ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Где найти инвестора для малого бизнеса?

21 ОКТЯБРЯ 2021

Разбираемся, какой вид финансирования подходит вашему проекту и как его получить

Photo by Pexels

Когда внутренних ресурсов недостаточно, предприниматели встают перед необходимостью привлечения внешнего капитала для запуска и развития своего бизнеса.

В этой статье мы расскажем, где искать инвесторов и как правильно использовать возможности финансирования.

Содержание статьи:

Виды финансирования бизнеса
Где найти инвестора для малого бизнеса
Инвесторы для начальной стадии развития проекта
Инвесторы для стадии роста и зрелой стадии развития проекта
Выбор оптимального варианта финансирования
Как привлечь инвестора к своему проекту
Выводы

Виды финансирования бизнеса

Инвесторы, лица или организации, финансируют проект с целью последующего получения прибыли. Прибыль от своих вложений они получают в виде доли в бизнесе или процентов. Задумываясь о привлечении внешнего капитала, определитесь, чем вы готовы расплатиться с инвестором – то есть какой вид финансирования вам подходит.

Существуют следующие виды финансирования бизнеса:

• долговое финансирование;
• долевое финансирование;
• гибридные формы финансирования;
• гранты и субсидии.

Долговое или заемное финансирование – это займы и кредиты, которые необходимо будет вернуть в определенную дату с выплатой процентов.

Плюс долгового финансирования в том, что основателю не нужно делиться прибылью и контролем над компанией. К сожалению, если бизнес только запускается, банк или частный инвестор вряд ли даст кредит начинающему предпринимателю. Одобрение возможно лишь под залог дорогостоящего имущества: машины или квартиры. 

Долевое финансирование – это инвестиции в обмен на долю в компании.  

Инвестор становится полноправным совладельцем бизнеса и получает возможность влиять на управление предприятием. В случае успеха проекта инвестор получает дивиденды и прибыль, которая может измеряться сотнями процентов от вложенных средств.

Для стартапа поделиться с инвестором долей в бизнесе – хороший вариант, особенно, если, помимо денег, он внесёт в проект свой опыт, связи, инфраструктурный или другой необходимый вам ресурс.

Гибридная форма финансирования – конвертируемый заём.

Такой заём даёт кредитору право по прошествии какого-то срока или при наступлении определенных событий получить заранее оговорённую долю в бизнесе. Эта форма инвестиций распространена в Кремниевой долине, в России же только начинает появляться.

Гранты и субсидии – это безвозмездное финансирование от государственных или коммерческих фондов в целях поддержки малого и среднего предпринимательства. Как правило, деньги выделяются на конкретные задачи бизнеса под отчёт.

Где найти инвестора для малого бизнеса

Чтобы увеличить шанс получить финансирование, важно знать, что инвесторы, как правило, специализируются на конкретных отраслях и стадиях развития проектов, и обращаться за поддержкой следует к тем из них, в чью сферу интересов попадает ваш проект. 

Начальная стадия проекта: 

• «стадия стартапа» – этап разработки и вывода продукта на рынок;
• стадия расширения – этап, когда компания находит успешную бизнес-модель и эффективную стратегию продвижения.

Зрелая стадия проекта:

• рост и зрелый рост – этапы, когда продажи растут, компания укрепляет свои позиции на рынке и становится устойчиво прибыльной.

Если на начальной стадии главная задача привлечения инвестиций – разработать и вывести продукт на рынок, чтобы проверить спрос, то на стадиях роста – наращивать долю рынка и увеличивать прибыль.

Важно понимать, что чем моложе компания, тем выше риски, и инвесторы захотят получить более высокую доходность. Чем компания старше и крупнее по объему продаж и прибыли – тем больше вариантов вам доступно, а стоимость привлечения инвестиций будет ниже.

Инвесторы для начальной стадии развития проекта – это друзья и знакомые, акселераторы, бизнес-инкубаторы, бизнес-ангелы, клубы инвесторов, краудфандинговые площадки.

Инвесторы для более зрелой стадии проекта – венчурные инвестиционные фонды и фонды прямых инвестиций, стратегические инвесторы, банки.

Разберём, какие возможности они предлагают, куда следует обращаться за помощью и что потребуется от вас.

Инвесторы для начальной стадии развития проекта

Фото автора RODNAE Productions: Pexels

Друзья и знакомые

Близкий круг – первые люди, к которым можно обратиться за деньгами. Но важно учитывать риск испортить с ними отношения, если проект «не выстрелит», а вернуть долги быстро не получится.

Коммерческие и государственные акселераторы 

Акселераторы предлагают предпринимателям программы обучения, в рамках которых эксперты помогают им изучить рынок, отточить концепцию продукта, бизнес-модель и даже найти первых клиентов. Многие акселераторы после завершения программы проводят для проектов демо-дни, на которые приглашают бизнес-ангелов и инвестиционные фонды. Это даёт возможность получить финансирование и завести полезные связи среди инвесторов. Обычно акселераторы проводят один-два набора в год. Чтобы попасть в программу, необходимо подать заявку на сайте и пройти собеседование. 

Подборку российских и международных акселераторов с их программами и контактами смотрите в нашем каталоге.

Бизнес-инкубаторы и технопарки

Это организации, занимающиеся поддержкой бизнес-проектов от разработки идеи до её коммерциализации путём предоставления в аренду помещений и оборудования, оказания консультационных, рекламных, бухгалтерских и юридических услуг.  

Профили ведущих российских технопарков, их преимущества, условия резидентства и контакты – в разделе каталога Технопарки.

Корпоративные акселераторы

Бизнес-акселераторы крупных компаний, внутри которых они предоставляют стартапам возможности реализовать пилотный проект. Компании, как правило, ищут интересные продукты и сервисы для внедрения в рамках стратегии собственного развития. Итог такого сотрудничества – запуск пилотного продукта, от успешности которого будет зависеть дальнейшая судьба вашего проекта: корпорация может превыкупить проект или предложить перейти под свое крыло.

Пример корпоративного акселератора – MTS Startup Hub. Он помогает проектам подготовить пилот с помощью отраслевой экспертизы МТС, запустить его на базе МТС, масштабировать и стать партнером компании.

Чтобы попасть в подобную программу, необходимо подобрать акселератор в вашей нише, подать заявку на сайте, затем пройти предварительное интервью с аналитиком и очный отбор.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангел – это частный инвестор, который финансирует проекты на начальной стадии за долю в компании. Его цель – заработать на перепродаже этой доли, когда компания вырастет или на части будущей прибыли компании в виде дивидендов.

Идеальный вариант для стартапа – привлечь бизнес-ангела с опытом и связями в той же отрасли, в которой развивается проект, что значительно повысит шансы на его успех. Составьте список инвесторов, в чей круг интересов попадает ваш стартап. Понять это можно по их последним сделкам, информацию о которых публикуют специализированные агентства и СМИ, такие, как IncRussia, Firrma, Rusbase.

Свяжитесь с подходящими инвесторами через их персональные сайты и соцсети, поищите общих знакомых, которые могли бы вас представить и порекомендовать. 100 ведущих мировых и российских бизнес ангелов, их прямые контакты, отрасли инвестирования и примеры сделок размещены в разделе Бизнес-ангелы нашего каталога.

Клубы инвесторов

Это сообщества частных инвесторов или бизнес-ангелов. Их организаторы ищут и представляют сообществу интересные стартапы на тематических встречах. Инвестиции от клуба – это, как правило, совместное финансирование сразу несколькими инвесторами. Чтобы воспользоваться этой возможностью, отправьте заявку через сайт клуба или напишите основателям через соцсети.

Известные клубы инвесторов, куда вы можете обратиться со своим проектом – это закрытый клуб венчурных инвесторов Angels Deck, рассматривающий широкий спектр стартапов различных стадий и направлений, United Investors, презентующий информацию о проектах синдикату из более чем 120 частных инвесторов, а также представителям фондов Mail.ru Group, Сбербанк и Ростелеком, клуб Smarthub, члены которого инвестируют в высокотехнологичные стартапы с глобальными амбициями и высоким финансовым потенциалом, «Союз организаций бизнес-ангелов» СОБА – клуб, который состоит из более чем 650 российских и международных инвесторов, финансирующих стартапы на начальных стадиях.

Ссылки на активные российские и международные клубы инвесторов, их условия финансирования и контакты – в нашей подборке Клубы инвесторов.

Краудфандинговые площадки 

Краудфандинг – это способ привлечения в проект небольших денег от множества частных лиц через онлайн-площадки. В данном случае, о покупке доли в компании речь не идёт. Это лишь способ проверить свою идею на жизнеспособность: если концепция продукта понравится пользователям площадки – они поддержат его личными средствами.

Ищите единомышленников на российских площадках Planeta.ru, Boomstarter или на американской Kickstarter, если нацелились на международные рынки.

Гранты и грантовые конкурсы

Это инструмент безвозмездного финансирования перспективных проектов от государственных или коммерческих фондов по итогам конкурсного отбора. После выдачи гранта фонд будет отслеживать использование денег по назначению – стартап должен регулярно отчитываться о своих тратах.

Гранты выдаются такими организациями, как Минэкономразвития РФ, Минцифра, Фонд президентских грантов, Фонд содействия инновациям, Национальная технологическая инициатива (НТИ), фонд «Сколково» и другими.

Чтобы получить грант, проект должен соответствовать требованиям фонда. Для участия в конкурсе необходимо подготовить пакет документов и подать заявку. Перечень документов у каждого фонда свой, но везде придётся представить бизнес-план и учредительные документы своей компании.

Субсидия

Это безвозвратная выплата из государственного бюджета в целях поддержки малого и среднего предпринимательства на местном уровне. 

Есть разные виды субсидий Департамента предпринимательства и инновационного развития Правительства Москвы, которые компенсируют определённые расходы, необходимые московским ИП и компаниям для реализации их проектов.

С актуальными грантами и субсидиями можно познакомиться в нашем каталоге.

Инвесторы для стадии роста и зрелой стадии развития проекта

Фото автора Andrea Piacquadio: Pexels

Венчурные фонды

Это компании, профессионально управляющие деньгами пула инвесторов. Венчурные фонды инвестируют на международном рынке, как правило, в стартапы с многократным потенциалом роста – как на начальных, так и на зрелых стадиях проекта, когда стартапу требуется большой объём средств для увеличения присутствия на рынке.

Цель венчурных фондов – через несколько лет выгодно продать свою долю другому фонду, корпорации или через первичное публичное размещение акций на бирже (IPO). Фонды специализируются на определённых отраслях и географических рынках, поэтому обращайтесь к тем из них, в чей фокус интересов попадает ваш проект.

Для привлечения денег венчурного фонда нужно отправить презентацию проекта с сопроводительным письмом по указанному на сайте контакту. Можно найти управляющего или аналитика фонда в социальных сетях и написать ему напрямую, подготовив краткое и максимально информативное сообщение.

Инвестиционные фонды / фонды прямых инвестиций

В отличие от венчурных, инвестируют в более зрелые проекты. Инвестиционный фонд зарабатывает на последующей продаже своей доли по более высокой цене стратегическому инвестору или во время IPO.

До продажи эти фонды стараются встроить компанию в имеющуюся экосистему своих вложений. Зная вектор интереса фонда, компания может с большей вероятностью претендовать на получение финансирования.

Информацию о себе можно отправить через сайт фонда или в соцсетях, найдя там нужного специалиста из команды.

Более 250 ссылок на активные российские и международные инвестиционные и венчурные фонды, условия инвестирования, ниши и отрасли, портфельные компании фондов, а также прямые контакты вы найдете в разделе Инвестиционные фонды нашего каталога.

Стратегические инвесторы

Стратегический инвестор – это крупная корпорация, которая приобретает компанию из той же или смежной отрасли, чтобы получить синергетический эффект. Главной задачей такого инвестора является получение контроля над предприятием, в которое он вкладывает свои средства. Пример стратегического инвестора – Сбербанк, который купил Okko, DocDoc, Rabota.ru, «Ситимобил», «Delivery Club» и другие активы. Обычно стратегический инвестор сам находит интересные ему компании и выходит на основателей с предложением. Если со стартапом уже работает инвестиционный фонд, он будет заинтересован в сделке со стратегическим инвестором для фиксации своей прибыли по инвестиции, поэтому сам инициирует переговоры. 

Банки

Банковское финансирование – это деньги в долг под конкретные проценты с заранее установленным графиком погашения. В отличие от инвесторов, банки, имеющие строгую отчётность перед государством, гораздо более консервативны и берутся финансировать проекты с уже подтверждённой платежеспособностью. Стандартные требования любого банка: «возраст» компании минимум 6 месяцев, безубыточность, стабильный денежный поток, наличие имущества и активов.

Начните работу с интересными вам банками с изучения их кредитных предложений для бизнеса, затем постепенно развивайте отношения с выбранным банком: откройте в нём расчетный счет компании, поручите выплаты зарплат сотрудникам на счета этого банка – так у вас будет гораздо больше шансов на одобрение кредита.

Выбор оптимального варианта финансирования

В долгосрочной перспективе долевое финансирование обходится дороже долгового: кредит или заем вы берёте на время и под фиксированный процент, а в случае с продажей доли прибылью компании придётся делиться всегда.

Принимая решение о привлечении инвестора в долю, ищите не только деньги, но и экспертный взгляд, управленческие навыки и связи. Опытный инвестор, финансово заинтересованный в успехе проекта, поможет наладить операционные и стратегические бизнес-процессы.

В случае, если вы решили привлечь заёмный капитал, необходимо понимать состояние и потенциал проекта, чтобы не загнать его в долговую яму, взяв слишком большой кредит.

Как привлечь инвестора к своему проекту

Привлечение финансирования в проект – отдельный процесс, который потребует времени и усилий от основателей и команды.

Подготовка проекта

Для переговоров с инвесторами нужна серьезная подготовка: разработка финансового плана, расчёт и обоснование суммы требуемых инвестиций, расчёт потенциальной доходности инвестора, если он решится вложить деньги в проект.

У вас должно быть четкое понимание, куда вы идете и какие ресурсы вам нужны для достижения результата, на какие именно цели будут направлены инвестиции и каких показателей по продажам и прибыли вы планируете достичь.

План работы над проектом оформляется для инвесторов в финансовой модели – дорожной карте развития вашего проекта, которая обосновывает сумму инвестиций и оценку проекта. 

Обращайтесь в Get-investor за разработкой финмодели вашего проекта по стандартам ведущих инвестфондов и банков.

Презентация проекта инвесторам

Профессиональным инвесторам важно ваше понимание перспектив и трендов рынка, а также конкурентных преимуществ вашего продукта. Вы должны хорошо ориентироваться в своей отрасли и быть готовыми ответить на любой их вопрос.

Представить ваш проект инвесторам, выделив его из числа претендентов поможет инвестиционная презентация. С правилами её составления вы можете ознакомиться в нашем Гайде.

Специалисты Get-Investor подготовят инвестиционную презентацию вашего проекта по стандартам ведущих мировых стартап-акселераторов.

PR-активность основателей проекта

Помимо прямых обращений за финансированием полезно быть «на виду» у потенциальных инвесторов с помощью различных пиар-активностей. Публичность повышает ваши шансы быть замеченными – не только инвесторами, но и потенциальными клиентами.

PR-инструменты, которые могут быть полезны:

• ведение блога проекта в соцсетях или на популярных ресурсах для предпринимателей, таких как медиаплатформа Vc.ru, блогоплатформы TJournal и Spark, сообщество IT-специалистов Habr;
• публикации экспертных комментариев в СМИ на темы, связанные с областью вашего проекта;
• участие в конференциях и конкурсах для стартапов, например: «Стартап-кафе», Web Summit, Slush;
• посещение отраслевых мероприятий и расширение своей сети контактов.

Выводы

1. Инвестиции нужно искать с учетом стадии развития своего проекта и отраслевого фокуса инвесторов.

2. С прицелом на дальнейшее развитие компании выбирайте вид финансирования – долговой или долевой.

3. Активно используйте возможности для развития бизнеса, предоставляемые государственными программами поддержки предпринимателей и специализированными образовательными и инфраструктурными организациями.

4. Развивайте нетворкинг в своей профессиональной сфере, среди предпринимателей и инвесторов.

5. Рассчитайте важные для инвестирования показатели по вашему проекту и подготовьте качественную презентацию для инвесторов.

Если вам необходима помощь в привлечении инвестиций в ваш проект — запишитесь на консультацию по ссылке.

Подписывайтесь на еженедельную рассылку с обзорами событий венчурного рынка и наших новых публикаций.

Присоединяйтесь к нам в telegram и вконтакте.

Узнавайте первыми

Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности

где искать спонсоров и на каких условиях

Инвестиции нужны стартапам на начальных этапах развития и для масштабирования. Кроме финансовой поддержки бизнес может получить еще и помощь в развитии. Например, некоторые инвесторы делятся опытом, помогают выйти на нужных людей и наладить бизнес-процессы.

Не у всех компаний получается найти инвесторов и заинтересовать их своим проектом, а у кого-то на поиск уходят годы. Разбираемся, как найти инвестора, если только запускаете проект.

Как понять, нужны ли бизнесу инвестиции

Официально оформить отношения с инвестором могут только компании. ИП может заключить с инвестором устную сделку, но впоследствии могут возникнуть споры и будет трудно отстоять свою правоту как инвестору, так и предпринимателю.

Как перейти из ИП в ООО

Часто можно встретить советы начинать бизнес на свои деньги. Это связано с тем, что за инвестиции придется отдавать долю в компании, которая позже может сильно вырасти в цене.

В классическом бизнесе, например, когда открываете онлайн-школу, магазин или кофейню, это действительно хороший совет: инвесторы чаще всего хотят получить доли по 40%, 50% или даже больше. Опыт показал, если у основателей совокупная доля бизнеса окажется меньше, чем у инвесторов, у них быстро пропадет мотивация продолжать работать. В большинстве случаев это приводит к «смерти» проекта, так как обычно основатели больше всех остальных делают в бизнесе.

Если вы открываете классический бизнес, рекомендуем начинать его на свои деньги: обычно выход на получение выручки и прибыли происходит быстро. Под оборотные средства можно взять кредиты и займы.

Виды кредитов для компаний и ИП

Есть другой вид бизнеса — технологический. К нему относятся компании, которые изобретают уникальные продукты. Идеи для создания таких продуктов берут из научных и технических открытий.

В технологических стартапах высокий риск «смерти» самого стартапа и того, что идея не заработает или ее плохо реализуют. Брать кредит на развитие таких проектов очень рискованно, так как его, в отличие от инвестиций, надо отдавать банку, даже если бизнес закроется. Поэтому большинство основателей все же привлекают инвесторов, строят компанию, масштабируют ее, работают над ростом метрик. И, таким образом, их стоимость на рынке растет.

Рекомендуем не начинать поиск инвестиций в ситуациях, когда денег нет совсем. В таком состоянии высок шанс привлечь инвестиции на невыгодных для компании условиях.

Как подготовиться к привлечению инвестиций

Инвестор хочет понять, насколько проект реалистичен, перспективен и какую выгоду он может принести именно ему. Если вы рассказываете ему только об идее, ваша презентация будет выглядеть неубедительно. Поэтому до того, как задуматься об инвестициях, рекомендуем создать продукт — товар или услугу и протестировать его востребованность. Так можно понять, нужен ли рынку ваш проект.

Создать минимальный продукт. Начать можно с создания минимально жизнеспособного продукта — MVP. Таким способом можно протестировать товар или услугу на первых пользователях и проанализировать результаты. Например, создать сервис и попытаться продать подписку в нем. Важно получить не только одобрение потенциальных клиентов, но и первые оплаты или предварительные контракты.

Как создать минимально жизнеспособный продукт

Если продукт инновационный и надо подробно изучить аудиторию и ее проблемы, можно провести CustDev — опросить потенциальных покупателей товара или услуги об их потребностях и болях, которые может решить ваш продукт. При этом важно спрашивать именно об их опыте, а не рассказывать о той пользе, которую вы сможете принести.

Как изучить целевую аудиторию

Когда продукт готов, протестирован и получены первые метрики, нужно просчитать юнит-экономику и подготовить питч-презентацию.

Рассчитать юнит-экономику. Юнит-экономика нужна и бизнесу, и инвесторам. Она помогает понять, сколько прибыли приносит каждый клиент или пользователь, какую сумму допустимо тратить на привлечение покупателей, какой канал привлечения наиболее эффективен. Юнит-экономика показывает, способен ли бизнес зарабатывать. Если да — при каких масштабах.

Как считать юнит-экономику

Юнит-экономику можно рассчитать, даже если у вас есть только MVP, главное — провести первые тесты.

Подготовить питч-презентацию. Питч — это короткая презентация проекта. В ней надо ответить на главные вопросы, которые могут возникнуть у инвестора. Например, насколько продукт востребован, может ли он решить проблему клиентов, на что нужны инвестиционные средства, как вы будете их использовать и какие результаты планируете получить.

Как подготовить питч-презентацию

Какой объем инвестиций нужен и на какое время

Чтобы понять, сколько инвестиций нужно привлечь и на какое время, рекомендуем построить финансовую модель.

Финансовая модель — таблица со связанными показателями и аналитической запиской. Она показывает соотношение всех доходов и расходов и помогает оценить, сколько денег проект будет требовать за месяц, когда он выйдет в ноль и какой у него потенциал развития. А еще — на какой срок хватит первых инвестиций и когда придется привлекать следующие.

Как построить финмодель

На какие показатели смотреть — зависит от ваших целей. Например, если хотите выйти в ноль, смотрите, сколько денег и времени на это понадобится.

Приведем простой пример: у Светланы и Антона появилась идея сделать приложение для нетворкинга. Начали они с бизнес-плана и построения финансовой модели. Чтобы построить финмодель, они выписали все потенциальные источники дохода. У них такой источник один — платная подписка.

Дальше Светлана и Антон расписали потенциальный доход по месяцам. В месяц они планируют привлекать 500 клиентов на подписку за 200 ₽.

Доход с приложения в месяц: 500 × 200 ₽ = 100 000 ₽.

На разработку приложения, по подсчетам Светланы и Антона, уйдет 500 000 ₽, на рекламу — 200 000 ₽. Всего нужно вложить 700 000 ₽. Если у Светланы и Антона получится каждый месяц привлекать по 500 клиентов, вложения окупятся через 7 месяцев. Но это оптимистичный прогноз. Если по 500 клиентов каждый месяц привлекать не получится, сроки выхода в ноль увеличатся.

Помимо продажи подписки, у предпринимателей могут быть дополнительные источники получения дохода — реклама, продажа партнерских и дополнительных услуг. Еще могут возникать дополнительные расходы. Например, аренда серверов, оплата работы сотрудников, налоги. Их обязательно надо предусмотреть в финансовой модели. Когда случаются изменения, финплан нужно корректировать.

На основе финансовой модели можно предположить, на какой срок и какую сумму надо привлекать. Например, если вы планируете выйти в ноль за 7 месяцев, инвестиции надо привлекать на 9—12 месяцев минимум.

Финансовую модель можно составить самостоятельно. А если это кажется сложным или у вас мало свободного времени, рекомендуем обратиться к финансовому консультанту.

Где искать инвесторов

Инвестор — это партнер, поэтому важно внимательно подходить к его выбору. Есть несколько способов привлечь инвестиции. Рассказываем, как привлекать первые инвестиции начинающим предпринимателям.

Нетворкинг. Это создание сети полезных знакомств. Начинать поиск инвестиций в проект можно с семьи, друзей и бывших коллег. Этот круг называют 3 °F или FFF — Family, Friends and Fools, потому что давать деньги на идею или абсолютно сырой продукт могут только родные, друзья или дураки.

Еще рекомендуем ходить на встречи предпринимателей, например бизнес-завтраки или митапы. Искать их можно в социальных сетях, на Timepad или Linkedin, через знакомых.

Loading…

Мероприятия для бизнеса можно искать в каналах мессенджеров и в группах в социальных сетях

На мероприятиях с предпринимателями можно рассказать о своей идее и познакомиться с людьми, которые захотят инвестировать в ваш продукт или подскажут, кто может быть заинтересован в этом.

Чтобы выйти на нужных людей, можно писать знакомым и просить их дать контакты нужного человека.

«Для любого предпринимателя нетворкинг — это несгораемый золотой запас».

Loading…

Александр Ларьяновский

Управляющий партнер онлайн-школ Skysmart и Skyeng

Бизнес-акселераторы. Это интенсивная программа для стартапов, в которой организаторы помогают им быстро увеличить прибыль или найти деньги. А иногда и сами финансируют перспективные проекты.

Помимо денег, там можно получить полезные советы от экспертов. Например, научиться строить финмодель или изучать целевую аудиторию. Программы длятся по несколько месяцев: чаще всего два-три.

Перед тем как начать учиться в акселераторе, предприниматель ставит цели. Правильно поставить цели помогает специалист — трекер. После постановки целей куратор встречается с командой проекта и они корректируют действия.

Все время обучения идут тематические и практические вебинары, курсы от экспертов. Еще раз-два за программу проводят сессии консультаций экспертов, на которых можно задать вопросы, попросить советы и найти полезных людей.

Иногда стартапам дают менторов, которые помогают завести полезные связи, посмотреть в новом направлении, скорректировать стратегию и тактику, подготовиться к выступлению на демо-днях. Демо-дни — это офлайн- или онлайн-мероприятия, на которых можно рассказать о продукте, пути в акселераторе, о дальнейших планах и запросе. После выступления акселератор или частные инвесторы могут предложить финансирование или подсказать, что делать дальше.

Акселераторы бывают для разных видов проектов. Технологические проекты могут пойти в акселератор с государственным участием. Например, в «Архипелаг» или ФРИИ.

Сайт ФРИИ

Если продумать заявку, все просчитать и грамотно составить презентацию, можно по итогам участия в акселераторе получить от государства грант на развитие проекта.

Помимо российских стартапов, можно попробовать попасть в зарубежные. Рекомендуем искать иностранных инвесторов в тех странах, на рынок которых вы хотите выйти. Например, в Азии или Южной Америке.

Крупные технологические компании, например Яндекс, тоже создают свои акселераторы. Чаще всего они инвестируют в те стартапы, которые вписываются в их экосистему. Бывает, что российские акселераторы разрабатывают совместные программы с международными.

Еще есть тематические акселераторы. Например, акселератор, набирающий только те стартапы, которые занимаются медицинскими технологиями.

Искать подходящие акселераторы можно в интернете и в социальных сетях, спрашивать у знакомых предпринимателей и на разных мероприятиях для стартапов. Условия участия в акселераторе описаны на его сайте.

Loading…

Такие условия участия в программе «Московский акселератор»

Главное в статье

1. Перед тем как найти инвестора для бизнеса, создайте минимально жизнеспособный продукт и попытайтесь продать его потребителям. Так вы проверите, есть ли на него спрос.
2. Не каждый бизнес может официально оформить отношения с инвестором. В России такая возможность есть только у ООО.
3. Начинающим предпринимателям советуем начать поиски инвесторов с близкого окружения и бизнес-акселераторов.
4. Перед началом поиска инвестиций важно подготовиться: просчитать юнит-экономику проекта, составить питч-презентацию, ходить на мероприятия для стартапов, получать обратную связь от потенциальных клиентов. Если результаты неудовлетворительные, нужно скорректировать продукт, бизнес-модель или стоимость и улучшать метрики.

Loading…

Как найти инвесторов для вашего бизнеса

Одним из наиболее важных аспектов ведения вашего бизнеса является поиск финансирования. Между венчурным капиталом, традиционными банковскими кредитами и онлайн-краудсорсингом сейчас существует больше вариантов финансирования, чем когда-либо прежде, но очень важно выбрать правильный тип инвестора.

 

Примечание редактора: Ищете подходящий кредит для вашего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Преимущества бизнес-инвесторов

Самая большая выгода от поиска бизнес-инвесторов может быть очевидной: они дают вам деньги для ведения вашего бизнеса.

Для роста бизнеса нужен капитал, и работа с бизнес-инвесторами означает, что вам не нужно расти старомодным способом — медленно, кирпичик за кирпичиком, строить свой бизнес. Вместо этого вы получаете денежные вливания, и ваш бизнес может быстро расширяться.

Это особенно заметно в некоторых стартапах Силиконовой долины. Многим известным технологическим компаниям срочно понадобились огромные суммы денег, чтобы масштабировать свои предложения и удовлетворить немедленный спрос.

Однако найти финансирование не так просто, как убедить инвесторов дать вам большие суммы наличными. Поиск инвестиций означает обмен чем-то на доступ к финансированию. Для венчурных капиталистов и некоторых бизнес-ангелов это может означать долю в вашей компании, что в некоторых случаях может означать, что они имеют право принимать решения по основным вопросам компании. В банках вы занимаете деньги, поэтому вы платите надбавку или процентную ставку на сумму денег, которую банк вам ссужает. Это также связано с условиями, так как многие банки хотят знать, как вы планируете использовать свой кредит, прежде чем они его выдадут. С онлайн-платформами краудфандинга вы можете торговать внутренним доступом или даже акциями для финансирования. [Читать статью по теме: Прямой и венчурный капитал: в чем разница? ]

Работа с инвесторами — отличный способ вывести свой бизнес на новый уровень, но это компромисс, независимо от того, кто предоставляет деньги. При поиске финансирования вам необходимо взвесить свои варианты и подумать, от чего вы должны отказаться, чтобы получить необходимое финансирование. Это не обязательно должен быть беспощадный подход; это более важное различие, которое нужно понимать, чтобы подходить к финансированию с успешным мышлением.

Как найти инвестора в бизнес

Поиск инвесторов может быть одной из самых больших проблем при открытии или управлении бизнесом. В общем, лучше всего начинать с малого и позже переходить к более крупным вариантам — с точки зрения того, у кого вы ищете финансирование, а также где вы ищете финансирование.

Если вы представляете малый бизнес или стартап, в первую очередь обратитесь к местному сообществу. Города и малые города постоянно разрабатывают бизнес-инициативы, направленные на развитие бизнеса на местном уровне. Если ваш ближайший город не поддерживает отрасль, в которую вы переезжаете, расширяйте поиск понемногу, пока не найдете тот, который поддерживает. В зависимости от типа вашего бизнеса, вам, возможно, придется пойти туда, где есть деньги.

Когда у вас есть бизнес-концепция, продукт или услуга и план, вы готовы приступить к поиску финансирования. Вот пять идей, которые помогут вам найти бизнес-инвестора:  

1. Работайте с друзьями и семьей. Начните с поиска финансирования у друзей и родственников. Это может быть лучшим вариантом для вас, чтобы запустить свой бизнес, не доказывая себя внешнему инвестору.
2. Работа с местным банком. В зависимости от того, насколько быстро вы хотите расширить свою деятельность, подача заявки на получение кредита в местном банке может стать отличным способом наладить отношения с местным населением и найти хорошие варианты финансирования.
3. Ищите бизнес-ангелов. Если вы исчерпали предыдущие варианты поиска финансирования, поищите инвесторов-ангелов и других частных инвесторов в вашей отрасли за пределами вашего сообщества. Найдите регионы по всей стране, где ваша отрасль процветает, и свяжитесь с лидерами бизнеса в этих регионах.
4. Работа с венчурными капиталистами. Обычно это завершающий этап роста финансирования новой компании, но он не является обязательным для всех компаний. Если вы ведете стабильный и успешный малый бизнес в своем районе, вам, скорее всего, не нужно обращаться за финансированием к венчурному капиталисту. Однако, если у вас есть успешная бизнес-идея, которая выиграет от чрезвычайно быстрого масштабирования и больших объемов капитала, то работа с венчурными капиталистами — хороший вариант для продолжения.

6 типов бизнес-инвесторов

По мере роста вашего бизнеса лучше переходить от мелких источников финансирования к крупным. Этот порядок, хотя и не установлен в камне, является хорошим общим фокусом.

1. Друзья и семья: Первое место, где можно искать финансирование, это общение с друзьями и семьей. Особенно, если вы являетесь новым или развивающимся бизнесом, презентация друзьям и семье может стать отличным способом начать свой бизнес с нуля.
2. Краудфандинг: Как и друзья и семья, краудсорсинг — хороший источник раннего финансирования. Важно установить, есть ли спрос на ваш продукт или услугу, прежде чем размещать их на краудфандинговой платформе. Финансирование с этих платформ в сочетании с деньгами от семьи и друзей может стать отличным способом запустить свой продукт или услугу.
   [Читать статью по теме: Фондовый краудфандинг: Учебник ]
3. Традиционный банковский кредит: После того, как ваш бизнес будет основан, с некоторой операционной историей и поддержкой, вы можете начать искать банки для традиционного кредита. Банкам требуется обширная документация и финансовая информация, прежде чем они выдают кредиты, поэтому все это должно быть наготове. Если вы хотите развить сильный местный бизнес, банковские кредиты могут стать отличным способом превратить ваш бизнес из молодой компании в полноценную компанию.
4. Бизнес-ангелы: Подобно поиску банковских кредитов, обращение к бизнес-ангелам является хорошим ранним шагом по финансированию, который может превратить ваш бизнес из небольшого предприятия в более крупную компанию. Для начала поищите на месте, а затем двигайтесь дальше, пока не найдете частных бизнес-ангелов.
5. Венчурные капиталисты: Если у вас есть серьезная поддержка, обращение к венчурным капиталистам может стать отличным способом получить большие суммы денег для масштабирования вашего бизнеса. Презентация бизнес-ангелам может быть хорошей практикой, когда придет время обратиться к венчурным капиталистическим фирмам.
6. Акселераторы: Акселераторы — отличный способ развить свой стартап. Некоторые предлагают варианты финансирования, но большинство связывает вас с опытными ветеранами стартапов, которые могут дать вам совет по поиску финансирования, разработке ваших продуктов и созданию вашей организации. Акселераторы обычно не являются основным источником финансирования, но важно знать, какую пользу они могут принести вашему стартапу.

Как привлечь инвестора

Получить общее представление о том, как найти финансирование, несложно, но привлечь нужных инвесторов и усовершенствовать рекламный ход вашего бизнеса может быть чрезвычайно сложно.

Прежде чем приступить к делу, поймите, что любого инвестора, с которым вы работаете, следует рассматривать не только как спонсора, но и как делового партнера, поэтому лучше всего работать с единомышленниками. Особенно когда речь идет об акционерном капитале, инвесторы с достаточно большой долей в вашей компании позаботятся о том, чтобы их голос был оценен. Такие партнерские отношения могут быть выгодными, но также и очень вредными, если они основаны на неверных ценностях. Думая о том, как привлечь инвесторов, помните об этих основных шагах.

1. Разработайте миссию вашей компании.

В рамках вашего бизнес-плана и общего роста бизнеса вам нужна миссия компании, на основе которой вы будете строить свою деятельность. Инвесторы хотят знать ваше «почему» — причину, по которой, по вашему мнению, миру нужен ваш продукт или услуга. Вы должны быть в состоянии сообщить, какую проблему решает ваш бизнес, в одном или двух предложениях. Если ваша миссия и цели слишком сложны, вы потеряете как инвесторов, так и клиентов. Чтобы добиться успеха, вам нужно простое и ясное объяснение ценности вашего бизнеса.

2. Придайте конкретности голосу вашего бренда.

Одной из самых важных задач для вас как владельца малого бизнеса является создание бренда и голоса компании, что является самым внешним аспектом вашего бизнеса. Инвесторы ищут ценность бренда, особенно когда речь идет о социальных сетях и присутствии в вашем местном сообществе. Объединив сильную миссию компании с отчетливым, хорошо проработанным голосом бренда, вы на полпути к поиску подходящих инвесторов.

3. Проводите как можно больше встреч с потенциальными инвесторами.

Поиск подходящих инвесторов означает встречу с как можно большим количеством потенциальных инвесторов. Принимайте любую возможность поговорить. Это не только поможет вам отточить рекламный ход вашего бизнеса, но и узнать потенциальных инвесторов и решить, кто будет лучшим партнером. Процесс поиска финансирования часто сопровождается неприятием и суждением. Принимая как можно больше встреч, вы увеличиваете свои шансы найти финансирование.

4. Продолжайте в том же духе.

Не расстраивайтесь, если потенциальные инвесторы решат не финансировать ваше предприятие. Это часть процесса. Сделайте все возможное, чтобы сосредоточиться на следующей возможности. Когда все становится сложно, вернитесь к миссии вашего бизнеса, чтобы напомнить себе, чего вы пытаетесь достичь. Помните, что даже если только один инвестор согласится финансировать ваш бизнес из 50, которых вы встретите, это все равно успех.

Как найти инвесторов для стартапа: финансирование малого бизнеса

Это факт. Около 90 % стартапов терпят неудачу, а значит, выживают только 10 %. Есть много факторов, которые превратят вашу стартап-идею в бизнес, о котором вы всегда мечтали. Вам нужна фантастическая идея, уникальная для вашей конкретной отрасли, не говоря уже о инвесторах для вашего стартапа. Вам нужен бизнес-и маркетинговый план. И, самое главное, нужны знания о том, как привлечь капитал и найти инвесторов.

Найти инвесторов.

Найдите следующего инвестора с помощью Crunchbase, универсального решения для поиска клиентов.

См. планы

Независимо от того, занимаетесь ли вы краудфандингом или склоняетесь к рынку частных инвестиций, правильный выбор стартап-инвесторов может создать или разрушить вашу компанию. В этой статье вы узнаете все, что вам нужно знать о том, как найти инвесторов для стартапа, в том числе:

• Различные типы инвесторов в зависимости от стадии компании
• Где и как найти инвесторов для стартапа
• Как подготовить презентацию
• Как узнать, чего вы хотите от инвестора
• Как Crunchbase может помочь вам найти инвесторов для стартапа

Различные типы инвесторов в зависимости от стадии компании

Существует множество инвестиционных возможностей, которые вы должны рассмотреть, пытаясь получить финансирование для своего стартапа. В зависимости от того, на каком этапе развития находится ваш бизнес, некоторые варианты финансирования могут иметь больше смысла, чем другие.

Фото предоставлено: BlackRock

При поиске инвесторов для вашего бизнеса ваша компания должна стремиться комбинировать инвестиционные возможности на различных этапах, чтобы обеспечить наличие нескольких разнообразных потоков капитала. Вот более подробный обзор некоторых типичных вариантов частных инвестиций в зависимости от стадии развития компании:

Стадия идеи

Все стартапы начинаются с идеи (или идей). На этом этапе предприниматель все еще разрабатывает и настраивает концепцию стартапа, и ему нужны средства для выполнения основных задач, таких как создание подробного бизнес-плана (у него, вероятно, еще нет веб-сайта). Средства на этом раннем этапе обычно собираются за счет личных финансов или близких связей.

Начальная загрузка

Вы инвестор. На стадии идеи компаниям может быть сложно привлекать средства и находить бизнес-инвесторов, поэтому во многих случаях первоначальный стартовый капитал ложится на плечи основателя. Хотя важно понимать, что инвестирование собственных денег может быть рискованным, оно также позволяет полностью контролировать бизнес, не подвергаясь никакому внешнему влиянию или противоречивым взглядам. Начальная загрузка — отличный вариант для создания малого бизнеса.

Фото предоставлено: HotWorldReport

Финансирование стартапа из личных средств на стадии идеи — это также способ защитить себя от долгов, если предприятие не увенчается успехом (или вообще не запустится). Однако по мере роста бизнеса вполне вероятно, что вы не сможете поддерживать его собственными деньгами, и в конечном итоге вам потребуется привлекать внешних инвесторов для получения доступа к дополнительному финансированию.

Друзья и семья

Большинство предпринимателей получают существенную финансовую помощь от друзей и семьи на стадии идеи. Это, как правило, те, кто искренне верит в ваш проект, или те, кто ближе всего к вам и хочет помочь вам добиться успеха. В то время как с «инвесторами», которые являются членами вашего близкого сообщества, как правило, легко обращаться, когда вы начинаете (часто потому, что они менее вовлечены в повседневные операции), принятие денег от самых близких вам людей может привести к личным напряжение и стресс. Друзья и родственники могут не отслеживать или регулярно проверять окупаемость своих инвестиций, но они будут стремиться вернуть свои деньги (а затем и часть) по мере роста компании.

Предварительный этап

На этом этапе предпринимателю нужны дополнительные средства для поддержания текущего роста и выполнения таких задач, как проверка рынка. Предприниматель может продолжать полагаться на варианты финансирования на стадии идеи в дополнение к изучению некоторых новых внешних возможностей.

Pre-Seed — это все еще относительно новое явление в привлечении капитала, которое возникло в ответ на то, что инвесторы выделяют меньше денег на новые предприятия на посевной стадии. Предприниматели продолжают совершенствовать свой подход к финансированию на этом этапе, поскольку он не совсем устоялся — регулярно обнаруживаются новые уроки и передовой опыт.

Краудфандинг

Самое замечательное в краудфандинге для поиска инвесторов в бизнесе то, что он открывает возможности для инвестиций буквально каждому. Используя социальные сети (Facebook/Meta, LinkedIn) и такие сайты, как Kickstarter, GoFundMe и Indiegogo, вы можете представить свою бизнес-идею или продукт и связаться с людьми по всему миру, которые могут пожертвовать деньги — и все это без необходимости уступать долю в вашей Компания.

Краудфандинг — это невмешательство в инвестиции, когда речь идет о влиянии на ваши повседневные деловые операции. Хотя краудфандинг может показаться простым подходом, многие стартапы получили миллионы пожертвований из этих источников.

Инкубаторы / акселераторы

Предприятия, находящиеся на стадии Pre-Seed, которые демонстрируют значительные перспективы, могут подать заявку в инкубаторы или акселераторы, чтобы получить ряд преимуществ. В большинстве случаев, если вашу компанию приглашают принять участие в одной из этих программ, вы можете рассчитывать на современную рабочую среду, бизнес-наставничество, прочные отраслевые связи, а для наиболее перспективных предприятий — начальное финансирование.

Попасть в стартап-инкубатор или акселератор очень сложно из-за большой конкуренции. Кроме того, получение средств не является гарантией, поскольку многие из этих программ предназначены для того, чтобы помочь основателям и предпринимателям развивать свой бизнес, предоставляя наставничество и другие ресурсы, помимо денег.

Фото предоставлено Business Insider

Angel Investment

Начинающие бизнес-ангелы являются частью частного сектора. Тем не менее, инвесторы-ангелы обычно являются частными лицами, а не частными фирмами, поэтому инвестиции, как правило, меньше — от 25 000 до 100 000 долларов.

Эти игроки инвестируют в вас в надежде на высокую рентабельность инвестиций (ROI) и могут играть более важную роль в управлении вашим стартапом, запрашивая информацию о повседневных операциях. Бизнес-ангелы также могут запросить место в вашем совете директоров. Многие стартапы находят бизнес-ангелов на таких сайтах, как Crunchbase или AngelList.

Посевная стадия

Посевная стадия знаменует собой точку роста компании, когда все первоначальные приготовления приносят свои плоды, и бизнес начинает приобретать клиентов. Для предпринимателя задача на этом этапе состоит в том, чтобы завоевать долю рынка и найти способ обеспечить повторный успех.

На этом этапе необходимо провести раунд финансирования Серии А для привлечения от 1 до 30 миллионов долларов США, что обычно уводит предпринимателя от чека от индивидуальных инвесторов к инвестиционным фирмам.

Венчурные капиталисты (венчурные инвесторы)

Эти инвесторы являются частью частного сектора и имеют средства, которые можно получить от корпораций, фондов, пенсионных фондов и организаций. Инвестиции в предприятия, которые быстро расширяются или имеют потенциал для значительного роста, могут составлять в среднем 7 миллионов долларов США в зависимости от ряда факторов. Венчурные инвестиции более характерны для технологических и биомедицинских компаний.

Эти фирмы будут играть более активную роль в вашем стартапе, так как они получат часть акций в обмен на финансирование и помогут предоставить экспертные знания, помогая вам на всех этапах разработки. Венчурные капиталисты для стартапов могут использоваться на ранних или поздних стадиях развития, поскольку некоторые специализируются на работе с компаниями на посевной стадии, в то время как другие могут предпочесть работать с более устоявшимися предприятиями.

Венчурный капитал постоянно меняется и требует серьезного исследования, прежде чем договориться с венчурными инвесторами о раунде финансирования вашего стартапа. Во время встречи с заинтересованными инвесторами рекомендуется в значительной степени полагаться на профессиональные советы и рекомендации от юридических и финансовых групп.

Венчурный долг

Этот вид финансирования доступен только тем предпринимателям, чья компания уже финансируется венчурным капиталом. Венчурное заемное финансирование — это, по сути, кредит, который вам придется погасить, независимо от того, прибыльна ли компания, без необходимости отказываться от какого-либо капитала.

Сроки погашения могут варьироваться, но в среднем три года. Венчурный долг — отличный инструмент для краткосрочного финансирования, особенно для компаний, которым необходимо совершить разовую покупку и просто не иметь достаточного капитала в данный момент, например, розничный продавец пополняет запасы в пик сезона. . Заключение соглашения о венчурном долге не следует воспринимать легкомысленно. Пропуск одного платежа может привести к продаже или ликвидации компании из-за неблагоприятных условий по умолчанию, которые типичны для этого варианта финансирования.

Микрокредиты и микрокредиты SBA

Если вы ищете небольшие инвестиции, микрокредит может быть вашим лучшим вариантом. Администрация малого бизнеса (SBA), государственная организация, предлагает программу, которая связывает стартапы с частными кредиторами для получения кредитов до 50 000 долларов. Другие микрокредитные некоммерческие организации также доступны и могут предлагать кредиты в среднем на сумму от 12 000 до 13 000 долларов США.

Микрозаймы идеально подходят для стартапов, таких как компании по подписке цветов и независимые пекарни, которые находятся только на начальных этапах развития своих услуг и нуждаются в начальных деньгах. Что касается вклада этих инвесторов, он может варьироваться в каждом конкретном случае. Если вы хотите получить полный контроль над своим бизнесом, обязательно четко укажите желаемые отношения и изложите конкретные рекомендации в кредитном соглашении.

Ранняя стадия

На ранней стадии предприниматели создали устойчивую модель продаж, которая доказала, что обеспечивает компании стабильный приток доходов. Теперь предприниматель должен подумать о масштабировании бизнеса, чтобы не отставать от спроса на товары или услуги.

Чтобы собрать достаточный капитал на этом этапе, предприниматель начнет раунд финансирования серии B с более крупными венчурными капиталистами более поздних стадий, инвесторами-суперангелами или вариантами финансирования на основе доходов. Как и раунд финансирования серии A, раунд финансирования серии B варьируется от 1 до 30 миллионов долларов.

Суперангел-инвестор для стартапов

Эти стартап-инвесторы можно рассматривать как нечто среднее между обычным бизнес-ангелом и венчурным капиталистом. Суперангелы имеют дело с более крупными суммами денег, как венчурный капиталист, в диапазоне от 250 000 до 500 000 долларов США за инвестицию, и стремятся сотрудничать с новыми «ведущими» компаниями на ранних стадиях их развития, как и традиционный инвестор-ангел.

Чем суперангелы отличаются от других бизнес-ангелов, так это тем, что инвестирование в компании является их основной профессией, а не побочным источником дохода. Суперангелы известны как серийные инвесторы, которые всегда ищут новые выгодные возможности для вложения своих средств. Нередко несколько суперангелов объединяют ресурсы и создают инвестиционную группу.

Финансирование на основе доходов

Этот тип финансирования является хорошим вариантом для компаний на ранней стадии, которые продемонстрировали способность получать стабильный доход с высокой валовой прибылью. В этой модели бизнес получает авансовый капитал в обмен на отказ от фиксированного процента будущей выручки инвестору каждый месяц, пока кредит не будет полностью погашен.

Фото: GroovyHistory

Предпринимателям, которые не хотят еще больше разбавлять капитал своей компании, финансирование на основе доходов позволяет получать деньги без потери контроля. Потому что выплаты происходят ежемесячно; однако в результате этого соглашения вы можете обнаружить, что каждый месяц у вас остается меньше капитала.

Стадия роста

Стадия роста означает, что компания достигла и превзошла несколько этапов стартапа. Это означает, что они стремятся к еще большему масштабированию за счет добавления инфраструктуры и расширения операций.

Для предпринимателя на этом этапе варианты финансирования могут стать более разнообразными, как частные инвестиционные компании, так и банки. Как правило, частные инвестиционные компании и банки менее склонны к риску на ранних стадиях. Они хотят инвестировать в проверенную организацию. Этот раунд финансирования классифицируется как серия C, которая требует более 10 миллионов долларов в капитале.

Private Equity

Частные инвестиционные компании, входящие в частный сектор, инвестируют в стартапы или предприятия через акции или владение компанией. Частная инвестиционная компания обычно привлекает средства для инвестиций через крупных сторонних инвесторов, таких как университеты, благотворительные организации, пенсионные планы или страховые компании.

Начинающие частные инвесторы берут публичную компанию и делают ее частной. Это приводит к 100-процентному владению прибылью вашего бизнеса.

По сути, частная инвестиционная компания имеет возможность выкупить вашу компанию.

Банковские кредиты

Традиционные банковские кредиты могут быть ценным вариантом финансирования, если вы можете обеспечить выгодные условия. Банки обычно предоставляют кредиты для запуска бизнеса с самыми низкими процентными ставками, и им не предоставляется доля в компании.

Банковские кредиты требуют тщательного рассмотрения заявки и высокого кредитного рейтинга. В крайних случаях банк может обязать вас подписать личную гарантию по кредиту. Это означает, что они могут возместить свои убытки за счет личных активов в случае невыполнения обязательств по погашению.

Существует множество вариантов финансирования и способов заработать деньги для вашего стартапа. Детальное исследование требуется на каждом этапе разработки. Убедитесь, что вы принимаете решения, исходя из целей вашей компании.

Где и как найти инвесторов для стартапа

Основываясь на стадии вашей компании, вы можете иметь хорошее представление о том, какие инвестиции вам следует искать, но вы, вероятно, все еще думаете: «Где я могу найти инвесторов для моего бизнеса?» Все сводится к одному важному шагу: созданию сети.

Когда вы встречаете нужных людей, перед вашими глазами открывается множество возможностей. Если вы начинаете разрабатывать стратегию привлечения инвесторов для стартапа, обязательно поговорите и пообщайтесь с людьми из вашей отрасли. Посещайте все возможные отраслевые мероприятия, даже если вы считаете, что недостаточно квалифицированы или если ваш бизнес еще не существует. Вы можете найти или не найти инвесторов, но вы обязательно получите знания от других владельцев стартапов или ветеранов бизнеса. Попытайтесь создать отношения, которые могут принести вам пользу в будущем — вы никогда не знаете, когда и где вы можете найти инвесторов для стартапа.

Найдите подходящих инвесторов.

Найдите подходящих инвесторов для вашего бизнеса с помощью Crunchbase.

См. планы

Интернет-ресурсы, такие как Crunchbase Pro, собирают ценную информацию о инвесторах и компаниях и объединяют ее с нашей обширной базой данных, чтобы вы могли легко фильтровать и просматривать информацию, которая наиболее актуальна для вашего бизнеса. Использование инструмента базы данных компании снимает нагрузку при проведении обширных исследований в вашей отрасли, поскольку все это доступно на одной платформе, вместо того, чтобы открывать несколько вкладок и платформ, чтобы заполнить пробелы.

Как подготовить презентацию

Итак, у вас появилась потрясающая идея для стартапа, и вы думаете, как найти инвесторов для своего малого бизнеса. Но у вас нет конкретных бизнес- и маркетинговых планов? Скорее всего, никто не будет инвестировать в гипотетический бизнес без тщательного исследования рынка — им виднее. Вы должны показать продемонстрированный спрос или потребность. Наконец, инвесторы вашего стартапа должны увидеть четкий план действий для достижения успеха с установленными вехами производительности на этом пути.

Ключом к успеху вашего стартапа является конкретность и долгосрочное планирование. Вы должны указать точные суммы, которые вам нужны для инвестиций, а также ожидаемую рентабельность инвестиций. Вы должны знать, сколько у вас будет расходов, и подробности о ваших целевых потребителях. И, наконец, у вас должно быть представление о том, как продвигать свой продукт/услугу, и видение того, как вы хотите, чтобы ваш стартап рос.

Вы также должны хорошо разбираться в той области, в которую собираетесь вступить. Узнайте, кто ваши конкуренты, историю вашей отрасли и нынешнее состояние успеха в этой области. Потенциальные инвесторы будут задавать вам вопросы во время презентации. Вы должны быть в состоянии вдумчиво и подробно ответить на них, чтобы иметь шанс получить инвесторов для вашего стартапа.

В общем, старайтесь быть лаконичным. Создайте что-то вроде PowerPoint или визуальной раскадровки, состоящей максимум из 10–15 слайдов. Убедитесь, что содержание вашей презентации рассказывает захватывающую историю, но не длиннее 20 минут. Ваша презентация должна служить только руководством, поэтому не читайте ее слово в слово. Помните, что вы должны стать экспертом.

Знайте, какие инвесторы вам нужны для вашего стартапа

Прежде чем обращаться к потенциальным инвесторам стартапа, точно узнайте, какие отношения вам нужны.

Возможно, вам нужен путеводитель по процессу создания бизнеса. В этом случае венчурные капиталисты, инвесторы-ангелы или частные инвестиционные компании, вероятно, больше подходят для финансирования вашего стартапа. Если вы сосредоточены исключительно на поиске финансирования, вам больше подходят такие вещи, как микрозаймы или краудфандинг.

Знание того, как найти инвестора, идеально подходящего для вашего бизнеса, может воплотить в жизнь вашу идею стартапа.

Как Crunchbase может помочь вам найти инвестора для стартапов

Сэкономьте время и найдите венчурных инвесторов, которые точно соответствуют вашим потребностям, с помощью нашего поиска Crunchbase Pro , который поможет вам отсортировать некоторые из наиболее распространенных фильтров, таких как точная сумма денег, которая вам нужна, местонахождение инвестора и ваша конкретная отрасль.

С Crunchbase Pro вы можете избавиться от догадок и быть уверенными, что всегда получаете наилучшие результаты поиска, соответствующие вашим критериям.