей.

Разобравшись в основных понятиях, поговорим о том, что может заинтересовать инвестора и побудить его к выбору именно вашего предприятия для вложения денег.

Как привлечь инвестора в малый бизнес

Каждый инвестор заинтересован в получении максимального дохода. Каждый субъект инвестиционной деятельности несёт риск потери своих вложений. Поэтому привлекательность проекта для инвестора оценивается соотношением возможной прибыли и потенциальных рисков. Если предприятие на протяжении нескольких лет успешно функционирует, имеет положительную репутацию, ведёт прозрачную деятельность, у него больше шансов получить доверие, а вместе с ним и необходимые для развития деньги.

Но это не значит, что начинающий предпринимать не может рассчитывать на финансирование своего проекта. Как найти инвестора для бизнеса с нуля? Заинтересовать потенциального партнёра поможет:

• Подробный бизнес-план, содержащий экономическое обоснование, прогноз прибыли, оценку возможных рисков и программу по их минимизации
• Хороший инвестиционный климат в регионе (большой объём рынка реализации товаров и услуг, позитивная динамика развития выбранного сектора экономики и т. д)
• Низкий уровень конкуренции
• Наличие у предприятия конкурентных преимуществ
• Наличие достаточных для осуществления эффективной деятельности знаний и опыта у владельца бизнеса, а также у его команды

При общении с потенциальными инвесторами не рекомендуется блефовать и переоценивать свои силы, кичиться своей уникальностью, негативно отзываться о конкурентах. Стоит позаботиться о наличии грамотной презентации вашего проекта, в ходе которой будут обозначены его реальные (а не надуманные) преимущества.

Поиски партнёра

Когда у предпринимателя есть готовый обоснованный бизнес-план, штат профессионалов, а также составлена убедительная презентация, следует приступать непосредственно к поиску партнёра. Как найти инвестора для малого бизнеса? Для этого существует несколько способов:

• Участие в тематических мероприятиях (бизнес-конференции, форумы, круглые столы, выставки, ярмарки, презентации и т. п.)
• Обращение в специальные фонды, оказывающие поддержку малому и среднему предпринимательству
• Сотрудничество с бизнес-инкубаторами (это организации, помогающие начинающим предпринимателям в реализации новых проектов на всех этапах ранней стадии их деятельности)
• Обращение к услугам агентств, оказывающих специализированную помощь в поиске инвестора
• Размещение объявлений типа «Ищем инвестора для открытия бизнеса» на тематических порталах в интернете
• Использование онлайн-сервисов для демонстрации презентаций проектов инвесторам и рассылки заявок на инвестиции

Как видите, есть минимум шесть реальных методов поиска партнёра, готового вложиться в перспективный проект. Кроме этого, можно подключить собственные деловые связи, обратиться к родственникам и друзьям. Иногда потенциального инвестора можно встретить даже на корпоративной вечеринке. Когда на горизонте появится один или несколько возможных партнёров, не стоит спешить и сразу заключать соглашение. Оформить сделку с первым, кто предложит свой капитал, не лучшее решение. Следует собрать как можно больше информации об инвесторе: какие отрасли предпринимательства он чаще всего инвестирует, каков средний объём вкладываемых средств, на каких принципах он предпочитает сотрудничать и т. д.

Все данные, которые удастся собрать, нужно сопоставить с пожеланиями бизнесмена и целями предприятия. Сотрудничать стоит только с надёжным партнёром, который сможет оказать реальную помощь в развитии проекта.

Как правильно оформить партнёрские взаимоотношения

Для заключения соглашения с инвестором предпринимателю рекомендуется выбрать в качестве организационно-правовой формы общество с ограниченной ответственностью (ООО). При этом можно как зарегистрировать новое юридическое лицо, так и принять участника в уже существующую компанию. Вам пригодится информация о том, как зарегистрировать юридическое лицо самостоятельно. Необходимая для реализации проекта сумма оговаривается на этапе переговоров. Инвестор вносит средства в уставный фонд предприятия и становится владельцем доли, пропорциональной объёму инвестиций. Все эти операции следует отразить в учредительных документах организации.

Сценарий, при котором инвестор не входит в бизнес (не становится участником организации) также возможен. Долговое финансирование, инвестирование в виде займа обычно осуществляется под залог имущества, объектов интеллектуальной собственности или тех же долей в уставном капитале.

Права и обязанности сторон сделки, срок сотрудничества, сумма вложений, способ получения дохода инвестором (процент от вложенных денег, процент от прибыли либо доля в уставном капитале), порядок предоставления отчётности и другие важные вопросы освещаются в инвестиционном договоре (соглашении). К составлению такого документа рекомендуется привлечь профессионального юриста.

Заключение

Поиск инвестора — это длительный процесс, поэтому начинать его следует заблаговременно. Инвестирование капитала в открытие и развитие фирмы должно осуществляться на взаимовыгодных условиях. Используя все возможные средства для того, чтобы найти партнёра, важно помнить, что окончательное решение всегда будет за вами. Хороший инвестор может оказать необходимую поддержку и помочь с реализацией, казалось бы, недостижимых целей, а плохой может испортить даже самую интересную и перспективную коммерческую идею.

10 проверенных способов найти инвестора в проект

Чтобы решить вопрос привлечения инвестиций для своего проекта, стоит прислушаться к советам профессиональных инвестиционных компаний. Они уже реализовали множество инвестиционных сделок в интересах своих клиентов, адекватно оценивают шансы привлечь инвестиции и имеют рабочий инструментарий для взаимоотношений с инвесторами.

Перед тем как начинать поиск инвесторов, убедитесь, что у вас уже есть бизнес-план проекта и вы знаете, какой объем инвестиций вам необходим для запуска и реализации проекта и на что пойдут эти деньги. Обращение с просьбой о финансировании – для многих весьма пугающий шаг, так как вам возможно придется столкнуться с множеством отказов.

Платформы для запуска стартапов

В помощь начинающим предпринимателям созданы специальные платформы, предоставляющие информацию, исследования и помощь во всех аспектах запуска нового проекта, включая и общение с инвесторами. Например, Startups.co предлагает удобный канал, где можно быстро найти платежеспособного инвестора. На сегодня у Startups.co уже 13,9 млн пользователей, это крупнейшее стартап-комьюнити в мире, предлагающее исключительные возможности привлечения инвесторов, как для финансирования проекта, так и в качестве консультантов. Еще одна платформа, Gust.com, уже инвестировала $1,8 млн в различные стартапы. В Украине наиболее популярными платформами для поиска инвестиций для стартапов являются InVenture и Startup Network.

Сеть бизнес-ангелов

Преимущество «ангельского» инвестирования в том, что вам не просто дают деньги, но и буквально следят за каждым шагом, подсказывают и направляют, а главное – делятся контактами и вводят в деловой круг. Найти такого инвестора можно на платформах EBAN, Funded.com, Angel Capital Association, Angel Investment Network, где представлены тысячи инвесторов и описаны типы инвестиций.

В Украине также можно найти действующие сети и клубы бизнес ангелов, среди них: UAngel | Ukrainian business angels network, iClub, и др.

Для взаимодействия с соискателям инвестиций бизнес-ангелы используют интернет-площадки, к примеру, Angel.co, Crunchbase, в последней числится более 35 000 частных инвесторов — бизнес-ангелов со всего мира.

Краудфандинговые сайты

Где найти самого неожиданного, нестандартного инвестора – знают на краудфандинговых платформах. Начиная от самой широкой интернет-аудитории, когда обычные пользователи поддерживают интересные им проекты (сайты типа Kickstarter и Indiegogo), и заканчивая филантропами, блуждающими в поисках тех, кто поможет им осуществить их давнюю мечту (RocketHub). Есть и аккредитованные инвесторы, охотники за новыми идеями – например, OurCrowd.

У каждого краудфандингового сайта своя специфика и свой способ привлечения инвесторов, так что внимательно изучите все варианты, чтобы выбрать наиболее соответствующий вашей стратегии. В Украине стоит обратить внимание на следующие краудфадинговые платформы: Спільнокошт, Na-Starte.

Бизнес-инкубаторы и акселераторы 

Полезные интернет площадки – далеко не единственный способ найти заинтересованного инвестора. С бизнес-ангелами знакомятся и на специализированных мероприятиях, а также в бизнес-инкубаторах и на акселерационных программах. 

Ваш стартап – это ваш ребенок, и заботиться о нем надо соответственно. Если хотите, чтобы проект рос и процветал, рассмотрите вариант сотрудничества с инкубатором или акселератором. Такие инвесторы обычно хотят принимать активное участие в реализации вашей идеи, они хотят помочь превратить ее в жизнеспособную бизнес-модель и готовы предоставить для этого средства.

Зачастую подобные инкубаторы и акселераторы предлагают помещения для работы в своем офисе, чтобы удобнее было вместе работать над проектом. Поскольку в том же пространстве работают и другие стартапы, вы получаете возможность обмениваться идеями и находить нестандартные способы решения задач. Найти ближайший бизнес-инкубатор в США можно в справочнике Business Incubation Association (NBIA).

Стартап-акселераторы, такие как 500Startups, TechStars и Ycombinator, предлагают консультации, небольшой стартовый капитал, доступ к остальным инвесторам в своей сети.

Официальная поддержка также достойна внимания – каждый год появляются все новые интересные программы для стимулирования роста экономики. Здесь можно найти небольшие займы или гранты, однако не стоит ожидать, что ради вашего бизнеса официальные органы будут рисковать или существенно вмешиваться.

Соцсети профессионалов

Всем известна социальная сеть LinkedIn, где все еще можно найти инвесторов. Помимо нее, существует множество профессиональных сетей, где можно пересечься с потенциальными инвесторами в своей индустрии либо же найти бизнес-партнеров. Многие из этих сайтов готовы даже связать вас с инвесторами из других стран, желающими включиться в глобальное бизнес-пространство, причем даже готовы доставить вашу продукцию в свою страну. Из таких соцсетей стоит назвать EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup.

Рынок прямых инвестиций

Иногда надежнее всего пойти длинным путем, обратившись в фирму, специализирующуюся на прямых инвестициях. Причем объем этих инвестиций может быть от нескольких тысяч до миллионов – зависит от того потенциала, который они увидят в вашем проекте. Цель таких компаний в данном случае – продать свою долю через несколько лет после инвестирования и таким образом получить прибыль от развития стартапа. Согласно данным сети Private Equity Network, компании прямого инвестирования вложили за год $347 млн в 2100 американских компаний.

Платформы онлайн-кредитов

Все более строгие ограничения в получении банковских кредитов приводят к тому, что для стартапа оказывается намного проще привлечь средства из альтернативных фондов – например, на онлайн-платформах, выполняющих те же функции, что и банки. Это могут быть P2P сайты, нетрадиционные фонды, крупные инвесторы, готовые помочь малому бизнесу и получить прибыль от условий кредита. Среди хорошо зарекомендовавших себя платформ стоит назвать Posper, TrustLeaf, Ondeck и Lending Club.

Ведение маркетинга самостоятельно

Без маркетинга коммерческий успех невозможен, тогда как успешный маркетинг, если вы занимаетесь им сами и делаете частью своего личного бренда, позволит не только сэкономить на первых порах, но и привлечь внимание серьезных инвесторов. Вам нужно позиционировать себя на личном сайте, в соцсетях, в гостевых постах в авторитетных блогах, в общении на Quora и в традиционных медиа в том числе. 

Друзья и семья

Найти инвестора в одном из друзей или родственников достаточно просто, ведь эти люди давно вас знают и верят в вас. Самая последовательная и страстная поддержка обычно идет из близкого круга общения. Помните только, что, пользуясь этим каналом помощи, нужно разделять личное и профессиональное общение. Для этого записывайте все условия и обязательно озвучивайте возможный риск. Убедитесь, что близкие люди понимают, что могут потерять свои средства. Старайтесь не рисковать потерей близких или друзей по причине разногласий из-за инвестиций.

Не разочаровывайтесь, если вы не получаете интересных предложений от инвесторов или вам жестко отказывают, даже несколько раз подряд. Все это лишь означает, что вы пока не нашли подходящего Вам инвестора, полностью отвечающего вашим целям и потребностям. Пробуйте снова и снова, пока не найдете свой идеальный вариант.

Лучшие инвестиционные проекты и стартапы в Украине на портале InVenture

Инвесторы для стартапов в Украине. Как найти инвестора? Как найти инвестора для стартапа быстро? Где найти инвестора для стартапа в интернете? Поиск инвестора для стартапа. Как привлечь инвестора в стартап? Поиск инвестора и инвестиции для стартапа. Как привлечь инвестора: способы привлечения инвестиций в бизнес. Найти инвестора в интернет. Где искать инвесторов для стартапа — лучшие сайты. Как найти инвесторов и где найти инвестора?  Инвестиции в стартап проекты. Найти инвестора для проекта. Поиск инвестиций в стартап. Помощь в поиске инвестора. Кто поможеи найти инвестора?  Проверенные инвестиционные проекты в интернете. Привлечь финансирование в стартап. Где найти финансирование для бизнеса? Привлечь инвестиции в стартап 2023.

7 способов для предпринимателей найти инвесторов и привлечь миллионы

Pixabay

Pixabay

Нужно найти инвесторов для запуска стартапа или масштабирования бизнеса? Есть несколько способов подойти к сбору средств и привлечь внимание тех, у кого есть капитал, необходимый для перехода на следующий уровень.

Независимо от того, насколько хорош ваш продукт или бизнес-идея, насколько бережливым вы можете управлять и насколько вы уже выросли, увеличение капитала и финансовых рычагов почти неизбежно станет необходимостью. Даже самые финансируемые и сверхуспешные стартапы на миллиард долларов участвуют в большем количестве раундов сбора средств, чем когда-либо прежде.

Как я описываю в своей книге Искусство сбора средств для стартапа , наличие достаточного оборотного капитала и взлетно-посадочной полосы, чтобы добраться до следующей вехи, жизненно важно для того, чтобы дать вашему бизнесу шанс полностью раскрыть свой потенциал.

Конечно, шансы получить случайный звонок от какой-нибудь крупной венчурной фирмы или производителей Shark Tank довольно малы. Особенно, если вы еще не привлекли инвесторов с хорошими связями. К счастью для современных предпринимателей, я видел все больше способов, которыми стартапы замечают, находят и связывают с потенциальными инвесторами.

Если вы еще не получили деньги, которые хотите для своего следующего сериала, рассмотрите эти варианты, а затем поделитесь отличной презентацией с заинтересованными сторонами, чтобы убедить их в потенциале вашего бизнеса.

Если вам нужно руководство, шаблон презентации легенды Силиконовой долины Питера Тиля — отличный пример простого рассказа истории в слайдах, который поможет вам получить финансирование (см. его здесь).

1) Онлайн-платформы для сбора средств

За последние пять лет появилось практически бессчетное количество онлайн-платформ для сбора средств. Они стали очень популярны среди опытных и аккредитованных индивидуальных инвесторов, бизнес-ангелов и даже банков и фондов, ищущих новые способы размещения капитала.

Основные платформы работают от сайтов однорангового кредитования, которые предлагают бизнес-кредиты, до порталов краудфандинга на основе пожертвований, долговых обязательств и акций.

Для пожертвований вы можете использовать Kickstarter или Indiegogo. Для краудфандинговых платформ наиболее популярны следующие платформы:

•AngelList

•Seedinvest

•StartEngine

•CircleUp

•Wefunder

Даже если вы не используете онлайн-платформы, чтобы собрать столько денег, сколько хотите , они могут быть мощными для того, чтобы их заметили. Ключ заключается в том, чтобы найти подходящую платформу для вашего предприятия и потребностей, а также быть реалистичным в отношении того, что потребуется, чтобы кампания сработала.

2) События

Успех в бизнесе и сборе средств зависит от заметности, привлечения внимания нужных инвесторов, тех, кого вы знаете и кто знает вас. Посещение мероприятий — отличный способ добиться этого. Постарайтесь заранее узнать, кто посещает мероприятие, и запланируйте встречи, чтобы они были продуктивными.

Это могут быть питч-вечеринки для презентации собственных возможностей и встреч с активными инвесторами, участия в марафонах кодирования или просто участия в организованных сетевых мероприятиях и отраслевых выставках.

Если вы управляете компанией на ранней стадии, вы можете рассмотреть возможность посещения любого из следующих мероприятий:

• WebSummit

• Money2020

• TechCrunch Disrupt

• SXSW

• Чтобы опередить столкновение

6

6 конкуренцию и выбрать более пассивный маршрут, рассмотрите возможность посещения других мероприятий, где могут быть ваши инвесторы. Подумайте о спортивных мероприятиях, благотворительных сборах средств, кинофестивалях и выставках яхт.

3) Социальные сети

Социальные сети могут стать вашим лучшим другом, если вы начинаете с минимальными затратами или индивидуальный предприниматель, стремящийся протестировать рынок, завоевать популярность и привлечь инвесторов. Это позволяет легко быть обнаруженным и по-прежнему остается одним из самых экономически эффективных способов достижения других.

Вы можете использовать входящий подход со своими собственными сообщениями и обновлениями или использовать более активный подход с сотрудничеством и использованием спонсируемых сообщений или влиятельных лиц.

Прямые сообщения тоже могут быть мощными. Если вы можете получить профили в социальных сетях хорошо подходящих инвесторов, может потребоваться всего одно отличное сообщение, чтобы соединиться с капиталом, в котором нуждается ваш стартап. Если вам это кажется подходящим, ознакомьтесь с этой статьей Forbes с контактной информацией LinkedIn для 50 лучших бизнес-ангелов по объему инвестиций.

Если вам нужны венчурные капиталисты, вы всегда можете зайти на Crunchbase и найти тех инвесторов, которые активно инвестируют в вашу отрасль. Недавно я рассказал о некоторых из самых активных фондов в этой статье на Forbes.

Когда дело доходит до социальных сетей, вот самые популярные каналы и способы их использования:

• LinkedIn для холодных сообщений или для поиска качественных представлений, чтобы пройти социальное доказательство с осторожными инвесторами, такими как инвесторы венчурного капитала. На мой взгляд, LinkedIn Premium стоит того, чтобы разблокировать определенные функции.

• Facebook для серьезных отношений после того, как вы смогли встретиться с инвестором один или два раза. Очень важно построить отношения, чтобы создать доверие.

• Твиттер для вдумчивых бесед и взаимодействия с актуальной информацией, предоставленной инвестором

4) Блог

Ведение блога — один из наиболее недооцененных методов привлечения входящего внимания, рассказывания своей истории, продвижения потенциальных инвесторов посредством мыслительного процесса желая инвестировать в вас и оставаясь видимым в каждой серии сбора средств. Даже не имея собственного веб-сайта или блога, вы можете публиковаться через Medium или LinkedIn.

Кроме того, еще один хороший вариант — зайти в блоги инвесторов, которых вы ищете. Все они читают их комментарии и часто отвечают на них. Оставьте вдумчивый комментарий, чтобы вас заметили, и с этого момента начните строить отношения.

Инвесторы, которые сейчас наиболее активны в блогах, включают:

• Фред Уилсон

• Марк Састер

• Хантер Уок

• Брэд Фелд

• Мэтт Терк

• Сет Левин0003

• Джалак Джобанпутра

• Фред Дестин

• Томас Тунгуз

• Билл Герли

Они даже несут ответственность за запуск некоторых очень важных и заметных стартапов. Вот 3 проверенных шаблона электронной почты, которые помогли предпринимателям собрать миллионы.

6) Подать заявку на акселератор

Популярные программы акселерации стартапов всегда открыты для заявок от серьезных предпринимателей. Если вас примут, вы, скорее всего, получите скромный чек для продолжения своей работы, а также знакомство с другими инвесторами, бизнес-консультации и помощь в организации будущих раундов сбора средств. Просто убедитесь, что вы знаете условия и найдите подходящий вариант, прежде чем подавать заявку или принимать помощь.

Обычно программы Accelerator включают демонстрационный день. Это когда стартапы, участвующие в программе, делают презентацию толпе инвесторов. Недавно я перечислил те из них, которые следует особо отметить, в статье «10 акселераторов стартапов, основанных на успешных выходах».

Если акселератор, который вы рассматриваете, не входит в список, приведенный выше, я настоятельно рекомендую провести обширное исследование, чтобы проверить тип историй успеха и послужной список такой программы. Возможно, вам будет лучше использовать тот капитал, который вы намеревались выделить Акселератору, чтобы вместо этого создать очень активный совет консультантов и побудить их помочь в представлении инвесторов.

7) Начните делиться своим продуктом

Чтобы добиться успеха, сбор средств и рост должны быть стратегическими. Тем не менее, слишком много предпринимателей и стартапов недостаточно сосредоточены на том, чтобы просто представить свой продукт или услугу в руки клиентов, влиятельных лиц и, в свою очередь, перед инвесторами.

Если вы сможете приобрести реальных клиентов, вы будете меньше вынуждены искать внешние деньги. Когда вы это сделаете, вы сможете добиться лучших условий от лучших инвесторов.

Если с продажами трудно, то существуют модели условно-бесплатного и гибридного бизнеса, которые могут помочь вывести ваш продукт на рынок и начать вызывать некоторый ажиотаж.

Как найти инвесторов, которые помогут вашему стартапу взлететь

Как владелец бизнеса, вы многое делаете самостоятельно. Скорее всего, вы придумали свои собственные идеи, запустили многие аспекты своего бизнеса и добились того, что у вас есть, без посторонней помощи. Но наступает момент, когда необходимо дополнительное финансирование. В такие времена очень важно знать, как найти инвесторов.

Правильные инвесторы помогут масштабировать ваш стартап. А для тех, кто все еще находится на стадии идеи, инвестор может означать разницу между тем, чтобы ваша идея ушла из-под земли или никогда не покидала вашу голову. Давайте посмотрим, как найти инвесторов и убедиться, что ваш бизнес готов к финансированию.

Как найти инвесторов: 8 вариантов финансирования.

Потенциальные инвесторы доступны во многих местах. Но не всем инвесторам интересны одни и те же бизнес-модели. Прежде чем вы начнете обращаться за финансированием, важно понять, что предлагает каждый тип инвестора и что они из себя представляют.0149 ищет. Вот восемь способов получить необходимую финансовую поддержку:

1. Друзья и семья.

Многие инвесторы приходят с определенными условиями: процентная ставка, частичное владение или даже роль члена совета директоров. Друзья и семья могут быть одной из редких групп инвесторов, у которых не всегда есть какие-либо критерии или затраты.

Чтобы запросить финансирование у друзей и родственников, вы можете связаться с ними по телефону, тексту или электронной почте и пригласить их на презентацию. Вы знаете свою семью лучше, чем кто-либо другой, поэтому адаптируйте свои методы к их особенностям. Если они неформальны и расслаблены, простая встреча за выпивкой или ужином может быть как нельзя кстати.

Где найти: То, что у вас личные отношения с друзьями и членами семьи, не означает, что вы должны отказаться от своего профессионализма. Объясните детали вашего плана и создайте контракт, в котором излагаются все условия, связанные с финансированием. Если у вас нет загадочной богатой тети, которая готова дать вам деньги, от вас, вероятно, в какой-то момент потребуют вернуть деньги. Уточните условия погашения в контракте, включая любые процентные ставки, частичное владение или другие положения. Будьте максимально откровенны в отношении ожиданий всех вовлеченных сторон.

2. Долевое финансирование.

Если ваша компания все еще находится на стадии стартапа, но прошла стадию идеи, долевое финансирование является популярным путем к финансированию. Акционерное финансирование — это практика получения финансирования от внешних сторон в обмен на акции вашей компании. Этот подход может помочь вам быстро собрать деньги, что может быть особенно полезно, если есть препятствие с большими затратами, которое вы изо всех сил пытаетесь преодолеть, например, новый продукт, который вы пытаетесь разработать, расширение или даже дорогостоящая кампания. .

Где найти: Долевое финансирование доступно из многих источников, включая друзей и семью. Вы также можете искать группы финансирования акционерного капитала в Интернете. Существуют инвестиционные фирмы, финансирующие акционерный капитал, и сайты краудфандинга, которые помогут представить ваш бизнес потенциальным инвесторам и получить необходимые вам деньги.

3. Венчурные капиталисты.

Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) — это частные инвесторы, которые используют свои собственные деньги для финансирования бизнеса. Поскольку венчурные капиталисты — это люди, которые часто не связаны с группой, они могут предъявлять различные требования, связанные с финансированием. Некоторым венчурным капиталистам потребуется акционерный капитал или роль в совете директоров, в то время как другие могут быть заинтересованы только в получении процентов или в другой форме выплат.

Существуют также фирмы венчурного капитала, представляющие собой профессиональные группы индивидуальных инвесторов, которые финансируют предприятия. Фирмы венчурного капитала, как правило, более стандартизированы, чем отдельные венчурные капиталисты, а это означает, что у них также больше стандартных требований и ожиданий выплат. Фирма венчурного капитала вряд ли захочет акционерного капитала или права собственности, но она, вероятно, привяжет процентную ставку к деньгам, которые вы занимаете, и хочет получить прибыль.

Венчурные инвесторы обычно ищут компании с большим потенциалом роста. Если вы управляете скромным стартапом и планируете им оставаться, венчурный капиталист, скорее всего, не заинтересуется. Но если ваш бизнес быстро растет и работает на рынке с высокими доходами, венчурный капиталист или фирма могут стать отличным способом привлечения денег.

Где найти: Вы можете найти венчурные фирмы и частных лиц в Интернете. Некоторые сайты даже представят ваш бизнес потенциальным инвесторам и отдельным фирмам. Оттуда фирмы или инвесторы могут связаться с вами, давая вам возможность ответить, если вы заинтересованы. Покопайтесь, спросите в LinkedIn о рекомендациях и найдите инвесторов, которые лучше всего подходят вам.

4. Бизнес-ангелы.

Инвесторы-ангелы — один из самых востребованных вариантов финансирования. Ангел-инвестор — это тот, кто вкладывает собственные деньги в бизнес на ранней стадии, чтобы помочь ему расти. В отличие от венчурных капиталистов, которые сосредотачиваются на прибыли, инвесторы-ангелы хотят, чтобы компания преуспела. Они также обычно не заинтересованы в том, чтобы владеть частями вашей компании или играть роль в ее функциях.

Даже если ваш стартап находится на самой ранней стадии, бизнес-ангелы могут предоставить финансирование, которое не сопряжено с большим риском для вас. Бизнес-ангелы знают, что рискуют своими деньгами. Если ваш бизнес провалится, вероятность того, что вы попадете на крючок ангела-инвестора, меньше, чем венчурного капиталиста.

Где найти: Как и венчурные капиталисты, бизнес-ангелы также могут быть связаны с группами. Например, Angel Capital Association — это инвестиционная сеть бизнес-ангелов, состоящая из аккредитованных инвесторов, которые финансируют многообещающие предприятия. Существуют также такие сайты, как Angellist, где вы можете найти индивидуальных инвесторов или группы.

5. Инкубатор.

Если у вас есть новая бизнес-идея, но вы еще не реализовали ее полностью, инкубатор может быть именно тем, что вам нужно.

Инкубатор — это программа, частная или некоммерческая, нацеленная на владельцев стартапов с большими идеями и небольшим финансированием. Инкубаторы помогут вам получить доступ к информации и ресурсам, необходимым для реализации вашей бизнес-идеи и поиска необходимого начального финансирования. Но не все инкубаторы предоставляют реальное финансирование — они просто укажут вам правильное направление или подберут вам потенциальных партнеров.

Где найти: В Интернете доступно множество инкубаторов — Y Combinator — один из самых популярных вариантов. Исследуйте свой район, чтобы узнать, есть ли поблизости программы-инкубаторы. Если вы не можете найти местные варианты, сосредоточьтесь на онлайн-платформах и посмотрите, соответствует ли ваш бизнес их критериям.

6. Ускоряющие программы.

Программа-акселератор похожа на инкубатор в том, что они предоставляют широкий спектр ресурсов. В отличие от инкубаторов, акселераторы занимаются уже существующими компаниями, а не теми, у кого есть только идея.

Ускорительные программы могут быть частными, спонсироваться инвестиционными фирмами или даже принадлежать компаниям или колледжам. Хотя акселераторы могут различаться, большинство из них предлагают финансирование для развития бизнеса. Наряду с деньгами они могут предлагать обучение, доступ к экспертам и дополнительные ресурсы, чтобы владельцы бизнеса оставались на пути к успеху.

Где найти: Ускорительные программы доступны локально и онлайн на таких платформах, как Gust. Опять же, посмотрите, сможете ли вы сначала найти местную группу. Они могут быть менее конкурентоспособными и иметь преимущество более персонализированной помощи. Если ничего не происходит, проверьте в Интернете и найдите подходящую программу.

7. Краудфандинговые платформы.

Краудфандинг — это тип финансирования, при котором люди «инвестируют» в вашу компанию в обмен на результат. Вместо интереса или собственности краудфандинг обычно включает в себя предоставление версии вашего продукта или услуги с ранним доступом в обмен на финансирование.

Краудфандинг — особенно эффективный способ финансирования продуктов, идеи которых уже вышли из моды и находятся в процессе создания прототипов. Это означает, что как новые, так и уже существующие предприятия могут хорошо подходить для краудфандинга. Имейте в виду, что если вы не получите обещанное вознаграждение после краудфандинговой кампании, ваш бизнес и его репутация могут серьезно пострадать.

Где найти: Краудфандинг традиционно осуществляется в Интернете через такие сайты, как Kickstarter и Indiegogo, что позволяет легко представить ваш продукт широкой аудитории.

8. Традиционные бизнес-кредиты.

И последнее, но не менее важное: вы можете выбрать традиционный бизнес-кредит. Бизнес-кредит или банковский кредит предлагается финансовым учреждением и обычно предоставляется с установленной процентной ставкой.

Банковские кредиты могут использоваться по разным причинам и подходят практически для любого бизнеса. В отличие от других типов инвесторов и источников финансирования в этом списке, к кредитам предъявляются самые строгие требования. Вашему бизнесу потребуется какая-то установленная кредитная история или подтверждение дохода, или поручитель, если у вас нет кредитной истории.

Где найти: Банковские кредиты можно получить практически в любом финансовом учреждении, будь то местное, национальное или онлайн. Администрация малого бизнеса (SBA) — отличный ресурс, который поможет вам найти подходящие кредиты через партнерские финансовые учреждения.

Советы по подготовке инвестора.

Прежде чем вы найдете инвестора, ваш бизнес должен отметить все нужные поля. Вот несколько советов, которые помогут увеличить ваши шансы привлечь внимание инвесторов.

Убедитесь, что у вас есть бизнес-план.

Инвесторы хотят избежать неудачных вложений. Бизнес-план может помочь внушить инвесторам доверие и показать им, что вы серьезный профессионал с потенциалом роста.

В бизнес-плане должна быть описана ваша бизнес-модель, все владельцы бизнеса и их роль в компании, а также финансовые цели вашей компании. Наличие бизнес-плана является частью должной осмотрительности для инвестирования и ведения бизнеса, поэтому, если у вас еще нет плана, это первый шаг.

Вы можете составить свой собственный бизнес-план, но компания, занимающаяся бизнес-планированием, может предложить более подробную информацию и увеличить шансы на то, что ваш план удовлетворит все требования потенциального инвестора. Компания по бизнес-планированию также сможет помочь вам с презентацией. Презентация будет содержать информацию о вашей компании и представлять ее таким образом, чтобы убедить потенциальных инвесторов.

Держите свои финансы в порядке.

Аккуратные финансы — это хорошо, независимо от того, есть ли инвестор или нет. Точно так же, как бизнес-план может вселить уверенность в инвесторов, чистые финансы могут дать инвесторам более четкое представление о вашей компании и показать им, что у вас все в порядке.

Убедитесь, что у вас есть готовый отчет о прибылях и убытках, так как он даст инвесторам быстрый обзор прибыльности вашей компании. Вы также захотите работать над тем, чтобы иметь здоровый денежный поток, если можете, а также работать над тем, чтобы ваши операционные расходы были низкими. Все эти элементы будут сигнализировать инвесторам о том, что ваша компания является безопасным вложением.

Будьте готовы сказать «нет», если придется.

Не все инвесторы искренни или искренне заинтересованы в ваших интересах. Вы знаете свой бизнес лучше, чем кто-либо другой. Если вам кажется, что инвестор предлагает вам невыгодную сделку или пытается воспользоваться вашим бизнесом, не бойтесь сказать «нет» финансированию.

Да, вам нужны инвесторы и финансирование. Но неправильный инвестор может привести к серьезной головной боли, чрезмерному интересу или даже к катастрофическим юридическим проблемам. Готовность сказать «нет» плохому инвестору на самом деле означает готовность сказать «да» вашему бизнесу.

Пополните свои средства с помощью кредита.

Чтобы найти инвестора, нужно время. Даже без нее бизнес-кредитная карта отлично подходит для вашего финансового арсенала.

Кредитные карты для бизнеса позволяют вам распределять покупки и оплачивать их постепенно, увеличивая ваши существующие средства. Они также защищают ваши личные средства в случае мошенничества и могут помочь вам приобрести необходимое оборудование и другие предметы первой необходимости для работы вашей компании.