ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Что лучше — франшиза или свой бизнес?

Такой вопрос никогда не потеряет актуальности. Потому что идея зарабатывать на собственном бизнесе не перестанет будоражить умы людей, а франчайзинг продолжает развиваться.

В этой статье рассмотрим основные плюсы и минусы обеих форм предпринимательства.

Финансовый аспект.

Рассуждать о видах бизнеса, которые можно организовать без каких-либо вложений мы сегодня не будем. Возьмём за основу факт – для того, чтобы начать дело, хоть какие-то вложения да потребуются. А в связи с тематикой нашей статьи возникает более конкретный вопрос – что обойдётся дешевле – начать свой бизнес, или купить франшизу?

Конечно, в первую очередь всё будет зависеть от вида бизнеса, как в том, так и в другом варианте. Но для чистоты будем брать за основу – что рассматриваем мы один и тот же вид, как в случае с франшизой, так и с собственным бизнесом. Это может быть любой вариант — стационарная точка «кофе с собой», или производство стрейч-плёнки, например.

В информационном пространстве витает миф, о том, что начинать собственный бизнес с нуля – всегда обходится дороже. Потому что предпринимателю приходится покупать оборудование, материалы, нанимать работников, оплачивать регистрацию бизнеса, арендовать помещение, оплачивать рекламу и т.д. и т.п. А франшизу – взял да купил по её стоимости и дело в шляпе.

Нет. Совсем нет. Потому что есть стоимость франшизы – часто под этим расплывчатым словосочетанием подразумевается паушальный взнос, а есть стартовые инвестиции – сумма, которую придётся затратить предпринимателю для открытия бизнеса. И да, она будет состоять из того же набора затрат – аренда, персонал, реклама, регистрация и т.д. Никто и ничего бесплатно за вас не зарегистрирует, не откроет и не наймёт. Никогда.

Получается, что при покупке франшизы предприниматель платит и паушальный взнос (возможно и другие отчисления – роялти, рекламный взнос) и тратит средства на запуск бизнеса. Но не будем спешить, а чуть глубже погрузимся в вопрос.

Рекомендуем ознакомиться со статьёй «Термины франчайзинга»

Почему франшиза всё равно может быть дешевле бизнеса?

Во-первых, нужно понять, что паушальный взнос – цена франшизы – это не просто «накрутка» взятая с неба. Это конкретная сумма за конкретные права и услуги, которые вам будут предоставлены. И честный франчайзер никогда не будет специально завышать эту сумму, грамотно рассчитав, за что он просит деньги.

А просить при честной схеме есть за что – за работу с франчайзи, за время, затраченное сотрудниками головного офиса на консультации и запуск партнёра, за печать дополнительных материалов, за право пользования торговой маркой и т.д.

Во-вторых, опыт, которым делится головной офис со своим франчайзи, если его правильно применить, может сильно поспособствовать минимизации расходов предпринимателя при запуске бизнеса. Начинающий предприниматель на то и начинающий, что он может быть хоть трижды умным, но всех нюансов знать не может. А франчайзер – может. И этим нужно пользоваться.

Можно сэкономить, с помощью старшего партнёра выбрав более выгодное помещение для аренды, или наняв конкретное количество сотрудников для организации производства. Можно сэкономить, сразу вкладывая деньги в те рекламные инструменты, которые точно будут действовать, а не тыкаясь во всё сразу с целью узнать, что эффективнее. Можно сэкономить, получив сразу дилерские цены от франчайзера. И так во всём. Главное – применить.

Вот и получаем мы, что в чистом виде франшиза обойдётся предпринимателю дороже, чем собственный бизнес. Но если франшиза качественная, франчайзер и франчайзи – ответственные и честные, то минимизация расходов на запуск может обратить результат, сделав в итоге покупку франшизы более выгодным с финансовой точки зрения вариантом.

Опыт ведения бизнеса

В этом аспекте франшиза побеждает. Знания и опыт в самом конкретном смысле, которыми может делиться франчайзер – несравнимое преимущество перед отсутствием этого опыта у начинающего предпринимателя, запускающего свой бизнес.

Другое дело, что франчайзер, для того, чтобы действительно этим опытом обладать, должен действовать на конкретном рынке достаточно продолжительное время. И не просто действовать, а уже иметь франчайзинговую сеть, состоящую из нескольких франчайзи в разных регионах. Иначе, собственно, откуда этому опыту взяться.

При грамотно построенном франчайзинговом предложении франчайзи может рассчитывать на:

• Бизнес-план
• Дизайн-проект помещения
• Смету расходов при запуске бизнеса
• Рекомендации по закупке оборудования
• Консультации в подборе помещения
• Совместную подборку кадров
• Обучение нанятых специалистов
• Маркетинговую стратегию
• Настроенную логистику

Это как минимум.

В случае с организацией собственного бизнеса, все стратегии, планы и режимы предпринимателю придётся разрабатывать самому, опираясь только на свои знания. Как уже было сказано, эти знания могут сыграть большую роль в формировании конечной суммы стартовых инвестиций и дальнейших затрат.

Популярность бренда

На самом деле – двоякий аспект. Многие франчайзеры, для повышения привлекательности собственного франчайзингового предложения делают акцент на том, что их будущий франчайзи будет развиваться под конкретным брендом, а не строить свою империю с нуля, знакомя публику с новой торговой маркой и набирая аудиторию по крупицам.

Но так ли это на самом деле? Конечно же франчайзи получает право (а в 99% случаев – обязанность) действовать под названием общим для всей сети. Вот только в большинстве случае громкие слова «действовать под известным брендом» — на самом деле просто слова.

МакДональдс – это известный бренд, Лукойл – известный бренд. Известным брендом может быть фирма, которая действительно имеет уже широко распространённую сеть по всем регионам России. В основном — это магазины обуви или одежды. Только вот такие франшизы по цене никак не сравнимы с «псевдобрендами».

Ну, или на крайний случай, к этому разделу можно отнести фирмы, которые торгуют известными брендами – например, кроссовками addidas. Но какую-нибудь небольшую компанию, будь она хоть трижды успешна в своём городе, сложно назвать известным брендом.

Собственно ради становления в качестве известного бренда, в том числе, и запускается программа франчайзинга. Франчайзер сам не меньше заинтересован в распространении сети, потому что это будет напрямую влиять на распространённость бренда.

Чтобы действительно воспользоваться преимуществами известного бренда, придётся покупать очень дорогую франшизу.

Опыт предпринимательской деятельности

Никто не говорит, что человеку без опыта не получится построить свой бизнес. Другое дело, что большинство франшиз готовы видеть в рядах своих франчайзи и начинающих предпринимателей без опыта такой деятельности, предлагая им сопровождение и обучения. Это несомненный плюс в карму франшизы. Главное, чтобы это сопровождение действительно было качественным, а не просто значилось в коммерческом предложении.

Исследования рынка

Ещё один аспект, который должен бы давать значительное преимущество варианту франчайзингового предложения. Ведь франчайзер имея собственный опыт, однозначно имеет и большее представление о покупательской способности клиентов, о предпочтениях аудитории, о прямых конкурентах и т.д.

Вот только нередки случаи неудачного сотрудничества между фирмой и её партнёром, причиной которому становится как раз отсутствие информации по рынку. Объясним.

Зачастую франчайзер опирается на опыт, который был получен только в тех регионах, где действует его фирма, или представительство. Но при продаже франшизы в другой регион, из поля зрения выпадает тот факт, что те же самые параметры в этом регионе будут иметь совсем другие значения. То есть просто не проводится предварительный анализ рынка по регионам. А франшиза туда продаётся. Неудивительно, что бизнес-план не сработает.

Конечно, этого можно не опасаться, если франчайзер качественно подходит к своей франшизе. Поэтому лучше перед покупкой момент заранее уточнять.

Зависимость

Франчайзинговые предложения в силу того, что они являются предметом продажи, часто используют выражение «собственный бизнес по готовой технологии» (или ряд других с похожим смыслом).

Но по факту, быть франчайзи в большинстве вариантов – это всё равно зависеть от головного офиса. Это – соблюдать стандарты, действовать по схеме, которую для вас приготовили, отчитываться по финансовым показателям и вообще выполнять роль.

На самом деле в этом нет ничего плохого. Более того, иногда возникают ситуации, когда бизнес по франшизе стопорится только потому, что франчайзи считает себя излишне независимым и перестаёт следовать намеченному франчайзером плану.

Этот аспект играет роль только в том случае, если для предпринимателя действительно важно быть полным собственником и самому себе руководителем. Тогда ему придётся выбрать вариант бизнеса с нуля, или купить франшизу, которая предполагает только поставку определённого товара. Например, вендинговых аппаратов.

Но есть и конкретные неудобства. Так, франчайзи почти всегда недозволенно заниматься под этим же брендом другой деятельностью. Часто нет возможности выбирать поставщиков, вид товара, ценовую политику. Ограничений очень много. И крайне важно, чтобы покупатель франшизы имел представление, в чём именно он будет ограничен.

Риски

Риски есть везде. Только в случае с собственным бизнесом, предприниматель несёт ответственность полностью. А при франчазинговых отношениях, риски могут быть распределены.

Но это не значит, что франчайзи полностью от чего-то застрахован. В конце концов, сама франшиза может по определённым причинам закрыться. И тогда пострадает вся партнёрская сеть.

Периодические отчисления

Мы уже начали говорить об этом аспекте. Если с паушальным взносом всё понятно, то вот роялти и рекламные отчисления часто становятся яблоком раздора между франчайзером и франчайзи. Понятное дело, что постоянно отдавать часть прибыли, особенно на этапах, когда каждая копейка достаётся потом и кровью, не хочется никому. И именно поэтому важно франчайзеру донести до покупателя франшизы – за что тот будет платить эти деньги (Напомним, что в нормальной франшизе размер оплат также не берётся из головы, а основан на определённых затратах компании).

Собственный бизнес, конечно в этом аспекте значительно выигрывает. Потому что как тратить деньги – вопрос уже лично предпринимателя, да и вся ответственность — на нём.

Кратко о плюсах и минусах

Теперь кратко объединим всё вышесказанное.

Открывая собственный бизнес с нуля, предприниматель получает полную свободу и сам несёт ответственность за все неудачи. Он может рассчитывать только на свой опыт и знания в формировании стратегии развития. Он волен решать, где, как, чем и когда ему заниматься. От него не требуется ежемесячных отчислений.

Франшиза имеет явные ограничения и слабо может рассматриваться как полностью собственный бизнес. Однако предоставляемый опыт, бренд, стратегия развития, анализ рынка, обучения и сопровождения перевешивают по значимости недостатки подконтрольного головному офису вида бизнеса.

Но все преимущества действуют только в том случае, если франшиза честно и грамотно упакована.

Статистика

И напоследок ещё доля важной информации.

К сожалению статистика такова, что из десяти новых бизнесов после первого года существования на плаву остаётся только три. В то время как во франчайзинге такой показатель достигает семи фирм. То есть, сколько бы минусов не было у франчайзинговых отношений, у предпринимателя, покупающего франшизу шансов «выжить» в предпринимательской сфере всё-таки больше. Главное – быть внимательным и тщательно подходить к знакомству с конкретной франшизой.

разбираем преимущества каждого формата бизнеса

Многие начинающие свое дело предприниматели нередко задумываются над тем, что лучше: покупка уже готовой франшизы или же создание своего бизнеса с нуля. В пользу франшиз говорит многое, однако существуют частности, которые обусловливают необходимость внимательнее относиться к франчайзинговым предложениям. Нежелание рисковать и доверяться непроверенной компании понятно, как и следствие – решение о создании бизнеса с нуля самостоятельно.

Преимущества самостоятельного бизнеса над франшизой:

1. Главным преимуществом будет ваша независимость. Кто бы что ни говорил, а франшиза, если мы говорим о средних и крупных вариантах, а не, например, покупке аппаратов с кофе или рекламных медиа-блоках, подразумевает ваше следование заранее установленным правилам.
2. Не нужно заботиться об окончании контракта с франчайзером. Бизнес с нуля не может застопориться только из-за того, что упущено время выплаты владельцу бренда.
3. Отсутствие собственно каких-либо паушальных взносов и роялти. Конечно же в бизнесе, особенно начальном, хватает и других затрат, но для многих — это может стать явным преимуществом.

Большинство видов франшизы подразумевают, что вы покупаете целый пакет услуг, в который входит и снабжение вас материалами в фирменном стиле, которые позволяют пользоваться узнаваемостью бренда, а не нарабатывать клиентскую базу с нуля. Там же может быть снабжение, помощь в подборе персонала, помещения – словом, полное сопровождение вашего бизнеса до выхода на чистую прибыль.

Преимущества франшизы:

1. Бренд уже имеет вес на рынке. А узнаваемость тоже имеет немалое значение для получения постоянной аудитории.
2. Издержки на сырьё и расходные материалы почти всегда ниже. Ведь фирма, имеющая сеть франчайзи гарантированно закупает больше товара для производства, а значит имеет возможность получать хорошие скидки и предложения от поставщиков.
3. Программа обучения и наставничество. У достаточно крупных фрачайзинговых компаний всегда имеется разработанная инструкция для своих новых партнёров. Да и помощь в проблемных ситуациях головной офис частично может взять на себя. Особенно это заметно с юридической стороны.
4. Часто можно встретить специальных курсы для новых сотрудников вашей фирмы, которые проводит головной офис, имея с этого большую долю успеха всей сети.
5. Паушальный взнос и последующие роялти служат инвестицией в собственное развитие: ведь ведение бизнеса подразумевает не только непосредственное осуществление услуг или продаж, но и постоянное обучение и следование трендам. Различные курсы и вебинары, а также консультации с юристами и бухгалтерами могут обойтись вам значительно дороже ежемесячных выплат роялти.

Как бы то ни было, вам необходимо тщательно изучить все возможные варианты перед тем, как остановить свой выбор на конкретном предложении. От решения, которое вы примете, зависит и дальнейшее развитие вашего дела, и будущая прибыль, и – удовольствие от собственной реализации.

Автор статьи:

Евгений Антоненко

Бизнес консультант в сфере франчайзинга

Смотреть профиль

Автор статьи:

Евгений Звягин

Главный редактор портала Businessmens.ru, предприниматель в области организации мероприятий. Опыт журналистской деятельности — более 5 лет.

Смотреть профиль

Франшиза, готовый бизнес или дело с нуля: с чего лучше начать путь предпринимателя

В жизни любого парня наступает момент, когда ему окончательно надоедает работать на кого-то и жить от зарплаты до зарплаты. Скопив немного денег, он решает попробовать себя в бизнесе и оказывается на распутье: франшиза, готовый бизнес или своё дело с нуля. Мы решили разобраться в этом вопросе и совместно с коммерческим директором компании «Оборудование Автомоек Самообслуживания» Олегом Логачевым подробно расписали все преимущества и недостатки каждого из направлений.

Франшиза

Преимущества:

— Работа с уже известным брендом. Тебе не придётся с нуля разрабатывать проект и приучать к нему аудиторию. Ты получишь имя, которое уже знакомо потенциальному клиенту, а значит, индекс лояльности будет намного выше. Чем известнее фирма-франчайзер, тем быстрее будет нарастать целевая аудитория, сократятся издержки, и дело скорее преодолеет рубеж самоокупаемости и станет приносить прибыль.

— Не нужно налаживать связи с поставщиками, так как полный список предоставит тебе франчайзер. Более того, высока вероятность, что закупочная стоимость сырья, товаров или услуг будет ниже, чем в случае самостоятельного поиска и заключения договора.

— Отсутствие необходимости разрабатывать свой уникальный стиль. Разработка фирменного узнаваемого стиля может обойтись в солидную сумму, но работая по франшизе, ты сможешь использовать символику, цвета и дизайн партнёра. Более того, для тебя и твоего помещения разработают стиль, который будет соответствовать фирменному оформлению франчайзера, а значит, будет проверен временем и более узнаваем со стороны клиентов.

— Обучение персонала. Франчайзер передаёт полный регламент поиска и обучения сотрудников, после чего проводит аттестацию и помогает с открытием. Также обучает правильному ведению бизнеса.

— Возможность получить полную информацию по проекту. Франчайзер заинтересован в том, чтобы расширить географию заведений и получать дополнительную (хоть и небольшую) прибыль. Поэтому он окажет всю необходимую помощь и составит точные финансовые планы расходов. Тебе не придётся самостоятельно изучать рынок, составлять сметы и расчёты.

— Сокращение расходов на раскрутку и рекламу. Как мы уже сказали, твоё заведение будет узнаваемым за счёт распространённости сети, а на всех дальнейших этапах тебе будет помогать франчайзер. Он сможет дать информацию об открытии на официальном сайте и в социальных сетях компании, а также помочь с выходом на региональные рекламные ресурсы.

— Высокая конкурентоспособность бизнеса. Сотрудничая с известной компанией, ты уже демонстрируешь качество оказываемых услуг. К тому же франчайзер заранее рассчитывает местонахождение других филиалов и располагает их так, чтоб партнёры не конкурировали между собой. На фоне давно работающих организаций бизнес может привлечь любопытных клиентов.

Недостатки:

— Задокументированные обязательства. Вне зависимости от окупаемости бизнеса ты будешь обязан выполнять условия, прописанные в договоре с франчайзером. В них могут входить стабильные выплаты, которые в случае неокупаемости придётся платить из своего кармана.

— Невозможность открытия смежной франшизы. Заключив договор, ты не сможешь открыть франшизу у прямых конкурентов или собственное дело в одном районе с имеющейся франшизой. Франчайзеру это необходимо для того, чтобы и дальнейшие заведения открывались под его эгидой.

— Строго регламентированное сотрудничество с поставщиками. Даже если ты сможешь найти поставщика с более низкими ценами, согласно договору ты не сможешь покупать сырьё, товары и услуги у него. Благодаря таким жестким правилам, франчайзер получает для своих партнёров скидки у постоянного поставщика.

— Требует больших затрат на старте. Если бюджет первоначальных инвестиций ограничен, то открытие франшизы становится непростым делом. Франчайзеру необходима оплата в полной мере, чтобы минимизировать собственные финансовые риски при раскрытии всех деталей работы организации.

— Возможность расторжения договора в одностороннем порядке. Заподозрив партнёра в несоблюдении условий, согласованных в договоре, франчайзер может потребовать приостановления деятельности филиала.

— Большое количество разнообразных франшиз. Одновременно и плюс, и минус: при выборе у тебя разбегаются глаза, и ты не знаешь, что выбрать. К тому же появляется много конкурентов, желающих заработать на пустом месте с минимальными вложениями.

— Паушальный взнос. Единоразовая выплата за право использования бренда. Также, помимо этого, франчайзер устанавливает роялти — ежемесячный платёж, представляющий собой фиксированную сумму либо процент от выручки.

Готовый бизнес

Преимущества:

— Получение готовой бизнес-модели. Так же как и во франчайзинге, тебе не придётся с нуля выбирать отрасль, искать поставщиков и персонал, искать подходящее помещение, разрабатывать логотип и рассчитывать поэтапное увеличение расходов и доходов.

— Регистрация во всех государственных инстанциях. Если бизнес вёлся «по-белому», то тебе не придётся по новой возиться с бумагами и долго ждать подтверждения регистрации. Это сохранит много времени и позволит сразу приступить к развитию бизнеса.

— Имеющаяся клиентская база. Покупая готовый бизнес, ты сразу получаешь и его целевую аудиторию, которая пользовалась услугами на протяжении длительного периода. Благодаря этому ты пропустишь этап «убыточности», связанный с отсутствием клиентов.

— Наличие репутации (что может быть как положительным, так и отрицательным качеством в зависимости от деятельности предыдущих владельцев). Подойдя к этому вопросу внимательно, ты сможешь приобрести бизнес, с которым будет проще взаимодействовать с потенциальной аудиторией и будущими партнёрами.

— Наличие лицензий и разрешений для определённых видов деятельности. Тебе не придётся обращаться в специальные инстанции и проходить процедуры проверки, что поможет сэкономит много сил, времени и денег.

Недостатки:

— Вероятная убыточность бизнеса. Как ты можешь понимать, с прибыльным делом никто бы не расстался. Поэтому стоит разузнать о причинах продажи и быть готовым к сокрытию каких-то деталей. Стоит изучить финансовые отчёты за несколько лет, чтобы определить начало спада выручки и, как следствие, причины.

— Изношенное оборудование. Если организация существует давно, высока вероятность, что владелец просто хочет открыть дело заново, а стартовым капиталом станут твои деньги. Поэтому тщательно просмотри все аспекты — не исключено, что причина в изношенности оборудования, которое может сломаться в любой момент.

— Слишком высокая конкуренция, которая может зависеть от географического расположения или сегмента в целом. Соответственно, от смены руководства положение дел не изменится, а значит, дело будет заведомо невыгодным. Прежде чем покупать готовый бизнес, изучи основных конкурентов рынка.

— Остаточные долги перед кредиторами. Если помещение было взято в ипотеку, то она может перейти к новому владельцу. Так же и со всеми налогами, штрафами и пеней.

— Потеря сотрудников из-за смены руководства. По личным причинам коллектив может предпочесть уйти вместе с предыдущим начальством. Это станет явным показателем для постоянных клиентов, который отпугнёт их.

— Истекающий срок аренды. Если помещение было изначально взято в аренду на долгосрочный период, недобросовестный владелец может решить прекратить ведение бизнеса, полностью продав его. Будучи невнимательным при подписании договора купли-продажи, ты можешь остаться без ничего, а экс-владелец — не понести никакого наказания. Подобная ситуация может случиться и с контрактами поставщиков, после чего в лучшем случае придётся их продлевать, в худшем — искать новых.

— Высокая цена. Покупка готового бизнеса — самый затратный способ открытия бизнеса. Всё зависит от собственной оценки предприятия бывшим владельцем, который постарается максимально (хоть и на ровном месте) набить цену. К тому же на содержание бизнеса потребуются дополнительные средства. В противном случае будет как говорят в народе: хочешь открыть маленький бизнес — купи большой и немного подожди.

Дело с нуля

Преимущества:

— Полная финансовая независимость. В отличие от франшизы, все заработанные деньги будут только твоими (и налоговой).

— Возможность творчески отнестись к оформлению. Если во франшизе тебе придётся придерживаться общего стиля, то в собственном деле интерьер, символика, корпоративные цвета — всё только на твоё усмотрение.

— Свобода в принятии решений. Тебе не нужно ни с кем советоваться и просить разрешения для открытия других заведений. Ты сам решаешь, в каком направлении и как будет развиваться бизнес.

— Возможность создать что-то уникальное. Твоя задумка может и не иметь аналогов в своей сфере, осуществление которой привлечет аудиторию. Франшиза и готовый бизнес чаще всего идут проторенными дорогами.

Недостатки:

— Большие инвестиции. Тебе придётся заплатить значительно больше, чем при покупке франшизы или готового бизнеса. При этом большую часть расходов составит продвижение бренда и его услуг.

— Финансовые риски. Не имея должного опыта в управлении, ты рискуешь допустить ошибки, которые повлекут неоправданные затраты, проблемы с документацией или неправильное позиционирование. В итоге дело может не выгореть, и ты понесешь убытки.

— Много сил и времени на старте. Тебе придётся в буквальном смысле жить на работе и решать возникающие проблемы, а их будет много.

— Поиск поставщиков и сотрудников. Определившись со сферой деятельности, ты должен будешь тщательно промониторить всех поставщиков, чтобы найти максимально выгодные предложения. Что касается сотрудников — соискателей может быть много или не быть вообще. Ты должен быть готов к обоим вариантам — самостоятельно работать первое время и встречаться с претендентами, многим из которых придётся отказать.

— Большая ответственность. Быть начальником — не значит сидеть в кожаном кресле и получать прибыль. Это ответственность перед другими людьми — подчинёнными, поставщиками и клиентами. Будь готов оперативно решать возникшие проблемы и принимать важные решения.

— Регистрация и подготовка документации. Тебе придётся бегать по разным инстанциям, собирать множество документов и разрешений, проходить комиссии и проверки. Это может занять много времени и принести дополнительные затраты.

— Отсутствие деловой репутации. Частному предпринимателю с единичным предприятием будет сложно выйти на крупных поставщиков и партнёров. Для них ты будешь ноунеймом, который, вероятнее всего, не выдержит конкуренции, поэтому свою репутацию тебе придётся создавать с нуля.

Теперь ты в курсе всех нюансов и сможешь сам выбрать наиболее подходящий для тебя вариант. Готов к ответственности и рискам — открывай своё дело. Уверен в репутации и востребованности готового бизнеса — покупай. Не имеешь должного управленческого опыта и готов к небольшим ежемесячным отчислениям франчайзеру — франшиза будет для тебя отличным вариантом.

Франчайзинг становится всё популярнее. Взять хотя бы бесплатную франшизу автомоек «Акварама», которая за 2018 год открыла 350 портальных автомоек и 390 автомоечных постов по всему миру. Машин становится в городах с каждым годом всё больше и больше, а значит, постоянно растёт спрос на их обслуживание. Но открывать такое дело с нуля очень сложно. Высокая конкуренция, поиск качественного оборудования, неправильное управление — всё это может погубить молодой бизнес. Чтобы этого избежать, стоит сотрудничать с опытными игроками, которые помогут сделать твой бизнес рентабельным и выгодным.

Узнать больше о франшизе «Акварама» →

что предпочесть, в чем преимущества и недостатки франчайзинга и открытия своего дела?

Автор Бывалый самогонщик На чтение 9 мин. Просмотров 17 Опубликовано 25 марта, 2020

Выбор между франшизой и собственным бизнесом скорее индивидуальный, нежели общепринятый. Потому что во многом успех будет зависеть от умений руководителя и его возможностей посвящать себя становлению дела.

Плюсы своего дела с нуля

Успешный бизнес – это почти воплощение мечты. Основные преимущества собственного дела:

1. Работа на себя. Одна из причин, по которой люди начинают развивать свой бизнес, заключается в том, что им не нужно отчитываться перед начальником или руководителем. Это означает, что предприниматель сам руководит бизнесом, и решения принимаются исключительно им.

   Нет необходимости ждать сигнала от других людей для внедрения новых правил и положений. Кроме того, этот формат деятельности позволяет предпринимателю выстроить гибкий и удобный для себя график.

2. Тотальный контроль бизнеса. Владельцы бизнеса могут быстро принимать решения, а также иметь полный контроль над управлением. Если принимаются неправильные решения, владелец может винить только себя.
3. Увеличение дохода. Начинающие бизнесмены рассматривают самозанятость как дверь к финансовой свободе. У сотрудника компании доход ограничен установленным окладом. Повышения и продвижение по службе возможны только по усмотрению вашего руководителя.

   Владение успешным бизнесом дает возможность обеспечить финансовую безопасность и жить жизнью, о которой вы всегда мечтали.

4. Возможность самостоятельно выбрать сотрудников. Когда вы работаете на кого-то, редко приходится выбирать сотрудников. Окружите себя позитивными людьми, которые вселяют уверенность и оптимизм, необходимые для процветания бизнеса.
5. Возможность контролировать расходы. Поскольку последнее слово за владельцем, появляется возможность контролировать расходы. Например, если вы хотите сократить расходы на коммунальные услуги, необходимо просто внедрить политику, указывающую сотрудникам, какие изменения необходимо внести для достижения цели.
6. Возможность развивать то, что по душе. Например, ваша страсть — это салон красоты. Не нужно ежедневно просыпаться против своей воли. Наоборот, вы будете с энтузиазмом относиться к своей работе. Главный мотив – произвести впечатление на клиента.

Минусы

Есть определенные риски, которые касаются не только финансовой составляющей, но и внутреннего благополучия. Там, где есть большие возможности, часто присутствует вероятность неудачи. Риск высок и успех зависит от владельца.

1. Финансовый риск. Финансовые ресурсы, необходимые для начала и развития бизнеса, могут быть весьма обширными. Возможно, придется взять деньги в долг в качестве стартового капитала.

   Если дела идут не очень хорошо, есть вероятность столкнуться с существенными финансовыми проблемами. Кроме того, нет гарантированного дохода. Бывают случаи, особенно в первые несколько лет, когда бизнес не приносит прибыль или даже не окупает себя.

2. Стресс. Существует огромное количество причин для беспокойства – конкуренция, неисправность оборудования, проблемы с клиентами. Как владелец, вы несете ответственность за благополучие сотрудников.
3. Временные обязательства. Люди часто открывают свой бизнес, чтобы больше времени проводить с семьями. К сожалению, ведение бизнеса занимает очень много времени. Для многих предпринимателей и владельцев малого бизнеса сорокачасовая рабочая неделя – это миф.
4. Постоянная неуверенность в себе. Владелец бизнеса не может поручиться за принятые им решения. Каждое действие, которое он принимает, по существу, является лучшим предположением.

Преимущества открытия предприятия франчайзинга

Франшиза – это вид лицензии, которую сторона (франчайзи) приобретает для того, чтобы иметь доступ к материалам компании (франчайзера) и продавать продукт или предоставлять услуги под именем компании. В обмен на получение франшизы, франчайзи обычно платит первоначальный взнос и ежегодные лицензионные выплаты.

Владение франшизой имеет ряд преимуществ, таких как:

1. Низкая интенсивность отказов. При покупке франшизы, вы приобретаете устоявшуюся успешную концепцию. Статистика показывает, что у франшизы гораздо больше шансов на успех, чем у независимых стартап-компаний.
2. Узнаваемый бренд, с первого дня. Создание бренда – трудоемкая задача., которая требует времени, усилий и, как правило, много денег. Франшиза похволит сразу сосредоточить свои усилия на создании базы постоянных клиентов.
3. Бизнес-помощь. Многие франшизы — это, по сути, операции под ключ. Когда вы покупаете франшизу, вы получаете все оборудование, материалы и инструкции, необходимые для начала бизнеса, постоянное обучение и помощь в управлении и маркетинге.
4. Покупательная способность. Франшиза выиграет от коллективной покупательной способности материнской компании, которая передает сбережения франчайзи. Таким образом, запасы и расходные материалы для франшизы стоят дешевле, чем для независимой компании.
5. Доходы. Франчайзинговый бизнес может быть чрезвычайно прибыльным. Наиболее проверенные, популярные франшизы, такие как Mcdonald’S и Tim Horton’Sи имеют гораздо более высокие затраты, но с большей вероятностью генерируют высокую доходность инвестиций.

Недостатки

К недостаткам владения франшизой следует отнести:

1. Правила и рекомендации. Главным недостатком покупки франшизы является то, что вы должны соответствовать правилам и рекомендациям франчайзера. Некоторые франчайзеры обладают такой степенью контроля, которая может показаться вам, как предполагаемому независимому владельцу бизнеса, мучительной.

   В зависимости от договора, франчайзер может диктовать определенные условия, такие как:

   • место расположения предприятия;
   • часы работы;
   • цены на продукцию;
   • вывески;
   • использование поставляемых франчайзером продуктов;
   • условия перепродажи франшизы.

   Аргументом для такого уровня контроля является поддержание однородности продукта, то есть каждое место франчайзинга должно иметь одинаковый внешний вид для клиента.

2. Текущие расходы. Помимо первоначального взноса за франшизу, каждый месяц франчайзеру необходимо будет выплачивать процент от роялти с дохода от бизнеса франшизы. Франчайзер также может взимать дополнительную плату за предоставляемые услуги, например, за стоимость рекламы.
3. Постоянная поддержка. Не все франчайзеры предлагают одинаковую степень помощи. Некоторые из них нацелены исключительно на операции запуска, и все после начала зависит от вас. Другие обещают постоянное обучение и поддержку.
4. Риск. Покупка малоизвестной, возможно недорогой франшизы может сопровождаться риском. Просто потому, что бизнес предлагает франшизы, нет гарантии, что франшиза будет успешной.

   Несмотря на то, что некоторые франчайзинговые операции могут выполняться достаточно хорошо, они могут никогда не достичь желаемого уровня рентабельности владельца. Поэтому любая франшиза, которую вы рассматриваете, должна быть тщательно исследована.

Подводные камни

Покупка франшизы может стать возможностью для талантливого предпринимателя, но необходимо тщательно все проверять и обдумывать, иначе вы можете попасть в одну из следующих ловушек:

1. Скрытые взносы. Франшиза может иметь дополнительные расходы, такие как сборы за вход, обучение и маркетинг. Вы должны внимательно изучить документы.
2. Высокие средние показатели доходов. Не следует полностью полагаться на средние цифры. Несколько очень успешных франчайзи могут ввести в заблуждение средние показатели дохода. Аналогичным образом, валовые показатели продаж могут рассказать только часть истории. Лучшим показателем рентабельности является чистая прибыль.
3. Финансовая и брендовая ценность бизнеса. Бренды сильно различаются по стоимости. Если вы надеетесь управлять бизнесом в течение длительного времени, вам нужна материнская компания, которая будет работать в течение длительного времени. Изучите финансовые отчеты, поговорите с нынешними и бывшими владельцами.
4. Наличие жестких правил и строгого «босса». Одна из причин, по которой многих операторов привлекает свобода самостоятельной собственности, – это возможность иметь собственную предпринимательскую карьеру, но многие франчайзеры по-прежнему работают с прочной структурой, которая может подражать более традиционным работодателям.
5. Избегайте работы с франчайзинговыми упаковочными фирмами, которые предлагают вам единый магазин услуг, включающий подготовку юридических соглашений.
6. Продумайте вырианты расторжения договора. Когда сотрудничество завершается, независимое функционирование невозможно, если вы связаны соглашением о неконкуренции после расторжения.
7. Будьте аккуратны с гарантиями. Часто гарантия, которую вас могут попросить подписать, делает вас ответственным не только за просроченные роялти и рекламные сборы, но и за убытки, возникающие в результате любого досрочного прекращения отношений франшизы или за любые обязательства по договору франшизы.
8. Понимайте разницу между франчайзинговым брокером и консультантом. В настоящее время многие франчайзинговые брокеры называют себя консультантами или эдвайзерами. Узнайте, получает ли советник, с которым вы работаете, комиссию от франчайзера за представление вас в качестве кандидата на их франчайзинг — брокеры работают на франчайзера, а не на вас.

Гарантии франчайзи

Если вы даете личную гарантию в договоре франчайзинга, вы соглашаетесь нести персональную ответственность за обязательства субъекта франчайзи. Это включает в себя оплату франчайзинговых взносов, маркетинговых взносов или других, указанных в соглашении. Вы также гарантируете субъекту франчайзинга своевременное выполнение обязательств, связанных с функционированием бизнеса.

Личная гарантия может также включать в себя то, что гарант возмещает франчайзеру все убытки, которые возникают в результате невыполнения даговора со стороны франчайзи. Например, если франчайзи не соблюдает правила технического обслуживания, содержащиеся в руководстве по эксплуатации франшизы, франчайзер может потребовать возмещения расходов на ремонт или замену оборудования.

Личная гарантия означает, что ваши личные активы могут быть востребованы франчайзером для возмещения этих конкретных или общих убытков. Как гарант, вы соглашаетесь нести личную ответственность за выполнение обязательств и за любые невыполнения этого требования.

Каждая гарантия будет зависеть от конкретного объема оговорки и должна быть тщательно рассмотрена для понимания объема обязательств. Однако личные гарантии, как правило, остаются в силе до тех пор, пока длится договор франшизы. Они могут даже оставаться в силе после истечения срока действия. Это называется постоянной гарантией.

Условия личной гарантии, как правило, предусматривают, что право франчайзера ссылаться на гарантию не будет затронуто или нарушено.

Другое распространенное мнение заключается в том, что франчайзер не должен быть первым, кто предпримет какие-либо действия против компании-франчайзи. Вместо этого франчайзер может сразу же начать судебный процесс против индивидуального поручителя. Это может произойти, например, в том случае, если франчайзи не имеет достаточных активов для выплаты компенсации, но это делает индивидуальный гарант.

Несмотря на то, что франчайзеры требуют личной гарантии, закон этого не предусматривает. Поэтому, если вы не хотите предлагать личную гарантию, можно попытаться договориться об альтернативе с франчайзером до подписания соглашения. Есть две основные альтернативы:

1. Вы можете предложить альтернативную гарантию. Франчайзер может принять гарантию, отличную от той, которая делает вас лично ответственным.

   Например, это может быть банковская или связанная с ней сторона (дочерняя или холдинговая компания) Гарантия. Каждая из этих альтернативных гарантий имеет как преимущества, так и недостатки. Поэтому вы должны получить консультацию о том, что было бы наиболее подходящим для вашей конкретной ситуации.

2. Вы можете договориться об ограничениях объема личной гарантии. Вместо того, чтобы полностью отказаться от личной гарантии, вы можете значительно уменьшить свою ответственность за убытки франчайзера.

Что выбрать?

Франчайзинг набирает обороты. Предпринимателям сейчас значительно легче открывать бизнес под уже известным, раскрученным брендом и получать при этом поддержку от основной организации в различных сферах. Аналитики прогнозируют продолжение роста франчайзинговых программ в ближайшем будущем.

Франшиза избавляет предпринимателя от ряда проблем, с которыми он сталкивается при открытии своего дела с нуля. В этом смысле, у франчайзинга достаточно много плюсов по сравнению с классической моделью ведения бизнеса.

Франшиза или собственный бизнес: что стоит выбрать?

адрес предшествующей страницы ]]]]]]]]>]]]]]]>]]]]>]]>

• Академия
• Компании
• Мероприятия

О проекте Эксперты Контакты Рекламные возможности Прошедшие мероприятия Вакансии для HR на Jooble

• Видео
• Публикации
• Новости
• Бизнес-Пираньи
• Эксперты
• Премия WOW!HR

Меню Войти Поиск расширенный поискобычный поиск

Расширенный поиск:

Поиск по темам

• Кадровое делопроизводство
• Обучение персонала
• Карьера
• Подбор персонала
• Оценка персонала
• Охрана труда
• Кадровая безопасность
• Мотивация
• Развитие личности
• Профессиональное развитие
• Трудовое право
• Адаптация персонала
• Аттестация
• HR-стратегия
• HR-бренд
• Фасилитация
• Корпоративная культура
• Управление талантами
• HR- технологии
• WOW! HR
• Продажи
• Маркетинг
• Автоматизация процессов
• Бизнес-тур
• Внутренние коммуникации
• премия
• SMM
• PR
• законодательство
• финансы
• Бизнес
• синергия
• Рейтинг
• HR-аналитика
• интернет-маркетинг
• дизайн
• наука
• исследование
• спорт
• образование
• развитие
• наставничество
• ментор
• хакатон
• Учебник
• Книга
• Инструмент
• Технология
• HR&Technology Expo 2018
• HR
• CEO
• GRADUATE AWARDS
• Конкурс
• Конференция
• Безопасность труда
• реклама
• стиль
• Event
• фитнес
• страхование
• дистанционное обучение
• Онлайн-образование
• Олимпиада игр и нетворкинга
• Налоги
• ФНС
• Минтруд
• Топилин
• Путь таланта
• iGENERATION
• Бизнес-премия
• Казань
• субординация
• переговоры
• коммуникация
• стресс
• менеджмент
• бизнес
• бизнес-стратегия
• управлениеперсоналом
• офисная жизнь
• психология
• фрилансер
• соискатель
• исследования
• работа за границей
• лидерство
• поиск работы
• здоровье персонала
• стрессоустойчивость
• сопроводительноеписьмо
• поисксотрудника
• зарплата
• IT
• распределение после вуза
• информационная безопасность
• кибербезопасность
• собеседование
• детектор лжи
• полиграф
• инвестиции
• демография
• Управление персоналом
• удержаниеперсонала
• геймификация
• социальная ответственность
• лояльность персонала
• эмоции
• выход на рынок
• доход
• день кадровика
• конкуренция
• НКО
• благотворительность
• партнер
• Китай
• товары
• эффективность
• KPI
• пенсионный возраст
• дропшиппинг
• сельское хозяйство
• робототехника
• ростуризм
• удаленная работа
• рекрутинг
• рынок услуг
• трудовая книжка
• Роструд
• социальный пакет
• контроль персонала
• квалификация
• женщина и бизнес
• выбор профессии
• трудоголизм
• торговля
• руководитель
• Pfizer
• гендерное равенство
• назначение
• профессия
• бизнес-аналитика
• фармацевтика
• инновации
• промышленность
• модернизация
• блокчейн
• стиль управления
• лидерство
• курение
• программы корпоративного здоровья
• банкротство
• рабочее место
• социальные сети
• молодой специалист
• Германия
• цифровая трансформация
• управление изменениями
• права работников
• трудовые отношения
• рынок труда
• электронная трудовая книжка
• график работы
• ГТО
• богатство
• сверхурочная работа
• трудовой кодекс
• матнаработе
• ненормативнаялексика
• компетенции
• сотрудники
• выгорание
• HR-менеджер
• HR-специалист
• служебный роман
• работа и семья
• Мегафон
• Mail.ru
• успех
• пенсия
• критика
• НДС
• кадровый голод
• вовлеченность
• миллиардер
• поиск сотрудника
• франшиза
• тайм-менеджмент
• иностранный язык
• массовый подбор
• линейный персонал
• самозанятость
• авторынок
• Mercer Marsh Benefits
• форум
• управление
• семинар
• адаптивноеобучение
• digital
• Пространство работы
• Итоги_года
• коворкинг
• инвалид
• социальное предпринимательство
• микрофинансы
• пенсионер
• малый бизнес
• кредит
• брокер
• стартап
• HR tech
• биткоин
• криптовалюта
• ритейл
• retail
• ценные бумаги
• аудит
• казначейство
• Форум, Женское предпринимательство и нетворкинг
• рынок недвижимости
• нематериальнаямотивация
• корпоративное обучение
• искусственное зачатие
• космос
• семейный бизнес
• иностранные сотрудники
• экспансия
• нефть
• импортозамещение
• искусственный интеллект
• личный бренд
• мобильные приложения
• строительство
• поколение Z
• медицинский туризм
• e-commerce
• интернет-торговля
• ИТ-специалист
• игорный бизнес
• игры
• HR, подбор персонала, управление персоналом
• ФАС
• условия труда
• Онлайн-конкурс
• HR, эволюция, бизнес, форум
• краудфантинг
• харассмент
• Сбербанк
• кадровая политика
• ценности
• киберспорт
• клиентоориентированность
• нейропсихология
• кризис
• прогноз
• конфликт
• санкции
• C&B
• женщина и политика
• информационные технологии
• автоматизация процессов
• биотехнологии
• медицина
• Яндекс
• господдержка
• миллионер
• тренинги
• Предпринимательство
• Атланты
• женщина
• защита данных
• Tesla
• фондовый рынок
• развитие талантов
• трудоустройство
• ВТБ
• коррупция
• хоррасмент
• такси
• google
• facebook
• социальное неравенство
• деньги
• венчурный рынок
• миллениалы
• Аэрофлот
• Альфа-банк
• МТС
• экономический рост
• ретейлер
• рабочие профессии
• Большие данные
• Forbes
• Лаборатория Касперского
• благосостояние
• капитализация
• Переработка мусора
• офисное пространство
• save
• рекламная кампания
• энергетика
• ВЭБ
• Телекоммуникации
• логистика
• бедность
• экономика
• креатив
• Гражданство
• Капитал
• аmazon,
• вывод специалистов
• дефицит кадров
• Huawei
• Intel
• роснефть
• превышение полномочий
• росстат
• статистика
• аналитика
• возрастной сотрудник
• бэбибумер
• увольнение
• топ-менеджер
• амбассадор
• бренд работодателя
• сокращение
• реструктуризация
• оценка персонала
• WOW!HRKZ
• WOW!HRAM2019
• WOW!HRAM
• wellbeing
• WOWHR2020
• работа с молодежью
• контент
• вебинар
• бесплатный вебинар
• профориентация
• мотивация персонала
• дистанционное обучение
• интеллектуальный рекрутинг
• EQ
• Эмоциональный интеллект
• онлайн конференция
• Токсичный коллектив
• праздники

Кто такой франчайзи? И чем он отличается от владельца бизнеса?

Мы продолжаем подробно разбираться в терминологии франчайзинга – самого популярного сегодня способа начать бизнес. Но, прежде чем раскрывать тайну франчайзи, вспомним основное.

Что такое франчайзинг?

Простыми словами это отношения между компанией и сторонним предпринимателем, который покупает у неё право начать точно такой же бизнес в другом месте, используя такое же название, методы и продукцию. Для потребителя всё выглядит так, будто эта компания открыла ещё одну точку, но на самом деле её открыл совсем другой предприниматель, купив франшизу.

Кто такой франчайзер?

Это та фирма, которая продала предпринимателю право открыть бизнес под её названием. Франчайзер – владелец и продавец франшизы. Он ставит правила, обозначает стоимость и размеры взносов, а также определяет, что будет идти в комплекте с франшизой. Большинство франчайзеров включают туда обучение, сопровождение, контакты поставщиков и другие важные вещи, которые помогут покупателю франшизы без проблем запустить выгодный бизнес.

А теперь переходим к самому главному в этой статье.

Кто такой франчайзи простыми словами?

Это покупатель франшизы. Тот самый предприниматель, который решил не открывать свой собственный бизнес с нуля, а воспользоваться готовым решением и открыть бизнес по франшизе. В отношениях с фирмой продающей франшизу (франчайзером), он будет иметь статус франчайзи.

Простейший пример: есть фирма «Стаканчикофф». Занимается тем, что производит по собственной технологии экологические стаканчики для кафе и ресторанов. И есть предприниматель Степан, который хочет открыть своё дело.

Степан увидел в электронном каталоге франшиз Businessmens.ru, что фирма «Стаканчикофф» продаёт франшизу. И решил, что не хочет больше придумывать, какой же бизнес ему открыть, а потом придумывать, как его открыть правильно. А хочет воспользоваться готовым вариантом.

Степан платит паушальный взнос (сумма, которая вносится покупателем франшизы во время заключения договора франчайзинга) и становится франчайзи фирмы «Стаканчикофф». Фирма, получив паушальный взнос и подписав договор коммерческой концессии со Степаном (то же самое, что и договор франчайзинга), снабжает своего нового франчайзи всем необходимым – она даёт ему бизнес-план, говорит, где купить станок для производства такие же классных стаканчиков, а также говорит, как и по какой стоимости их продавать, чтобы быть в плюсе.

Степан рад, он теперь знает, как надо делать, чтобы его новый бизнес пошёл в гору и всегда может обратиться к франчайзеру (пока не истёк договор), чтобы если что проконсультироваться.

Теперь Степан покупает оборудование, арендует здание под производство и склад, нанимает работников и называется тоже «Стаканчикофф». Только работает уже не в Москве, где находится франчайзер, а у себя в Новосибирской области. Покупает и открывает он всё тоже на свои деньги, а паушальный взнос он заплатил за то, чтобы можно было также назваться и получить сразу всю информацию – как и что делать.

Термин «франчайзи»

Франчайзи (franchaisee, франшизополучатель, франчайзополучатель) – торговое предприятие, получающее право (франшизу) на торговлю продукцией под торговой маркой другого предприятия.

Что даёт франчайзи то, что он теперь франчайзи? Права и обязанности

Право использовать название франчайзера. В нашем примере «Стаканчикофф» — известная фирма. Многие кафе и рестораны покупают стаканчики там. У неё хорошая репутация. Поэтому, когда Степан покупает франшизу этой фирмы и открывает «Стаканчикофф» у себя, многие компании сразу становятся его клиентом, потому что уже знакомы с продукцией этой фирмы. Конечно, так есть далеко не всегда. И многие франшизы не настолько раскручены, чтобы говорить о популярности их бренда. Да и по-настоящему известные франшизы стоят дороже.

Бизнес-план, инструкции, обучение, консультации. Особенно эти пункты важны для начинающего предпринимателя, которые ещё не имеет опыта открытия бизнеса. Да и для опытных это тоже важно, потому что их опыт может быть совсем из другой сферы. Всё это помогает быстрее открыть дело, избежав многих ошибок.

Сопровождение от франчайзера. Важный момент. Потому что открытие бизнеса – это только начальный этап. Гораздо больше ошибок совершается потом. И чтобы их стало меньше, франчайзи обращается за помощью в головной офис фирмы. А специалисты, уже пройдя когда-то этот путь становления, могут ему помочь.

Цены. Часто франчайзи может рассчитывать на более низкие цены. Это могут быть цены на всю продукцию, на комплектующие, на всё что угодно. Если франчайзер сам производит товар, который будет продавать франчайзи, он поставляет его по оптовой цене, что для франчайзи выгодно. А если не производит, то может закупать. Когда франчайзер закупает товар, который продают много франчайзи, он закупает его много, получая скидку за объём у продавца. Таким образом это становится выгодно всем.

Продвижение. В наше время продвижением – очень важная часть бизнеса. А каналов продвижения, особенно через интернет – очень много. Франчайзер, как правило, сообщает, как нужно продвигаться, потому что сам через это прошёл.

Опыт. Самая главная часть, потому что в неё входит всё вышеперечисленное и ещё множество нюансов. Суть проста. У франчайзера есть опыт ведения бизнеса, который он старается передать франчайзи. Это может отражаться как в обучении, так и в консультации по работе со сложными клиентами, по заказам товара у поставщиков, по созданию корпоративной культуры. По всему! По факту, если компания по-настоящему готова поделиться своим опытом, то это стоит дорого.

Проблемы франчайзи

Увы, франчайзинг – сложная сфера, как и любой бизнес. И проблемы могут встретиться на каждом шагу. Здесь мы перечислим самые частые, с которыми встречаются франчайзи, покупая франшизу.

Не оправдываются ожидания. Проблема очень частая. Дело в том, что в рекламных предложениях продавцы франшизы используют такой пункт как «средний срок окупаемости». Добросовестные франчайзеры ставят действительно средний показатель по всем своим франчайзи. Но бывает, что сроки выхода на чистую прибыль преуменьшают. А в договоре такие вещи прописывать никто не будет, потому что слишком большое количество факторов на это влияет. И когда обещания не сходятся с реальностью, становится очень обидно. Единственным способом избежать этого является подготовленность моральная и логическое мышление. Не ждите сверхрезультатов от франшизы. А просто старайтесь к ним прийти.

Примечание: покупка франшизы не означает, что за вас всё будут делать. Ни в коем случае. Вы точно также открываете и развиваете бизнес сами. Только делаете это уже с опытом франчайзера и по готовой схеме, которая проверена другой компанией.

Обманывает франчайзер. Увы, но обман со стороны продавцов франшиз также встречается. И единственный вариант на него не попасться – внимательно относиться к каждой мелочи. Особенно – к договору франчайзинга. В случае чего, это будет вашим шансом спасти положение. Ну и при выборе франшизы, внимательно изучайте всё – и историю компании, и её достижения, и сроки работы, и отзывы (хотя тут аккуратнее, положительных отзывов как правило почти нет), а не только коммерческое предложение.

Роялти. Роялти – это платёж, который платит франчайзи стабильно раз в месяц (иногда раз в квартал). Назначается он франчайзером и прописывается в договоре. Включили мы его в список проблем по одной простой причине. Часто франчайзи не обращает внимание на роялти, потому что 3-4 процента с оборота кажутся небольшой суммой. Но вот когда до окупаемости ещё далеко, клиентов пока мало и прибыли нет, любая сумма, которую надо заплатить, становится очень даже ощутимой. И некоторые франчайзи «забывают» о том, что обязаны его платить, или вовсе начинают «качать права». Тут и проблемы подходят. Потому что по договору платить роялти франчайзи обязан. Будьте внимательнее и отдавайте отчёт себе в том, какие у вас возможности, а какие обязанности.

Отсутствие гарантий. Франшиза, как и любой бизнес не может ничего гарантировать. Это факт. Поэтому покупая франшизу, предприниматель рискует едва ли меньше, чем открывая бизнес с нуля. А вот инструментов для того, чтобы стать с франшизой успешнее, чем со своим бизнесом тут гораздо больше. Решения проблемы как такового нет. Хотя некоторые фирмы дают гарантию, что если, исполняя в точности их инструкции, в течение определённого периода вы не выйдете на окупаемость, то эта фирма выкупит обратно франшизу. Но это зыбкая тема. Выполнять в точности все инструкции очень сложно.

Как стать франчайзи?

Купить франшизу. А если чуть подробнее, то вам потребуется найти для себя подходящее и с финансовой и с других сторон предложение от компании, которая продаёт свою франшизу. Сделать это вы можете, воспользовавшись удобным фильтром на нашем сайте.

Второй шаг – связаться с представителем франшизы. Также можно сделать через наш сайт напрямую. Просто нажмите на кнопку «получить бизнес-план» на странице франшизы и оставьте заявку, франчайзер сам с вами свяжется (номер телефона и почта никому кроме него не передаются).

Для чего это нужно? Чтобы узнать все подробности и понять, подходит ли вам франшиза, а также подходите ли вы франчайзеру.

Примечание: очень важно общаться и задавать вопросы лично, а не через почту. Практика показывает, что так у вас больше вероятность не допустить ошибки и узнать все условия точно.

К третьему шагу вы приступаете после того, как оценили не только коммерческое предложение франчайзера, но и пообщались с ним. Если обе стороны всё устраивает – время подписывать договор.

Примечание: скорее всего вы столкнётесь с договором коммерческой концессии. Не пугайтесь, это и есть договор франчайзинга. Просто в российском юридическом поле нет такого понятия как договор франчайзинга, это бытовое его название. Об этом мы подробно писали в статье «Договор коммерческой концессии».

Как найти франчайзи?

А этот раздел для владельцев франшизы. Чтобы найти себе будущего партнёра, требуется свою франшизу рекламировать. И для этого есть несколько основных каналов:

• Собственный сайт и органическая выдача в Google и Яндекс. Создать сайт, или раздел на сайте фирмы, где будет описываться франчайзинговое предложение – первая необходимость. Но выйти на первые места в поисковиках получится только по узким запросам (например, само название франшизы). Так что находить вас будут так только те, кто хочет найти именно вас, а не вообще франчайзинговое направление. А таких мало.
• Реклама в директе. Самый популярный способ, но денег в него уходит много. Заявки на покупку франшизы вы получите сполна, вот только качество их будет так себе в основной массе. Конверсия в покупку минимальна.
• Реклама на выставках. Самый дорогой способ, однако он позволит посмотреть на целевую аудиторию и пообщаться вживую. Продаж будет мало, но участие позволит заявить о себе.
• Реклама в соцсетях. Относительно недорогой способ, однако эффективности от него мало. Подходит только определённым франшизам, которые сами «завязаны» на соцсетях.
• Реклама в каталогах франшиз. Самый лучший способ по соотношению цена-качества. Но будьте внимательны, каталогов много, а эффективных – не более трёх на всю Россию. Популярность каталога легко проверить, вбивая в поисковик франчайзинговые запросы (например, «купить франшизу» или «франшизы»).

Примечание: мы часто встречаем такую ситуацию, когда франшиза вливает деньги, например в директ, но совершенно не работает с этим инструментом. Банальный пример. Я вижу банер франшизы, мне становится интересно, тыкаю по нему и перехожу на сайт франшизы, нахожу номер телефона, звоню по нему, чтобы узнать все подробности. А телефон никто не берёт, или, что ещё хуже – берёт, но не знает о чём я говорю (когда франшизу продавать начали, а менеджеру на телефоне об этом сказать забыли).

В общем, фу-фу-фу – так делать. Лучше вообще не рекламироваться, чем так «сливать» рекламный бюджет.

Как франчайзи найти франшизу?

Посмотрим теперь с обратной стороны. Если вы сами ищите франшизу, то сможете воспользоваться всеми вышеперечисленными инструментами.

• Найти сайт франшизы. Это для тех, кто знает, какую именно франшизу искать.
• Наткнуться на банер франшизы. Обычно он ведёт сразу на сайт франшизы.
• Сходить на выставку. Там много интересных участников и вопросы можно задать. Но как правило, вход платный, а самые крупные выставки проходят в Москве.
• Воспользоваться каталогом франшиз. Самый удобный способ, потому что франшиз представлено много. А искать их удобно благодаря делению на категории.

Что лучше – быть франчайзи или открыть свой бизнес?

Тема поднималась уже не раз, поэтому постараемся ответить кратко.

Во-первых, если вы покупаете франшизу, вы точно также начинаете свой бизнес. И управляете им именно вы. С той лишь разницей, что делаете это по инструкциям от франчайзера.

Примечание: в зависимости от франшизы, жесткость следования инструкциям варьируется. Некоторые франчайзеры настаивают, что успеха можно достичь только неукоснительно следуя их правилам. Другая крайность – когда франчайзер вас вообще никак не ограничивает.

Собственно, и юридическим лицом (или индивидуальным предпринимателем) вы остаётесь отдельным.

Во-вторых, как показывает практика, рисков сделать ошибку во франчайзинге меньше, а компании чаще «выживают» дольше трёх лет, чем это происходит с бизнесом, открытым с нуля.

В-третьих, часть франчайзинговых идей можно с таким же успехом реализовать самому, не переплачивая паушальный взнос и роялти. Но для новичков такой вариант подходит меньше из-за отсутствия опыта.

Так и получается, что в каждом случае соотношение плюсов и минусов индивидуально. Но франчайзинг сейчас очень популярный инструмент создания нового бизнеса и многие предпочитают именно его.

10 недостатков открытия дела по франчайзингу

Начиная новый бизнес, многие из тех, кто уже попробовал открыть свое дело с нуля, понимают, что проще и перспективнее продавать товар или предоставлять услуги уже под известным, «раскрученным» брендом. Они покупают выгодную франшизу и ведут бизнес, опираясь не только на личный опыт, но и поддержку материнской компании. Но в работе по франшизе есть и свои подводные камни, о которых должны знать предприниматели.

 

Франшиза – что это такое

Франшиза – это соглашение между двумя сторонами, которое дает предпринимателю, которого называют франчайзи, право продавать товары или предоставлять услуги, используя торговую марку другой фирмы – франчайзера. При этом франчайзер не только разрешает партнеру использовать его бренд, но и оказывает ему всяческую поддержку в ведении бизнеса, организации поставок, обслуживания, продвижения, сбыта и многим другим вопросам. А франчайзи платит за это единовременный поушальный взнос и регулярные роялти. Права и обязанности партнеров оформляются в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности — договору коммерческой концессии.

Но наличие явных преимуществ открытия бизнеса по приобретенной франшизе предполагает и некоторые недостатки.

 

Начало бизнеса по франшизе: минусы для франчайзи

1

Хорошая и прибыльная франшиза стоит немалую сумму денег. Если фрачайзер действительно обеспечивает партнеров всем необходимым для ведения бизнеса, то и прибыль за это, как правило, намерен иметь солидную. Ведь для него продажа франшизы – это развитие собственного бизнеса, а не благотворительность. Франшиза на раскрученные мировые бренды стоит очень дорого. Чем известнее бренд, тем больше придется заплатить за фрашизу единовременный паушальный взнос и тем выше будут ежемесячные отчисления — роялти. Поэтому некоторые, особенно начинающие бизнесмены предпочитают открывать свое дело с нуля, чтобы искать собственный путь в рыночной экономике.

2

Предприниматель, купивший франшизу известного бренда, зависит от партнера. Если у материнской компании начинаются проблемы, то они неизбежно отражаются и на франчайзи. Последний и яркий пример – конфликт России и Запада, экономические санкции, рост курса доллара… Многие российские бизнесмены долгие годы успешно работающие по франшизе западных брендов в связи с этим оказались в сложном положении.

3

У предпринимателя, ведущего бизнес по франшизе, имеются строгие финансовые обязательства перед партнером, которые он должен выполнять даже в том случае, если дела идут не слишком удачно. Соответственно, доход франчайзи будет меньше, чем если бы также не слишком успешно шел собственный бизнес.

4

У франчайзи отсутствует гарантии того, что однажды владелец франшизы не решит закрыть бизнес. Тогда придется покупать другую франшизу или задумываться об открытии собственного дела с нуля.

5

В отличие от независимого предпринимателя, франчайзи не имеет возможности изменить род своей деятельности и даже предложить клиентам другие услуги, в зависимости от собственного мнения или изменений на рынке в конкретном городе. Вносить весомые изменения в работу фирм, ведущих бизнес по франшизе, может только франчайзер.

6

Во многих договорах франчайзинга нет условия об исключительном праве франчайзи вести свою деятельность на конкретной ограниченной территории. А значит, нет гарантии, что поблизости от вашего магазина или кафе не появится еще один работающий под той же вывеской – его откроет другой франчайзи, также купивший франшизу. Заключая договор с франчайзером, следует уточнить, есть ли меры защиты от такой конкуренции.

7

Покупая франшизу, некоторые предприниматели, начитавшись рекламных статей в интернете, рассчитывает получать прибыль на блюдечке с золотой каемочкой. И хорошо, если вам попался действительно серьезный франчайзи, который готов обеспечить младшего партнера всем необходимым. Но нередки случи, когда предприимчивые «франчайзеры» продают только «вывеску», но не предоставляют технологий ведения бизнеса, рекомендаций по оборудованию, размещению, подбору кадров, продвижению логистике – то есть всего того, что позволяет значительно снизить риски франчайзи и получать достойную прибыль.

Но, несмотря на минусы, у начала бизнеса по франшизе есть ряд неоспоримых преимуществ >>

Покупка франшизы против открытия собственного бизнеса

Поздравляем, вы совершили скачок мышления от служащего к тому, чтобы стать владельцем бизнеса. Начало бизнеса может быть очень полезным, предлагая финансовые выгоды, чувство достижения и возможность управлять своей судьбой.

Первое, что нужно решить — начать ли собственный бизнес или приобрести франшизу . Люди, у которых есть склонность к предпринимательству, но не очень предприимчивы, с хорошими деловыми навыками, вероятно, могут добиться успеха, открыв бизнес или купив франшизу .У каждого варианта есть несколько плюсов и минусов, которые необходимо учитывать.

Плюсы открытия собственного дела

Более независимые предпринимательские души преуспевают в решении задачи создания бизнеса с нуля. В конечном итоге они хотят задать направление, а не следовать ему. Если вы один из этих людей, можете перестать это читать. Если у вас есть очень конкретная бизнес-идея, которую нужно реализовать, вы можете обнаружить, что не существует подходящей франшизы.

У открытия собственного дела перед покупкой франшизы есть ряд преимуществ:

Преимущества

• Полный контроль над стратегическим направлением и повседневной деятельностью бизнеса
• Нет начальных или текущих сборов за франшизу
• Без ограничений по территориям
• Отсутствие негативных последствий для репутации из-за проблем с другими франшизами в сети

Хотя эти преимущества очень привлекательны, начать бизнес с нуля невероятно сложно.Часто это одинокий путь, на котором много сложных уроков.

Плюсы покупки во франшизу

Многим людям нравится работать в рамках франшизы и получать удовольствие от гибкости владения бизнесом, опираясь на поддержку франчайзера. Хотя ни один новый бизнес не обходится без риска, покупка франшизы может быть менее рискованным вариантом. Как франчайзи вы будете пользоваться следующими преимуществами перед индивидуальным владельцем бизнеса:

Преимущества

• Банкам удобнее ссудить капитал на покупку франшизы
• Сопровождение открытия бизнеса осуществляется франчайзером
• Поддержка и возможности обучения доступны в головном офисе
• Сильный бренд и национальная маркетинговая поддержка
• Взаимодействие с другими франчайзи
• Возможность создания высокодоходного актива

Основным недостатком покупки франшизы является следование видению франчайзера, и со временем вы можете больше не поддерживать это видение.Ваш успех связан с более крупным брендом, что является огромным преимуществом, если бренд успешен, но может быть недостатком, если его звезда ослабевает.

Звонок

Когда вы начинаете бизнес, вы должны подумать о том, как вы выйдете из бизнеса. Вы можете обнаружить, что продать частный, обособленный бизнес в Южной Африке непросто. Напротив, существует здоровый спрос на установленную франшизу при повторных продажах .

Whichfranchise — это полноценный франчайзинговый ресурс для потенциальных франчайзи.Мы поможем вам определить, подходит ли вам франчайзинг, и поможем пройти все необходимые шаги, чтобы стать франчайзи. Вы быстро увидите, что существует множество интересных возможностей для франчайзинга в различных секторах.

Сделайте первый шаг, оценив свою пригодность для франчайзи. Обратите внимание на личностные качества успешных франчайзи.

.

Взвешивание плюсов и минусов франчайзинга по сравнению с традиционным бизнесом

Автор: Эдди Голдберг | 13 раз поделились 172,681 прочитали

Самостоятельный бизнес — важное решение в жизни. Один из путей — открыть собственное дело или купить уже существующий. Другой — выбрать модель франчайзинга и купить проверенную систему с известным брендом. У каждого пути есть свои обещания, а также свои опасности. Как только выбор сделан, возникает вопрос, какой тип бизнеса выбрать.

Энтузиазм и энтузиазм являются ключевыми составляющими в ведении бизнеса от стартапа до успеха. Многие посетители их любимых дополнительных магазинов или пиццерий думают: «Я хотел бы иметь одну из них!» То есть до тех пор, пока они не поймут, что не подходят для розничной торговли, управления подростками или проводят 60 или 70 часов в неделю в своем новом ресторане в течение года или двух … или трех. Выбор бизнеса — и бизнес-модели — должен быть «бизнес-решением». В конце концов, вы ведь делаете деньги, верно?

Взвешивание выгод и затрат от франчайзинга по сравнению с традиционным (нефранчайзинговым) бизнесом должно начинаться с самооценки.Можете ли вы следовать установленной системе или вам нужна свобода для инноваций и экспериментов? Вам нужна полная независимость во всех аспектах или вы можете на все 100% следовать готовой системе?

В терминах «затраты / выгода» есть цена, которую нужно заплатить за покупку в системе франшизы. Но за открытие собственного дела приходится платить. Плюсы и минусы, подробно описанные ниже, должны быть взвешены с точки зрения как инвестиций, так и личных ценностей и целей.

Узнаваемость бренда

Если вы войдете в любой из более чем 40 000 метро или McDonald’s по всему миру, вам гарантировано, что еда будет одинаковой (или почти такой же) независимо от того, где вы находитесь.Это предложение франшизы о единообразии и воспроизводимости. Клиенты знают это и ищут надежность и узнаваемость своих любимых брендов, которые были созданы годами или десятилетиями.

Управление / автономность

Когда вы начинаете свой бизнес, вы контролируете каждую деталь, большую и маленькую. Работая по франшизе, вы подписываете соглашение о соблюдении правил, установленных франчайзером. (Помните, что франчайзи не владеют своим франчайзинговым подразделением: им выдается лицензия на использование торговой марки франчайзера, операционной системы, оборудования, униформы и т. Д.дорабатывались и совершенствовались на протяжении многих лет.) Да, вы контролируете свою франчайзинговую единицу с точки зрения культуры и установленных вами ценностей, а также тех, кого нанимаете и увольняете, но вы должны следовать операционной системе франчайзера.

Операционная система

Вы бы предпочли изобрести колесо или купить уже готовое? Если вы творческий и изобретательный человек, вам нужно начать собственный бизнес. Франчайзинговый бизнес предоставляет готовый готовый к работе бизнес, готовый к «подключи и работай».«Просто следуйте инструкции по эксплуатации. Если не можете, летите в одиночку.

Оборудование и принадлежности

Оснащение вашего нового бизнеса всем необходимым для успеха означает исследование того, какое оборудование покупать, поиск поставщиков и заключение сделок. Вы можете купить слишком большую печь для пиццы или купить больше свежих продуктов, чем вам нужно; Или вы можете купить слишком маленькую и нехватку мощностей по мере роста вашего бизнеса, или вам не хватит пепперони в напряженный вечер или выходные. Франчайзеры могут оказать неоценимую помощь в понимании того, что и сколько покупать, часто по сниженным ценам.

Эффект масштаба

Если вы индивидуальный предприниматель, у вас есть покупательная способность. Если вы являетесь франчайзи, ваш франчайзер может обсудить оптовые ставки и передать вам сэкономленные средства. Кроме того, наличие за вашей спиной силы признанного бренда часто облегчает поставщику умение предоставлять кредит: если успешный франчайзер готов доверять вам, продавцы с большей вероятностью сделают то же самое.

Раскрытие юридической информации

Франчайзеры обязаны по закону раскрывать определенную информацию о своей деятельности в документах, регулируемых федеральными законами и законами штата.Если вы хотите купить существующий бизнес у физического лица, можете ли вы (и ваш адвокат) доверять продавцу? А если продавец исчезнет, ​​где вам обратиться? Даже если франчайзер возражает против вас в суде, по крайней мере, у вас есть шанс на победу.

Финансирование

Начало собственного бизнеса может стоить меньше, чем покупка франшизы, и многие предприниматели начали с ограниченным бюджетом и преуспели. Но большинству новых предприятий требуется стартовый капитал, особенно для торговых площадей и оборудования.Хотя большинство франчайзеров не предоставляют финансирование, у многих из них есть отношения с кредиторами, которые будут рассматривать рекомендации этого бренда более благосклонно, чем только начинающий независимый владелец бизнеса.

Маркетинг

Если вы работаете в Joe’s Pizza, то в маркетинге и рекламе вы сами по себе. Если вы являетесь франчайзи Pizza Hut, за вами стоит мощь многомиллионного национального и регионального маркетинга и рекламы бренда. За эти преимущества приходится платить: ежемесячный взнос в национальный рекламный фонд.Но если вы Джо, каждая копейка на маркетинг и рекламу вашего бизнеса идет непосредственно на вашу прибыль.

Скорость вывода на рынок

Вы можете построить самый красивый розничный магазин или купить идеальный фургон для своего мобильного бизнеса и наполнить оба самым дорогим оборудованием. Это требует не только денег, но и времени. Или вы можете зарегистрироваться у франчайзера, который делал это сотни раз, и получить список покупок именно того, что вам нужно для открытия магазина, что позволит вам начать бизнес быстрее, чем если бы вам пришлось исследовать все это самостоятельно.

Более быстрый возврат инвестиций

Каким бы грандиозным ни было ваше открытие, когда вы начинаете собственное дело, требуется время, чтобы создать клиентскую базу и местную репутацию. Когда вы рекламируете известную торговую марку на своем новом рынке, клиенты приходят уже готовыми, и деньги начинают поступать быстрее.

Обучение

Возможно, вы лучше всех делаете то, что делаете, но знаете ли вы, как управлять бизнесом, нанимать и обучать сотрудников, продвигать свой продукт или услугу, вести бухгалтерский учет и т. Д.? Когда вы начинаете свой бизнес, вы должны изучить все эти вещи самостоятельно, допуская «ошибки новичка» в процессе обучения.Франчайзеры предоставляют новым франчайзи всестороннюю подготовку по каждому аспекту их нового бизнеса, от подбора гамбургеров до системы точек продаж. И многие из них предлагают курсы повышения квалификации, чтобы помочь вам оставаться на вершине своего бизнеса по мере его роста.

Поддержка франчайзера

Большинство предпринимателей, независимо от того, имеют они франчайзинг или нет, любят свое дело. Фактически, они предпочитают заниматься любимым делом, что может привести к пренебрежению тем, как они управляют своим бизнесом. Вдобавок, зацикленные на повседневных деталях таких «приземленных» деталей, как налоги и поставки, они не могут внедрять инновации и развиваться как лидеры и руководители.Многие франчайзеры предоставляют специалистов по поддержке на местах, чтобы помочь своим франчайзи не сбиться с пути, обучая их становиться менеджерами и лидерами, «работающими в бизнесе, а не в нем».

Поддержка коллег

Если у вас есть свой бизнес, вы можете вступить в Торговую палату, Ротари или другие местные бизнес-организации, так что вы не совсем один. Как франчайзи, вы получаете постоянную поддержку не только от своего франчайзера, но и от других франчайзи. Это может быть локально, регионально, на ежегодных национальных собраниях, через сеть онлайн-поддержки или просто по телефону.Местные бизнес-группы неоценимы для установления сетевых связей, которые они могут обеспечить, но кто может лучше попросить о помощи в вашем бизнесе, чем тот, кто уже решил проблемы, с которыми вы впервые столкнулись?

Инновации в продуктах / услугах

Представление нового продукта или услуги, которая проваливается, требует драгоценного времени и денег. Если вы владеете традиционным бизнесом, ваше время и деньги просто напрасно. Франчайзеры разрабатывают новые продукты, пробуют их в магазинах своих компаний или вместе с другими франчайзи, желающими их протестировать.К тому времени, как McDonald’s представила свою новую линейку кофе, недостатки уже были устранены. Таким образом, хотя франчайзи может стоить больших денег, чтобы установить новое оборудование или представить новый дизайн магазина, возврат инвестиций более вероятен, чем при использовании вашей собственной новой отличной идеи.

Выбор площадки

В розничном секторе существует большая конкуренция. Если вы откроете свой бизнес по производству кофе и завтрака не на той стороне улицы, это может серьезно повредить продажам. Вы можете нанять специалиста по выбору площадок, но что они знают о вашем бизнесе? Франчайзер может предоставить команды экспертов по недвижимости, современное программное обеспечение для выбора сайтов и многолетний опыт поиска лучших сайтов для своего бренда.Они также могут предоставить экспертную помощь в переговорах об аренде с арендодателями — часто игнорируемый, но важный компонент прибыльности.

Культура / соответствие

В вашем собственном бизнесе единственный человек, с которым вам нужно ладить, — это вы (и ваши клиенты и сотрудники, если вы хотите, чтобы они были). Многие эксперты по франчайзингу описывают отношения между франчайзером и франчайзи как брак. В отличие от брака, вы не заключаете договор на всю жизнь (обычно это 5, 10 или 15 лет), но для успеха вам нужны друг друга.Вот почему так важно спросить, совпадают ли ваши ценности и цели с ценностями франчайзера. Они не выдают лицензию и не говорят: «Увидимся через 10 лет. Обязательно присылайте нам чек каждый месяц ». Это постоянное беспроигрышное предложение.

Стратегия выхода / стоимость перепродажи

Продажа независимого бизнеса может быть очень прибыльным, но круг потенциальных покупателей меньше, чем у известного бренда. Столкнувшись с выбором между Carl’s Jr. и Fred’s Burger Boat, потенциальные владельцы бизнеса часто предпочитают безопасность и узнаваемость известного бренда, а не частный бизнес, точно так же, как потребители, когда ищут гамбургер.А в трудные времена, если вам нужно продать, вам, возможно, придется сделать это по заниженной цене — если вы вообще сможете найти покупателя. В случае франшизы всегда есть последний покупатель: франчайзер, который всегда может купить вашу единицу и запустить ее как фирменный магазин, пока не найдет подходящего покупателя.

Далее: Покупка франшизы: сколько это будет стоить?

Поделиться страницей

Комментариев:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus.комментарии предоставлены.

Франчайзинг Vs. Нефранчайзинг — что лучше?

Когда вы решаете стать начальником самому себе, вы сталкиваетесь со многими эмоциями. Есть определенный азарт, который приходит с ведением успешного бизнеса, принятием важных решений, установлением рабочего времени и работой на своих условиях…

Но есть еще и беспокойство из-за того, что вы не знаете, добьетесь ли вы успеха. Вероятность того, что ваш бизнес может рухнуть, и вы окажетесь без работы и в кучу финансовых долгов, может нервировать.

Конечно, в любом коммерческом предприятии всегда есть фактор риска. В зависимости от вашего уровня комфорта, есть варианты, позволяющие снять некоторую нагрузку, чтобы вы могли больше сосредоточиться на запуске и маркетинге своей компании, а не на логистике, начинающейся с нуля.

Вот одно из главных отличий франчайзинга от нового независимого бизнеса. Один тип бизнеса может дать вам факты, цифры и показатели успеха, а другой может иметь несколько неизвестных переменных, оставляя вам всю работу.

Марта Лоуренс — директор по развитию франчайзинга в Lice Squad.com — ведущей компании по франчайзингу от головных вшей в Канаде. Как говорит Марта, «когда предприниматели принимают решение стать владельцем бизнеса, одно из первых решений — покупать ли франшизу или заниматься самостоятельно».

Здесь Марта обсуждает разницу между франчайзингом и нефранчайзингом и делится своим опытом.

Франчайзинг против нефранчайзинга

Узнаваемость бренда

Во всем бизнесе есть два типа собственников: владельцы, которые хотят получить нестандартный бизнес, и другие, которые хотят создавать и изобретать свои собственные.Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете бренд, который уже имеет присутствие на своих целевых рынках и привлекает к нему внимание. Когда вы делаете все сами, вам предстоит создать свой бренд, создать и выстроить свою маркетинговую систему и свою аудиторию.

Принятие решений и контроль

Когда вы владеете франшизой, вы являетесь независимым владельцем, принимающим решения в отношении своего бизнеса, применяя модель франшизы, которую вы приобрели. Франшизы успешны, потому что они подкреплены исследованиями, проверенной системой продаж и авторитетом на рынке.У них есть полное право распоряжаться некоторыми из них, потому что любое действие с вашей стороны подвергает риску не только ваш бизнес, но и франшизу в целом. Если вам не нравится следовать политикам и процедурам, установленным другими, вы хотели бы иметь полный творческий контроль с возможностью изобретать колесо и принимать каждое решение для своего бизнеса… франчайзинг не для вас.

Оборудование и принадлежности

Это правда, что говорят, сила в числах. Когда дело доходит до франчайзинга, у поставщиков и торговцев больше влияния и покупательной способности.По сути, франшиза сделала всю работу за вас, поэтому вы можете быть уверены в получении предпочтительной цены без ущерба для качества. Как независимый владелец, вы должны оценивать цены и проводить исследования, чтобы найти лучшие цены и качество материалов, оборудования и подрядчиков. У вас очень мало переговорных возможностей, потому что это всего лишь одна компания, а не несколько.

Раскрытие юридической информации

Франшизы должны раскрывать вам информацию о своем бизнесе в документах, которые регулируются на провинциальном уровне.Если вы покупаете существующий бизнес у частного лица, вы не знаете, можно ли ему доверять. Это настоящий прыжок веры, потому что, если ваш продавец пропадет без вести, у вас практически не будет вариантов восстановления справедливости. С франшизой у вас есть шанс выиграть, поскольку они активны и присутствуют на рынке.

Финансирование

Существует явная разница между финансированием, связанным с франчайзингом, и финансированием независимого бизнеса. Вы можете создать компанию с ограниченным доходом, но если вы купите франшизу, вы не сможете обойтись без первоначальных затрат.

Маркетинг

Когда дело доходит до маркетинга, вы выставляете одного мужчину или женщину. Вы должны выбрать свой маркетинговый план и предпринять в соответствии с ним какие-либо действия. Благодаря франчайзингу у вас есть сила репутации бренда на рынке, для создания которой потребовалось время и большой рекламный бюджет.
.

Время — деньги

Время между запуском франшизы и запуском собственной независимой компании сильно отличается. С франшизой вы чувствуете себя нестандартно.Все меняется относительно быстро с момента подписания документов до дня, когда вы открываете свои двери. Как независимый специалист, вы изобретаете колесо, что может занять много времени, утомить и растянуть намного дольше, чем вы ожидали.

Быстрее окупаемости

Возврат инвестиций может занять намного больше времени, если вы ведете независимый бизнес по сравнению с франчайзинговым бизнесом. Когда вы работаете по франшизе, вас уже ищут. По сути, вы получаете доход в тот момент, когда открываете свои двери.Когда вы независимы, вам нужно работать над развитием осведомленности. Необязательно сразу привлекать клиентов. Вы находитесь на этапе приобретения вашего бизнеса. Вам придется заплатить, чтобы привлечь потенциальных клиентов, прежде чем вы начнете продавать.

Обучение и поддержка

С франшизой вы получите обучение и поддержку. Каждая франшиза индивидуальна, но на примере Lice Squad.com наши франчайзи проходят всестороннее начальное обучение от маркетинга до администрирования, обслуживания клиентов и соблюдения нормативных требований.У нас есть команда головного офиса, которая поддерживает наших франчайзи не только на этапе запуска, но и на протяжении всего периода владения франшизой Lice Squad.com. Отдельные лица должны разработать свои собственные учебные пособия и нормативы без какой-либо поддержки после запуска. Как франчайзи, вы также получаете поддержку всех других франчайзи, от новых стартапов до ветеранов бизнеса. Как независимый специалист, вы должны искать собственную сеть поддержки.

Инновации в продуктах и ​​/ или услугах

Попытка вывести на рынок новый продукт или услугу требует больших усилий и вложений.Если продукт или услуга провалились, вы потеряете деньги и время. Франчайзеры всегда разрабатывают новые продукты и оценивают любые изменения, которые им необходимо внести в протокол обслуживания. Они опираются на исторические данные и эффективность франшиз как системы, которая также учитывает их вклад. Это помогает им определиться с будущими маркетинговыми инициативами, любыми новыми союзами с поставщиками, дистрибьюторами и т. Д. Если новый продукт не работает, у них есть предусмотрительность, чтобы остановить инициативы и сократить свои убытки на раннем этапе.

Выбор площадки

Когда дело доходит до местоположения, компании-франшизы провели исследование за вас. У них постоянные отношения с экспертами по выбору сайтов, агентами по недвижимости, а также многолетний опыт поиска лучших сайтов для бренда. Они могут помочь с переговорами об аренде домовладельца и многим другим. Когда вы ведете независимый бизнес, вам решать, как найти лучший сайт для своего бизнеса, работать с агентами по недвижимости и иметь дело с арендодателями.

Культура / Fit

Когда вы независимы, вам нужно думать только о себе, но когда вы работаете по франшизе, вы постоянно общаетесь с головным офисом.Чтобы добиться успеха, вы нуждаетесь друг в друге, поэтому отношения часто сравнивают с браком. Важно, чтобы культура, мораль и ценности компании соответствовали вашим, иначе отношения могут обернуться катастрофой.

Стратегия выхода и стоимость при перепродаже

Если вы решите выйти из компании и продать, у вас есть более многообещающая стратегия: владение франшизой, чем независимость. У вашего франчайзингового бренда больше покупательной способности. Если вам сложно продавать, есть шанс, что франшиза купит ваш магазин и сама будет управлять им, пока не найдет покупателя.Как независимому лицу вам часто приходится сокращать свои убытки и продавать по заниженной цене.

Мы надеемся, что эта статья дала вам пищу для размышлений. Это важное бизнес-решение с очень разными бизнес-моделями. В любом случае, быть предпринимателем может быть полезным и полезным опытом, независимо от того, собираетесь ли вы стать начинающим предпринимателем или умным инвестором, который видит ценность в управлении франшизами с доказанным успехом.

Об авторе

В качестве директора по развитию франчайзинга Lice Squad Canada Inc., Марта отвечает за управление программой развития франчайзинговой модели Lice Squad.com, включая набор, обучение и поддержку франчайзи по всей Канаде. Участвуя в франчайзинге с 1993 года, Марта начала работать в First Choice Haircutters в качестве помощника главного юрисконсульта и вице-президента по развитию. Она стала национальным директором по развитию франчайзинга Regis Corporation и была директором по операциям и маркетингу Premier Homecare Services. Марта была активным волонтером Канадской ассоциации франчайзинга более 15 лет, работая в конвенционных и членских комитетах.Марта стремится обучать франчайзи работать эффективно, повышать узнаваемость бренда и достигать плановых показателей доходов и превышать их.

---

.

Стоит ли покупать франшизу? Плюсы и минусы франчайзинга

Плюсы

Проверенная бизнес-модель

Огромный плюс в покупке франшизы — это импульс и послужной список бизнес-модели франчайзера. Конечно, возможно, что импульс изменился или послужной список ужасен, но это вся информация, которую вы легко можете найти и выяснить. Это еще одна замечательная особенность существующих франшиз — существует огромное количество информации, доступной для общественности.

Информацию можно найти разными способами:

• Например, большинство штатов требует от франчайзеров предоставлять им информацию. В некоторых штатах, например, в Калифорнии, от франчайзера требуется предоставить большой объем информации. Прежде чем инвестировать в франшизу, вам нужно получить доступ к этой информации.
• Вы можете спросить существующих франчайзеров — да, просто подойдите к франшизе, спросите владельца, скажите, что вы подумываете об открытии франшизы, и попросите их мнение. Но будьте осторожны: спросить одного или двух франчайзеров не будет научным.Например, исключительно плохое или отличное местоположение может полностью компенсировать слабую или сильную программу франчайзинга. Так что выходите и поговорите с кучей владельцев. Я бы посоветовал поговорить как минимум с 10, если не с 20!
• Можно спросить у конкурентов. Да, конкуренты любят говорить о конкуренции, и часто они могут сказать больше, чем сами владельцы бизнеса.

Опыт франчайзера

Сильный аргумент в пользу покупки франшизы — опыт франчайзера.Такие франшизы, как Burger King, MacDonald’s, Midas Mufflers и другие, существуют уже много лет, и они узнали, что работает, а что нет. Вы можете воспользоваться их признанием потребителей и проверенными бизнес-формулами.

Обучение

Любой франчайзер, добившийся успеха в течение многих лет, по всей вероятности, обеспечит отличное обучение с достаточными ресурсами в домашнем офисе, чтобы вы начали работать в своей собственной франшизе.

Покупка и реклама

Один из самых быстрых способов вывести наличные — это потратить большие деньги на рекламу.Как франчайзи, вы можете воспользоваться тем, что общественность знает имя франчайзера и его национальный рекламный бюджет. У франчайзера будет объем покупательной способности для поставок, которые могут или не могут быть переданы франчайзи.

Исследования и разработки

Бюджет на НИОКР для франчайзера часто бывает значительным, поскольку он предоставляет франчайзи новые продукты и услуги, а также дает советы о том, как представить новый продукт или услугу.

Бизнес-синергия

Когда вы покупаете франшизу, вы фактически покупаете семью других франчайзи.Вы все работаете над достижением одной цели и приняли одну и ту же миссию от имени франчайзера. Некоторые из лучших идей для франчайзера исходят от «семьи» — вы становитесь частью сети франчайзи, которые регулярно общаются с домашним офисом, а также с другими франчайзи.

Минусы

Добавленные расходы

Все франчайзи должны уплатить франчайзеру авансовый взнос, чтобы использовать его имя и открыть магазин. Эти сборы могут исчисляться шестизначными цифрами.Франчайзер также обычно требует постоянных сборов.

Однородность

Лица, у которых есть проблемы с определением направления, найдут, что франчайзинг — это трудный бизнес-путь. Франчайзеры добиваются успеха за счет развития согласованности между всеми франчайзи — от стиля управления до заказа материалов. Если вас беспокоит соблюдение правил или работа в структурированной среде, вам следует изучить какую-либо другую форму бизнес-структуры.

Ложные ожидания

Легко попасться в ловушку ощущения, что, просто купив популярную франшизу, вы сразу добьетесь успеха.Франчайзинг похож на любой другой бизнес: вы должны много работать и жертвовать, чтобы добиться определенного успеха. И да, некоторые франшизы терпят неудачу.

Каннибализация

Если вы живете в мегаполисе, велики шансы, что вы увидите несколько подобных франшиз в радиусе 10 миль. Франчайзер, так или иначе, получит прибыль в этой ситуации. Но для вас, отдельного франчайзи, эта ситуация может стать кошмаром конкуренции, который в конечном итоге может заставить вас закрыть свои двери.

Международные и внутренние

Если головной офис франчайзера находится в другой стране, могут возникнуть проблемы, если вам потребуется помощь или вам необходимо поговорить с представителем компании лично. Убедитесь, что у франчайзера есть офис в вашей стране или, по крайней мере, он регулярно отправляет представителя в вашу страну.

---

Боб Адамс

Боб Адамс — основатель BusinessTown, обучающей платформы для людей, начинающих и ведущих свой собственный бизнес.Боб основал десятки успешных предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса. .