ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИКак стать риэлтором по недвижимости с нуля » С чего начать и что нужно знать
По прогнозам экспертов, спрос на жилье в 2019 году должен снизиться. Поэтому сейчас не самое лучшее время, чтобы устраиваться в агентство недвижимости. Но если вы твердо решили это сделать, то воспользуйтесь нашими советами. Мы расскажем, с чего начать риэлтору и как удержаться в профессии, несмотря на кризисные явления.
Содержание:
1. Найдите правильное агентство
2. Учитесь общаться с людьми
3. Подтяните юридические знания
4. Управляйте данными в CRM-системе
Найдите правильное агентство
Да-да, именно агентство. Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности нарушить закон или в погоне за большим доходом вообще остаться без денег.
Выбирать агентство надо внимательно, потому что не каждое может стать хорошей стартовой площадкой для новичка, где рассказали бы, как стать агентом по недвижимости.
Василий Олейников, гендиректор АН «Рио-Люкс»:
– Найдите развивающуюся компанию. Узнайте о репутации агентства, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у него учебный центр и система наставничества. Последнее особенно важно, так как наставники поддерживают и помогают советами тем, кто делает первые шаги в профессии.
Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки.
Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Если у риэлтора нет опыта, связей и понимания рынка недвижимости, то он рискует проиграть более матерому специалисту который сумеет обратить ситуацию в свою пользу в ущерб новичку: выторговать хорошую скидку или навязать невыгодные условия. Еще вариант: из-за отсутствия опыта можно не увидеть «подводных камней» в покупаемой недвижимости, из-за чего клиент потеряет деньги.
А когда вы наберетесь опыта и на практике узнаете, как стать риэлтором по недвижимости, — тогда можно будет открывать свою компанию или работать в одиночку.
Назад к содержанию
Учитесь общаться с людьми
Как убедить клиента, что цены на недвижимость упали, и его двушка, которую он 10 лет назад покупал за 2 миллиона, сейчас дороже 1,7 не уйдет? Как расположить к себе покупателя, который в каждом слове ищет подвох? Что нужно знать начинающему риэлтору?
Учитесь вести переговоры и находите индивидуальный подход к каждому клиенту. И начать стоит с книг по эффективной коммуникации.
Наш эксперт Василий Олейников порекомендовал такой набор:
- Филипп Макгро «Меняю себя»
- Кен Бланшар «Лидерство. К вершинам успеха»
- Кен Бланшар «Горячие поклонники»
- Уэйн Дайер «Сила намерения»
- Зиг Зиглар «До встречи на вершине»
- Роберт Дилтс «Магия языка»
Назад к содержанию
Подтяните юридические знания
Вести переговоры в хорошем агентстве вас научат. Убеждать тоже. Но это не основная миссия риэлтора. Его миссия — помогать людям. А они больше всего боятся ошибиться в документах и быть обманутыми. Поэтому риэлтор, даже начинающий, должен быть хорошим юристом и знать основные законы, которые регулируют сделки с недвижимостью.
Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Агент должен разбираться в юридических вопросах, чтобы находить подвохи в ходе сделки и устранять их. Например, при проверке истории объекта выяснится, что продавец приобрел объект мошенническим путем, и многочисленными договорами купли-продажи попытался прикрыть свою махинацию. Грамотный риэлтор должен уметь раскрывать такие схемы и предупреждать клиента о возможных проблемах.
Вот основные документы, знание которых позволит разобраться в вопросах наследования, прав при заключении и расторжении брака, регламентах выписки из квартиры и т.д.:
Назад к содержанию
Управляйте данными в CRM-системе
Если вы начинающий риэлтор, то вряд ли знакомы со специальными программами, которые используют более опытные участники рынка. Это СРМ-системы — умные сервисы для учета клиентов и сделок, а также для автоматизации рутинных задач. По данным на конец 2017 года, в них работало уже 33% российских компаний и еще 34% находились в процессе внедрения.
Почему сервис так популярен и как он помогает в работе риэлторам и как начать его осваивать расскажем на примере отраслевого предложение от SalesapCRM.
- На каждого клиента заводится отдельная карточка, в которой хранится вся история взаимодействия: какие объекты он просматривал, продавал или покупал, какие документы предоставил и что обсуждал с агентом, здесь же хранятся все записи телефонных разговоров.
- Все квартиры, дома и офисы, с которыми работает агентство, хранятся в единой базе. В индивидуальных карточках находятся все фотографии, контакты продавца, кто и сколько раз выезжал на просмотры, скан-копии документов объекта и т.д.
Так выглядит база объектов и содержимое карточек в SalesapCRM- В системе можно заранее ставить себе напоминания о звонке или об отправке письма. Например, вы договоритесь с клиентом обсудить детали сделки через два дня. Запись в ежедневнике — ненадежная вещь, ведь его вы можете так и не открыть. А если поставить задачу «Позвонить клиенту 25 января», то система вышлет оповещение в нужный день и не даст забыть о звонке. Пунктуальность только укрепит доверие клиента к вам.
- Чтобы быстрее продать объект, риэлтору приходится выкладывать рекламу на множество площадок сразу, а это очень долго. С функцией автовыгрузки объявлений он сможет тратить на это не больше минуты, а объявления сами разлетятся на 213 сайтов недвижимости. Вот как это работает.
Так, всего в 4 клика, происходит автовыгрузка объявлений в SalesapCRMИспользуйте советы начинающему риэлтору от гуру в данной области, чтобы сделать свой старт в карьере максимально успешным. Современная CRM-система SalesapCRM поможет избежать ошибок и потери клиентов. Регистрируйтесь и вносите данные о клиентах, сделках и объектах в программу с интуитивно понятным интерфейсом. Первые 7 дней — тестовый период, когда можно бесплатно пользоваться максимальными возможностями системы.
Назад к содержанию
Авторы: Екатерина Школина-Нойнер
Наталья Хальзова
Хотите эффективнее работать с недвижимостью?
В S2 есть:
- checkединая база объектов недвижимости;
- checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
- checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
- checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
- checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
- checkуправление клиентами, задачами и сделками,
- checkбесплатный тестовый период 7 дней.
2 408
с чего начать, что нужно
На чтение 11 мин. Просмотров 483 Опубликовано
По мнению большинства людей, профессия риэлтора является одной из самых легких. Для того чтобы получить крупную сумму денежных средств, необходимо всего лишь найти двух людей, заинтересованных в заключении сделки купли-продажи объекта недвижимости. Однако на практике наблюдается совершенно иная картина. Для того чтобы создать базу клиентов, потребуется работать двадцать четыре часа в день и тратить все свое личное время на общение с клиентами. Для того чтобы стать успешным представителем этой профессии, необходимо тщательно изучить всю специфику рынка недвижимости. В противном случае количество заключенных сделок снизится до нуля. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопросы о том, как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать работу в этом направлении и выгодно ли самостоятельно вести подобный бизнес.
Самый простой вариант стать риэлтором – устроится в хорошее агентство недвижимостиРиэлтор: особенности профессии
С помощью термина «риэлтор» обозначается посредник, участвующий в сделках по недвижимости. В качестве посредника может выступать как физическое лицо, так и работник фирмы, занимающийся проведением операций с объектами недвижимости. Свое название данная профессия берет с английского термина «realty». Важно отметить, что в действующих нормативах отсутствует рассматриваемый термин.
По мнению юристов, термин «агент по недвижимости» в полной мере отражает всю специфику рассматриваемой деятельности.
Многие люди допускают серьезную ошибку, думая о том, что единственной задачей агента, является сведение лиц, заинтересованных в заключении договора о продаже или аренде объекта недвижимости. На самом деле, лица, участвующие в подобных правоотношениях как посредники, имеют значительно больше функций. Одной из главных обязанностей агента является контроль всего процесса и соблюдение всех действующих законов. Перед тем как начинать работу в данном направлении, новичок должен тщательно изучить все действующие нормативные акты, касающиеся сделок по недвижимости.
Знание законодательной базы является одним из главных требований к новичкам в данной области, поскольку в обязанности агента входит оказание помощи в оформлении различных документов. Само участие риелтора в сделках купли-продажи должно гарантировать минимальные риски мошенничества с обеих сторон. Немаловажную роль имеют и личные качества человека, желающего освоить эту профессию. Ораторские навыки в сочетании с даром убеждения позволяют значительно увеличить количество заключенных контрактов.
Для того чтобы стать успешным риэлтором, необходимо изучить все тонкости и нюансы, связанные с выбранным направлением бизнеса. Перед тем как «пуститься в самостоятельное плавание», рекомендуется несколько лет поработать в крупной риэлтерской фирме. Также нужно отметить, что многие люди не доверяют частным лицам. Помимо этого, работа в агентстве позволит получить ценный практический опыт, который станет основой для дальнейшей деятельности.
Важно понимать, что работа в агентстве позволяет получить лишь базовый объем знаний.
Скорость профессионального развития зависит от самого человека. Даже самые опытные игроки на рынке недвижимости допускали различные ошибки во время старта своей карьеры. Человек, желающий стать успешным агентом, должен постоянно работать над собственным развитием. Желание получить «легкие деньги» может привести к допущению ошибок, которые негативно отразятся на репутации. Именно репутация является одним из главных критериев, которые используют обычные люди при выборе посредника в сделках по недвижимости.
Риэлторская деятельность напрямую связана с имуществом, договорами и деньгами, поэтому сначала нужно изучить нормативно-правовые акты, регулирующих гражданские правоотношенияПрофессиональный портрет агента
Выше мы уже отмечали, что личностные качества человека, желающего освоить данную профессию, являются одной из самых важных составляющих успешности. Жизненная активность, ответственность и полная самоотдача своему делу, позволяют заслужить доверие клиентов. Помимо этого, потребуется изучить специфику рынка недвижимости, включая политику ценообразования и нормы законодательства. Проработав более пяти лет в этой области, агент по недвижимости получает возможность организовать собственное агентство или заниматься частной практикой.
Для того чтобы стать хорошим агентом, человек должен обладать следующими личностными качествами:
- Высокая коммуникабельность – одно из основных качеств, играющее важную роль в общении с клиентами. Агент по недвижимости выступает в качестве независимого эксперта и гаранта соблюдения всех условий договора. Этот человек должен уметь решать любые вопросы, возникающие по ходу заключения сделки. В обязанности риэлторов входит общение не только с клиентами, но и с представителями различных инстанций. Умение поддержать, помочь осуществить грамотный выбор и определиться в сложной ситуации, помогает новичку получить положительные отзывы от клиентов.
- Гибкость – данное качество позволяет агенту регулировать различные спорные моменты, возникающие при заключении сделок купли-продажи объектов недвижимости. Для того чтобы достигнуть конечной цели (подписание договора), необходимо приложить немало усилий и научиться работать с возражениями. Податливость и мягкость может привести к тому, что большинство клиентов уйдут к более профессиональным конкурентам.
- Пунктуальность и организованность – каждый человек, желающий зарабатывать на посреднических услугах, должен в обязательном порядке обладать этими качествами. Большинство людей, приобретающих или продающих недвижимость, желают как можно быстрее оформить сделку. Опоздание и непрофессионализм агента могут нарушить все достигнутые договоренности и привести к срыву сделки.
Представители профессий, тесно связанных с общением, должны быть тактичными и уметь слушать своих собеседников. Понимание желаний и мотивов своих клиентов, позволяет риелтору подобрать лучшие варианты недвижимости.
Профессиональные навыки
Для того чтобы стать агентом по недвижимости, новичку необходимо тщательно изучить базовые основы данной профессии. В обязанности риэлтора входит оказание консультационных услуг, формирование клиентской базы, проведение переговоров, сбор документов, изучение рынка недвижимости и заключение договоров. Лишь единицам людей удается освоить все вышеперечисленные навыки самостоятельно. Ускорить процесс обучения можно записавшись на специализированные курсы. Помимо этого, необходимо освоить навыки маркетинга и разные психологические приемы, которые помогут увеличить количество заключенных сделок.
Операции с недвижимостью, финансовая деятельность и договорные правоотношения настолько глубоко регулируются законодательством, что придется изрядно потрудитсяЧто необходимо знать
Новичку в данном направлении необходимо начинать с изучения всех правил, установленных действующими законами. Умение разбираться в правовых вопросах позволит выявлять в договорах те пункты, что ущемляют интересы одной из сторон соглашения. Контроль над исполнением всех условий договора является одним из важных аспектов в работе любого агента. Помимо этого, человек, хорошо знающий законодательство, может проводить консультации для своих клиентов.
Профессионал в рассматриваемом направлении должен оказывать помощь своим клиентам в процессе подготовки различных документов. В первую очередь необходимо оформить документы, подтверждающие согласие всех жильцов с решением о продаже квартиры. Далее потребуется получить акты, свидетельствующие об отсутствии долгов перед коммунальными службами. Только при наличии данных документов, риэлтор может приступать к поиску покупателей. Каждый клиент, обращающийся к агенту по недвижимости, должен получить грамотную консультацию по вопросам, связанным со стоимостью жилья и его характеристикам.
Рассматривая вопрос о том, что нужно знать риэлтору, следует отметить, что агент по недвижимости несет правовую ответственность за соблюдение действующих законов. Для того чтобы снизить риск возникновения негативных последствий, необходимо регулярно составлять отчеты о пройденных этапах работ. Во время оформления договора агенту необходимо позаботиться о получении расписки, подтверждающей факт получения денежных средств и отсутствия претензий от сторон.
Главные ошибки начинающих риэлторов
Люди, только начинающие свой профессиональный путь, часто допускают различные ошибки. Нужно понимать, что некоторые ошибки могут негативно отразиться на имидже и дальнейшему развитию карьеры. Для того чтобы минимизировать данные риски, необходимо тщательно изучить все подводные камни выбранного направления. Ниже представлен перечень самых распространенных ошибок, свойственных для новичков на рынке недвижимости:
- Лень и отсутствие мотивации – работу агента по недвижимости можно охарактеризовать как создание длинной цепи, состоящей из нескольких десятков звеньев. Для того чтобы достигнуть конечной цели, потребуется долгий путь. Перед тем как приступить к работе, риэлтору нужно узнать о желаниях своих клиентов, подобрать несколько объектов, соответствующих их критериям и начать подготовку документов. От качества выполнения этих обязанностей зависит результат и скорость получения денежного вознаграждения.
- Плохое знание рынка – по мнению специалистов, примерно девяносто процентов агентов не знают специфику выбранного рынка и политику ценообразования. В результате люди, выступающие в качестве продавцов, получают денежную сумму, объем которой значительно ниже реальной рыночной стоимости объекта недвижимости.
- Отсутствие важных личностных качеств – человек, прогибающийся под своих оппонентов, не сможет достичь успеха в этой сфере. Неумение слушать клиента, работать с возражениями и «сопротивлением» может привести не только к срыву договоренностей, но и к потере клиентской базы.
Без опыта работы и всестороннего понимания деятельности риэлтора по недвижимости бессмысленно открывать собственную компаниюНаправление деятельности
Давайте поговорим о том, с чего начать работу риэлтором, новичку в этой сфере. Для того чтобы получить практический опыт и минимальную базу знаний, потребуется устроиться на работу в специализированное агентство. Нужно понимать, что, несмотря на командную работу, каждый агент является самостоятельной единицей. Наличие практики в крупном агентстве позволяет риэлтору наработать репутацию и заслужить доверие своих клиентов.
Также необходимо определиться с конкретным направлением работы. Это может быть как специализация на продаже квартир, так и загородных коттеджей. Некоторые специалисты предпочитают работать только с коммерческими объектами, а другие выступают посредниками при заключении договоров на аренду недвижимости. Выбор узкой специализации позволяет значительно увеличить результативность труда и быстрее наработать клиентскую базу.
Особенность работы с клиентурой
Одно из главных требований к агенту по недвижимости, умение устанавливать прочную коммуникативную связь с различными типами клиентов. Природный дар убеждения позволяет мотивировать клиента воспользоваться предлагаемыми услугами. Также необходимо обладать знаниями всех действующих законов, что позволяет регулировать различные вопросы, возникающие по ходу подготовки документов. Эти знания помогают заключать контракты с клиентами, где перечисляются права и ответственность каждой из сторон.
Как правило, агенты по недвижимости получают финансовое вознаграждение в виде пяти процентов от суммы договора. Многие эксперты рекомендуют обязательно включить этот пункт в контракт. После заключения договора, риэлтор должен предложить своему клиенту несколько различных вариантов, соответствующих критериям покупателя.
Где лучше подыскивать работу
Новичок без опыта работы не сможет оказывать посреднические услуги при заключении договоров купли-продажи объектов недвижимости. Для того чтобы получить практический опыт, потребуется поработать в специализированном агентстве. В первое время рекомендуется работать только с заказчиками, желающими сдать или арендовать недвижимость. Работники с этой специализацией заключают более десяти договоров в течение одного месяца. Важно обратить внимание, что размер комиссионной ставки в этом случае будет ниже, чем в сделках по продаже недвижимости. Однако выбор этой сферы позволяет получить базовые навыки и перейти к более сложным направлениям. Работа с коммерческой недвижимостью позволяет значительно увеличить размер прибыли, но эта специализация требует наличия знаний в правовой области.
Заключение сделок по купле-продаже недвижимости позволяет получать крупные финансовые вознаграждения. Здесь нужно отметить, что даже профессиональные агенты, имеющие большой стаж, заключают не более пяти сделок в месяц. Для того чтобы достичь высокого результата, потребуется научиться решать различные вопросы со всеми коммунальными службами и другими государственными инстанциями.
Успешный риэлтор без труда проанализирует рынок недвижимостиРиэлтор, как частное лицо
Рассматривая вопрос о том, как работают риэлторы по недвижимости, следует отметить, что переходить к частной практике необходимо только получив практические навыки. Для того чтобы оказывать рассматриваемые услуги, необходимо зарегистрироваться в статусе индивидуального предпринимателя. Открытие собственного агентства требует тщательной подготовки. В первую очередь потребуется снять недвижимость для размещения офиса, где будет проводиться прием клиентов.
Следующим этапом подготовки является разработка маркетинговой стратегии, направленная на привлечение потенциальных клиентов. Для этой цели нужно использовать все доступные ресурсы начиная от рекламы в интернете и заканчивая объявлениями в средствах массовой информации. Как показывает практика, большинство людей предпочитают использовать специализированные рекламные площадки для подачи объявлений о продаже или покупке недвижимости. Использование данных ресурсов позволяет значительно увеличить клиентскую базу.
От чего зависит заработок
Многие специалисты говорят о том, что величина заработка агентов по недвижимости зависит от различных факторов. Нестабильная экономика, низкая стоимость жилья, низкая платежеспособность основной массы населения и другие аспекты могут отрицательно воздействовать на доходность этого дела. Как правило, среднестатистический объем дохода новичков в данной сфере составляет около пятидесяти тысяч в месяц. Грамотный специалист, имеющий все необходимые знания и навыки, может зарабатывать в несколько раз больше.
На первых этапах работы очень важно следить за своей профессиональной репутацией. Только тщательное изучение выбранной сферы и стремление к постоянному развитию помогут избежать многих ошибок, свойственных для новичков. Профессионалы, имеющие большой практический опыт, получают возможность устанавливать более высокую комиссию, что значительно увеличивает доходность бизнеса.
Чтобы стать хорошим риэлтором нужно научиться правильно работать с клиентамиВыводы (+ видео)
В данной статье мы рассмотрели вопросы о том, что должен знать начинающий риэлтор, с чего начать профессиональный путь и несколько нюансов, связанных с этой областью. Новичкам в данной сфере следует помнить о том, что большинство клиентов желают сотрудничать только с профессионалами. Для того чтобы достичь успеха, необходимо постоянно работать над собственным профессиональным развитием и личностными качествами.
Вконтакте
Одноклассники
Google+
Риэлторский бизнес: как открыть риэлторскую контору. Как стать риэлтором
В этом материале мы подробно рассмотрим с вами, как можно открыть собственное агентство недвижимости. Как правило, собственным делом начинают заниматься бывшие сотрудники риэлторских агентств. Это неудивительно, ведь за годы работы у них скапливается приличная база данных, они начинают прекрасно разбираться в этом рынке, понимать его «кухню». К тому же человек со временем созревает психологически на то, чтобы работать не на кого-то, а только на себя.
В принципе, успеха в этом деле достигают только люди с опытом. Если вы располагаете достаточной суммой денег и решили вложить их в риэлторский бизнес, мы не советуем вам торопиться. Взвесьте все и тщательно обдумайте. Дело в том, что если вопрос о том, как зарегистрировать риэлторское агентство, решается простым походом к юристу и консультацией с опытным бухгалтером (способным посоветовать, какую форму собственности лучше выбрать для того, чтобы платить меньше налогов), то вот проблему с наличием клиентуры так просто не разрешить.
Поэтому лучше всего начинать дело, в котором вы что-то понимаете, разбираетесь или в крайнем случае можете организовать группу профессионалов, способных эффективно решать стоящие перед организацией задачи.
Так ли все просто?
Как открыть риэлторское агентство? Чисто юридически подобная компания регистрируется несложно. Это не требует каких-то колоссальный финансовых или временных затрат. Гораздо важнее иметь хороший офис (он обязательно должен выглядеть представительно для того, чтобы у клиентов не возникало сомнений в надежности вашей организации). В нем должны располагаться мебель, компьютеры и телефон. Но все это лишь верхушка айсберга. На самом деле, если серьезно заходить на рынок, необходимо копнуть этот вопрос глубже.
Надо серьезно задуматься над тем, как открыть риэлторское агентство. На сегодняшний день отсутствует достойный порог вхождения в данный бизнес. Это привело к тому, что таких организаций на рынке великое множество. При этом они появляются столь же быстро, как и исчезают. Такое сиюминутное мелькание создает сильнейшую конкуренцию в этой сфере. Как начать риэлторский бизнес в таких жестких условиях? Что делать? Не будем забегать вперед. Обо всем по порядку.
Естественный отбор
Конечно, в таких условиях начинающей компании крайне сложно бороться за свою долю на рынке и место под солнцем. Каждый клиент на вес золота. Люди обычно стараются обращаться за услугами в крупные агентства, надеясь на больший профессионализм, чем в скороспелых компаниях-однодневках. У вас же в первое время работы перспектива будет весьма не радужная:
- отсутствие собственного громкого имени, истории;
- колоссальная конкуренция десятков, если не сотен амбициозных фирм.
Самые лакомые клиенты, которым необходимы риэлторские услуги, – это люди, которые приобретают жилье для себя, а не с целью его выгодно перепродать. Однако именно они чаще всего и идут к настоящим «зубрам» рынка, поскольку целиком осознают свою неопытность и боятся попасть впросак, работая с новичками.
На штат тоже придется потратиться. Среди сотрудников просто необходим классный юрист. А его содержание может вылиться в хорошую сумму. В противном случае (то есть если такого специалиста у вас в компании не будет) вы можете не то чтобы не заработать на этом деле, но и серьезно «попасть», потеряв при этом свои немногочисленные деньги. Не подумайте, что цель нашего материала — отбить у вас желание начинать это дело.
Мы просто рисуем вам один из самых неблагоприятных сценариев развития ситуации для того, чтобы вы были к нему готовы и могли своевременно на все среагировать. Если же вы давно «варитесь» в этой сфере, то прекрасно понимаете, о каких угрозах и трудностях для компании мы говорим.
Итак, теперь, если, зная обо всем этом, вы твердо и уверенно решили идти до конца, то необходимо особое внимание уделить рекламе вашей компании. Она привлечет к вам первых клиентов, и вы сможете получить первые деньги, которые, безусловно, просто необходимы молодой организации.
Как открыть риэлторский бизнес без пиара?
На этом этапе необходимо хорошее вложение финансовых средств. Не думайте, что сможете обойтись «малой кровью». Дело в том, что если вы выберете только один канал рекламирования своей деятельности на систематической основе (например, только радио), то это все равно потребует от вас немалых денег.
Однако если это вложение не «выстрелит», то вы лишитесь не только своих потенциальных клиентов (которых вы планировали привлечь), но и тех немногочисленных рекламных средств. Поэтому планируйте свою кампанию тщательно.
Выбирайте несколько каналов рекламы. Например, очень эффективно работает связка ТВ + радио. Обратите внимание на специализированные газеты или на короткие строчные объявления, бегущую строку на каналах. Есть также бесплатный, но очень эффективный в современных реалиях инструмент пиара – это социальные сети. Не пожалейте своего времени, создайте группы, раскручивайте аккаунты. Системная реклама (хоть и потребует чуть большего вложения средств) окажется очень эффективной.
Как избежать разочарований?
Однако как бы хорошо ни сработал медиаресурс, без профессиональных услуг никуда. Представьте, что вы решили массу вопросов, в частности о том, как открыть риэлторскую контору, какой лучше снять офис, как эффективнее прорекламироваться. Но если к вам приходят люди, и их не удовлетворяет ваш уровень предоставления услуг, будьте уверены, о развитии компании речи быть не может. В этом смысле особое внимание необходимо уделить кадровому составу.
Помимо сугубо профессиональных качеств, необходимо наличие у сотрудников коммуникабельности, общительности, выдержки, умения работать в стрессовых ситуациях, адекватно реагировать на претензии или предложения со стороны клиентов.
Немалую роль играет и харизма человека, его обаяние. Ваши сотрудники должны быть хорошими психологами, поскольку им придется выслушивать немало историй и становиться свидетелями целых драм.
Можно вздохнуть с облегчением?
Когда первый (самый трудный) этап нахождения на рынке пройден, и вами уже наработана некая база данных, на вас начинает работать так называемое «сарафанное радио». Думаем, вы понимаете, что это такое. Самое главное то, что это ничего вам не стоит. При этом такой рекламе доверяют намного больше, чем громогласным призывам с ТВ или радио стать вашим клиентом.
Кадры решают многое
Подробнее расскажем о вопросе, который мы затрагивали выше. Как открыть риэлторскую контору, не имея профессионалов? Это просто невозможно. Найти хороших сотрудников за умеренную заработную плату – дело непростое. И если в Москве или в Петербурге это решается относительно легко (в силу конкуренции), то в малых и в средних городах дело обстоит сложнее.
Основная проблема здесь – это низкая квалификация и бесконечная текучесть кадров. Нередко встречаются агенты, которые мало того что проработали в компании всего пару месяцев, так еще и не поленились прихватить с собой базы данных, которые формировались такими серьезными вложениями. Как стать риэлтором с большой буквы, если тебя обескровливают собственные же сотрудники?
О прибыли
Если вопросы с хорошими сотрудниками решены, и вы начинаете работать на полную катушку, то к вам неизбежно начнет стекаться прибыль. Как ее спрогнозировать? Какими расчетами пользоваться при ее определении? Здесь все просто. Как правило, основным источником прибыли для риелторского агентства считаются комиссионные. Они составляют примерно 5-6% от общей стоимости жилья.
При этом абсолютными лидерами на рынке недвижимости считаются однокомнатные квартиры. В силу меньшей стоимости (относительно жилья, располагающего двумя или тремя комнатами) они быстро продаются и покупаются. В месяц могут совершаться десятки сделок с такими квартирами.
Конкретные расчеты
Как мы уже говорили, лучше открывать агентство недвижимости, имея за плечами опыт в этой области. В таком случае вы сможете обойти многие подводные камни. Для выхода на рынок (регистрация компании, оплата рекламы, содержание персонала) вам понадобится примерно от 8 000 до 10 000 $. С меньшими деньгами лучше вообще ничего не начинать. В противном случае просто потеряете свои сбережения.
Как создать риэлторское агентство с большой буквы?
Если вы решили посвятить свое время работе риэлтором и раскручиваете собственное агентство, вам необходимо будет оказывать целый ряд услуг (помимо знаний об объектах недвижимого имущества). В ваши функции будет входить сбор и правильное оформление документации, знание юридических тонкостей данного бизнеса, контроль взаиморасчетов между продавцом и покупателем.
Следует отметить, что компании в этой сфере нечасто могут похвастаться своим долголетием. Зачастую многие не проживают на рынке и одного года. Они закрываются. Вы сможете считать свою компанию успешной, если ваша чистая прибыль ежемесячно будет составлять не менее 10 000 $.
Дополнительные статьи доходов
Помимо комиссионных, вы сможете зарабатывать и на других операциях. Если общая стоимость по сделкам не достигает 10 000 $, то при таком раскладе организация вправе претендовать на фиксированную плату, к примеру, в 500 $. Если вы освоились на рынке и располагаете свободной суммой средств, например, в 100 000 или 200 000 $, то, помимо оказания посреднических услуг покупателю и продавцу, можете сами скупить рентабельные объекты и перепродавать их по более высокой стоимости.
Для успешной работы вы должны чувствовать себя как рыба в воде в городских жилых фондах и на рынке коммерческой недвижимости. Во избежание ошибок, при проведении сделок необходимо детально изучить особенности всех тех сфер, в которых осуществляет свою работу компания.
Как стать профессионалом?
Если вы думаете о том, как стать риэлтором, нужно учесть многое. Есть организации разных направлений, к примеру те, которые стараются специализироваться только на городском жилом фонде и не владеют информацией о коммерческой недвижимости.
Поэтому в самом начале определитесь и решите, в каком сегменте рынка хотите работать, а уже потом думайте о том, как открыть риэлторскую контору, например, по областному жилому фонду. От специализации зависит очень многое.
Не рассеивайтесь на все сразу. Лучше быть асом в одной, чем владеть поверхностей информацией о нескольких сферах рынка. Как стать риэлтором в нише коммерческой недвижимости? Так же, как и в любой другой. Ее просто надо изучать. Детально просматривать все объекты, разбираться в их достоинствах и недостатках для того, чтобы в нужном свете преподнести клиенту и выгодно продать.
Посоветовал и заработал
Помимо проведения конкретных сделок, вы также можете хорошо зарабатывать на консультациях. Их плюсы заключаются в том, что для их проведения вам не требуются дополнительные затраты, а весь предыдущий опыт работы будет работать на вас. Вы можете контролировать процесс безопасного расчета покупателя с продавцом, осуществлять перевод жилых фондов в нежилые, оказывать различные ремонтные услуги.
Все это придаст вашей компании дополнительный вес и имидж. К тому же все проконсультировавшиеся клиенты впоследствии могут приобрести или продать недвижимость через вашу компанию.
Впрочем, сильно увлекаться консультациями и делать на них упор не стоит. Много на этом не заработаете. Лучше сделайте упор на то, как открыть риэлторскую контору, умеющую быстро и выгодно (для себя и клиента) продавать жилье. Тогда вас непременно будет ждать успех.
Как стать риэлтором по недвижимости без опыта с нуля
Юрий Галлямов 24 июня, 2019 О профессииЗдравствуйте, друзья!
Я застал вас в размышлениях о том, как стать риэлтором (от английского rieltor) или как принято называть в России — агентом по недвижимости? Взгляд со стороны на эту профессию, как правило существенно отличается от реальности.
Коротко о профессии
Большинство кандидатов приходя на собеседование в агентство недвижимости признают, что для них риэлтор, это человек который:
- выставляет квартиры на продажу и потом проводит сделки, имея при этом массу свободного времени (гибкий график работы)
- не перегружает себя работой, при этом достаточно прилично зарабатывает
Ну,что скажешь — не пыльная работа! Правда?
На самом деле, агент продает услуги, а не недвижимость.
Да, эксперт по недвижимости имеет высокий доход и гибкий график, при условии что:
- сформированы и отточены навыки, необходимые для успеха
- ежедневно действует и применяет эти навыки в работе с клиентами
- он занимается только этим бизнесом и не совмещает с другим
День преуспевающего эксперта расписан поминутно! Поэтому он успевает всё — и успешно вести свой бизнес, и проводить время с близкими людьми, заниматься хобби, путешествовать.
Та красивая картинка, которую видит обыватель не передает сути и содержания профессии. За ней скрывается ежедневный труд , взлёты и падения, успехи и неудачи.
Эта профессия интересна еще и тем, что:
Каждая ситуация у владельцев жилья по своему уникальна, нет похожих историй. И поэтому я называю рынок жилой недвижимости калейдоскопом, в котором постоянно меняются картинки
Так что, новичку-чайнику придётся пролить не один литр пота, чтобы освоить азы мастерства! И только после этого, спустя несколько месяцев получить первые финансовые результаты.
Наверное, кто-то читая эти строки уже испугался и убежал, нет?
Для тех из вас, кто остался я расскажу в этой статье к чему стоит заранее подготовиться новичку, который вдохновился освоить новую профессию и стать успешным агентом по недвижимости!
Какие же требования к риэлтору сегодня актуальны?
Образование необходимое риэлтору
Для того, чтобы стать риэлтором не обязательно иметь какой-то определенный опыт или образование. Практика показывает, что успеха здесь добиваются люди пришедшие из абсолютно разных профессий.
Вы не поверите, но я знаю бывшего водителя трамвая, которая сегодня работает экспертом в недвижимости и у неё огромный поток клиентов!
Я знаком с бывшим таксистом, который став агентом, показывал отличные результаты . Сегодня он успешный руководитель отдела продаж! И таких примеров можно приводить очень много. Секрет в том, что не так важно образование, как ваши навыки!
В профессии вам пригодятся навыки продавца, переговорщика, оценщика, психолога, менеджера, юриста, фотографа, аналитика…
Навыки и таланты, которые есть у профессионала перечислять можно долго, они приходят с опытом, рассмотрим ключевые.
Навыки и качества необходимые агенту по недвижимости
Пунктуальность
«Всё нужно делать вовремя. Вчера было слишком рано, завтра будет слишком поздно»
Бернар Вербер
Успешный риэлтор понимает, что такое вовремя! Насколько важно позвонить, написать, прийти на встречу к клиенту именно в то время, которое с ним согласовано.
Это не просто, потому что эксперту часто нужно решить сразу несколько задач одновременно. Но
Именно пунктуальность поднимает ценность профессионала в глазах клиента!
Как же всё успевать? Это дисциплина и планирование своего времени. Если коротко и быстро: часы на 15-20 минут назад, многим «опоздунам» помогает!
Но бывает, так, что одна встреча затянулась, другая перенеслась, возник какой то форс-мажор… Что тогда?
Например, если я не успевал вовремя к клиенту, то всегда звонил заранее и предупреждал об этом. Извинившись за такую ситуацию, переносил встречу на удобное для обеих сторон время. Ведь это просто! Тем самым я убивал двух зайцев – сохранял интерес ко встрече со мной и подчеркивал свою пунктуальность!
Хотите убивать сразу двух зайцев? Тогда идём дальше — ведь для этого нужно быть еще и коммуникабельным человеком.
Коммуникабельность
Коммуникабельность предполагает умение непринуждённо обратиться к любому человеку. Причём, сделать это при любых обстоятельствах и в любой обстановке. Этот навык позволяет риэлтору всегда иметь солидный клиентский портфель.
Он заводит полезные для бизнеса знакомства и связи, расширяет свой круг общения.
Когда я только начинал свой путь в этой профессии, у меня была одна очень активная и позитивная коллега. Но у нее никак не получалось стать хорошим агентом долгое время. Договоры не заключались, деньги обходили её стороной…Как в той песне: «Крокодил не ловится, не растёт кокос…»
Однако, она отличалась завидной коммуникабельностью и раздавала свои визитки буквально всем подряд! Ей удавалось заводить знакомства везде, где бы только не находилась. И что же в итоге? Не прошло и полтора года, как её фотография гордо красовалась на доске почёта лучших риэлторов офиса.
Ответственность
Ответственность — способность адекватно ответить за результат своих действий.
Люди делятся на две категории — ответственные и жертвы.
Жертва всегда ищет виноватого во всех своих неудачах и промахах. А ответственный человек берет и исправляет ошибки, добивается положительного результата.
Не уверен, что сделаешь — не обещай. Пообещал, договорился — сделай!
Важно вникнуть в суть проблемы, которую клиент поручил вам решить! Ведь ответственность легла на ваши плечи.
Парадокс заключается в том, что зачастую начинающий агент заключив договор с собственником квартиры, считает свою работу завершенной! Он может неделями не звонить клиенту, и на вопрос руководителя:
— Почему ты не звонишь, — ответит:
— А зачем? Ведь еще нет покупателя… Зачем я буду беспокоить человека?
А как вы думаете, это правильно? Давайте разберемся!
Ведь собственник на самом деле ждёт от агента ответственных и активных действий с самого начала! Например:
- разместил качественную рекламу — звони клиенту,
- сделал расклейку в районе — расскажи собственнику,
- прозвонил потенциальных покупателей — приведи на просмотр квартиры!
Я уже не буду здесь писать про серьезные вещи о том, как надо готовиться к сделке и ответственно её провести. Об этом в других статьях. Важно быть ответственными за результаты на всех этапах договора!
И тогда, вы сможете рассчитывать на эффект сарафанного радио, потому что об ответственном специалисте люди обязательно расскажут своим близким и знакомым.
Эмпатичность
Эмпатичность — способность эксперта понять, что чувствует другой человек, какая проблема его беспокоит. При этом он этих чувств сам не испытывает. Он просто слышит клиента, как доктор пациента
Для успешного риэлтора это открывает возможности реально решить проблему клиента. Для клиента становится очевидно, что только этот эксперт сможет понять и помочь ему.
Случай из моей практики
Вспоминается случай из моей практики руководителя, когда у одного из моих агентов срывалась сделка, запланированная на завтра.
Собственница московской трёхкомнатной квартиры, пожилая женщина, 80 лет, была намерена продать её и купить себе однокомнатную.
Но, накануне сделки агенту позвонила её дочь. Она сказала, что на сделку не придут и скорей всего откажутся от неё по причине плохого самочувствия собственницы.
Три месяца активной работы агента завершались на такой минорной ноте… Естественно, я понимал, что ему нужна помощь в переговорах.
Поэтому, на встречу к собственнице мы поехали вместе. Важно было поговорить именно с ней и прояснить ситуацию до конца.
Войдя в квартиру мы увидели чемоданы, коробки, сумки – люди явно готовились к переезду. Нас встретила клиентка с дочерью, и мы пообщались на кухне буквально 10-15 минут.
Мне предстояло выяснить мотив переезда. Выполнить ту работу, которую агенту необходимо было сделать перед заключением договора с собственником. Это было важно сделать, для того чтобы управлять ситуацией и понять какие шансы у нас на сделку. А главное — нужна ли она на самом деле клиенту?
— Что случилось со здоровьем, Лариса Ивановна, как вы себя чувствуете? – поинтересовался я.
— Да вот, стали разбирать вещи, собираться к переезду, нахлынули воспоминания, почувствовала себя плохо… Просто нет никаких моральных сил, нет настроя на сделку… — ответила клиентка.
— Скажите, пожалуйста, для чего вы решили продать вашу замечательную квартиру? Как вам пришла такая идея? – спросил я.
— Мой покойный супруг очень хотел при жизни подарить любимым внукам определенные суммы денег, которые появятся после этой сделки. Жизнь распорядилась иначе, и он не успел осуществить свою мечту. Я взяла эту задачу на себя, но видно сил не хватает…
Рядом сидит дочь, и я обращаюсь к ней:
— Скажите, Ольга… а как вы отнеслись к решению своей мамы о продаже квартиры? Вы поддержали его?
— Для меня слова мамы закон, — отвела Ольга, — поэтому мы занялись этим вопросом, но поскольку в душе я не приняла для себя это решение, то выходит не поддерживаю.
— Вы знаете, — подытожил я, — когда я принимаю какое-то важное решение, мне необходима поддержка близких. Не чувствуя этой поддержки, мне тоже трудно двигаться к цели.
Я бывал не раз в подобных ситуациях поэтому понимаю ваше состояние.
Мы проделали ту работу, которую вы нам поручили и готовы провести сделку. Но, поскольку сейчас вы плохо себя чувствуете, самое главное – восстановить здоровье.
После этого, я буду рад услышать ваше окончательное решение. Откажитесь от этой идеи, или найдёте в себе силы осуществить задуманное.
На этом мы попрощались.
Дочь позвонила на следующий день:
— Маме стало лучше, и мы готовы выходить на сделку!
И уже на сделке Лариса Ивановна спросила меня:
— Юрий, скажите, вы такой и в жизни или это профессиональное?
— Лариса Ивановна, -ответил я, — выяснить и понять проблему клиента до конца и решить её – это моя работа
— Благодарю вас за то, что вы помогли мне осуществить мою мечту, — на радостном лице Ларисы Ивановны появилась благодарная улыбка.
Проявление эмпатии означает, что вы понимаете проблему клиента. Вы видите её со стороны, достаточно чётко. А значит, можете найти, предложить самое оптимальное решение или несколько вариантов выхода из проблемы.
Когда такое происходит, ценность риэлтора в глазах клиента резко возрастает.
Вы спросите, как же так? Почему агент не проявил эмпатию при заключении договора с собственником? На самом деле, этот риэлтор обладает всеми качествами, которые важны для успеха. Кроме одного. Он не эмпатичный человек.
Целеустремлённость
Если есть целеустремленность, всегда будет цель. Есть цель — будет результат!
Вспоминается с детства любимый фильм «Чародеи». Когда человек видит цель, верит в себя и не замечает препятствий! Любая цель становится достижимой.
У меня было почти также как у главного героя Ивана. Я ничего не знал и не умел в этой профессии, начинал с нуля. Но поставил себе цель на первые шесть месяцев работы. Она выглядела достаточно лаконично и просто: провести 7 сделок за 6 месяцев.
В итоге, благодаря своей целеустремленности и наличие цели я достиг этого результата!
Конечно, проведя 7 первых сделок я с такой же целеустремленностью шёл к новым целям и достигал их!
Стрессоустойчивость
Риэлторская деятельность одна из самых стрессовых профессий.
Риэлтор каждый день общается с разными людьми . От количества и качества контактов зависит его успех. Одновременно с этим накапливается стресс!
Поэтому важно:
- стараться минимизировать стрессовые ситуации
- иметь позитивное мышление
- правильно реагировать на неудачи
Это позволит всегда быть в отличной физической и психологической форме, заряжать себя и окружающих позитивной энергией.
Энергичность
Энергичность — это набор нескольких качеств:
- высокий жизненный тонус
- работоспособность
- активность
- настойчивость в достижении целей
- решительность
Скажу больше – риэлтор продавец энергии! Да, я не оговорился.
На самом деле, агент по недвижимости энергично продает свои услуги! Если он будет это делать вяло, устало и без энергии, то кто их купит?
Делаем вывод – клиенты покупают энергию!!!
Уверенность в себе
Уверенность в себе — это навык. Он отрабатывается практикой выхода из зоны комфорта! Это результат избавления от страхов неудач и отказов, комплексов и штампов!
Многие новички считают что нужно получить знания и тогда к ним придёт уверенность. Это не так.
Уверенность приходит только с тренировками и практикой общения с клиентами!
Моя первая встреча с собственником объекта состоялась на первой же неделе моего трудоустройства в агентство. Закончилась ли она заключением договора? Нет. Но не было бы её и подобных ей встреч, не было бы успеха.
Только действия приносят результат!
Я уверен, что вам знакомы все эти ключевые навыки. Суть не в этом. Знать и делать разные вещи, не так ли? Протестируйте себя насколько у вас развит тот или иной навык? Как вы ведёте себя в стрессовых ситуациях? Какие три цели в жизни вы достигли, чтобы ими гордиться? Умеете ли вы слышать собеседника?
Сомневаетесь, что обладаете всеми из перечисленных навыков и качеств? Не расстраивайтесь!
Убедитесь, что 5 и более из 8 навыков и качеств перечисленных в статье вам свойственны и близки! Если остальные качества вы намерены развивать, я могу вас поздравить! Эта профессия для вас!
Правильный старт с нуля. Готовимся!
Итак, сегодня мы с вами разобрались в том:
- что из себя представляет профессия риэлтор
- какое образование необходимо агенту по недвижимости
- какие качества и навыки нужны для успеха в этом бизнесе
Насколько вам подходит эта профессия?
Тем из вас, кто выбрал её для себя самое время узнать об этапах, которые позволят совершить мощный рывок на старте в этом бизнесе! Читайте об этом в моей статье «Вы начинающий риэлтор и не знаете с чего начать? 9 этапов успешного старта»! Прочитайте, прежде чем принять окончательное решение стать риэлтором и устраиваться в агентство недвижимости.
Желаю вам успехов и бодрого настроения!
Понравилась статья? Рекомендуйте друзьям в соц.сетях!
Есть вопросы, задавайте в комментариях!
Хотите быть в курсе новой интересной для вас информации?
Подписывайтесь на рассылку!
С уважением,
Юрий Галлямов
Как стать хорошим риэлтором по недвижимости
Многих привлекает риэлторская деятельность, она кажется простой и прибыльной, посетили с клиентом десяток квартир и получили солидную сумму. В действительности все несколько иначе. Начнем с того – как стать риэлтором. Самый простой вариант – устроится в хорошее агентство недвижимости. Обычно, туда берут и без опыта, а параллельно можно пройти специальные курсы. Но, мы рассмотрим более сложный вариант – частный риэлтор. Вы работаете на себя или вместе с единомышленником создаете собственное агентство.
Изучаем законодательство
Риэлторская деятельность напрямую связана с имуществом, договорами и деньгами, поэтому сначала нужно изучить последние редакции нормативно-правовых актов, регулирующих гражданские правоотношения (с научно-практическими комментариями). Уделяйте внимание подзаконным актам (постановления правительства), они конкретизируют порядок проведения всех операций.
Быстро выучить законы не получится. Операции с недвижимостью, финансовая деятельность и договорные правоотношения настолько глубоко регулируются законодательством, что придется изрядно потрудится.
Опекунство и дети при продаже недвижимости, законность пристроек и перепланировок, условия оплаты, налоги – во всем придется разбираться, если вы хотите стать успешным риэлтором.
Начните с агентства
Без опыта работы и всестороннего понимания деятельности риэлтора по недвижимости бессмысленно открывать собственную компанию. Полгода-год вы должны поработать наемным риэлтором в хорошем агентстве. Последнее должно быть популярным, с большим количеством клиентов, чтобы вы увидели весь объем работы и поняли ее суть.
Выбирая агентство нужно отталкиваться от следующих факторов:
- Месторасположение. Как правило, больше всего клиентов у агентств, находящихся в центре города – проходимость людей большая, место видное, удобное.
- Сколько лет компания на рынке? Клиенты предпочитают более «взрослые агентства».
- Не обращайте внимание на численность сотрудников. Агент получает деньги в виде процента от совершенных сделок, поэтому штат у компании может быть огромным.
Что нужно знать риэлтору?
Итак, агентство для получения опыта выбрали, теперь разберем несколько советов. Во-первых – хороший внешний вид. С красивым, опрятным человеком намного приятнее и интереснее общаться, он вызывает доверие. Обновите свой гардероб вещами делового стиля.
Обучение. Нет комплексной обучающей системы для риэлторов, даже при наличии специальных курсов. Как правило, агентство самостоятельно проводит несколько занятий, чтобы новый сотрудник понял суть рынка недвижимости, какие бывают дома и квартиры, различия между ними, как проводить сделки, работать с клиентами, оформлять документы. Это базовые знания. Где брать клиента, обычно, никто не станет вас учить.
Чтобы стать риэлтором нужно еще и:
- Разбираться в основах психологии.
- Уметь различать типы личности клиентов.
- Уметь вести переговоры.
- Уметь убедительно доносить и разъяснять информацию.
- Уметь вызвать доверие, расположить к себе клиента.
Для этого очень часто агентства недвижимости приглашают бизнес-тренеров.
Обязательно нужно разбираться в экономических вопросах. Успешный риэлтор без труда проанализирует рынок недвижимости. Вы должны работать с банками, изучить их кредитные предложения, чтобы при необходимости предложить клиенту наиболее удобный вариант. У вас должен быть ответ на каждый вопрос клиента.
Как стать самостоятельным риэлтором?
Поработав в агентстве, набравшись опыта можно становиться частным агентом. Для этого нужно зарегистрироваться субъектом предпринимательской деятельности, будет достаточно ФЛП. Если вы создаете компанию с несколькими партнерами, можно зарегистрировать товарищество.
Чтобы стать риэлтором с нуля вам нужен будет хотя-бы небольшой офис для приема клиентов. Желательно найти помещение в наиболее оживленном районе города. Далее можно начинать поиск клиентов. Самый простой вариант – объявления в местных СМИ, интернете, на улицах. Желательно создать собственный сайт. Большинство клиентов ищут варианты покупки-продажи недвижимости в интернете. На вашем сайте должны быть указаны все услуги, примерная их стоимость, контактные данные и форма обратной связи. Воспользуйтесь услугами по продвижению, чтобы привлечь целевых посетителей.
Активно используйте бесплатные доски объявлений. На них ежеминутно появляются предложения по купле-продаже недвижимости. Как только видите новое объявление – звоните и предлагайте свои услуги, чем быстрее вы это сделаете, тем больше клиентов у вас будет.
Работа с клиентом
Чтобы стать хорошим риэлтором нужно научиться правильно работать с клиентами. Вы должны сразу доходчиво объяснить все нюансы сотрудничества. Просветить контрагента по всем моментам законодательства. Обязательно заключается договор на оказание агентских услуг, предусматривающий права и обязанности риэлтора и клиента. В контракте указывается стоимость ваших услуг и порядок их оказания. В случае купли-продажи недвижимости, как правило, продавец оплачивает до 5% от суммы сделки риэлтору, за его услуги.
После заключения договора, клиенту предлагаются все возможные варианты, подходящие под его требования. Работа должна вестись пока клиент не приобретет/продаст недвижимость или до расторжения договора по другой причине. При нахождении подходящего варианта, риэлтор занимается сопровождением сделки, помогает в подготовке всех необходимых документов, справок. Обычно, работа агента заканчивается на подписании договора купли-продажи, если другое не предусмотрено риэлторским соглашением.
Турагентство Onlinetours — Туры за границу и по России
Туры
🌴 ТАНЗАНИЯ, ЗАНЗИБАР ✈ Вылет из МСК 29 октября 11 ночей 🌟 ОТЕЛЬ REEF
Статьи
🎗🏆🎊 Разыгрываем для наших подписчиков 10 классных подарков!!🎁🎁🎁 ⠀ 🔥Супер приз: ЯРКИЙ ЧЕМОДАН
Туры
🌴 ТУРЦИЯ, КЕМЕР ✈ Вылет из СПБ 18 октября 7 ночей 🌟 ОТЕЛЬ RIXOS
Новости туризма
Международная ассоциация воздушного транспорта (IATA) опубликовала 8 октября результаты собственного анализа количества заражений коронавирусом
Новости туризма
Авиакомпания Qatar Airways проводит рекламную акцию в российском сегменте Фейсбук, в которой призывает «снова
Новости туризма
После того как в Ставропольском крае объявили о новых условиях въезда в регион, представители
Новости туризма
«Словения готова пускать на отдых россиян без всякой карантинной изоляции!» — данной новостью поделился
Новости туризма
«Русские туристы стекаются к затонувшему городу в Турции!» — сообщение информиздания «Хабер» от 08.10.2020.
Новости туризма
Круиз на люксовом речном лайнере: как все устроено в эпоху пандемии Сегодня многие туристы
Новости туризма
Доминикана: для тех, кто соскучился по путешествиям Проживание в гармонии с природой, активности на
Новости туризма
Что нужно знать о поездке в Дубай и транзите через эмират Что ждет туристов,
Новости туризма
Электронные визы могут привлечь в Россию больше «самотуристов» из Китая Возможность оформить электронную визу
Новости туризма
Пассажиров хотят избавить от карантина при помощи электронных пропусков Вместе с паспортом и визами
Что такое РИЭЛТОР®?
РИЭЛТОР® — лицензированный продавец недвижимости, входящий в Национальную ассоциацию РИЭЛТОРОВ®, крупнейшую торговую группу в стране.
Не каждый агент — это РИЭЛТОР®, но большинство из них. Если вы не уверены, вы можете спросить своего агента, является ли он лицензированным РИЭЛТОМ®.
РИЭЛТОРЫ® придерживаются более высоких этических стандартов, чем лицензированные агенты, и должны соблюдать Этический кодекс.
Некоторые РИЭЛТОРЫ® являются брокерами, а некоторые — агентами.К сожалению, люди используют этот термин как синонимы: есть некоторые различия.
Брокеры обычно управляющие. У них есть агентство, и у них есть агенты, работающие в качестве продавцов. Они могут владеть брокерской компанией по недвижимости или управлять франчайзинговыми операциями. Они должны пройти дополнительные курсы и платить дополнительные сборы, чтобы поддерживать свою лицензию брокера, выданную государством.
С другой стороны, агент — это продавец, продающий от имени брокера.
Агенты также имеют государственную лицензию и должны пройти письменный тест, прежде чем юридически выступать в качестве агента по недвижимости.В каждом штате действуют свои законы и стандарты лицензирования.
Некоторые штаты, например Иллинойс, отменили лицензию продавца недвижимости и обязывают всех агентов проходить дополнительную курсовую работу и проходить еще один тест, чтобы стать брокерами. Это партнеры-брокеры, которые все еще продают свои активы под управлением управляющего брокера.
Типичный РИЭЛТОР®
Существует стереотип типичного РИЭЛТОРА®, который необходимо развеять: стереотипный агент работает несколько часов в день и зарабатывает миллионы долларов в год.Реалити-шоу увековечивают этот миф.
По телевидению покупатели находят идеальный дом, посетив всего три дома, и пишут предложение, которое сразу же принимается. Следующее, что вы знаете, они переезжают!
Нет ничего более далекого от истины.
По данным Национальной ассоциации риэлторов®, типичный покупатель ищет с помощью РИЭЛТОРА® около 12 недель и просматривает около 10 объектов недвижимости, прежде чем выбрать дом. Затем они ждут около 30 дней — в среднем — или закрытия сделки.Агент получает деньги только после закрытия сделки.
Если покупатель решает подписать другой договор аренды или не покупать, то агент не получает компенсации. То же самое и с объявлениями. Если листинг не продается, агенту не платят.
Средний доход агента в 2013 году составил 47 700 долларов США, согласно данным Национальной ассоциации риэлторов® за 2014 год.
Продажа недвижимости — это бизнес без комиссии. Это означает, что агент может работать с покупателем месяцами, даже не получая комиссионных, потому что сделки срываются, и не все листинги продаются.Это бизнес, основанный на доверии и вере.
Кроме того, многие люди видят комиссионный чек за закрывающим столом и не имеют представления о том, как эти деньги делятся. Они думают, что их агент уходит со всем этим — это просто неправда.
Помните, агенты работают на брокеров. Комиссионный чек выплачивается брокеру, который затем выписывает чек листинговому агенту и агенту по продаже. Оба агента также должны выплачивать брокеру процент от своих доходов.
Как правило, агенты также несут ответственность за уплату собственных федеральных налогов и подоходных налогов штата, налога на социальное обеспечение и медицинского страхования.
.Как стать агентом по недвижимости за 5 шагов
«Как стать агентом по недвижимости» — это то, что более 14 000 человек ежемесячно ищут в Google в Америке, поскольку они рассматривают возможность присоединиться к 2 миллионам лицензиатов недвижимости в США. И на то есть веская причина: помочь людям купить идеальный дом или заработать кучу денег на продаже их дом восхитителен!
Тем не менее, покупка и продажа недвижимости не так проста, как может показаться. И это заведомо сложная отрасль для новичков; По оценкам некоторых экспертов по недвижимости, таких как отраслевой ветеринар Том Ферри , 87% всех новых агентов терпят неудачу в течение первых пяти лет.
Все это означает, что вы должны тщательно взвесить риски и выгоды от присоединения к этой профессии. Вот шаги, которые необходимо предпринять для того, чтобы вы знали, во что вам нужно заранее инвестировать время и деньги.
Как стать агентом по недвижимости
- Пройдите предварительный курс лицензирования недвижимости
- Сдайте экзамен на лицензирование недвижимости
- Активируйте свою лицензию на недвижимость
- Рассмотрите возможность стать риэлтором®
- Присоединиться к брокерской компании
Сначала главное: сколько зарабатывают агенты по недвижимости?
Не говоря уже о довольно заманчивом факте, что недвижимость может быть прибыльной сферой.По данным Бюро статистики труда, агенты по недвижимости зарабатывают в среднем 45 610 долларов в год, а в 2015 году агенты верхнего 10% уровня заработали колоссальные 166 940 долларов.
«Мы можем зарабатывать столько же денег, сколько врачи и юристы, и они тратить десятки тысяч долларов на получение степени », — говорит Рэй Уэйн , риэлтор® из команды Bizzy Blondes в Лос-Анджелесе.
Тем не менее, нельзя сказать, что процесс простой. Вот общий обзор того, как вы к этому пришли.
Шаг 1. Пройдите предварительный курс лицензирования
Стоимость : от 200 до 300 долларов США
Государства требуют, чтобы люди прошли предварительную подготовку в сертифицированном учреждении, прежде чем они смогут сдать экзамен на лицензирование недвижимости.Требуемое количество часов обучения может значительно варьироваться в зависимости от юрисдикции: например, в Вирджинии агенты по недвижимости должны пройти 60-часовой предварительный курс обучения, а в Калифорнии — 135 часов.
Курс научит вас принципам работы с недвижимостью (такие термины, как «залоговое удержание», «условное депонирование» и «обременение»), практике работы с недвижимостью (например, как определить стоимость собственности) и юридическим аспектам бизнеса. Посетите веб-сайт вашей государственной комиссии по недвижимости, чтобы найти информацию о лицензионных требованиях и список аккредитованных учреждений предварительного лицензирования.
Предварительные лицензионные курсы можно пройти очно или онлайн, поэтому перед тем, как выбирать, куда поступать, рассмотрите свои привычки в обучении. (Некоторые люди лучше сосредотачиваются в классе, отмечает Уэйн.)
Шаг 2. Сдайте лицензионный экзамен
Стоимость : от 100 до 300 долларов
Еще раз посетите веб-сайт вашей государственной комиссии по недвижимости, чтобы узнать, как зарегистрироваться в сдать лицензионный экзамен. (В большинстве штатов администрирование экзаменов передается сторонним центрам тестирования.Экзамены обычно делятся на две части: одна по федеральным законам о недвижимости и общим принципам в сфере недвижимости, вторая по законам штата. Оба обычно состоят из 60–100 вопросов с несколькими вариантами ответов, включая вопросы по математике, требующие использования калькулятора (например, пропорциональное распределение налогов для определенной собственности). Большинство курсов перед лицензированием предоставляют студентам образцы тестов, и многие комиссии по недвижимости публикуют образцы вопросов в Интернете.
Так каковы шансы, что вы проиграете? В некоторых штатах, например во Флориде, 50% терпят неудачу с первого раза.Хорошая сторона заключается в том, что обычно вы можете сдавать экзамен сколько угодно раз в течение двухлетнего периода. Но по прошествии двух лет соискатели должны повторно пройти предлицензионный курс.
Шаг 3. Активизируйте лицензию агента по недвижимости
Пройдите тест? Поздравляю! Вот что вам нужно сделать дальше, чтобы начать взаимодействие с клиентами:
- Активируйте свою лицензию на веб-сайте вашей государственной комиссии по недвижимости. Стоимость активации варьируется, но обычно стоит от 200 до 400 долларов.
- Оплатите членство в местной службе множественного листинга. Членство в вашем местном MLS имеет важное значение, поскольку вы должны использовать систему для составления списка объектов недвижимости, которые затем рассылаются по таким веб-сайтам, как realtor.com®. Служба также позволяет вам легко получать налоговую информацию о собственности, анализировать рыночные тенденции и просматривать объявления до того, как они появятся на рынке. Затраты сильно различаются: например, членство в Мэриленде, Вирджинии и Вашингтоне, округ Колумбия, агентах городских информационных систем стоит 1136 долларов в год; в то время как на нижнем уровне находятся такие районы, как округ Юго-Западный Риверсайд в Калифорнии, где сборы MLS составляют 220 долларов в год.
Шаг 4: подумайте о том, чтобы стать риэлтором®
Чтобы стать полноценным риэлтором® — лицензированным агентом с возможностью использовать это широко уважаемое звание — вам необходимо быть членом Национальной ассоциации риэлторов ®. Без исключений. Так в чем же преимущество?
Членство в NAR дает ряд преимуществ, включая доступ к данным рынка недвижимости, скидки на образовательные курсы и услуги по управлению транзакциями. А возможность использовать Риэлтор на своей визитной карточке и в маркетинговых материалах также повышает доверие.
Шаг 5: Присоединяйтесь к брокеру
Чтобы стать агентом по недвижимости и юридически заниматься недвижимостью, вы должны работать под надзором брокера. Брокеры имеют лицензию от государства для наблюдения за сделками с недвижимостью и обеспечения того, чтобы продавцы недвижимого имущества (это вы!) Соблюдали требуемые правовые и этические стандарты. Это аналогично тому, как биржевые маклеры должны работать в лицензированной фирме для торговли. акции, а не просто крыть его самостоятельно. В конце концов, вы также можете подать заявку на лицензию, чтобы стать брокером по недвижимости, но сначала вы захотите получить несколько лет в качестве агента за плечами.
Не ждите, что вы вальсируете и получите почасовую зарплату: большинство брокерских компаний платят своим агентам только комиссионные. Другими словами, вам платят только после завершения транзакции, и вы обычно не получаете пособий. Из-за такой структуры оплаты брокерские конторы обычно охотно приветствуют новых агентов, поскольку это бесплатно для компании. Поэтому обязательно найдите брокерскую фирму, которая вам нравится, которая открыта для вас, чтобы вы могли пройти обучение на рабочем месте.
.Business Center »NC REALTORS®
Пока вы путешествуете по беспокойному рынку жилья, позвольте юрисконсульту NC REALTORS® и их службам ориентироваться на незнакомой правовой территории для вас. Наш штатный консультант внимательно отслеживает, сообщает и принимает меры по потенциальным юридическим вопросам, связанным с законами, постановлениями и политиками, которые регулируют отрасль недвижимости для защиты интересов наших участников. Имея доступ к горячей линии по юридическим вопросам, еженедельным вопросам и ответам, руководствам, горячей линии технической поддержки и программе омбудсмена, вы больше никогда не будете тратить драгоценное время на то, чтобы чесать голову или грызть ногти по юридическим вопросам.Найдите эпическое разрешение с юридическими услугами NC REALTORS®.
NC REALTORS® имеют бесплатный неограниченный доступ к горячей линии по юридическим вопросам NC REALTORS®. Знаете ли вы, что один звонок юристу по недвижимости стоит в среднем 250 долларов в час? Всего за один звонок на горячую линию по юридическим вопросам вы полностью оплатили годовые взносы NC REALTORS®. В 2016 году наша юридическая команда получила более 2700 звонков и электронных писем, что соответствует совокупной экономии в размере 675 000 долларов США *.Вот это эпическая ценность!
Не тратьте время на размышления о формах, раскрытии информации или законах о найме / арендодателе. Позвоните на горячую линию по юридическим вопросам NC REALTORS®, чтобы получить быстрое решение и вернуться к своим клиентам и своему бизнесу.
* Если каждый запрос и результат исследования приравниваются к часу юридической консультации.
Эта страница содержит материалы только для зарегистрированных пользователей. Войти сейчас »
ЮристыNC REALTORS® написали статьи и ответы на вопросы по широкому кругу юридических тем, которые очень важны для вашей практики в сфере недвижимости.Они появляются в журнале Insight, еженедельном информационном бюллетене NC REALTORS® и других средствах массовой информации, и были заархивированы и организованы таким образом, чтобы вы могли легко найти тот, который может вас заинтересовать.
Эта страница содержит материалы только для зарегистрированных пользователей. Войти сейчас »
NC REALTORS® предлагает множество юридических документов и руководств, которые помогут вам вести бизнес максимально эффективно.Обратитесь к Руководству по политике модельного офиса, чтобы построить и поддерживать сильный офис по недвижимости, или воспользуйтесь консультациями покупателя или продавца, чтобы помочь вашим клиентам при покупке и продаже их собственности.
Эта страница содержит материалы только для зарегистрированных пользователей. Войти сейчас »
Решите ваши самые сложные ИТ-проблемы и вопросы с новейшим преимуществом для членов NC REALTORS® — горячей линией технической поддержки.Предназначенная для предоставления технической поддержки участникам по электронной почте, в чате и по бесплатному номеру для членов NC REALTORS® , здесь можно найти конкретные программные продукты и устройства, на которые распространяется действие.
Эта страница содержит материалы только для зарегистрированных пользователей. Войти сейчас »
РИЭЛТОР® — это больше, чем агент по недвижимости; РИЭЛТОРЫ® проходят подготовку по вопросам этики как в своих отношениях с общественностью, так и с сообществом недвижимости.Этический кодекс РИЭЛТОРА® является краеугольным камнем обучения этике Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®. Он направляет РИЭЛТОРОВ®, а также показывает общественности уровень приверженности, образования и преданности своей профессии, которым обладает каждый член НАР.
Жалобы на соблюдение этических норм
Жалобы по вопросам этики и запросы в арбитраж
Термин «РИЭЛТОР®» означает членство в Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ® («НАР»). В дополнение к членству в НАР, РИЭЛТОРЫ® имеют членство в местной и государственной ассоциации РИЭЛТОРОВ®.
Не все лицензированные агенты по недвижимости являются РИЭЛТОРАМИ®. РИЭЛТОРЫ® отличаются от лицензиатов, не являющихся членами, тем, что они добровольно подписываются на строгий этический кодекс.
Если вы считаете, что РИЭЛТОР® нарушил одну или несколько статей Кодекса этики, вы можете подать этическую жалобу с утверждением о нарушении через местную ассоциацию РИЭЛТОРОВ®, в которой РИЭЛТОР® является членом или участвует в нескольких служба листинга, принадлежащая / управляемая ассоциацией REALTOR®.Здесь вы можете найти местную принадлежность участника.
Кроме того, РИЭЛТОРЫ® соглашаются в качестве условия членства в арбитраже договорных споров и конкретных внедоговорных споров, как это предусмотрено в статье 17 Этического кодекса НАР.
Щелкните здесь, чтобы получить быстрый доступ к нескольким ресурсам, которые помогут вам понять, что влечет за собой подача и обработка жалобы по вопросам этики и запроса об арбитраже, а также общий процесс, которого вы можете ожидать при подаче жалобы по вопросам этики или запроса об арбитраже в местную ассоциацию РИЭЛТОРОВ®.Обратитесь в местную ассоциацию РИЭЛТОРОВ®, чтобы убедиться, что у вас есть надлежащие формы, требуемые этой ассоциацией.
В редких случаях жалобы по поводу этики и запросы арбитража обрабатываются NC REALTORS®, а не местной ассоциацией REALTORS®. Такие жалобы и запросы обрабатываются в соответствии с теми же процедурами с небольшими изменениями. Если ваша жалоба на этические нормы или запрос об арбитраже обрабатывается NC REALTORS®, этот процесс описывается в Кодексе этики и Арбитражном руководстве.Вопросы о жалобах на этические нормы и арбитражных запросах, обрабатываемых NC REALTORS®, следует направлять в юридический отдел NC REALTORS® по телефону (336) 294-1415.
Профессиональные стандарты
РИЭЛТОР® — это больше, чем агент по недвижимости; РИЭЛТОРЫ® проходят подготовку по вопросам этики как в своих отношениях с общественностью, так и с сообществом недвижимости. Этический кодекс РИЭЛТОРА® является краеугольным камнем обучения этике Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®. Он направляет РИЭЛТОРОВ®, а также показывает общественности уровень приверженности, образования и преданности своей профессии, которым обладает каждый член НАР.
Если вы считаете, что РИЭЛТОР® нарушил одну или несколько статей Кодекса этики, вы можете подать этическую жалобу с утверждением о нарушении через местную ассоциацию РИЭЛТОРОВ®, в которой РИЭЛТОР® является членом или участвует в нескольких служба листинга, принадлежащая / управляемая ассоциацией REALTOR®. Здесь вы можете найти местную принадлежность участника.
Кроме того, РИЭЛТОРЫ® соглашаются в качестве условия членства в арбитраже договорных споров и конкретных внедоговорных споров, как это предусмотрено в статье 17 Этического кодекса НАР.
Щелкните здесь, чтобы получить быстрый доступ к нескольким ресурсам, которые помогут вам понять, что влечет за собой подача и обработка жалобы по вопросам этики и запроса об арбитраже, а также общий процесс, которого вы можете ожидать при подаче жалобы по вопросам этики или запроса об арбитраже в местную ассоциацию РИЭЛТОРОВ®. Обратитесь в местную ассоциацию РИЭЛТОРОВ®, чтобы убедиться, что у вас есть надлежащие формы, требуемые этой ассоциацией.
В редких случаях жалобы по поводу этики и запросы арбитража обрабатываются NC REALTORS®, а не местной ассоциацией REALTORS®.Такие жалобы и запросы обрабатываются в соответствии с теми же процедурами с небольшими изменениями. Если ваша жалоба на этические нормы или запрос об арбитраже обрабатывается NC REALTORS®, этот процесс описывается в Кодексе этики и Арбитражном руководстве. Вопросы о жалобах на этические нормы и арбитражных запросах, обрабатываемых NC REALTORS®, следует направлять в юридический отдел NC REALTORS® по телефону (336) 294-1415.
Программа омбудсмена
Когда конфликты между коллегами или клиентами не удается разрешить самостоятельно, позвольте программе NC REALTORS® Ombudsman Program вмешаться и помочь вам решить проблему.
Как посредник, омбудсмен помогает сторонам находить решения. Процесс омбудсмена не заменяет посредничество; скорее, это более неформальный процесс, который состоится раньше и, в случае успеха, позволит избежать необходимости в более формальном процессе посредничества и, возможно, формальном этическом или арбитражном слушании.
Определение омбудсмена для REALTORS®
Программа омбудсмена в ее простейшем определении — это неформальное посредничество по телефону. В некоторых случаях он может рассматривать и разрешать незначительные жалобы населения.Он также может разрешить конфликты между REALTOR®, прежде чем они станут серьезными pro
.причин обратиться к риэлтору при продаже дома
Продажа дома может быть сложным процессом. Агент по недвижимости, который является Realtor® — членом Национальной ассоциации риэлторов, — может помочь вам на каждом этапе, от установления цены и маркетинга собственности до закрытия сделки. Вот больше о том, как риэлтор может помочь вам продать дом.
Получение гарантии от риэлтора
Не все лицензиаты недвижимости одинаковы. Риэлторами называются только агенты по недвижимости, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов.Они с гордостью размещают логотип риэлтора на своей визитной карточке, веб-сайте и в маркетинге. Риэлторы придерживаются строгого этического кодекса и имеют доступ к расширенным возможностям образования и подготовки по специальностям жилой и коммерческой недвижимости. Риэлторы стремятся честно относиться ко всем сторонам сделки.
Установка цены
Процесс продажи обычно начинается с определения разумной запрашиваемой цены. Ваш агент по недвижимости или риэлтор может предоставить вам актуальную информацию о том, что происходит на вашем местном рынке, а также о цене, финансировании, условиях и положениях конкурирующих объектов недвижимости.Это ключевые факторы в маркетинге вашего дома и продаже его по лучшей цене. Часто ваш агент может порекомендовать ремонт или косметические работы, которые значительно повысят продажи недвижимости.
Маркетинг вашей собственности
Следующим шагом является маркетинговый план. Маркетинг представляет вашу собственность общественности, а также другим агентам по недвижимости через Службу множественного листинга, другие совместные маркетинговые сети, дни открытых дверей для агентов и т. Д. На многих рынках значительная часть продаж недвижимости приходится на кооперативные продажи; то есть не ваш агент по недвижимости привлекает покупателя.Кодекс этики риэлторов требует от риэлторов использовать эти отношения сотрудничества, когда они приносят пользу клиентам.
Агент также будет знать, когда, где и как размещать рекламу — какой носитель, формат и частота лучше всего подходят для вашего дома и вашего рынка. Хотя реклама может быть полезной, представление о том, что реклама продает недвижимость, является неправильным. Исследования Национальной ассоциации риэлторов показывают, что 82 процента продаж недвижимости являются результатом агентских контактов с предыдущими клиентами, рефералами, друзьями, родственниками и личными контактами.
Обеспечение безопасности
Когда недвижимость продается с помощью агента, вам не нужно допускать посторонних в свой дом. Как правило, агенты проводят предварительную проверку и сопровождают потенциальных клиентов через вашу собственность.
Переговоры по сделке с недвижимостью
Ваш агент может помочь вам объективно оценить каждое предложение покупателя без ущерба для вашей маркетинговой позиции. Это первоначальное соглашение — только начало процесса оценки, инспекций и финансирования — множество возможных ловушек.Ваш агент может помочь вам составить юридически обязывающее беспроигрышное соглашение, которое с большей вероятностью поможет вам пройти этот процесс.
Мониторинг, пересмотр и закрытие
Между первоначальным соглашением о продаже и закрытием (или расчетом) могут возникнуть вопросы. Например, есть непредвиденный ремонт, требующий от покупателя получения финансирования, или обнаружено облако в названии. Одни только необходимые документы являются утомительными для большинства продавцов. Ваш агент — лучший человек, который объективно поможет вам решить эти проблемы и перевести транзакцию на закрытие.
Получение помощи от экспертов
Наконец, подумайте о масштабе вашей транзакции. Продажа дома — одно из важнейших финансовых решений, которые вы примете. Сегодняшние транзакции обычно превышают 100 000 долларов. Если бы у вас была проблема с подоходным налогом в размере 100 000 долларов, попытались бы вы решить ее без помощи CPA? Если бы у вас возник юридический вопрос на сумму 100 000 долларов, вы бы справились с ним без помощи адвоката? Учитывая относительно небольшую стоимость найма риэлтора и большой потенциальный риск его отказа, разумно найти профессионала для продажи вашего дома.
Эту статью написал Рон Шмидик.
Хотите продать свой дом? Заявите права на свой дом и получите информацию о его стоимости. .