ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Рентабельность бизнеса

Мы разобр

Давайте заработаем деньги! — Как вести бизнес в Китае

Расширение вашего бизнеса на рынок Китая дает вам задачу изменить свою тактику и стратегию, чтобы привлечь внимание покупателей и покупателей. Они содержат информацию о том, где именно разместить и создать свой бизнес, советы о том, как распространять ваши товары и услуги, а также лучший способ привлечь потребителя, чтобы он покровительствовал вашим товарам. В таких обстоятельствах вам понадобится помощь выхода на рынок Китая.Вам потребуются достоверные, правильные и надежные данные, которые могут вам подтвердить только профессиональные аналитики. Новые маркетинговые решения и корректировка операционных методов могут оказаться бесполезными, если ваши данные ненадежны.

Основные корректировки, необходимые для развития бизнеса на зарубежном рынке, в первую очередь заключаются в его изучении. Вам нужны факты о том, как вы можете представить свои товары и услуги людям. Вы должны понимать, как они воспринимают проблемы и как влияют на них.Экспорт в Китай может привести к созданию и развитию вашего бизнеса, но любой неверный шаг также может привести к потере вашего бизнеса. Поэтому вам действительно нужно проявлять осторожность и доверять органам власти, которые выполнят ваши требования, когда дело касается сбора и оценки данных.

Создание компании в Китае

Часто доверяйте властям, так что вы можете рассчитывать на окончательные результаты, которые они вам представят. В сфере стиля у вас много конкурентов, особенно когда вы находитесь на китайском рынке.Именно в этом и заключается рост и прогресс бизнеса. Обычно ожидайте, что у ваших конкурентов точно такие же цели и задачи, как и у вас. Фундаментальный момент, который должен отличать вас от них, — это ваш образ мышления, знание того, как выбрать свою исследовательскую группу, например, China Market Analysis. Все начинается с этого. Если вы сделаете правильный выбор при выборе поставщика информации, остальное останется неизменным, и вы будете на правильном пути.

Многие бизнесмены до сих пор не осознали Китай.Они даже не думают о том, чтобы вести там бизнес, и оправдываются вроде — языковой барьер, странные обычаи или совсем другие правила и положения, касающиеся бизнеса в Поднебесной. Кроме того, многие компании пытались и не могли вести бизнес в Китае или с китайскими компаниями — риск слишком велик. Потенциальных клиентов могут быть миллиарды, но подавляющее большинство китайских потребителей все еще бедны.

China Trade

Хотя все это правда, подъем Китая как рынка и промышленного производителя — слишком важное событие, чтобы его игнорировать.Существует очень, очень мало сфер бизнеса, на которые растущая экономическая мощь Китая не повлияет в ближайшем будущем, и посыл бизнес-лидеров очень ясен — адаптируйтесь сейчас и воспользуйтесь появлением китайской экономики, или рискуете заплатить высокую цену позже.

Но как вести дела с Китаем? Во-первых, помните об основных возможностях, и ключ, как всегда, — это тщательное исследование. Растет число компаний, которые имеют опыт оказания помощи компаниям в использовании возможностей, которые открываются при работе с Китаем.Они предлагают жизненно важный опыт, необходимый для начала ведения бизнеса в Китае, от проведения маркетинговых исследований до предоставления исчерпывающих консультаций по обычаям и практике ведения бизнеса.

Открытие бизнеса в Китае может быть огромным успехом

Если ваш бизнес преуспеет в Китае, вполне может потребоваться отправить персонал для переезда туда, в конце концов, нет ничего лучше, чем иметь кого-то на месте, чтобы управлять вашим бизнесом и найти возможности, но это может быть дорогостоящим предложением. Использование западных компаний с местным опытом может быть способом «погрузиться в воду».

Даже с помощью опытных консультантов вести бизнес с Китаем непросто. Это такая огромная страна с таким количеством разных регионов и диалектов, что понимание того, как ведется бизнес в Китае, потребовало бы многих жизней.

Некоторые китайские методы ведения бизнеса недооценивают многие страны

Необходимо принимать во внимание вопросы прав человека или то, как западные потребители могут воспринимать экологические последствия вашего бизнеса в Китае.Китай и Запад также по-разному интерпретируют исполнение контрактов или даже право собственности на частную собственность. Принимая это во внимание, многие компании считают, что преимущества ведения бизнеса с Китаем намного перевешивают недостатки.

Сложным, но потенциально полезным аспектом роста Китая является потенциальный рынок, обеспечиваемый 1,2 миллиардами потребителей. Западные бренды могут быть очень популярны в Китае, но изучение того, как продавать свой продукт в Китае, может быть долгосрочным предложением; Это может объяснить, почему большая часть деловых операций с Китаем осуществляется в обрабатывающей промышленности.Китай стал крупнейшим в мире производителем промышленных товаров.

Продукция, которую они производят, в основном производится для западных компаний, поскольку мультинациональных китайских компаний почти нет (пока). Это означает, что многие американские и европейские компании переводят свое производство в Китай, чтобы воспользоваться преимуществами более низких затрат на рабочую силу и большого количества сырья. Ведение бизнеса в Китае — одна из самых захватывающих перспектив в ближайшем будущем, но к этому следует подходить с осторожностью.

Глобализация и международный бизнес в Китае

Мы живем во время, когда не только растет количество людей, выпускающих музыку из-за Интернета и инструментов домашнего производства, но и постоянно отвлекающих людей со всех сторон. Когда музыкальное производство достигло пика в 1980-х, у людей не было ничего, кроме телевизора и музыкального плеера или стереосистемы, чтобы отвлекать их. Теперь у людей в руках мобильные телефоны, Интернет, видеоигры, видеокамеры, обмен мгновенными сообщениями, социальные сети и бесконечные супер крутые приложения, чтобы занять их.Из-за этого становится все труднее привлечь внимание к своей музыке и искусству. Все больше и больше, чтобы заинтересовать людей, у вас должна быть отличная история! Только тогда они будут открыты и заинтересованы в прослушивании музыки.

Теперь, благодаря производству, продвижению, маркетингу, продажам и распространению новой музыки, как в Китае, так и за его пределами, среди существующих китайских артистов через местный офис в Пекине, индустрия восстанавливает свою форму. Многие другие компании теперь готовы предложить услуги по производству музыки в Китае, некоторые из них находятся в Китае.В местном офисе работают двуязычные местные жители, которые знают рынок, культуру и имеют опыт работы с китайскими и иностранными художниками. Эти компании были юридически зарегистрированы в Китае как предприятия с иностранным капиталом. Один из них находится под названием «真 堂» «北京» «咨询 有限公司», что переводится как «Respect Truth (Beijing) Culture Consultancy Co. Ltd.» (это было очень похоже на английское название, учитывая язык и культурные различия). Это своего рода перевод китайского названия, которое означает «Церковь Истины»)

В Китае есть много вариантов для записи, производства аудио, музыкальной композиции, мастеринга и звукового дизайна / постпродакшна фильмов.Поскольку Китай представляет собой сложный и устрашающий рынок для иностранной компании, музыкальная индустрия начинает со следующего базового набора услуг по производству музыки:

Для китайских художников:

* Сосредоточение внимания на привлечении китайских артистов, готовых к международной экспозиции
* Получение международного распространения и продаж китайской музыки.
* Продвижение и маркетинг китайских художников за границей посредством связи с заинтересованными рынками и поклонниками

Для международных художников:

* Цифровое распространение для международных художников в Китае.
* Продвижение и маркетинг в Китае с упором на ключевые сайты социальных сетей.
* Сотрудничество с китайскими артистами и запись традиционных китайских инструментов с местными профессионалами

Поскольку ведется постоянная работа по исследованию отрасли и экспериментам с новыми методами продвижения и маркетинга музыки в Китае, также будут предложены лицензии на китайскую музыку на международном уровне в сфере кино, телевидения и Интернета, расширяя свои источники дохода. Китай — важный рынок, о чем свидетельствуют последние статистические данные.Есть много предложений для китайских артистов, которые готовы создать свой собственный бизнес и развивать музыкальную карьеру в Китае, чтобы максимизировать свою прибыль и контроль.

Подводя итог, можно сказать, что Китай является огромным развивающимся рынком для музыкальной индустрии, но в настоящее время он находится в зачаточном состоянии и незрел. Крайне необходима профессиональная помощь из-за ужасающего разочарования артистов, связанного с повсеместным скачиванием музыки. Также существует огромная нехватка «официального» присутствия для иностранных художников, которые становятся очень популярными в Китае.Это открывает огромные возможности для тех, кто хочет поддерживать, развивать и развивать этот сложный рынок.

Сейчас хорошее время, чтобы начать бизнес в Китае

Думаете начать бизнес в Китае, но не имеете конкретной информации об администрировании заработной платы в Китае или создании компании? Что ж, в этом случае настоятельно рекомендуется нанять команду сертифицированных финансовых консультантов, которые помогут вам шаг за шагом с регистрацией компании, с налогообложением и бухгалтерским учетом, а также с расчетом заработной платы и бухгалтерским учетом.Не теряйте время и пользуйтесь моментом: назначьте встречу с ними как можно скорее!

Заинтересованы в завоевании одного из самых популярных азиатских рынков в последние годы? Думаете стать важным инвестором в материковом Китае или, может быть, в Макао? Что ж, правда в том, что есть много возможностей, которые стоит рассмотреть, и было бы настоящим позором не воспользоваться одной из них. Однако, прежде чем вы начнете строить планы, важно узнать больше о создании компаний в этих странах.

Деловая практика в Китае

Как и в любой другой стране мира, существует ряд правил и процедур, которым необходимо следовать. Проще говоря, любой, кто заинтересован в открытии бизнеса в этом уголке мира, должен сначала понять, как работает рынок, каковы процедуры расчета заработной платы в Китае, налоги, регистрация НДС и так далее. Учитывая объем информации и сложность обрабатываемых данных, вполне нормально связаться с экспертом по регистрации компаний и администрированию заработной платы в Китае.

Возьмем, к примеру, создание компании. Если это ваша первая инвестиция на азиатском рынке, то, возможно, будет хорошей идеей запросить специализированную финансовую консультацию по особенностям этого рынка. После того, как у вас сформировалась идея, вы можете переходить к следующему этапу: реализации бизнес-плана. Независимо от того, сколько вы хотите инвестировать или в какую область, рекомендуется обращаться к авторизованным консультантам.
Судя по всему, их помощь не ограничивается управлением базовыми процедурами создания компании: их области знаний охватывают также другие услуги, такие как налогообложение и бухгалтерский учет или администрирование заработной платы.Другими словами, от изучения того, как подготовиться к визитам внешних аудиторов, до понимания того, как лучше всего управлять обработкой и бухгалтерским учетом заработной платы в Китае, эти консультанты проведут вас шаг за шагом по каждому важному аспекту.

Генеральный директор и соучредитель LaowaiCareer. Уроженец Беларуси, Юрий последние десять лет живет в Пекине, где превратил свою страсть к помощи иностранцам в успешный бизнес. Он любит футбол и когда-то имел домашнюю свинью, когда Пекин был менее современным городом, чем сегодня.

КИТАЙСКИЙ БИЗНЕС | Факты и подробности

КИТАЙСКИЙ БИЗНЕС

Рекламный щит в Шанхае На частный сектор в настоящее время приходится около 65 процентов ВВП и 70 процентов налоговых поступлений. На чисто частные фирмы приходилось 50 процентов ВВП Китая в начале 2000-х годов и 20 процентов в конце 1990-х годов. Появляются десятки тысяч новых частных и квазичастных предприятий. Согласно одному исследованию, 99 процентов новых предприятий в 2000 году были частными.На их долю приходилось 60 процентов от общего объема производства и экспорта Китая, и на них работало 75 процентов рабочей силы. Китай обогнал Японию по количеству заявок на патенты на товарные знаки в 2009 году.

Рынки акций и облигаций только развиваются. Банки являются основным источником финансирования. Большая часть инвестиций осуществляется в виде банковских кредитов. В 2007 году Китай принял закон о банкротстве для защиты как кредиторов, так и работников, а компании, котирующиеся на китайских фондовых биржах, приняли международные стандарты бухгалтерского учета в рамках усилий по искоренению коррупции и привлечению иностранных инвесторов.

С точки зрения капитализации Китай является домом для некоторых из крупнейших бизнес-структур в мире, таких как PetroChina, оцениваемая по некоторым параметрам в 1 триллион долларов, и Коммерческий банк Китая. их корпоративную структуру и владения сложно раскрыть, и акции, как правило, в основном находятся в руках государства.

Веб-сайты и ресурсы

Хорошие веб-сайты и источники: Business Directory for China business-china.com; Деловой совет США и Китая uschina.org; Блог об услугах для бизнеса в Китае chinabusinessservices.com/blog; Экономические и деловые новости, относящиеся к Китаю jlmpacificepoch.com; Малый и средний бизнес в Китае english.sme.gov.cn; Азиатский банк развития adb.org/PRC; Всемирный банк Китая worldbank.org; Международный валютный фонд (МВФ) по Китаю imf.org/external/country/CHN; Управление экономической информации Китая cei.gov.cn; ; Экспорт Китайской экономической зоны (OCEA) Министерства торговли США.правительство / китай; Статистика: Национальное бюро статистики Китая stats.gov.cn/english; Блог Chinability chinability.com/; Nationmaster nationmaster.com

Экономические и деловые новости The Economist на сайте Economist.com в Китае; Китайская экономическая сеть en.ce.cn; Обзор экономики Китая chinaeconomicreview.com; Экономическое обозрение Дальнего Востока feer.com; Экономические и деловые новости, относящиеся к Китаю jlmpacificepoch.com; Ежедневный обзор экономических вопросов в Китае chinadaily.com.cn; Financial Times China ft.com/world/asiapacific/china; Китайская перспектива thechinaperspective.com; Блог об экономике Китая china-economics-blog.blogspot.com; Economic Policy: Обзор экономического положения Китая ОЭСР, 2005 г. PDF-файл oecd.org/dataoecd; Книга: Frontiers of Economics in China, Сборник статей http://www.springer.com/economics/journal/11459; McKeever Institute’s Economoc Policy Analysis mkeever.com; Совет по международным отношениям www.cfr.org

Ссылки на этом веб-сайте: CHINESE BUSINESS Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКИЙ РЫНОК АКЦИЙ Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКИЕ БАНКИ Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКИЙ РОЗНИЧНЫЙ БИЗНЕС Factsanddetails.com/China; Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКИЙ ТУРИСТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКИЕ TRADE Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКАЯ ТОРГОВЛЯ С США, ЕВРОПЕЙСКОЙ И ЯПОНИЕЙ Факты и подробности.com / China; ИНОСТРАННЫЕ КОМПАНИИ И ИНВЕСТИЦИИ В КИТАЕ Factsanddetails.com/China; ДЕЛОВЫЕ ТАМОЖНОСТИ В КИТАЕ № 1 Factsanddetails.com/China; ДЕЛОВЫЕ ТАМОЖЕННОСТИ В КИТАЕ № 2 Factsanddetails.com/China; ГЛОБАЛЬНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС 2008 И 2009 ГОДОВ В КИТАЕ Factsanddetails.com/China; ОСНОВНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ О КИТАЕ Factsanddetails.com/China; МАКРОЭКОНОМИКА И ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА В КИТАЕ Factsanddetails.com/China; Юань, иностранные резервы и государственные фонды благосостояния в Китае Факты и подробности.com / China; КИТАЙСКАЯ РЕГИОНАЛЬНАЯ ЭКОНОМИКА Factsanddetails.com/China

Хуанг Яшэн, преподающий в Школе менеджмента Sloan при Массачусетском технологическом институте и эксперт по китайским предпринимателям.

Китайские компании

Китайские компании все еще развиваются. Исследование IBM и Университета Фудань, проведенное в 2006 году, показало, что «Большинство китайских компаний остаются небольшими по мировым стандартам…Многие китайские производители по-прежнему конкурируют за счет дешевой рабочей силы и агрессивного ценообразования, а не за счет инноваций, брендовых продуктов и услуг с более высокой маржой. Среди компаний, которые могут добиться успеха на международном рынке, были основные нефтяные компании, телекоммуникационная компания Huawei, производители бытовой техники Harier и Glaaz, компания по производству автозапчастей Wamxi Group и автопроизводители Chery и Geely.

500 крупнейших производственных предприятий Китая приносят треть доходов 250 000 предприятий страны.По состоянию на 2006 год только 14 китайских предприятий имели выручку более 15 миллиардов долларов. В США их в десять раз больше.

Китай испытывает трудности с развитием широко известных брендов. Только двое — Haier и Lenovo. В отличие от Японии и Южной Кореи, которые тратят значительное количество времени на развитие своих компаний, Китай полагается на компании из-за границы, чтобы стимулировать торговлю и рост.

Традиция государственной собственности и легкого финансирования со стороны государственных банков привела к появлению неэффективных компаний.В наши дни государственные компании все еще могут получить доступ к государственным и банковским средствам, в то время как частным компаниям часто отказывают в доступе к этим источникам, и они должны финансировать рост за счет собственных доходов.

В 2006 году правительство объявило, что поможет создать 50 государственных компаний, чтобы помочь им стать конкурентоспособными на мировом рынке, сохранив при этом контроль над Therm, поскольку они были задействованы в стратегических секторах, таких как оборона, телекоммуникации, уголь, гражданская авиация и судоходство.

Крупные компании в Китае

В 2010 году в списке Forbes ведущих компаний мира в Китае семь компаний, при этом Промышленно-коммерческий банк Китая занял 5-е место. Для сравнения, в список вошли только три японские компании. В 2010 году 71 китайская компания вошла в список 200 крупнейших малых и средних компаний Азии по версии Forbes по сравнению с 78 в предыдущем году. В отличие от Японии, их было два, в Южной Корее — 20, а в Индии — 39.

Два из четырех крупнейших банков мира — китайские. Две из десяти крупнейших нефтяных компаний мира — китайские. 34 китайские компании из списка Fortune 500 в основном работают только в Китае. Три крупнейших банка мира являются китайскими, но ни один из них не входит в число 50 крупнейших мировых банков по степени их географического распространения.

Китай занял пятое место после США, Японии, Франции и Германии в списке крупнейших мировых компаний Fortune 500 в 2009 году, в который вошли 37 компаний, по сравнению со 140 в США, 68 в Японии и 49 во Франции.Sinopec (китайская нефтяная компания) вошла в десятку лучших. Треть компаний в списке Forbes из 50 крупных и прибыльных фирм в Азиатско-Тихоокеанском регионе — китайцы. Среди них Anhui Conch Cement, Agile Property Holdings, Digital China Holdings и Tencent Holdings.

Крупнейшие и самые влиятельные компании Китая в значительной степени контролируются государственными богатствами. Китайская национальная нефтяная корпорация, China Mobile и промышленно-коммерческий банк Китая контролируются SASAC, Комиссией по надзору за активами и администрации Китая.

По состоянию на 2006 год в списке Fortune 500 было 19 китайских компаний по сравнению с тремя в 1995 году.Нефтяная компания Sinopec, крупнейшая компания Китая, заняла 23-е место. Китай заявил, что к 2010 году он хочет иметь 50 компаний в списке Fortune 500. Для достижения этой цели правительство предлагает щедрые налоговые льготы, государственные банки предлагают дешевые ссуды, а дипломаты пытаются использовать свои политические рычаги для установления контактов за рубежом. .

К 2007 году семь из 25 крупнейших по рыночной стоимости компаний в мире были китайскими See PetroChina an Exxon.

Страхование и реклама в Китае

Рынок страхования Китая вырос на 14,4 процента по сравнению с 2006 годом. Спрос на страхование растет, поскольку правительство урезало социальные пособия и медицинские выплаты. Есть большой потенциал для роста. По состоянию на 2008 год только 4 процента из 1,3 миллиарда жителей Китая имели страховку,

В 2004 году страховой рынок Китая оценивался в 50 миллиардов долларов и рос на 20 процентов в год с участием 54 страховых компаний.Но в целом это не очень выгодно. По состоянию на 2003 год страховые взносы на душу населения в Китае составляли 36 долларов по сравнению с 227 долларами в Малайзии.

Иностранная страховая компания начала открывать магазин в Китае в начале 1990-х годов. Вступление Китая в ВТО означало, что ему пришлось открыть свои страховые рынки для иностранных компаний.

China Life — страховая компания №1 в Китае. Он подписывает половину полисов страхования жизни в Китае. Когда компания дебютировала на Нью-Йоркской фондовой бирже в декабре 2003 года, компания привлекла 3 миллиарда долларов, а ее акции подскочили на 25 процентов.В 2007 году компания зафиксировала прибыль в размере 5,5 млрд долларов благодаря значительному росту премий и инвестиций.

Ping An Insurance является вторым по величине страховщиком в Китае. Он привлек 5 миллиардов долларов в результате IPO в феврале 2007 года. China Pacific Insurance — третья по величине и быстрорастущая страховая компания Китая. Он заработал 4,1 миллиарда долларов, а его запасы выросли на 61 процент, когда он дебютировал на шанхайском фондовом рынке в декабре 2007 года.

Lloyds of London получила разрешение на работу в Китае в 2005 году.

Реклама, см. СМИ, искусство, СМИ и спорт

Государственные и военные предприятия в Китае

Китайские правительственные агентства и военные были крупными игроками в рыночной экономике в первые годы реформ Дэна. Народно-освободительная армия была совладельцем самой популярной дискотеки Шанхая; Министерство государственной безопасности содержало в Пекине пекарню и химчистку, обслуживающую иностранцев; а у министерства общественной безопасности были магазины, торгующие ночными палками и приманками для скота.

Китайские правительственные агентства и военные были крупными игроками в рыночной экономике, но в большей степени за кулисами, помогая заключать выгодные сделки с разработчиками и подрядчиками и находить для себя нишевые предприятия.

Коммунистическая партия часто имеет места в советах директоров и сохраняет право вето на личные решения.

См. Макроэкономика; См. Военные

Мощные китайские бизнесмены

Ян, Хуэйян, самый богатый человек Китая в 2007 году Увидеть богатых, общество, людей и жизнь

К середине 2000-х годов влиятельная группа инвестиционных банкиров китайского происхождения — большинство из которых выросли в период культурной революции — оказала большое влияние на инвестиционные стратегии.У всех крупных американских инвестиционных банков — Goldman Sachs, Morgan Stanley и Citigroup — были свои звезды китайского происхождения, некоторым из которых платили по 10 миллионов долларов в год за их опыт.

Среди них были Эрфей Лю из Merrill Lynch, который сыграл негласную роль в сделке между Lenovo и IBM; и Чарльз Ли из J.P. Morgan и Фанг Фенглей из Goldman Sachs, которые участвовали в попытке Cnooc захватить Unocal. Неясно, насколько их ценят за их банковские навыки или за их способность ориентироваться в китайской бюрократии.

Некоторые совершили убийства. Андре Ян и Юнг Хуанг из Softbank Asia Infrastructure в 2003 году инвестировали 40 миллионов долларов в компанию Shanda, занимающуюся онлайн-играми. В январе 2005 года они продали свою долю за 500 миллионов долларов.

Китайские компании доминируют в списке Forbes Asia «Лучшие до миллиарда» 2011 года

Китайские и гонконгские компании занимают центральное место в рейтинге Forbes «Лучшее в Азии до миллиарда» в 2011 году, как сообщил Forbes.Из 200 компаний в списке 65 компаний с этих рынков показали исключительный рост продаж и прибыли. В список входят публичные компании Азиатско-Тихоокеанского региона с годовой выручкой от 5 до 1 миллиарда долларов. Они также проверяются на рентабельность собственного капитала. [Источник: Forbes, 8 сентября 2011 г.]

Тим Фергюсон, редактор Forbes Asia, сказал: «По сути, это наш выбор компаний, которые лучше всего справились с экономической нестабильностью, начавшейся в 2008 году.Большинство из них справились с глобальным кредитным кризисом, практически не имея долгов на своих балансах. В среднем у компаний из списка отношение долга к собственному капиталу составляет 13 процентов, а 67 из этих компаний вообще не имеют долга ». 21 из 65 китайских и гонконгских компаний в списке вернулись из прошлого года. В среднем продажи среди них выросли на 43 процента за последние 3 года; прибыль на акцию за это же время выросла на 50 процентов.

Среди компаний-победителей компания 361 Degrees International, производящая спортивные товары, Alibaba.com, технологической компании электронной коммерции для бизнеса, Changchun Faway Automobile Components и China Donxiang Group, производителя спортивной одежды, обуви и аксессуаров. Список прошлогодних компаний превысил три китайские компании: производитель фирменной спортивной одежды Anta Sports Products, поставщик веб-услуг Baidu и производитель трикотажа Shenzhou International Holdings.

Китайский дух предпринимательства

По данным Global Entrepreneurship, за предыдущие 48 месяцев в открытии бизнеса участвовало 14 процентов населения по сравнению с 2 процентами в Японии и 12 процентами в Южной Корее.

Китай лидирует в мире по заявкам на товарные знаки. В 2007 году китайское ведомство по товарным знакам получило 780 000 регистраций, что является рекордом в мире шестой год подряд.

Предпринимательский дух китайцев скромно проявляется в сельской местности. Один репортер National Geographic встретил маленького мальчика и его дедушку, которые купили уток в Чунцине в провинции Сычуань примерно по девять центов за штуку, а затем в течение трех месяцев ходили пешком в родной город дедушки Чэнду, где утки растолстели и ели то, что они могли найти на берегу реки. обочина.Когда мальчик и дедушка прибыли в Чэнду, они продали уток в десять раз дороже, чем они заплатили за них в Чунцине. Чтобы оплатить свои расходы, они продавали яйца. Треснувшие или разбитые яйца ели мальчик и его дедушка.

Даже мужчины, которые убирают туалеты, ищут возможности для бизнеса. Некоторые идеи не реализовались, например, когда кто-то предложил объединить клинику пластической хирургии с ателье, которое меняет одежду пациентов, которые только что перенесли операцию.

Начинающим предпринимателям трудно получить ссуды в банках, и поэтому они полагаются на ссуды у родственников и друзей для открытия своего дела. Многие мужчины заняли деньги у родственников, чтобы купить небольшой грузовик, и брали деньги с людей за то, что они возили вещи. На эти деньги они покупают грузовики побольше, а на эти деньги больше грузовиков и водителей, пока у них не появится небольшая автотранспортная компания.

Описывая предпринимательский дух Китая, Майкл Данн, автомобильный консультант, сказал The New Yorker: «Китайцы немного похожи на американцев.Им нужен тачдаун, им нужен хоум-ран … Но я не вижу терпения и настойчивости. Скорее, мы можем перепрыгнуть ».

В своем выступлении в марте 2004 г. президент Китая Ху Цзиньтао пообещал сократить бюрократизм для предпринимателей.

Предпринимательские успехи и неудачи в Китае

В 1989 году два брата из Гуйяна взяли ссуду в размере 1200 долларов и бросились в бизнес по производству вяленого мяса.К 1998 году объем продаж компании составил 6 миллионов долларов, в ней работало 250 человек.

Успех часто приходит через упорный труд. Человек, который разбогател на мебельном бизнесе в Синьцзяне, сказал National Geographic: «Я живу в растерянном поколении». Он хвастался своими планами по строительству многоквартирных домов, а те жаловались: «Я все время работаю. У меня нет времени ни на что, кроме работы».

Стоимость китайского предприятия Guangdong Investment Ltd. составила 5 миллионов долларов в 1987 году и 1 миллиард долларов в 1997 году.

Ши Юйчжу совершил убийство после того, как изобрел программу, которая легко писала и редактировала китайские иероглифы. Благодаря своей прибыли он диверсифицировался в ряд предприятий, почти все из них потеряли деньги. Особенно разрушительными были инвестиции в строительство 72-этажного небоскреба. Позже Ши сказал Los Angeles Times: «Жители Запада потратили пару сотен лет на то, чтобы практиковать и совершенствовать капитализм … С точки зрения опыта, мы только закончили детский сад.

Один небольшой производитель спиртных напитков потратил 39 миллионов долларов на рекламное место в прайм-тайм после новостей CCTV.Ценник более чем в шесть раз превышал выручку его компании. Заказы идут, но компания не успевала за спросом, поэтому переупаковывала дешевое вино. Когда схема была раскрыта, покупатели перестали покупать, и компания развалилась.

Увидеть богатых

Отсутствие силы бренда и инноваций в Китае

Джон Помфрет написал в Washington Post: «Быстро: подумайте о китайском бренде. В Японии есть Sony.В Мексике есть Корона. В Германии есть BMW. Южная Корея? Самсунг. И Китай. . . «Если вы в тупике, вы не одиноки. А для Китая это огромная проблема. Отсутствие крупных брендов означает, что Китай вынужден выполнять глобальную черновую работу в производственных городах, в то время как зарубежные дизайнеры и инженеры получают прибыль. Например, большая часть iPhone от Apple производится в Китае. Но если высококлассная версия стоит 750 долларов, Китаю повезло, что он продержится до 25 долларов. Для пары Nike это четыре пенни на доллар. [Источник: Джон Помфрет, Washington Post, вторник, 25 мая 2010 г.]

«Мы потеряли кучу денег из-за иностранцев, потому что у них есть бренды, а у нас нет», — сказал Washington Post Фань Чунён, генеральный секретарь Китайской ассоциации промышленного развития и планирования за рубежом.«Наша одежда итальянская, французская, немецкая, поэтому вся прибыль уходит из Китая … Нам нужно создавать бренды, и как можно быстрее».

«Двигаясь вперед еще на 10 лет», — сказал Washington Post Кеннет Дж. ДеВоскин, председатель Китайского исследовательского и аналитического центра Deloitte. «Трудно представить себе, насколько жизнеспособными будут китайские компании, если они просто останутся в Китае». Проблема усугубляется отсутствием успешных инноваций в Китае и его зависимостью от сшивания и сварки продуктов, которые придуманы, изобретены и разработаны другими.Неспособность внедрять инновации означает, что Китай оказался в ловушке, выплачивая огромные суммы патентных гонораров и лицензионных сборов иностранцам, которые это делают.

«Китай также сталкивается с огромными проблемами при создании глобализированных фирм», — писал Помфрет. «Исследования китайских руководителей показывают, что они проводят гораздо больше времени с правительственными чиновниками, которые в Китае являются ключом к их прибылям, чем с клиентами, которые являются ключом к международному успеху. «Китайским руководителям вроде меня нужно провести поколение за пределами Китая, чтобы узнать, как ведется бизнес во всем мире», — сказал Хуа Донги, который возглавляет крупную китайскую горнодобывающую компанию в Австралии, но также построил дороги в Алжире и инфраструктуру в Судане.Это определенно верно для Хуа. В апреле он был вынужден извиниться перед своими австралийскими рабочими после того, как он сказал китайским СМИ, что рабочие жадно жадны и им не хватает «лояльности и чувства ответственности, присущих многим китайским предприятиям».

Новаторы в тупике в Китае: почему Стив Джобс в Китае

После смерти Стивена Джобса из Apple Ли Юань написал в Wall Street Journal: «Миллионы китайцев наводнили популярный сайт микроблогов Sina Weibo, чтобы выразить в Твиттере свои соболезнования в связи со смертью Стива Джобса за последние два дня.Они также подняли вопрос: почему в Китае нет Стива Джобса? Тон итогового обсуждения был почти единодушно пессимистическим. Как всегда бывает в китайском Интернете, дискуссия быстро перешла к обсуждению проблем политической, экономической и правовой систем Китая. Ван Вэй, председатель Китайского музея финансов, написал в Твиттере: «В обществе с авторитарной политической системой, монополистической деловой средой, отсталой культурой и распространенным воровством технологий говорить о мастере инноваций? Это не шанс! даже подумайте об этом.»[Источник: Ли Юань, Wall Street Journal, 8 октября 2011 г.]

Китай может быть мировым производителем, но многие разочарованы тем, что китайские компании лучше копируют оригинальные работы других, чем придумывают новаторские идеи. День памяти гения Джобса высветил дилемму. Сами китайские компании будут работать так же хорошо, как Apple Inc., но их продукты не будут совпадать, сказал Кай-Фу Ли своим восьми миллионам подписчиков на Weibo. «Можно ожидать, что китайские компании будут иметь рыночную оценку и бизнес-модель, как у Apple, в течение десятилетия, но будет трудно ожидать каких-либо инноваций, подобных Apple», — написал он в Твиттере.

Бывший глава Google China и основатель стартап-инкубатора Innovation Works сказал по телефону, что китайские школы слишком много внимания уделяют запоминанию и не поощряют критическое мышление. «Дело не в том, что китайцы не умны или не имеют потенциала. Посмотрите на Джерри Янга из Yahoo Inc. и Стива Чена из YouTube», — сказал он, имея в виду двух интернет-предпринимателей, которые оба родились на Тайване и переехали в другие страны. США в молодом возрасте.

Чен Чжиу, профессор финансов Йельского университета, написал в Твиттере, что в китайских школах: «Первое, что делают учителя, — это протирают края тех учеников, которые отличаются от толпы.«Одна из самых популярных публикаций о наследии г-на Джобса принадлежит ученому Ву Цзясяну.« Если Apple — это фрукт на дереве, его ветви — это свобода мысли и творчества, а его корень — конституционная демократия », — написал он. «Авторитарная нация может строить огромные проекты коллективно, но никогда не сможет создать гигантов науки и технологий». На это Ван Ран, основатель бутик-инвестиционного банка China eCapital Corp., добавил: «И его ствол — это общество, правовая система которого признает ценность интеллектуальной собственности.»

Действия правительства Китая в связи с отсутствием силы бренда и инноваций

Джон Помфрет написал в Washington Post: «Правительство Китая отреагировало, как правило, щедро, начав многомиллиардные усилия по созданию брендов, поощрению инноваций и защите своего рынка от иностранного господства. Посредством налоговых льгот и субсидий Китай принял то, что он называет «стратегией выхода», поддерживая фирмы, стремящиеся купить иностранный бизнес, скупать природные ресурсы или расширить свое присутствие за рубежом.[Источник: Джон Помфрет, Washington Post, вторник, 25 мая 2010 г.]

Внутри страны он запустил программу «местных инноваций», чтобы побудить свои компании производить высокотехнологичные товары, заставляя иностранные фирмы передавать свои коммерческие секреты и патенты, если они хотят продавать там свою продукцию.

С 2007 года тысячи китайских бизнесменов посетили спонсируемые правительством семинары по «выходу на улицу», узнав все, от того, как вести борьбу с властными американцами и британцами во время конференц-связи, до того, почему китайский босс должен дважды подумать, чтобы публично унижать своего своенравного иностранца. рабочих — как он делал бы со своими подчиненными дома.

Малые предприятия в Китае

Есть не менее 10 миллионов владельцев частного бизнеса. Многие из них одно время работали на государство и использовали свои сбережения для покупки пакетов акций своих компаний, когда они были приватизированы или открыли новый бизнес. Есть еще миллионы независимых торговцев, торговцев и уличных лоточников.

На долю малых и средних предприятий приходится 99.6 процентов всех китайских предприятий, что создает около 60 процентов продукции страны и 75 процентов городских и новых рабочих мест.

Мелкие предприниматели склонны поддерживать Коммунистическую партию из-за той стабильности, которую она приносит. Они тратят много времени на установление хороших отношений с местными партийными чиновниками, и одна из самых больших их расходов — их развлечение.

В городах люди могут начать бизнес при небольшом вмешательстве или надзоре со стороны правительства.Привлечение финансирования может быть проблемой. Малые предприятия испытывают проблемы с получением ссуд, потому что у них небольшая кредитная история или соответствующее обеспечение, а банковская система создана в первую очередь для помощи крупным государственным компаниям. Многие берут ссуды в ломбардах.

См. Самостоятельная занятость. Труд, работа

Начинающие предприниматели попробовали Amway, продавая старые телефонные карточки через прямой маркетинг и разводя пиявок в неглубоких прудах. В городах вы можете найти множество предприятий с английскими названиями, например, Gold Haircut, Well-Off Restaurant, Current Bath.[Источник: житель Нью-Йорка]

Продажа от двери до двери в Китае

Китай запретил прямые продажи «от двери до двери» в 1998 году из-за недобросовестных продавцов и финансовых пирамид. В 2005 году после семилетнего запрета продажи «от двери до двери» были разрешены.

Компании, которые полагались на продажи на дому, такие как Amway, Avon, Tupperware и Mary Kay, преуспели в 1990-х годах. В 1998 году у Amway было 92 000 торговых представителей, которые принесли почти 100 миллионов долларов продаж.

После 1998 года продажи Amway упали на 50 процентов, но позже они восстановились. Amway потратила 29 миллионов долларов на магазины в Китае и инвестировала 200 миллионов долларов в фабрику в Гуанчжоу. Компания использовала свой торговый персонал из 180 000 человек, чтобы приводить людей в магазины. В 2004 году Эмивит зафиксировала 2 миллиарда долларов продаж.

Avon открыл 5700 магазинов. Его продавцы сократились с 250 000 до 20 000, а продажи упали.

Увидеть Эйвон, Красота, Люди и Жизнь

Семейный бизнес в Китае

В своей книге «Дух китайского капитализма» Гордон Реддинг написал: «Китайский семейный бизнес…является особенно эффективным и вносит значительный вклад в список причин чуда в Восточной Азии ». Компании, принадлежащие Китаю, часто являются семейными и имеют членов семьи, других родственников или друзей семьи на всех руководящих должностях. Это контрастирует с западными корпорациями. которые обычно полагаются на профессиональных менеджеров. Один китайский бизнесмен сказал Washington Post: «Мы в основном нанимаем людей, потому что их семья знает их или потому, что их представляет член семьи. Так вы сможете найти того, кому можно доверять.Китайцам не так просто доверять другим людям ».

Многие китайские компании управляются старыми патриархами, которых поддерживают сыновья и дочери, получившие образование на Западе. Китайская семейная система намного эффективнее в простых организациях, таких как судоходство, недвижимость и производство низкорыночных товаров, таких как обувь и электроника, но не так эффективна в сложных организациях, которые много тратят на исследования и разработки и проектирование высоких технологий. товары.

Конфуцианская мысль очень хорошо адаптируется к иерархическому стилю управления.Одним из ключевых компонентов китайского семейного бизнеса является доверие. Китайцы имеют репутацию недоверчивых людей за пределами своего клана или круга. Преимущества китайской семейной системы бизнеса заключаются в том, что она снижает размер руководства и позволяет быстро принимать решения без длительных встреч, что, в свою очередь, позволяет компаниям быстро выходить на прибыльные рынки. Недостатки китайской семейной системы бизнеса заключаются в том, что фаворитизм не позволяет талантам, а семейные распри могут резко разделить компанию, особенно после смерти патриарха.

Скромные китайские предприятия, такие как рестораны, где подают лапшу, и небольшие магазины. управляются бригадами мужа и жены, где работают дети. Женщины часто играют важную роль в организации финансов. Один азиатский бизнесмен, объясняя, как начинается такой бизнес, сказал Стэнли Карнову в журнале Smithsonian: «Американцы делают большие инвестиции, нанимают менеджеров, технических специалистов». Азиаты «не могут себе этого позволить, но жена и дети все много работают. Сначала я остаюсь на старой работе, а жена и друг занимаются магазином, позже я ушел, чтобы вести бизнес на полную ставку.До прошлого года мы были здесь семь дней в неделю, иногда до 2 часов ночи. Теперь у нас все в порядке, поэтому мы возьмем выходной в воскресенье ».

Есть критики китайской модели семейного бизнеса. Один китайский бизнесмен сказал, что многие китайские бизнесмены страдают от «китайского ресторанного синдрома», поскольку «они довольны мелкими предприятиями; они счастливы зарабатывать на жизнь. Но еврейский народ хочет быть лучшим и составлять огромную компанию ».

Маоистские классы управления

Некоторые молодые бизнесмены изучают маоизм и внедряют его идеи о военной стратегии и лидерстве в свой бизнес.Один 29-летний предприниматель рассказал China Daily, что Мао Цзэдун помог ему определять жизненные направления и вести бизнес. «Я вырос в богатой семье. Деньги никогда не были проблемой, но мне не хватало мотивации », — сказал он. «Я узнал на личном опыте председателя Мао, что стремление к совершенству». [Источник: Ван Вэй, China Daily, 20 июля 2010 г.]

По данным China Daily, «после кредитного кризиса 2007 года в Соединенных Штатах и ​​последующего мирового финансового кризиса такие курсы, как западная экономика и западный менеджмент, стали редкостью в бизнес-школах, и вместо этого маоизм вернулся. книги.[Там же]

Пекинский университет, Пекинский институт управления Хуашан (BHIM) и Чучэн Китай предлагают курсы маоизма. Каждый класс от 60 до 200 предпринимателей второго поколения обычно направляется в Цзинганшань, где Мао создал Народно-освободительную армию Китая, чтобы изучить и испытать трудности начала китайской революции. [Там же]

Когда председатель Мао создавал Народно-освободительную армию Китая, ему не хватало таланта, денег и опыта, что поставило его в несколько схожую ситуацию со многими предпринимателями, пытающимися создать свои собственные компании, сказал Юань Цинпэн, директор BHIM: это была первая школа в Пекине, в которой были введены уроки управления маоизмом.[Там же]

Он сказал, что Мао добился больших успехов, потому что верил в единство мыслей, управленческие способности, демократическое управление, научную организационную структуру и развитие талантов, которые применимы для успешного управления компанией. «Если компания хочет развиваться в Китае, она должна адаптироваться к культуре страны. Мысль Мао глубоко укоренилась в менталитете и культуре китайцев », — сказал он. [Там же]

Военная тактика и философия Мао, по словам Юаня, также полезны для развития компании.Changbaishan Wine Group попыталась проникнуть в такие крупные города Китая, как Пекин и Шанхай, но безуспешно, сказал Юань. Затем компания переключила свое внимание на города второго уровня, такие как Циньхуандао и Чэндэ. Алкоголь был хорошо принят в маленьких городах и в конечном итоге завоевал покупателей в больших городах. «Это похоже на теорию Мао: использование сельской местности для окружения городов», — сказал он. «Если вы не можете напрямую завоевать клиентов в крупных городах, выберите альтернативный путь». [Там же]

Скрытые деловые практики в Китае

См. Бизнес-обычаи

Бизнес-мошенничество в Китае

Гуандунская международная трастовая и инвестиционная корпорация (GITIC) была ведущей инвестиционной компанией Китая.Он объявил о банкротстве в 1999 году с активами в 2,58 миллиарда долларов против долгов в 4,35 миллиарда долларов. Это было крупнейшее банкротство с тех пор, как коммунисты пришли к власти в 1949 году. Вину банкротства в основном обвиняли в отвлечении денег на инвестиционную аферу, схемы собственности и переоценку фондового рынка.

Стремясь увеличить производство пива в 4 раза, пивоварня Tsingtao Brewery собрала 190 миллионов долларов за счет продажи акций, а затем использовала половину денег на инвестиции, а не на расширение завода — вот почему им были предоставлены деньги — и не смогла дать объяснений по поводу запасов. держатели.

В феврале 2007 года бизнесмен по имени Ван Чжэнн был приговорен к смертной казни за мошенничество с 36 000 инвесторов в 12 городах на северо-востоке провинции Ляонин, которые выкладывали около 1300 долларов каждый за коробки с муравьями. Утверждалось, что из муравьев можно делать ценные лекарства и вина, но на самом деле они стоили всего около 25 долларов. Используя финансовую пирамиду, Ван пообещал инвесторам 40-процентную годовую прибыль, если они должным образом позаботятся о муравьях и смогут собрать 440 миллионов долларов.

Финансовые пирамиды — большая проблема на юге Китая. В 1995 году китайское правительство приняло закон против них после того, как штат потерял 380 миллионов долларов из-за мошенничества с пирамидой в центре Уси. В апреле 2007 года 14 человек были арестованы за мошенничество в рамках финансовой пирамиды, в результате которой было собрано более 200 миллионов долларов. Подозреваемые, работавшие в лесной компании, пообещали инвесторам высокую отдачу от вложений при продаже лесных массивов.

См. Циндао.

Писатель Лу Лян был заключен в тюрьму за то, что убедил инвесторов вложить 241 миллион долларов в China Venture Capital, компанию, которую позиционируют как надежную компанию в сфере высоких технологий. Компания была раскручена в СМИ, в результате чего ее акции выросли с 2 до 10 долларов за штуку. Лян был заключен в тюрьму, а инвесторы потеряли свою рубашку, когда компания превратилась в убыточного птицевода.

Источники изображений: 1) CNTO; 2) Johomaps; 3, 4, 6) Вашингтонский университет; 4) Huron Report; 7) Веб-сайт Nolls China http: // www.paulnoll.com/China/index.html; Лю Болин, китайский художник-невидимка, Global Times Chinese: photo.huanqiu.com http://photo.huanqiu.com/creativity/unlimited/2010-11/1254288.html

Источники текста: New York Times, Washington Post, Los Angeles Times, Times of London, National Geographic, The New Yorker, Time, Newsweek, Reuters, AP, Lonely Planet Guides, Энциклопедия Комптона и различные книги и другие публикации.

Последнее обновление: апрель 2012 г.

Исчерпывающий справочник по всем потребностям вашего китайского бизнеса из Китая.org.cn

• Китай может похвастаться 300 млн электровелосипедов
• Еженедельный обзор местных деловых новостей Китая
• Количество сделок на аукционе на цветочном рынке Куньмина выросло на 11,1%

Валюты

RMB 10 ноября 2020 г.

Выдан Государственной валютной администрацией

Ведение бизнеса в Китае | Мировая деловая культура

Ведение бизнеса в Китае

Независимо от того, в какой части мира вы находитесь, нетрудно увидеть китайские инвестиции и влияние.Китайская экономика, являющаяся второй по величине экономикой в ​​мире и крупнейшим экспортером, не демонстрирует никаких признаков замедления и, по прогнозам, вырастет на 6,3% в 2019 году, что делает страну силой, с которой нужно считаться. Помимо экономического доминирования Китая, хотя ведение бизнеса в Китае может быть заманчивой идеей, практические аспекты выхода на китайский рынок остаются сложной задачей.

Правление коммунистической партии, не склонное к либеральным реформам, и множество государственных предприятий, управляющих финансовым сектором, — все это способствует тому, что Китай получил низкий рейтинг 100 в Индексе экономической свободы и 78 в Индексе легкости ведения бизнеса Всемирного банка.Коррупция, нетарифные барьеры и преобладание государственных предприятий ограничивают иностранные инвестиции и все это затрудняет ведение бизнеса в Китае.

Однако растущий средний класс, похоже, будет оказывать давление на правительство, чтобы оно эффективно управляло ростом экономики, поскольку они требуют более высокой заработной платы, одновременно создавая новый массовый внутренний потребительский рынок, предоставляя как местным, так и международным компаниям новые возможности.

Понимание китайской культуры является исключительно сложной задачей, поскольку общение может быть препятствием, если вы не говорите по-китайски, и часто требуется переводчик.Многие китайские бизнес-профессионалы не любят отказываться от просьб, полагая, что это вызовет затруднения. Таким образом, стоит опасаться таких фраз, как «Да, но это может быть сложно» и «Да, вероятно», поскольку они часто могут привести к недопониманию.

Другие элементы китайской культуры включают тот факт, что смотреть людям прямо в глаза считается невежливым. Вместо этого китайские профессионалы склонны смотреть вниз, опуская глаза в знак уважения. При ведении бизнеса в Китае полезно помнить, что уважение играет большую роль в иерархической природе китайского бизнеса и общества.

Если вы хотите вести бизнес в Китае, вы найдете множество идей и практических советов на веб-сайте World Business Culture, которые помогут успешно ориентироваться в уникальных экономических системах страны, а также в коммуникативных и культурных стилях.

Автор

Этот профиль бизнес-культуры для конкретной страны был написан Кейт Уорбертон, основателем консалтинговой компании Global Business Culture по обучению культурной осведомленности.

Global Business Culture — ведущий провайдер обучения в области межкультурного общения и глобальной виртуальной командной работы. Мы проводим обучение для глобальных корпораций в формате живого обучения в классе, через вебинары, а также через наш центр цифрового обучения культурной осведомленности Global Business Compass.

Этот профиль «Мировая деловая культура» разработан как введение в бизнес-культуру только в Китае, и для более детального понимания необходимо более глубокое изучение, которое мы можем предоставить посредством наших услуг по обучению и консультированию.

Деловая культура и этикет в Китае

Если в рамках делового этикета вы демонстрируете чувство признательности и восхищения, постарайтесь сдержать этот импульс. Лучше всего сохранять хладнокровие при общении с китайскими деловыми людьми. Максимум, что вы можете сделать, — это использовать добрые слова, вежливость или слабую улыбку. Как бы вы ни были благодарны, не приносите подарков и не оставляйте чаевых в ресторане — их не встретят с радостью!

* Официальное название Китая — Китайская Народная Республика (КНР).
* Официальный язык — стандартный китайский, а также другие признанные языки.
* Столица — Пекин; самый крупный город — Шанхай.
* Население составляет примерно 1,35 миллиарда человек.

Деловое мышление

— китайские бизнесмены ожидают, что вы хорошо подготовитесь к встрече . Убедитесь, что у вас есть по крайней мере 20 копий вашего предложения для раздачи. Обратите внимание, что презентационные материалы должны быть только черно-белыми, избегайте цветов.

— Светская беседа считается особенно важной в начале встречи.

— Они предпочитают установить прочные отношения перед заключением сделки, поэтому вам, возможно, придется встречаться несколько раз для достижения ваших целей.

— Для вас жизненно важно сохранять самообладание во время встреч. Вызвать смущение или проявить слишком много эмоций может отрицательно сказаться на деловых переговорах.

— Что касается принятия решений , китайцы склонны продлевать переговоры намного дальше согласованного срока, чтобы получить некоторое преимущество.Будьте к этому готовы: смиритесь с их задержками и не указывайте сроки. Будем признательны за ваше терпение!

— Люди в Китае обычно входят в конференц-зал в иерархическом порядке . Так что будьте осторожны — они будут считать, что первый из вас войдет в комнату — это глава делегации!

— Часы работы с 8:00 до 17:00, с понедельника по пятницу.

— Многие китайские рабочие берут перерыв между 12:00 и 14:00, во время которого почти все перестает работать — от лифтов до телефонных служб.

— Лучше всего назначить встречу в эти периоды: с апреля по июнь и с сентября по октябрь.

Привет

– Рукопожатия являются обычным явлением, но ждите, пока ваш китайский коллега не инициирует жест.

— Что касается знаков любезности , к большинству людей следует обращаться с титулом, за которым следует их фамилия. Осторожно, не используйте слово «товарищ» — если, конечно, вы не являетесь убежденным коммунистом.

Искусство разговора

— Китайцы оценят это, если вы используете пару слов на китайском , но убедитесь, что вы знаете значение и подходящие случаи.

— В китайской культуре вопросы «Вы ели?» или «Где ты был?» любезности эквивалентны традиционному «Как дела?» в англоязычной культуре. Поэтому не принимайте это буквально и начинайте вдаваться в подробности в своем ответе! Просто ответьте «да», если вы поели — даже если вы не ели — или просто улыбнитесь и скажите «спасибо!».

— Популярные приветственные темы — это темы о Китае: искусство, пейзажи, достопримечательности, климат и география.Вы можете упомянуть о своих путешествиях по другим странам и рассказать о своих положительных впечатлениях от путешествия по Китаю!

— Старайтесь избегать политических дискуссий, таких как Культурная революция или председатель Мао, вопросы «Тибет» и «Тайвань», права человека, обращение с животными.

— Китайцы очень осторожны в отношении сильных негативных заявлений . Например, отрицательные ответы считаются невежливыми, поэтому найдите альтернативы («я подумаю об этом» / «возможно» / «мы увидим») вместо прямого «нет».

— Точно так же, если ваши китайские коллеги говорят « Не большая проблема, » или «Проблема не серьезная», они обычно означают, что проблемы все еще существуют или что проблемы серьезные.

Язык тела

— Язык тела и движения — это вещи, о которых вы должны постоянно помнить при ведении бизнеса в Китае. Как упоминалось выше, вы должны сохранять спокойствие, собранность и сдержанность.

— Поза тела всегда должна быть формальной и внимательной, поскольку она демонстрирует самоконтроль и уважительное отношение.

— Будьте осторожны и с тем, что вы делаете руками — засовывать руки в рот, грызть ногти, вынимать пищу из зубов и подобные действия считаются грубыми.

Деловые встречи и обеды

— Дресс-код : консервативные костюмы. Любые яркие цвета считаются неадекватными.

— Пунктуальность жизненно важна. Опоздание — серьезное нарушение китайской деловой культуры.

— Когда собрание закончится , ожидается, что вы уйдете раньше своих китайских коллег.

— Обмен визитных карточек — обычная практика, так что не забудьте взять с собой побольше!

— Желательно иметь с одной стороны на английском языке, а с другой на упрощенном китайском или традиционном китайском — в зависимости от региона.

— укажите свой профессиональный титул , особенно если он важен для вашего дела. Кроме того, если ваш бизнес самый старый, самый крупный или имеет какое-то другое престижное звание, обязательно укажите это в карточке.

— Золото — это цвет престижа и процветания, поэтому, если вы напечатаете свои визитки золотыми чернилами, он будет иметь этот оттенок.

— Дайте карту двумя руками и убедитесь, что китайская сторона обращена к получателю; внимательно получите свою карточку и изучите ее несколько минут.

— Подарки не приносить! Официальная политика китайского делового этикета запрещает подарки. Этот жест считается взяточничеством, что в стране запрещено законом.

— Если вас пригласили на деловой обед, подождите, пока вы не сядете, поскольку существует протокол рассадки, основанный на иерархии. Не обсуждайте дела во время еды.

— Во время еды можно подать от 20 до 30 блюд , поэтому старайтесь не есть сразу слишком много! Уловка состоит в том, чтобы попробовать образец каждого блюда.

— Скорпионы, саранча, змеиная кожа, собачье мясо и кровь могут встретиться на вашем пути — они считаются деликатесами премиум-класса .

— Также важно знать, сколько съесть . Оставить пустую тарелку означает, что вам не дали достаточно еды, и не прикасаться к еде также оскорбительно.

— Не пугайтесь, если все начнут хлюпать и отрыгивать — это признаки удовольствия во время еды.

— Если вас пригласили на напитков — вам нужно идти, так как построение личных отношений («гуаньси») во время вашего бизнеса очень важно. К сожалению или нет, отчасти это подразумевает участие в культуре употребления алкоголя, существующей в стране.

— Может случиться так, что ваш китайский коллега проверит вашу способность обращаться с алкоголем , особенно «бай цзю» (распространенные торговые марки — «Мао Тай» и «Эр Го Тоу») — крепкий напиток, который можно сравнить с напитком авиакомпании топливо! Если вы идете на это, обязательно съешьте что-нибудь заранее; в противном случае найди хороший повод — медицинский примут.

— Давать чаевые в Китае обычно считают оскорблением, подразумевая, что получателю нужны деньги.

Номера

— Всегда обращайте внимание на числа и их значение или избегайте при необходимости:

— 8 — самое удачное число в китайской культуре. Если вы получили восемь вещей, считайте это жестом доброй воли.

— 6 считается благословением для плавности и прогресса.

— 4 — это запретное число, потому что оно звучит как слово «смерть» и считается несчастливым.

— 73 означает «похороны»

— 84 означает «несчастный случай»

Свяжитесь с нами

Уведомление об авторских правах:
Третьим сторонам разрешается использовать или ссылаться на информацию на этой странице для некоммерческого использования только в том случае, если они признают этот веб-сайт как источник, ссылаясь на него.
Прочтите подробные положения и условия о том, как подать заявку на коммерческое использование.

China Business News

Вот истории нескольких успешных предпринимателей, которые добились успеха в бизнесе, но при этом живут успешной жизнью.

Были написаны тысячи книг о том, что нужно для успеха в бизнесе, и еще тысяча о достижении успеха в жизни. Вы можете найти в сети еще тысячу статей, посвященных этой теме, и еще тысяча будет написана завтра. Имея такую ​​широкую тему и так много вещей, которые могут сыграть роль в том, чтобы сделать нас счастливыми, может быть трудно свести ее к короткому списку вещей, которые каждый может прочитать и применить в своей жизни.

Однако в этих тысячах книг и статей, среди бесчисленных легенд и историй вы найдете общие темы, переплетенные повсюду.Вы найдете принципы в отношении нас как людей, о которых многие из нас думают, но никогда не стараются достичь их. Вы услышите об идеалах и решениях, к которым мы все хотели бы стремиться, но часто не понимаем. Вот десять из тех вещей, которые вы найдете в рассказах о тех, кто добился успеха в бизнесе (и в жизни) — какие из них у вас есть сейчас, а какие вам нужно получить?

1. Будь бесстрашным

Хотите знать, почему достижение успеха в бизнесе считается в обществе таким устрашающим подвигом? Несмотря на очевидные препятствия, с которыми необходимо столкнуться, одна из самых больших проблем — это в первую очередь преодоление страха перед открытием бизнеса.Большинство людей весь день мечтают начать успешный бизнес, наблюдая за тикающими часами своей повседневной работы. Причина, по которой они никогда не отказываются от гарантии зарплаты, заключается в том, что они слишком напуганы неизвестностью, которая приходит с открытием бизнеса. Если вы хотите отделиться от этой толпы, вам нужно научиться управлять своими страхами. Не волнуйтесь, вы не одиноки. Когда я уволился с работы, чтобы начать свой бизнес, я получал двойную зарплату вне моей основной работы, чем я работал на своей восьмичасовой работе.Я все еще боялся неудачи.

Однако это только начало пути для тех, кто хочет добиться успеха в бизнесе. Преодолеть свои страхи и начать работу — дело благородное, но настоящие испытания бесстрашного предпринимателя будут постоянными: от начала разговора в сетевом микшере, предложения о продаже по крупной сделке до разрыва отношений с партнером, который причиняет вред компании. рисковать, и, пожалуй, самая пугающая из всех ситуаций — наблюдать за провалом бизнеса (это дважды случалось с Генри Фордом, прежде чем он спроектировал свою знаменитую сборочную линию!) Тот, кто может с треском потерпеть неудачу и не бояться отряхнуться и пытаться снова и снова, пока они успешны поистине бесстрашны.

2. Финансы

Теперь люди все время будут говорить о том, как известный бизнес-бренд когда-то зародился в чьем-то подвале или гараже, настолько, что это стало своего рода романтическим представлением о том, что переход от лохмотьев к богатству — вот что действительно определяет истинное предприниматель. Реальность большинства успешных предприятий не может быть далека от истины — если вы хотите добиться успеха, вам понадобятся деньги. Однако это не обязательно означает, что вам нужно иметь их в большом количестве, когда вы только начинаете, но, что более важно, вы должны понимать, как работают финансы и как использовать свои деньги для наиболее разумного роста.

Роберт Кийосаки наиболее известен тем, что научил мир тому, насколько важна финансовая грамотность в жизни успешных предпринимателей. Те, кто живет от зарплаты до зарплаты, также наполняют свою жизнь обязательствами — платежами за машину и дом, кредитными картами и прочими материальными вещами, которые стоят им денег. Однако те, кто финансово грамотен, понимают важность создания активов — вещей, которые вместо этого приносят им деньги. Как только вы начнете иметь положительную колонку активов, вы сможете узнать, как заработать еще больше денег за счет инвестиций.Чтобы стать успешным предпринимателем, вам нужно уметь брать деньги и заставлять их работать на вас.

3. Расти как лидер

Как только вы обуздаете свои страхи и сделаете шаг к открытию бизнеса, вы уже начнете путь к лидерству. Как мы вскоре обсудим, ваш конечный успех во многом будет зависеть от того, как вы помогаете другим найти свой собственный. Многие из нас держат на пьедестале успешных предпринимателей так же, как футбольные фанаты высоко ценят звездного квотербека или широкого ресивера.Однако всегда есть команда, которую возглавляют эти люди, которая в конечном итоге приводит к их успеху. Вы должны научиться быть лидером на каком-то уровне, чтобы побудить других присоединиться к вам в вашем предприятии, поверить в то, что вы проповедуете, или дать вам деньги за продукт или услугу, которые вы предлагаете.

Тот факт, что вам необходимо обладать лидерскими качествами, не означает, что каждый успешный в бизнесе должен быть генеральным директором, лицом компании или лицом, «ответственным». Когда Google начал по-настоящему расти, основатели компании пригласили успешного генерального директора Эрика Шмидта, который возглавил их компанию — они были инженерами, а не руководителями.Способность руководить командой или руководить массами может иногда сводиться к простому обладанию правильной харизмой и посланием, чтобы заставить нужных людей делать то, что необходимо сделать, чтобы все это просто работало. Великий солдат может хорошо руководить войсками на поле боя, но не управлять всей войной. Великолепный дизайнер продуктов может быть и плохим продавцом. Но великий лидер обнаружит, что они делают лучше всего и в чем заключаются их слабые места, и будет знать, что делать, чтобы гарантировать, что его компания добивается реального успеха.

4. Используйте свое кредитное плечо

Одна из самых больших проблем, которая встанет на пути предпринимателя на пути к тому, что он хочет, — это понять, что «делать» с возможностями, которые попадают в его руки на этом пути. Именно здесь рычаги влияния становятся настолько важной концепцией, которую люди, занимающиеся бизнесом, должны понимать, и требуется определенный вид ума, чтобы мыслить нестандартно в ситуациях, чтобы найти ценность в новых отношениях или обстоятельствах. Те же люди, которые слишком напуганы, чтобы бросить свою повседневную работу, также являются теми же людьми, которые не знают, как использовать активы и отношения в своей жизни.С другой стороны, успешный предприниматель каждый день постоянно находит способы получения прибыли и новых возможностей.

Простая пословица «когда жизнь вручает вам лимоны, делайте лимонад» — отличный пример использования заемных средств для продвижения вашего бизнеса. Многие люди сами сделают лимонад и выпьют его. Настоящий предприниматель сделает лимонад и продаст его тем, у кого нет лимонов, и использует прибыль, чтобы купить больше лимонов или перейти в другой бизнес. Сегодня Дональд Трамп — политическая фигура с поляризацией, но он является прекрасным примером предпринимателя, который снова и снова использовал заемные средства для приобретения важных объектов недвижимости или заключения очень прибыльных деловых сделок.Любите его или ненавидите, его книга «Искусство сделки» — отличный ресурс о том, как рычаги могут сделать кого-то мега-успешным.

5. Привлечь партнеров

Ранее мы говорили о том, что лидерство — одно из важнейших качеств, необходимых для «сдвига цепей» в деловой игре. Чтобы достичь величия лидера, нужно иметь команду людей, которые верят в миссию, чтобы двигаться вперед. Вот где создание отличной команды партнеров играет такую ​​важную роль в любом прибыльном бизнесе.Многие начинают в одиночку и носят множество головных уборов, но бизнес может масштабироваться только в том случае, если есть только один источник энергии, вдохновения и реального количества пота, необходимого для того, чтобы свет оставался включенным.

Как мы увидим, понимая значение успеха как в бизнесе, так и в жизни, настоящий «владелец бизнеса» — это тот, кому не нужно участвовать в повседневных операциях, чтобы бизнес мог работать и работать. оставаться прибыльным. Классическая книга «Электронный миф» — отличная история о том, как многие пытаются (и терпят неудачу) в одиночку вести бизнес.Вместо этого вам нужно использовать эти лидерские навыки и мотивировать других использовать свои собственные конкретные навыки и применять их вместе в команде на благо компании. Сюда входят не только сотрудники, но и знание того, с кем пожать руку, как создавать стратегические партнерские отношения и как использовать те рычаги влияния, которые мы ранее обсуждали, чтобы убедить других проявить интерес к вашему предприятию. И как только вы достигнете определенного уровня успеха, это станет еще большим чувством, когда вы сможете поделиться им со всеми, кто помог сделать это возможным.

6. Правильный настрой

До сих пор мы обсуждали некоторые из наиболее важных концепций, которые вам необходимо понять, чтобы добиться успеха в бизнесе, но как вы точно обосновываете, что является истинным успехом? Это деньги, или продажи, или влияние ваших действий на окружающую вас среду? В конечном итоге настоящий успех в бизнесе имеет значение только в том случае, если он также приравнивается к успеху в жизни, и все начинается с правильного отношения к нему. Никому нет дела до тех, кто богат, но ненавидит мир, в котором живет.Всем известна история Эбенизера Скруджа, измученного старика, у которого были все деньги мира, но который ничего не делал, кроме как приносил страдания другим.

Чтобы жить по-настоящему счастливой и полноценной жизнью, важно знать, что действительно важно, и развивать ценности в отношении того, что вы можете делать каждый день, чтобы сделать этот мир реальностью. Несомненно, многие из тех, кто начинает бизнес, хотят достичь определенного уровня финансовой независимости. Но что делать с этими богатствами, когда они наконец у них есть? Те, кто считает, что наличие денег означает, что они могут покупать больше «вещей», чтобы окружить себя, чтобы чувствовать себя выше других, никогда не добьются успеха в своей жизни.Предприниматели, которые сосредотачиваются на том, как они могут создать богатство, которое может помочь другим и решить проблемы, имеют правильное отношение, необходимое для обретения истинного счастья, и их коллеги и партнеры будут рассматривать их в позитивном свете, и являются истинным воплощением слова «успех». .

7. Проявление благодарности

Мы живем в мире, который меняется каждый день со скоростью, которую любой из нас может действительно оценить. Технологии за последние 30-50 лет изменили способ общения не только с нашими соседями и близкими, но и с нашими деловыми контактами по всему миру.Поколения, выросшие с этой технологией, часто воспринимают ее как должное, никогда не останавливаясь, чтобы «понюхать розы» и понять, что они живут в удивительное время в истории и что многое из того, что у них есть в жизни — все, начиная с электричество, питающее их свет, машины, которые помогают им добраться до следующей встречи, их смартфоны в карманах — это все, за что они должны быть очень благодарны.

Те, кто счастлив и в бизнесе, и в жизни, те, кто благодарен за мир, в котором они живут.Это те люди, которые по утрам поблагодарили бариста за кофе, открыли двери для других, действительно слушали тех, с кем разговаривают. Успешные предприниматели никогда не должны забывать обо всех людях, местах и ​​вещах, которые сыграли роль в их жизни и помогли им перейти от скромного начала к тому, где они находятся сегодня. В следующий раз, когда вы будете лететь на самолете, вспомните удивительное наблюдение комика Луи С.К. о том, что вы «сидите в кресле в небе», и будьте благодарны за все чудесные вещи, которые мы переживаем каждый день.

8. Как оставаться здоровым

Ваши деньги и успех не принесут вам никакой пользы, если вы не будете их использовать — так зачем же вы так опасно жить своей жизнью, что жертвуете своим здоровьем? Какая польза от всей вашей страсти к своим бизнес-мечтам, если вы не собираетесь их видеть? Слишком многие из нас увязли в жизненной игре и никогда не задумываются о том, какой урон мы все наносим своему телу на этом пути. Как предприниматели, наши дни настолько полны работы и жонглирования проектами, что перерывы на обед превращаются в небольшие перерывы в течение дня, когда мы запихиваем фаст-фуд себе в глотку, чтобы избавиться от голода.Я лично вдыхаю пищу.

Наши ночи превращаются в время, когда мы иногда зажигаем свечи с обоих концов, превращая дневной стресс в оправдание, чтобы облегчить боль с помощью алкоголя и наркотиков. Когда мы поклоняемся знаменитостям, умершим раньше своего времени, разве так мы определяем успех в жизни? Наша одержимость деньгами и материальными вещами делает нас жадными и неуверенными в том, кто мы есть и как нас воспринимают другие. Без нашего здоровья мы никогда не сможем добиться успеха. Лидер должен быть сильным, и мы говорим здесь не только о стройном теле или мышцах — ваш разум должен быть здоровым, чтобы выстоять в течение дня и не только достичь желаемого успеха, но и быть здоровым. возможность получать от этого удовольствие.

9. Сохранение верных друзей

Мы обсудили важность того, чтобы не идти в одиночку на пути к построению своего бизнеса, и эта же идеология применима к вашему личному успеху и счастью. Какой смысл делать что-либо, если в твоей жизни нет особенных людей, с которыми можно было бы этим поделиться. Никто не хочет быть Брюсом Уэйном в своем городе, шарлатаном, которому принадлежит огромный обеденный стол, за которым не с кем пообедать.

Люди по своей природе общительны, и очень важно вести жизнь помимо тех, с кем вы работаете.Ваши друзья — это люди, с которыми вы можете поделиться своим опытом, они будут дарить вам пять при каждой победе, а также поднимать вас после каждой неудачи. Убедитесь, что они также имеют такое же отношение, благодарят вас и остаются положительной силой в вашей жизни. Те, кто питается негативной энергией, могут разрушить весь дом вокруг себя.

10. Важность семьи

Мы подробно обсудили, почему мы вообще становимся предпринимателями, и важность принятия решений, каких целей мы пытаемся достичь.Большинство из них начнут путь со знаками доллара в глазах или стремятся к власти. Часто эти вещи носят личный и эгоистичный характер, но тот, кто стремится к истинному успеху в своей жизни, будет делать это не только для того, чтобы поделиться с друзьями, но, что еще более важно, со своими семьями.

Не у всех было самое прекрасное детство, и никто не должен делиться богатством со своими братьями и сестрами только из-за крови. Не у каждого предпринимателя есть вторая половинка, и у всех нас не будет детей.