ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Если математика складывается для вас, автомойка может стать возможностью стать вашим собственным боссом. Вот как начать.

By

Брайан О’Коннор

Брайан О’Коннор

Брайан О’Коннор — независимый писатель, специализирующийся на финансах, бизнес-стратегия и цифровой маркетинг. Занимал различные штатные должности в Morgan Stanley, журнале Foreign Affairs и студенческом кредитном герое.

Подробнее

Обновлено 22 октября 2020 г.

Под редакцией Robert Beaupre

Robert Beaupre
Ведущий ответственный редактор | Финансы малого бизнеса, инвестиции, банковское дело

Роберт Бопре возглавляет команду малого и среднего бизнеса в NerdWallet. Он освещал финансовые темы в качестве редактора более десяти лет. До прихода в NerdWallet он работал старшим редактором страховых сайтов QuinStreet и управляющим редактором Insure.com. Кроме того, он работал менеджером по онлайн-медиа в Университете Невады в Рино.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Есть много причин, по которым начинающий предприниматель может захотеть узнать, как начать бизнес по мойке автомобилей. Автомойки пользуются большим спросом: только в Северной Америке ежегодно проводится более 2 миллиардов моек, и более 72% людей сообщают, что ходят на автомойку, а не моют свой автомобиль дома.

Автомойка — это нечто большее, чем просто придание автомобилям блеска снаружи. Услуги автомойки могут предоставлять широкий спектр услуг: от мытья до детализации, вощения, уборки пылесосом и многого другого. Имея так много возможностей, запуск автомойки может предоставить предпринимателю достойную возможность для бизнеса, которая может создать стабильные потоки доходов — если они предпримут правильные шаги.

Как начать бизнес по мойке автомобилей

Если вы когда-нибудь задумывались, как начать бизнес по мойке автомобилей, вы далеко не единственный. Конечно, у открытия собственного автомойки есть свои плюсы и минусы, и вам придется учитывать множество финансовых соображений. Но если математика складывается для вас, открытие автомойки может стать отличной возможностью стать вашим собственным. босс (и заставить городские машины сверкать). Вот как начать.

Шаг 1: Напишите свой бизнес-план

Независимо от отрасли, возможности или местоположения, которое вы планируете создать для новой компании, вы должны начать с надежного бизнес-плана, прежде чем приступить к работе. В бизнес-плане изложены ваши ожидания относительно вашей компании, финансовые прогнозы связанных с этим расходов, отраслевые исследования и многое другое.

На самом деле, четкий бизнес-план не только подробно описывает, как вы планируете запустить свою компанию. Он также предоставляет вам общую дорожную карту того, как вы будете вести свой бизнес на постоянной основе. Думайте о бизнес-плане как о своем шаблоне для начала своего бизнеса и сохранения его сосредоточенности на конкретной цели (или целях) после того, как он взлетит. Возможно, вы даже захотите время от времени обновлять свой бизнес-план, чтобы он отражал меняющиеся цели и финансовые потребности вашего бизнеса.

И последнее, но не менее важное: вам, вероятно, понадобится надежный бизнес-план для финансирования и подачи заявок на получение кредита для малого бизнеса. Кредиторы хотят знать, чем занимается ваш бизнес, как он приносит деньги и каково ваше общее видение предприятия. Бизнес-планы облегчают кредиторам получение этой информации в одном полезном руководстве, что, в свою очередь, облегчает вам приведение веских аргументов в пользу того, почему вам нужно финансирование, которое вы ищете.

Разработка надежного бизнес-плана также не должна быть сложной задачей. Это верно, даже если вы не самый уверенный в себе писатель или математический вундеркинд. Ваш типичный бизнес-план следует обычному формату. На самом деле, есть даже шаблоны бизнес-планов, чтобы сделать процесс еще проще.

Шаг 2. Зарегистрируйте свою автомойку.

Создать коммерческое предприятие

Прежде чем приступить к мытью и очистке автомобилей, вам необходимо создать коммерческое предприятие, чтобы убедиться, что вы работаете в соответствии со всеми нормативными требованиями города и штата, в котором будет вестись ваша деятельность. основываться. Существует несколько видов бизнес-структур, каждая из которых имеет свои преимущества в зависимости от ваших условий работы и потребностей.

Корпорация с ограниченной ответственностью (ООО) является популярным вариантом для большинства видов бизнеса. ООО позволяет легко организовать свой бизнес, платить налоги и отделить ваши личные активы от финансовых операций вашего бизнеса. Кроме того, вы также можете определить, как вы платите налоги на бизнес, даже если вы выберете их уплату в рамках своих личных налоговых деклараций.

На более сложном конце спектра находятся S-corp и C-corp, которые обеспечивают больший контроль над тем, как бизнес платит налоги (но требуют более сложной структуры управления и большего количества правил о том, как владельцы бизнеса могут платить сами) .

Шаг 3: Получение бизнес-лицензий

Каждый муниципалитет отличается от других, когда речь идет о лицензиях и разрешениях для ведения бизнеса. Крайне важно зарегистрироваться для каждого из них, если они требуются для вашего местоположения, поскольку они помогают обеспечить соблюдение набора стандартных практик между предприятиями. Возможно, что еще более важно, ваш штат или город могут закрыть ваш бизнес, если у вас их нет. Помните, что незнание закона не освобождает от ответственности за его несоблюдение: обязательно проконсультируйтесь с секретарем местного государственного управления или торговой палатой, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимое. SBA — еще один полезный ресурс, позволяющий убедиться, что у вас есть все необходимые лицензии и разрешения.

Одним из конкретных соображений, которым должны следовать автомойки, являются правила, касающиеся сбора и уменьшения количества отходов. Большинство штатов и местных органов власти устанавливают строгие правила для автомоек, направленные на контроль сточных вод и утилизацию отходов песколовок, допустимые выбросы в атмосферу из автомобилей клиентов и надлежащее хранение топливных баков. Работа автомойки по своей природе грязная работа, и часто требует использования агрессивных химикатов. Эти правила помогают определить, какие меры по смягчению последствий необходимы вашему бизнесу для уменьшения вреда окружающей среде.

Шаг 4: Получите страховку для бизнеса

Почти все виды предпринимательской деятельности выигрывают от комплексной страховки малого бизнеса. Вид страховки, а также широта вашего полиса во многом зависят от того, какой компанией вы управляете.

В случае автомоек многое может пойти не так, и в случае аварии или повреждения автомобиля клиента вы захотите убедиться, что ваша страховка может забрать большую часть законопроекта. Вы должны убедиться, что ваш бизнес по мойке автомобилей имеет хорошую страховку гражданской ответственности и компенсацию работникам, по крайней мере. Поговорите с агентом по страхованию бизнеса или бизнес-юристом для получения более конкретной информации о ваших индивидуальных потребностях.

Шаг 5: Разделите финансы вашего бизнеса

После того, как вы зарегистрировали свой бизнес, получили все необходимые лицензии и застраховали себя, ваш следующий шаг к открытию бизнеса по мойке автомобилей — это настройка финансов вашей компании. . Первый шаг — убедиться, что у вашей компании есть собственный расчетный счет, чтобы вы могли разделять свои деловые и личные финансы.

Вам может быть интересно, почему так важно разделять деловые и личные финансы. В конце концов, бизнес — это ваш бизнес, верно? Ну, это еще не все. Вам понадобится корпоративный банковский счет, чтобы защитить свои личные активы. Если вы работаете как LLC, отдельные банковские счета для бизнеса не позволят кредиторам (и, в случае судебного иска, тем, кто предъявляет вам иск) получить доступ к вашим личным активам, а также активам вашего бизнеса. Кроме того, наличие отдельных бизнес-счетов облегчит вам отслеживание финансовых показателей вашей компании, уплату налогов и отслеживание движения денежных средств.

Если у вас есть корпоративный банковский счет, вы также захотите найти лучшую бизнес-кредитную карту для ваших нужд. Вы будете использовать эту карту для всех своих расходов, связанных с бизнесом, и, в зависимости от того, какую карту вы выберете, вы также можете получать кэшбэк, вознаграждения за поездки, 0 % вступительной годовой процентной ставки и многое другое, чтобы максимально использовать свои деньги.

Шаг 6. Рассмотрите потребности малого бизнеса в финансировании

Покупка оборудования, необходимого для работы автомойки, может быть дорогостоящей. Так что можно поддерживать все в рабочем состоянии на регулярной основе. Оборудование, используемое в большинстве автомоек, может стоить более 30 000 долларов за бесконтактную систему, и даже более базовые настройки могут стоить несколько тысяч долларов. Независимо от того, решите ли вы купить или арендовать свое оборудование, вам все равно может понадобиться финансирование, чтобы получить все, что связано с запуском вашего бизнеса по мойке автомобилей.

К счастью, существует множество вариантов финансирования, которые могут сделать помывку вашего автомобиля немного более доступной. Независимо от того, нужен ли вам один крупный кредит, скользящий кредит для дополнительных покупок или финансирование, предназначенное для покупки оборудования, решение есть.

Ссуды SBA

Если вы можете получить ссуду для управления малым бизнесом, более известную как ссуда SBA, вам повезло. Эти типы кредитов предоставляют большие суммы наличных денег квалифицированным заявителям по низким процентным ставкам и с большими сроками погашения.

Это может быть отличным вариантом для владельцев малого бизнеса, которые имеют успешный опыт других деловых предприятий, имеют хорошую репутацию и могут показать, что их бизнес будет жизнеспособным в долгосрочной перспективе. Одним из самых популярных вариантов кредита SBA является кредитная программа SBA 7 (a). Эти кредиты могут составлять до 5 миллионов долларов США и могут быть использованы для увеличения оборотного капитала, рефинансирования других кредитов или даже обновления вашего бизнеса.

Другой тип кредита, кредит SBA 504/CDC, с другой стороны, разработан, чтобы помочь малым предприятиям приобретать крупные и дорогие предметы, которые могут им понадобиться для их деятельности, или даже для таких вещей, как коммерческая недвижимость. Это может быть особенно полезно для автомоек, поскольку большая часть необходимого оборудования, как правило, стоит дорого (и, безусловно, соответствует условиям этой кредитной программы). Вы можете занять до 5,5 миллионов долларов в рамках этой программы, и у вас есть от 10 до 20 лет, чтобы погасить то, что вы заняли.

Наконец, программа микрозаймов SBA может быть отличным вариантом для новых или небольших предприятий, которым нужны кредиты до 50 000 долларов США. Эти кредиты отлично подходят для компаний, которым нужны небольшие суммы наличных денег, чтобы начать работу. Кроме того, заемщикам может потребоваться до шести лет, чтобы погасить заем, что в большинстве случаев лучше, чем другие кредиты, не относящиеся к SBA.

Срочные кредиты для бизнеса

Получение одобрения на получение кредита SBA может быть довольно сложной задачей для большинства владельцев малого бизнеса. Однако это не означает, что вам не повезло с финансированием малого бизнеса. Еще один отличный вариант для доступа к средствам, которые вам нужны для продвижения вашего бизнеса по мойке автомобилей, — это кредит на срок для бизнеса.

Срочные ссуды предоставляют заемщикам единовременную сумму наличными, которую они могут использовать для соответствующих деловых целей. Ваш бизнес может быть достойным кандидатом, если он существует некоторое время, и у вас и вашей компании хороший кредитный рейтинг. Процентная ставка, условия выплаты и сумма денег, которую ваш кредитор предоставляет, будут между заявителями и предприятиями.

Финансирование оборудования

Подобно кредитам SBA 504/CDC, финансирование оборудования также может помочь вам получить деньги, необходимые для покупки оборудования и машин, которые могут вам понадобиться для работы автомойки. Эти кредиты представляют собой привлекательный вариант для владельцев малого бизнеса, у которых может не хватить кредитной истории, времени работы или плохой кредитной истории. Вместо того, чтобы основывать одобрение кредита на послужном списке заемщика, финансирование оборудования предлагает альтернативную модель обслуживания кредитов.

Заемщики сообщают своему кредитору цену оборудования, и кредитор предоставляет владельцу малого бизнеса деньги, необходимые для совершения покупки. Затем заемщик возвращает кредит плюс проценты в течение установленного периода времени. Если заемщик не может произвести платежи, кредитор заберет оборудование, приобретенное в кредит. Это означает, что вам также не нужно предлагать залог, чтобы получить необходимые деньги, что может быть полезно для предприятий, у которых мало денег, но большие потребности в финансировании.

Суть

Есть много пунктов, которые нужно отметить, когда вы начинаете свой бизнес по мойке автомобилей. Но время, чтобы сделать это правильно, имеет решающее значение. Вы избавите себя от головной боли, связанной с бумажной работой, когда будете по колено заниматься выполнением повседневных операций, а также настроите себя на успех в будущем.

Знание того, как вы собираетесь вести свой бизнес, каковы ваши финансовые потребности и как вы собираетесь их удовлетворить, может дать вам явное преимущество.

Первоначально эта статья появилась на сайте JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Об авторе: Брайан О’Коннор — независимый писатель, специализирующийся на финансах и бизнес стратегия. Читать дальше

В том же духе…

Как начать консалтинговый бизнес за 9 шагов

Вы для нас на первом месте.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Вот что нужно знать о том, как начать консалтинговый бизнес: как найти клиентов, представить свои услуги, установить цены.

By

Эрик Гольдшайн

Эрик Гольдшайн

Эрик — бывший страховой обозреватель NerdWallet, который писал для различных изданий, включая Business Insider, HuffPost и SCORE. Ранее он был редактором и писателем в Fundera. Эрик окончил Питтсбургский университет со степенью в области истории и письма на английском языке.

Подробнее

Обновлено 22 октября 2020 г.

Под редакцией Sally Lauckner

Салли Лаукнер
Назначающий редактор | Малый бизнес

Салли Лаукнер — редактор отдела малого бизнеса NerdWallet. Она имеет более чем десятилетний опыт работы в печатной и онлайн-журналистике. До прихода в NerdWallet в 2020 году Салли была редакционным директором в Fundera, где она создала и возглавила команду, ориентированную на контент для малого бизнеса. Ее предыдущий опыт включает два года работы в качестве старшего редактора в SmartAsset, где она редактировала широкий спектр материалов о личных финансах, и пять лет в AOL Huffington Post Media Group, где она занимала различные редакционные должности. Она базируется в Нью-Йорке.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Начинать любой бизнес непросто, но начинать бизнес, целью которого является помощь другим в более эффективном управлении собственным бизнесом, сложнее вдвойне.

Ниша, как правило, является хорошим местом для поиска при определении того, как начать консалтинговый бизнес, независимо от того, является ли ваша область HR (управление персоналом компании, включая поиск, отбор, наем и обеспечение соответствия), стратегия (улучшение производительности, возможно, через управление рабочим процессом), технологии (поставка и внедрение новых программных решений) или какую-либо другую консультационную услугу, которая поможет другим предприятиям совершенствоваться и расти.

В любой из этих категорий клиент нуждается в руководстве, но не хочет привлекать консультанта на полный рабочий день. Вот где вы приходите. Если у вас есть опыт и знания, которые вы можете предложить, и вам нравится идея быть своим собственным боссом, тогда вы можете начать свой собственный консалтинговый бизнес.

Как начать консалтинговый бизнес за 9 шагов

Поскольку рабочие процессы становятся все более сложными, а наша экономика становится все более глобализированной, потребность в хороших консультантах как никогда высока. По данным IBISWorld, в 2020 году доходы от консалтинговой отрасли превысят 261 миллиард долларов. «Я занимаюсь кадровым консалтингом для различных малых предприятий по всей стране и предоставляю различные услуги, которые меняются в зависимости от клиента. Одно и то же можно делать по-разному, если культура и потребности разные».

После того, как вы определите нишу для того вида консалтинга, который вы делаете, подумайте о следующих шагах, чтобы заявить о себе как о ведущем голосе в отрасли.

Шаг 1. Оцените свои сильные стороны и набор навыков

Часто консультантов нанимают для решения проблем, которые предприятия не могут решить самостоятельно. В противном случае, зачем им платить вам, тому, кто ничего не знает об их компании, чтобы вы пришли и сказали им, что делать? Когда вы начинаете консалтинговый бизнес, важно иметь глубокие знания в конкретной области, чтобы вы могли предложить ценность своим клиентам.

Существует множество различных видов консалтинга, которые вы можете рассмотреть для своего бизнеса. Например, если вы хорошо разбираетесь в компьютерах, вы можете открыть магазин в качестве компьютерного или ИТ-консультанта.

Есть также множество возможностей для знатоков PR, бухгалтеров, специалистов по цифровому маркетингу и людей, которые разбираются в бизнес-стратегии.

Оцените свои силы, чтобы понять, где вы можете быть полезны. Также стоит объективно взглянуть на любые слабые стороны или недостающие навыки, которые у вас могут быть, чтобы вы могли работать над заполнением этих пробелов. Также имейте в виду, что, в зависимости от вашей области знаний, вам могут потребоваться специальные сертификаты или лицензии, прежде чем вы станете консультантом. Например, если вы консультант по сбору средств, полезно иметь сертификат Национального общества руководителей по сбору средств.

Шаг 2. Выясните, что нужно вашему рынку

После того, как вы определили свою нишу, подумайте, какие вопросы, проблемы и болевые точки возникают у предприятий в выбранной вами области знаний. Недостаточно просто иметь сильный набор навыков и много знаний в своей области. Если у бизнеса нет проблем, которые может решить ваш консалтинговый бизнес, то вы обнаружите, что топчетесь на месте.

Лучший способ выяснить, чего хочет и в чем нуждается ваш рынок, — это спросить. Начните с онлайн-поиска блогов в вашей нише. О чем пишут лидеры мнений? Где, кажется, много путаницы? Ведутся ли жаркие дебаты на каких-либо форумах или в разделах комментариев по определенной теме?

Вы также можете найти болевые точки на своем рынке, нажав на свою сеть. Например, если вы хотите начать консультирование по цифровому маркетингу, то кто, по вашему мнению, владеет собственным бизнесом, тесно сотрудничает с цифровыми маркетологами или сам является цифровым маркетологом? Скорее всего, вы знаете многих людей. Спросите их о проблемах, с которыми они сталкиваются при достижении своих краткосрочных и долгосрочных целей. Затем выясните, как вы и ваш бизнес можете помочь.

Шаг 3: Поезжайте на поезде органического маркетинга

Как независимый консультант, все ваши усилия будут направлены на расширение вашей клиентской базы и обеспечение стабильного развития бизнеса. Лучше всего это сделать с помощью маркетинга, но, как всегда, лучший маркетинг — это органический маркетинг.

Хопкинс начала свой бизнес с простого поста на Upwork, сайте фрилансеров, который несколько лет назад был менее известен и имел, по словам Хопкинс, более выгодные контракты. Хопкинс говорит, что ее первый клиент до сих пор с ней, и она выросла почти исключительно без рекламы.

«Мне очень повезло, что мой бизнес развивался органично. Я не знаю, типично ли это, но мой личный опыт показывает, что я делаю все, что могу. Я очень честна, я этична, я не завышаю цену, я готова работать в рамках бюджета, и это привело к множеству естественных рекомендаций», — говорит она.

Владельцы бизнеса имеют два явных преимущества органического маркетинга. Во-первых, владельцы бизнеса, как правило, знают друг друга и могут порекомендовать вам. Подобное имеет тенденцию быть с подобным, поэтому, если вы хорошо сработались с кем-то, вы, вероятно, сработаетесь и с одним из его друзей.

Вторым преимуществом органического маркетинга является стоимость — ее нет. «Я предвзято отношусь к тому, насколько хорошо это работает для бизнеса, потому что это бесплатно», — смеется Хопкинс.

Шаг 4: Инвестируйте в профессиональные инструменты

Хопкинс построила свой бизнес с помощью технологических инструментов, которые позволили ей наладить и поддерживать связи с клиентами, потенциальными сотрудниками и ее помощником.

«Я использую три типа программного обеспечения для подбора персонала — веб-приложение, которое помогает размещать объявления о вакансиях», — говорит она. Есть MightyRecruiter, у которого есть система, которая связывает с Indeed, Monster, LinkedIn и всеми сайтами вакансий, которые вы можете себе представить, что экономит время и концентрирует соискателей в одном месте. Есть ZipRecruiter, который хорош для низкоуровневых работ. LinkedIn имеет двухуровневую службу рекрутинга для предложения кандидатов или рефералов.

MightyRecruiter стоит 300 долларов в месяц, а ZipRecruiter — 1000 долларов в год. RecruiterLite от LinkedIn стоит 150 долларов, а корпоративный — 700 долларов. В общей сложности Хопкинс платит около 500 долларов в месяц за эти рекрутинговые инструменты, которые дают ей доступ к людям, ищущим все, от кулинаров до специалистов по обработке данных.

Хопкинс также рекомендует программное обеспечение для видеоконференций по цене около 200 долларов в год для улучшения связи с клиентами.

«Они нажимают и чувствуют, что знают меня», — говорит она. «Они знают, что я 5 футов 2 дюйма, крупная личность, голубые глаза, разговариваю руками, и они все это понимают, хотя я не У меня есть офисное помещение».

Помимо этих инструментов, предназначенных для консультантов, новые консультанты должны также инвестировать в те вещи, которые делают почти все новые владельцы малого бизнеса: разработка веб-сайта (2000 долларов США за отличный сайт с удобной навигацией плюс около 200 долларов США за хостинг), заказ визитных карточек, набор открыть ООО (цены варьируются от штата к штату), открыть расчетный счет для бизнеса и бизнес-кредитную карту, а также нанять бухгалтера для проверки бухгалтерских книг и подачи налогов (около 700 долларов в год для малого бизнеса).

Шаг 5: Персонал с умом

Нужен ли вам (или хотите ли вы) персонал, чтобы помочь вам, зависит от объема работы, которую вы должны сделать. Работать семь дней в неделю и по 12 часов в день невозможно, каким бы дзен вы ни были, и, безусловно, это возможно, если вы успешно развиваете свою компанию.

Лично Хопкинс не видит положительных сторон в том, чтобы брать на себя больше работы, чем она может выполнить на данный момент. Она наняла помощника по запросу, который живет за границей и выполняет грязную работу по консультированию на неполный рабочий день.

«Я могу выполнять работу с клиентом, составлять спецификацию [описание работы], а он может найти резюме, людей, профили LinkedIn, что представляет собой тяжелую тяжелую битву, и я могу передать ему эти часы на аутсорсинг. ,» она говорит. «У него тоже есть свой бизнес, и у нас отношения B2B. В какие-то месяцы он тратит на меня 50 часов, а в какие-то — ни одного».

Общается со своим помощником по скайпу, так как он американец, живущий в Будапеште. Обычно она не нанимала кого-то за пределами США, потому что «здесь масса талантов», но они сразу нашли общий язык по скайпу. В противном случае она могла бы нанять одного-двух стажеров из своей бывшей аспирантуры, чтобы помочь с поиском поставщиков.

Шаг 6. Отработайте свою презентацию в лифте

Бесполезно иметь впечатляющий набор навыков, надежный маркетинговый план и самые современные инструменты, если вы не можете совершить и завершить продажу. Убедить потенциальных клиентов выбрать именно ваш консалтинговый бизнес можно, начав с презентации.

Ваша презентация должна быть кратким и приятным объяснением проблемы вашей целевой аудитории, решений, которые вы предлагаете, и того, чем вы отличаетесь от конкурентов. Хотя вы можете быть очень увлечены услугами, которые вы предлагаете, и проблемами отрасли, с которыми вы сталкиваетесь, важно уложиться максимум в три предложения.

Общий взгляд на вашу рекламную презентацию заключается в том, что это ваше ценностное предложение. Как только вы представите краткую версию своего ценностного предложения и потенциальный клиент захочет узнать больше, вы можете приступить к рассказу своей истории и более подробно рассказать о своих консультационных услугах.

Шаг 7: Напишите предложения для клиентов

Часто последним шагом в привлечении нового клиента является написание предложения для клиента. Это, как правило, происходит прямо перед тем, как клиент подпишется, фактически завершая вашу продажу. Таким образом, написание предложений является важной частью получения бизнеса для вашей консультации.

Предложения клиентов — это ваш шанс продемонстрировать, как вы можете обслуживать своих клиентов и решать их проблемы. Таким образом, необходимо четко понимать, что представляет собой проект, почему вы предоставляете консультационные услуги и когда вы завершите проект. Также важно очень четко представлять все детали, которые будут включены в проект, включая результаты, бюджет и то, как вы будете измерять результаты. Будьте ясны, будьте убедительны и закройте этого клиента.

Шаг 8. Установите цену

Вместе с вашим предложением вам необходимо указать цену. Когда вы начинаете заниматься консалтингом, может быть трудно понять, как оценить ваши услуги. К счастью, у Хопкинса есть довольно простая формула, которой можно следовать.

«Когда я впервые начал работать по совместительству, я взял зарплату менеджера по персоналу и превратил ее в почасовую ставку. Для консультанта это заниженная плата. Теперь я беру двойную почасовую ставку, и это прогресс», — говорит она.

Когда дело доходит до того, чтобы превзойти начальную конвертированную почасовую ставку (поскольку как независимый сотрудник вы берете на себя больший риск и вам должны выставлять счета выше, чем за собственный вариант), Хопкинс предлагает показывать клиентам, какую ценность вы приносите их компании.

«Для [существующих] клиентов, которые у меня были… Я составила для каждого из них отчет о затратах и ​​выгодах, чтобы показать им, сколько денег они сэкономили по сравнению с работой с традиционным рекрутером или другим независимым консультантом», — говорит она. «Отсюда я сказал им, что мои ставки вырастут на 25%, это новая почасовая ставка, и каждый из них сказал:« Готово, хорошо ». Я просто показал им математику. Теперь… Я только предлагал клиентам новую цену, и никто не сказал мне, что я завышаю цену. Я, вероятно, все еще занижаю цену, но мне нравится работать с малым бизнесом и стартапами, и если я хочу работать с ними, я могу заставить это работать. Если у них есть хорошая миссия и видение, если они будут вести себя этично и хорошо относиться к новым сотрудникам, я хочу помочь им, потому что знаю, что есть много рекрутеров и консультантов, которые этого не сделают».

Шаг 9. Будьте организованы и добивайтесь результатов

После того, как ваш консультационный бизнес наладится, обязательно сохраняйте организованность и добивайтесь результатов, чтобы вы могли получить постоянных клиентов и рекомендации. Организованность важна для того, чтобы вы не потеряли ценную информацию, не уложили сроки и не забыли напомнить клиентам об оплате. Начните с поиска того, где вы можете автоматизировать определенные процессы. Возможно, вы сможете получать оплату в электронном виде, а не чеком, или переключиться на систему онлайн-бухгалтерии, такую ​​как QuickBooks. Программное обеспечение, такое как Infusionsoft, может помочь вам управлять своими клиентами. Если ничего не помогает, подумайте о найме виртуального помощника.

Советовать по достижению результатов немного сложнее, но это очень важно для жизнеспособности вашего консультационного бизнеса. Будьте в курсе отраслевых тенденций и проверяйте своих клиентов, чтобы убедиться, что вы даете им желаемые результаты и помогаете их бизнесу в достижении их целей. Если вы успешно поможете своим клиентам достичь их целей, то ваш консалтинговый бизнес будет настроен на успех.

Консалтинговые ниши для рассмотрения

Допустим, у вас есть опыт, применимый к нескольким отраслям — как вы выбираете область, в которой будете специализироваться? Когда вы только начинаете, вы можете подумать о том, чтобы сосредоточиться на пространстве, которое пользуется постоянным спросом. С другой стороны, вы можете определить развивающуюся область бизнеса и отточить свою репутацию эксперта в этой отрасли. Вот несколько советов по консалтинговым нишам, в которых можно специализироваться:

Бухгалтерский учет

Да, быть независимым бухгалтером — это своего рода консультант. Как бухгалтер, вы будете помогать предприятиям управлять своими бухгалтерскими книгами и финансовыми потребностями. Если вы планируете отказаться от должности консультанта по бухгалтерскому учету, это помогает быть CPA, но любой, у кого есть опыт работы в области бухгалтерского учета, имеет право заняться этой областью консультирования.

Брендинг

В качестве консультанта по бренду вы можете работать с компаниями, чтобы определить и улучшить голос и имидж их бренда. В качестве консультанта по бренду вы будете работать над тем, чтобы узнать о клиентах компании, а затем создать бренд, который поможет бизнесу находить отклик на целевом рынке. Чтобы стать консультантом по бренду, нужно иметь опыт работы в области маркетинга.

Веб-дизайн

Еще одной областью, в которой нуждаются многие предприятия, является веб-дизайн. Как консультант по веб-дизайну, вы будете работать с предприятиями над созданием веб-сайта, который соответствует их бренду и функционирует в соответствии с их спецификациями. Здесь вам поможет опыт работы в области компьютерной инженерии.

Управление персоналом

Как и Хопкинс, вы можете стать консультантом по кадрам, помогая компаниям с их обязанностями по подбору персонала и управлению персоналом, а также давая им советы по передовым методам, чтобы их сотрудники оставались довольными и заинтересованными. Эта работа может включать в себя все, от написания должностных инструкций до помощи в адаптации.

Экологичный образ жизни

По мере того, как все больше и больше предприятий принимают на себя обязательства по защите окружающей среды, консультирование по вопросам снижения выбросов углерода может стать прибыльной сферой без большой конкуренции.