ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Наконец, когда вы отшлифовали свою идею, вы начали добиваться прогресса в фабриках и производственном процессе, есть одна очень важная вещь, на которой вам нужно сосредоточиться.

Ваш бренд.

Шокер, да?

У вас могут быть все товары в мире, но если у вас нет бренда и вы не знаете, как продавать товары, то они не так уж много значат, не так ли?

Часто новые основатели настолько увязают в процессе создания своего продукта, что забывают продавать свой продукт.

Так как же это сделать? Ну, есть несколько способов.

Возвращаясь к тем же ресурсам, которые мы рассмотрели на шаге 1, краудфандинг также может быть лучшим способом запуска нового продукта или бренда.

Мы часто думаем об использовании краудфандинга как о способе получения денег для создания продукта. Но во многих случаях основатель уже вложил изрядную сумму собственных денег, чтобы запустить продукт, а краудфандинг — это способ стимулировать продажи и привлечь внимание.

Недавно Пэт Флинн и Калеб Войцик сделали это мастерски, выпустив SwitchPod. Они уже создали продукт и использовали Kickstarter как способ создать предварительные продажи, шумиху и запустить бренд.

Switchpod в действии.

Подсказка: сработало.

В наши дни важно не только иметь отличный продукт. За ней должна стоять великая история и великие люди.

Райан создал бренд Original Grain на основе истории о том, как он вырос на природе вместе со своим братом (который также связан с компанией).

Пэт и Калеб рассказали обо всех разочарованиях, с которыми они столкнулись при ведении видеоблога, и о том, как им нужно было найти решение для самостоятельно.

Чем раньше вы сможете приступить к созданию бренда, который расскажет почему истории и вовлечет и заинтересует потенциального клиента, тем лучше.

Это огромный компонент того, чему мы учим в Hobby Hacking, и это один из самых важных аспектов любого нового бизнеса.

Вдобавок к нашему курсу я бы также порекомендовал ему книгу Building a StoryBrand, чтобы действительно закрепить понимание этой концепции в вашем мозгу.

Скорее всего, если вы вкладываете время и деньги в разработку нового продукта, вы делаете это на каком-то уровне для себя. Вы являетесь целевым клиентом.

Но, без проведения исследований и понимания процесса развития клиентов, вы вполне можете обнаружить, что неправильно оценили рынок и либо ваш целевой клиент не хочет ваш продукт, либо что на самом деле это совсем другая группа клиентов, которая правильное соответствие продукта.

Опросив потенциальных клиентов на вашем целевом рынке, вы сможете лучше понять потребности и желания этой группы. Таким образом, когда вы завершите разработку продукта и начнете создавать этот бренд и историю, вы сможете включить все эти элементы в то, что пытаетесь продать.

Этот пост представляет собой действительно основательный обзор, который поможет вам понять, о чем вы должны думать и как подходить к процессу создания нового продукта.

Но с этого момента многое предстоит сделать и много способов начать строить этот бизнес.

Вот некоторые из следующих шагов, которые я рекомендую:

• Читать: Как найти поставщика высокого качества на Alibaba. Это гораздо больше касается того, как найти поставщика и фабрику в Интернете.
• Читать: Пример использования оригинального зерна. Мы брали это интервью в первые дни работы компании, сразу после того, как они заработали свои первые 100 000 долларов на Kickstarter, поэтому совет действительно актуален для тех, кто только начинает. И помогает ответить на некоторые часто задаваемые вопросы о Китае и запуске на Kickstarter.
• Прочтите: Как вести бизнес с физическими продуктами из любого места — это тематическое исследование, проведенное Фредом из Tortuga Backpacks, более глубоко и подробно описывает фактический производственный процесс.
• Читать: Как стать писателем-фрилансером в 2020 году. Физические продукты кажутся слишком трудоемкими? Сначала рассмотрите онлайн-письменный бизнес, чтобы завоевать доверие.
• Выписка: Enter China. В 2018 году члены сообщества Enter China продали физических товаров на общую сумму более 100 000 000 долларов США. Это сообщество — настоящая сделка.

Шон Огл

Узнайте, как сделать свой первый внештатный писатель за 1000 долларов (за 30 дней или меньше)

Присоединяйтесь к более чем 40 000 человек, которые прошли наш курс внештатного письма из 6 частей. Зарегистрируйтесь ниже, и давайте сделаем это вместе.

Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Location Rebel. Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.

Как создать продукт в Китае (и заработать 100 тысяч долларов в неделю)

Обновлено за февраль 2019 г.чтобы убедиться, что все советы в этой истории актуальны.

Здесь, в Location Rebel, совершенно очевидно, что мы большие поклонники создания бизнеса, связанного с образом жизни. Это может означать, что разные люди делают много разных вещей, но обычно это происходит в форме фриланса или нишевых сайтов.

Но так бывает не всегда.

Иногда у вас есть идея настолько хорошая и с таким большим потенциалом, что невозможно или извлечь из нее выгоду.

И во время поездки в Китай несколько лет назад не я извлек выгоду из идеи, а мой друг Райан Белтран, который воспользовался ею и через запуск на кикстартере, который принес более 500 000 долларов, представил миру Original Grain. .

Что такое оригинальное зерно?

Это компания, которая делает деревянные часы.

Видите ли, у моей жены Тейт были эти деревянные часы еще до того, как они стали вещью.

Я никогда в жизни не видел, чтобы кто-либо получал столько комплиментов по поводу аксессуара, а учитывая, что их почти никто не делал, у них была отличная возможность создать новый бизнес вокруг них.

Я поехал в Китай, чтобы встретиться с друзьями и найти фабрику, которая сделала их думаю, что сам начну бизнес вокруг этого.

Хотя я решил, что время для меня неподходящее, Райан подхватил эту идею, а остальное уже история.

В этом посте Райан рассказывает о том, что потребовалось, чтобы перейти от идеи к физическому продукту и запустить его. Если вы когда-нибудь думали о создании собственного продукта, то это обязательно к прочтению.

Хотите узнать больше о том, как начать?

Проверка: Как создать физический продукт в Китае

В этом видео также представлен хороший обзор.

Я отправил Райану несколько вопросов, которые меня интересовали, поскольку они касаются того, как он создавал часы и компанию, вот его ответы.

После того, как вы определились с продуктом, который хотите продавать, знание того, где искать поставщиков, может легко показаться одной из самых сложных задач в вашем списке. К счастью для меня, крупнейшая торговая выставка в Китае (Кантонская ярмарка) находилась всего в нескольких минутах езды на поезде. Охватывая более трех недель с тремя различными этапами, вы можете найти там буквально все продукты.

Если вы все же решите инвестировать в поездку на ярмарку, важно заранее составить план игры. Я до сих пор отчетливо помню, как впервые вошел в этот огромный комплекс и не знал, с чего начать. Однако, если вы пришли подготовленными с конкретными продуктами, вы можете начать с первого дня встречи с поставщиками и договориться о визитах позже на этой неделе. Я настоятельно рекомендую посетить Кантонскую ярмарку или аналогичные торговые выставки, чтобы найти производителей и еще больше вдохновить свои идеи о продукте.

Абсолютно.

Для тех, у кого нет начального бюджета на поездку и посещение ярмарки поставщиков, существуют другие альтернативы. Я уверен, что большинству людей известны такие веб-сайты, как Ali Baba, где вы можете виртуально искать любой продукт и найти больше поставщиков, чем вам когда-либо понадобится. Это отличное место для начала. Но вы должны быть очень осторожны, контроль качества на самом деле сложно, когда вы не на земле, и вы никогда не знаете, что получите.

Вот почему так приятно съездить на Кантонскую ярмарку, потому что можно пощупать образцы других продуктов и получить представление о качестве. Шон и я просмотрели буквально десятки производителей часов и нашли лишь несколько, которые соответствовали моим стандартам Original Grain.

Если вы действительно серьезно относитесь к этому, не отправляясь в Китай, лучше всего связаться с кем-то на месте, кто знает, что делает.

У меня есть пара друзей-американцев, которые зарабатывают на жизнь только поиском поставщиков, и общение с кем-то вроде этого гарантирует, что вы войдете в процесс с широко открытыми глазами.

Оформить заказ: Как найти поставщика высокого качества на AliBaba

Итак, первоначальная идея заключалась в деревянных часах. Вы зашли даже дальше, чем я мог себе представить, как вы превратили его в нечто настолько уникальное?

Эта первоначальная идея восходит к моему первоначальному исследованию рынка часов и возникла из-за того, что конкуренция была минимальной. Как только мы покинули ярмарку, и я решил, что в этой нише действительно есть потребность, я знал, что есть еще одна вещь, которую нужно сделать… ниша еще ниже и придумать что-то, чего раньше не было.

Как найти нишу:

Пообщавшись с потребителями, мы узнали о некоторых серьезных проблемах с другими продуктами: недостаточной прочности, малой надежности дешевых китайских механизмов и недостаточной пригодности для повседневной носки.

Итак, я приступил к работе, и в результате получился гибридный дизайн, состоящий из 100 % натурального дерева и нержавеющей стали. Эволюция определенно была немного сложнее, но, в конце концов, моя цель состояла в том, чтобы предложить инновационную и просто лучшую альтернативу существующим деревянным часам, которые можно было бы носить изо дня в день в любой ситуации.

Процесс проектирования был одним из самых захватывающих этапов перехода от концепции к физическому прототипу часов. Если вы хотите создать его, вы можете найти фабрику, чтобы сделать это. Я ни в коем случае не профессиональный дизайнер, но мой предыдущий опыт разработки продуктов определенно облегчил мне задачу.

Заводы, как правило, очень полезны, когда дело доходит до разработки вашего продукта. По моему опыту работы с этими часами, у них была собственная команда дизайнеров, которые могли помочь доработать вещи до создания прототипа. В качестве примечания: иметь кого-то, кто может говорить на родном языке, очень важно, если вам нужна большая помощь в этом.

Это еще одно преимущество близости к производителю: я мог сесть в поезд и лично встретиться с командой, которая фактически создавала мои часы. В начале мы внесли много изменений, которые, я просто не думаю, были бы возможны, если бы меня не было там лично.
Что отличает ваши часы от других подобных часов? (Вдохновение, высококачественные материалы и т. д.)

Первое, что отличает мои часы от других, — это дизайн. Это действительно уникально. Во-вторых, эти часы предлагают гораздо более высокое качество, чем их конкуренты. Включив в дизайн дерево и нержавеющую сталь, я смог придать ему вид натурального дерева с более классическим ощущением «настоящих часов».

Мы закупаем большинство наших материалов и деталей со всего мира, и фабрики оказали огромную помощь в облегчении этого процесса. Например, мы не хотели дешевого движения. Мы хотели, чтобы часы были надежными и при этом доступными по цене. Так что мы выбрали одно из самых уважаемых японских движений. С точки зрения воспринимаемого качества он уступает только швейцарским механизмам, которые стоят во много раз дороже.

Мы также закупаем древесину собственного производства из разных стран. Мы не изменяем натуральный цвет дерева, а просто наносим на него защитную полировку, которая сохранит его первоначальный вид.

Первоначальная идея пришла мне в голову еще в мае 2012 года, когда Шон был в Китае, некоторое время сидел над ней, а затем решил воплотить ее в жизнь в июле того же года.

После того, как вы найдете надежного и качественного поставщика для производства вашего продукта, время, необходимое для создания рабочего прототипа, на самом деле не так уж и велико. Вы должны понимать тот факт, что эти фабрики очень глупы в том, что они делают, и могут качать вещи в спешке. После того, как у меня были готовы первоначальные проекты, потребовалось около месяца, чтобы получить прототип.

Большая часть вашего времени будет потрачена на доработку дизайна и завершение всего. Например, мне пришлось купить новые формы для корпуса и ремешка, я сбрил доли миллиметра с деревянного безеля и немного изменил дизайн циферблата. Все это требует времени.

Уровни минимального количества заказа (MOQ) зависят от вашего продукта.

Конечно, чем дешевле стоимость единицы товара, тем выше минимальный объем заказа, и наоборот. Когда я впервые начал производить продукцию в Китае, я думал, что у фабрик мало места для маневра, чтобы договориться о минимальном заказе с фабриками, но я обнаружил, что они на самом деле довольно гибкие. Это еще одна причина, по которой полезно посетить фабрику лично, так как они с большей вероятностью будут работать с вами над этим, если вы это сделаете.

Очень редко первоначально указанный MOQ становится препятствием для сделки, если вы не можете выполнить их требование.

Это зависит от продукта, с которым вы имеете дело, и от человека к человеку в зависимости от набора навыков, места проживания и личных предпочтений. Если у вас есть возможность сделать дизайн самостоятельно, вы можете вычесть эту стоимость. Прототипы могут быстро складываться, если вам нужно внести много корректировок. Например, мне пришлось купить формы для корпуса часов и ремешка, чтобы получить точные характеристики, которые я хотел. Затем купите образцы, чтобы протестировать цветовые сочетания и различные рисунки лица.

Контроль качества зависит от ваших предпочтений, времени и места. Что касается меня, я был в состоянии быть на земле от начала до конца.

Но для большинства я предполагаю, что это не так. Я бы посоветовал тем, кто вообще не может посетить фабрику или провести контроль качества, нанять кого-нибудь, чтобы сделать это за них. Ни в коем случае не пытайтесь делать это из своей страны и отдавать на аутсорсинг без помощи кого-либо на местах. И я настоятельно рекомендую вам посетить вашу фабрику в какой-то момент.

Если бы мне нужно было приблизительно оценить сумму денег, которую можно было бы потратить на запуск подобного типа проекта, я бы сказал, что 5000 долларов… в верхнем пределе.

Это позволит вам легко пройти стадию проектирования, получить заводские образцы и прототипы с более точными характеристиками и конечный продукт с упаковкой. Я бы даже сказал, что такой большой первоначальный капитал может привести вас в Китай для посещения фабрики. В этот момент вы будете немного ограничены в деньгах, чтобы продвигать свой продукт / бизнес или получить супер-веб-сайт, но именно поэтому такие платформы, как Kickstarter, так хороши!

Вот более подробное пошаговое руководство по работе с фабриками в Китае.

Я уверен, что большинство из вас знает, что ключом к успеху любого онлайн-бизнеса является генерация трафика.

Итак, перед запуском это было моим главным приоритетом. Я обратился ко всем, кого знал. Я рассказал им все о своем проекте и дате запуска и действительно пытался привлечь как можно больше людей к участию в первые несколько часов запуска.

Никто не хочет быть первым, кто присоединится к чему-то, поэтому, если бы я мог убедить людей, которые уже обязались сделать пожертвование, сделать это раньше, я знал, что это может стать важным фактором для наращивания импульса.

Одним из самых больших неожиданных факторов было получение достаточного импульса, чтобы попасть на первую страницу Kickstarter в своей «популярной» категории, что привело к еще большему трафику.

Я достиг своей цели в 10 000 долларов менее чем за 5 часов, и я искренне верю, что это было очень важно для создания шума вокруг проекта. Кто не хочет запрыгнуть в мчащийся поезд?

Прежде всего, позвольте мне прямо сказать, что у меня буквально ноль часов, минут или секунд опыта редактирования видео до создания нашего видео на Kickstarter. При этом я тоже был доволен готовой версией

Как и все, когда вы начинаете свой собственный бизнес, это был еще один отличный опыт обучения… временами разочаровывающий, но бесценный в долгосрочной перспективе.

Когда дело доходит до создания видео для Kickstarter, я могу дать один совет: проведите собственное исследование. Посмотрите бесчисленное количество видео, особенно проекты, похожие на ваш (которые были успешными), и посмотрите, что они сделали. Возьмите кусочки из их видео и создайте уникальную историю. Люди хотят общаться с вами на другом уровне, помимо вашего потрясающего продукта.

Честно скажу, что до кампании мой ответ на вопрос «Дальнейшие шаги» был немного другим… по понятным причинам! С моим успехом и деньгами, которые я собираю, знание того, куда распределять средства, имеет решающее значение, поскольку я работаю над управлением ростом.

Продолжать укреплять свое присутствие в Интернете останется приоритетом, однако теперь у меня гораздо больше возможностей найти розничных продавцов для продвижения моего бренда. Возможность опираться на тот факт, что я получил такой большой спрос всего за несколько дней с момента запуска, немедленно устанавливает новый уровень уверенности и, что более важно, доверия к моему продукту. С учетом сказанного я разрабатываю всестороннюю стратегию продаж и маркетинга, чтобы продавать свои часы за пределами платформы электронной коммерции и расширять свое присутствие в как можно большем количестве физических розничных точек.

Захватывающие времена для нас в Original Grain, и мы не можем сказать достаточно благодарности за всю поддержку. Я приветствую вопросы людей о производственном процессе или стратегиях, связанных с кампанией Kickstarter, и свяжусь со всеми как можно быстрее.

Я в восторге от того, как сложится оставшаяся часть этого года для Райана и Original Grain. Мы провели много часов в тук-туках и на заднем сиденье автобуса, говоря о том, как он собирался подойти к этому запуску, и, очевидно, он многое сделал правильно.

Райан также был достаточно крут, чтобы дать мне прототип кленового дизайна, и я получаю комплименты каждый раз, когда ношу его. Владелец самого дорогого часового магазина в Портленде даже сказал: «Ого, это действительно крутая штука», когда я взял его, чтобы изменить размер ссылок.