ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Бизнес по производству бутилированной воды | Пошаговый бизнес-план

Аудиоверсия этой статьи

Чистая вода необходима всем людям. Та, что подается городскими сетями, не полезна для здоровья. Альтернатива — бутилированная вода. К росту спроса на нее привели снижение стоимости пластиковой тары и расширение сети точек общепита, и производство воды стало востребованным бизнесом

Содержание

Этапы производства питьевой воды
Какие есть виды питьевой воды
Какое оборудование необходимо
Какие документы понадобится оформить
Каких сотрудников нужно нанять
Как продвигать и продавать продукцию

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

Сервис

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Этапы производства питьевой воды

Прежде чем воплотить в жизнь любое начинание, сопряженное с производственным процессом, важно разобраться в его этапах и особенностях.

Технологически производство питьевой воды имеет четкую последовательность этапов:

• бурение скважины;

• добыча артезианской воды;

• очистка воды посредством специальных фильтров грубой и тонкой очистки;

• корректировка минерального баланса — насыщение веществами либо минимизация их содержания;

• обеззараживание воды ультрафиолетом — лучи быстро уничтожают опасные микроорганизмы, при этом в воде не остается вторичных продуктов;

• насыщение воды озоном;

• дезинфекция и подготовка тары;

• процесс розлива.

📌 Совет
Вариант с собственной скважиной не единственный для тех, кто хочет заниматься производством питьевой воды. В качестве альтернативы можно брать ресурс из водоканала города. Достаточно иметь договор со службами водного хозяйства.

Однако в плане оформления этот процесс не легче, нежели оформление собственной скважины. Кроме того, городская вода не всегда забирается из артезианских источников, а значит и менее ценна.

Какие есть виды питьевой воды

Питьевой водой считается вода, предназначенная для ежедневного потребления и не способная нанести вред здоровью человека. Вода, предназначенная для питья, должна соответствовать требованиям СанПиН 1.2.3685-21.

Для потребления пригодны следующие виды питьевой воды:

1. Водопроводная вода, подаваемая городскими сетями после предварительной очистки. Считается готовой к употреблению, однако назвать ее абсолютно безопасной для здоровья нельзя. В водопроводной воде содержится хлор, хоть и в невысокой концентрации. При ежедневном употреблении элемент накапливается в организме, оказывая негативное воздействие на здоровье. Чтобы его минимизировать, воду из-под крана рекомендуется предварительно отстаивать и кипятить. Но даже в этом случае итоговый вариант — не лучшее решение для поддержания здорового образа жизни.

2. Вода из скважины или артезианского колодца. Состав жидкости зависит от региона, в котором скважина располагается. Хоть природная вода и считается полезной для здоровья, назвать ее готовой для питья можно с натяжкой: природные источники нередко биологически загрязнены.

3. Дистиллированная вода. Процесс производства основан на технологии дистилляции, или перегонки. Воду сначала приводят в состояние пара, а затем он, охлаждаясь, переходит в жидкое сочетание. Получается абсолютно чистая вода, но для здоровья она не полезна. Пить такую воду можно, но не постоянно — отсутствие минеральных веществ негативно влияет на метаболизм в организме человека.

4. Бутилированная вода. В зависимости от источника, из которого брали сырье, такая вода делится на две большие категории: высшая и первая. К высшей категории можно отнести воду, добытую из природных артезианских источников. Качество такой воды на соответствует токсикологическим нормативам. При необходимости проводится ее дополнительная антибактериальная очистка. Для воды первой категории требования к содержанию токсичных элементов и кислотно-щелочному балансу несколько ниже. Соответственно, и стоит такая вода дешевле. Источниками добычи воды первой категории могут служить поверхностные водоемы или городские сети. При производство этой воды применяют современную технологию очистки под названием «обратный осмос». Обе категории питьевой воды подходят для ежедневного употребления. 

Какое оборудование необходимо

Вне зависимости от выбранного источника для производства бутилированной воды потребуется специализированное оборудование.

Собственнику придется приобрести промышленные системы фильтрации, включающие аэраторы и устройства, которые будут дозировать реагенты, и автоматы для розлива воды.

📌 Совет
Помимо необходимого оборудования желательно купить линию производства пластиковой тары.

На первых этапах можно обойтись без нее, в будущем такое приобретение сделает производство питьевой воды полностью автоматизированным. Закупать тару у стороннего поставщика в этом случае не понадобится.

Приобретение оборудования — наиболее затратная статья расходов на запуск бизнеса по производству воды. Поэтому перед покупкой следует продумать, как именно нужны установки. Можно купить линию целиком либо собрать комплекс самостоятельно, приобретая агрегаты по отдельности на подходящих условиях. В этом случае потребуется углубленно изучить вопрос и разобраться в технических характеристиках оборудования.

Статьи

Как составить бизнес-план производственного предприятия: подробная инструкция

Первые шаги

Какие документы понадобится оформить

Чтобы организовать успешный бизнес по производству питьевой воды, важно ответственно подойти к оформлению документации. Один из самых серьезных этапов — получение одобрения СЭС. Контролирующая служба обращает пристальное внимание на бизнесы по производству питьевой воды.

Чтобы заняться производством воды, потребуется зарегистрировать бизнес, оформив ИП или получив статус ООО, выбрать режим налогообложения, коды ОКВЭД и открыть расчетный счет.

Расчетный счет

Откройте расчетный счет в Сбербанке и получите бонусы на развитие бизнеса

Подать заявку

Также понадобится собрать пакет документов, включающий:

1. Лицензию на право эксплуатации недр — в случае, если в планы предпринимателя входит добыча воды из скважины. Для поиска места под скважину стоит обратиться к специалистам геологических служб. Пробы воды из скважины отправляются на лабораторные исследования. Необходимую лицензию можно получить в Департаменте по использованию недр после того, как Росприроднадзор выдаст положительное заключение по скважине. Любая официально оформленная скважина принимается в эксплуатацию государственной комиссией с последующей постановкой на учет.

2. Производство питьевой воды подразумевает выпуск продукта, подлежащего обязательной сертификации. Получить сертификат качества питьевой воды собственник бизнеса может по итогам гигиенического заключения, выдаваемого СЭС.

3. Договор аренды земли и производственного помещения.

4. Заключение пожарной инспекции, подтверждающее, что производственный комплекс соответствует всем требованиям безопасности.

5. Договор с компанией — поставщиком электроэнергии.

Сервис

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес удаленно и бесплатно

Подать заявку

Каких сотрудников нужно нанять

Бизнес на производстве питьевой воды полного цикла требует внушительного штата опытных специалистов. Квалификацию персонала и размер штата определяют в зависимости от того, каким именно производством планируют заняться и каким будет масштаб предприятия. Требования к персоналу будут зависеть и от степени автоматизации процессов.

Примерный штат сотрудников, занятых на производстве, выглядит следующим образом:

• сотрудники, непосредственно занимающиеся добычей воды из колодцев и скважин;

• водители с личными автомобилями или без них, если у компании есть автопарк;

• грузчики — иногда их обязанности могут выполнять водители;

• инженеры — наладчики оборудования, которых можно не нанимать, а привлекать при необходимости;

• управляющий;

• бухгалтер, который также может работать не в штате;

• клининговый персонал на аутсорсинге.

Статьи

Как открыть клининговую компанию: пошаговая инструкция

Выбор ниши

Как продвигать и продавать продукцию

Когда будут решены все организационные вопросы, нужно подумать о реализации и продвижении продукции. Бизнес по производству воды довольно конкурентный, поэтому и маркетинговой стратегии нужно уделять пристальное внимание.

В первую очередь, стоит определиться со своей целевой аудиторией. Это могут быть компании, закупающие воду в офисы для сотрудников; владельцы вендинговых аппаратов; кафе и рестораны.

💼 Пример
Если вы разливаете питьевую воду в бутыли объемом 19 литров, можно организовать доставку воды корпоративным клиентам в офисы или людям на дом. Если на производстве используется более компактная тара, поставлять воду лучше в магазины и точки общепита.

В любом случае для продвижения потребуется реклама. Размещать ее можно в федеральных газетах, районных изданиях, в интернете. Можно привлечь грамотных специалистов и продвигать сайт, чтобы потенциальные заказчики сами находили компанию в сети.

Сервис

Мечтаете о своем бизнесе? Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно

Подать заявку

Бизнес-план производства и розлива питьевой воды (с финансовой моделью)

Список диаграмм

Диаграмма 1. Крупнейшие региональные рынки бутилированной воды (в натуральном выражении), 2018 г.   23

Диаграмма 3.   Производство бутилированной воды по федеральным округам РФ, 2018 г.      31

Диаграмма 5.   Сегментация по типу воды, 2013-2018 гг.        34

Диаграмма 6.   Сегментация по типу упаковки             35

Диаграмма 7.   Структура каналов продаж минеральной и питьевой воды в Москве 38

Диаграмма 8.   Каналы продаж питьевой и бутилированной воды в Новосибирске 39

Диаграмма 9. Структура импорта бутилированной воды в РФ по странам-импортерам в натуральном выражении, 2019 г.       43

Диаграмма 10.              Структура импорта бутилированной воды в РФ по странам-импортерам в стоимостном выражении, 2019 г. 44

Диаграмма 11.              Структура импорта негазированной воды в РФ по странам-импортерам в натуральном выражении, 2019 г. 44

Диаграмма 12.              Структура импорта газированной воды в РФ по странам-импортерам в натуральном выражении, 2019 г.        45

Диаграмма 13.              Структура импорта бутилированной воды в РФ по брендам в натуральном и стоимостном выражении, 2019 г.          46

Диаграмма 14.              Структура импорта негазированной воды в РФ по брендам в натуральном выражении, 2019 г.           47

Диаграмма 15.              Структура импорта газированной воды в РФ по брендам в натуральном выражении, 2019 г.  47

Диаграмма 16. Структура импорта бутилированной воды в РФ по производителям в натуральном выражении, 2019 г. 48

Диаграмма 17.              Структура импорта бутилированной воды в РФ по производителям в стоимостном выражении, 2019 г.         49

Диаграмма 18.              Структура импорта негазированной воды в РФ по производителям в натуральном и стоимостном выражениях, 2019 г.              50

Диаграмма 19.              Структура импорта газированной воды в РФ по производителям в натуральном и стоимостном выражениях, 2019 г.              51

Диаграмма 20.              Структура экспорта бутилированной воды в РФ по странам-импортерам в натуральном и стоимостном выражениях, 2019 г. 53

Диаграмма 21. Доля населения, использующие фильтры для очистки водопроводной воды, в зависимости от дохода         55

Диаграмма 22.              Доля населения, потребляющего бутилированную воду в качестве основного источника питьевой воды, в зависимости от дохода          58

Диаграмма 23.              Доля населения, потребляющего бутилированную воду в качестве источника воды для приготовления еды, в зависимости от дохода 59

Диаграмма 24.              Доля населения, потребляющего бутилированную воду в качестве основного источника воды для приготовления напитков, в зависимости от дохода    59

Диаграмма 25.              Частота потребления бутилированной воды в Москве              60

Диаграмма 26.              Предпочтения по типу бутилированной воды              64

Диаграмма 27.              Предпочтения по газированности воды          64

Диаграмма 28.              Структура предпочтений бутилированной воды по типу тары, Москва  65

Диаграмма 29.              Структура предпочтений бутилированной воды по объему тары, Москва          66

Диаграмма 30.              Структура рекламных расходов           105

Диаграмма 31.              Структура расходов инвестиционного этапа   168

Диаграмма 32.              Структура продаж компании в денежном выражении      184

Диаграмма 33.              Структура операционных расходов компании              199

Диаграмма 34.              Структура производственной себестоимости 201

Диаграмма 35.              Структура полной себестоимости        203

 

Список графиков

График 1.           Динамика объема мирового рынка бутилированной воды (млрд. л), 2010-2018 гг.  22

График 2.           Сравнение темпов роста мировых рынков бутилированной воды, 2013-2018 гг.  24

График 3. Динамика потребления бутилированной воды в мире (л на 1 чел. в год), 2010-2018 гг.          24

График 4.           Потребление бутилированной воды в странах мира (л на 1 человека в год), 2018 г.     25

График 5.           Динамика объема российского рынка бутилированных вод (в натуральном выражении), 2013-2019 гг.           26

График 6.           Сравнение уровня потребления бутилированной воды по странам Европы (л на 1 чел. в год), 2018 г. 27

График 7.           Сравнение уровня потребления бутилированной воды по странам BRIC (л на 1 чел. в год), 2018 г.      27

График 8.           Объем рынка бутилированной воды в России (млрд. RUR, в розничных ценах), 2011-2019 гг.            28

График 9.           Средние цены на бутилированную воду в странах мира (USD за 1,5 л), 2019 г.   29

График 10.        Объем производства бутилированной воды в России (млн. л), 2009-2018 гг. 30

График 11.        Потребительские предпочтения по брендам бутилированной воды 33

График 12.        Динамика роста средней розничной стоимости бутилированной воды (RUR за литр), на нач. года, 2011-2019 гг.        36

График 13. Помесячная динамика средней цены производителей при реализации бутилированной воды, 2017-2020 гг.        37

График 14.        Динамика цен производителей бутилированной воды по округам, 2017-2019 гг.         37

График 15.        Динамика объема импорта бутилированной воды в стоимостном и натуральном выражении, 2013-2019 гг.          40

График 16.        Структура импорта по типу воды: газированная / негазированная, 2016-2019 гг.              41

График 17.        Динамика средней стоимости ввоза в РФ газированной и негазированной бутилированной воды, 2014-2019 гг.         42

График 18.        Динамика объема экспорта бутилированной воды в стоимостном и натуральном выражении, 2014-2019 гг.          52

График 19.        Доля населения, потребляющего бутилированную воду, в зависимости от типа местности и цели использования воды            54

График 20.        Температурная зависимость продаж минеральной воды              61

График 21.        Активность покупателей в мае-сентябре         61

График 22.        Сезонность продаж минеральной воды в Ставропольском крае  62

График 23.        Сезонность продаж бутилированной воды в РФ          63

График 24.        Ключевые факторы оценки бутилированной воды потребителями             67

График 25.        Критерии выбора питьевой и минеральной воды      67

График 26.        Прогноз объема продаж бутилированной воды в РФ в натуральном выражении, 2019-2024 гг. (консервативный прогноз)  73

График 27.        Прогноз объема продаж бутилированной воды в РФ в натуральном выражении, 2019-2024 гг. (оптимистичный прогноз)    73

График 28.        Рынок бутилированной воды в РФ в денежном выражении, 2019-2024 гг. (консервативный прогноз)              74

График 29.        Рынок бутилированной воды в РФ в денежном выражении, 2019-2024 гг. (оптимистичный прогноз) 75

График 30.        Динамика расходов инвестиционного этапа  168

График 31.        График финансирования проекта        179

График 32.        Выборка кредитной линии      180

График 33.        Расчеты по кредиту     181

График 34.        Динамика продаж компании  183

График 35.        Динамика роста операционных расходов компании 199

График 36.        Чувствительность показателей инвестиционной привлекательности к изменению объема продаж      211

График 37.        Чувствительность показателей инвестиционной привлекательности к изменению уровня цен на продукцию 212

График 38.        Чувствительность показателей инвестиционной привлекательности к изменению уровня цен на тару и упаковку       213

График 39.        Чувствительность показателей инвестиционной привлекательности к изменению уровня ФОТ             214

График 40.        Точки безубыточности проекта            215

 

Список рисунков

Рисунок 1.         Структура импорта бутилированной воды по средней цене ввоза и странам ввоза, 2019 г.    42

Рисунок 2.         Общая схема производства питьевой воды    106

Рисунок 3.         Схема глубин артезианских скважин в Московской области             108

Рисунок 4.         Примеры устройства артезианской скважины             114

Рисунок 5.         Кессоны            115

Рисунок 6.         Схема системы водоподготовки          123

Рисунок 7.         Система розлива питьевой воды         124

Рисунок 8.         Установка септика        133

Рисунок 9.         Календарный план проекта     145

Рисунок 10.       Типовая лизинговая схема       175

Бизнес-план и руководство компании по производству бутилированной воды [обновлено в 2023 г.]

Бизнес-план по производству бутилированной воды

За последние 20 с лишним лет мы помогли более чем 1000 предпринимателей и владельцев бизнеса составить бизнес-планы для запуска и расширения производства бутилированной воды компании. На этой странице мы сначала дадим вам некоторую справочную информацию о важности бизнес-планирования. Затем мы шаг за шагом рассмотрим шаблон бизнес-плана по производству бутилированной воды, чтобы вы могли создать свой план сегодня.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план представляет собой снимок вашей компании по производству бутилированной воды в ее нынешнем состоянии и излагает ваш план роста на следующие пять лет. Он объясняет ваши бизнес-цели и стратегию их достижения. Он также включает в себя исследование рынка для поддержки ваших планов.

Зачем вам нужен бизнес-план

Если вы хотите начать бизнес по производству бутилированной воды или расширить существующий бизнес, вам нужен бизнес-план. Бизнес-план поможет вам привлечь финансирование, если это необходимо, и спланировать рост вашей компании по производству бутилированной воды, чтобы повысить ваши шансы на успех. Ваш бизнес-план — это живой документ, который следует обновлять ежегодно по мере роста и изменений вашей компании.

Источники финансирования бутилированной воды

Что касается финансирования, основными источниками финансирования компании по производству бутилированной воды являются личные сбережения, кредитные карты, банковские кредиты и бизнес-ангелы. Что касается банковских кредитов, банки захотят пересмотреть ваш бизнес-план и получить уверенность в том, что вы сможете погасить кредит и проценты. Чтобы приобрести эту уверенность, кредитный инспектор не только захочет подтвердить, что ваши финансовые показатели разумны, но также захотят увидеть профессиональный план. Такой план даст им уверенность в том, что вы сможете успешно и профессионально управлять бизнесом. Личные сбережения и банковские кредиты являются наиболее распространенными способами финансирования предприятий по производству бутилированной воды.

Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план, загрузите наш проверенный шаблон бизнес-плана здесь.

Как написать бизнес-план для компании по производству бутилированной воды

Если вы хотите создать компанию по производству бутилированной воды или расширить существующую, вам нужен бизнес-план. Ниже мы подробно расскажем, что должно быть включено в каждый раздел бизнес-плана компании по производству бутилированной воды.

Резюме

Резюме представляет собой введение в ваш бизнес-план, но, как правило, это последний раздел, который вы пишете, потому что он содержит резюме каждого ключевого раздела вашего плана.

Целью вашего резюме является быстрое вовлечение читателя. Объясните им тип компании по производству бутилированной воды, которой вы управляете, и ее статус. Например, вы стартап, у вас есть бизнес по производству бутилированной воды, который вы хотели бы развивать, или вы управляете компанией по производству бутилированной воды на нескольких рынках?

Затем предоставьте обзор каждого из последующих разделов вашего плана. Например, дайте краткий обзор индустрии бутилированной воды. Обсудите тип бизнеса по производству бутилированной воды, которым вы занимаетесь. Детализируйте своих прямых конкурентов. Дайте обзор ваших целевых клиентов. Предоставьте снимок своего маркетингового плана. Определите ключевых членов вашей команды. И предложите обзор вашего финансового плана.

Анализ компании

В анализе вашей компании вы подробно опишите тип компании по производству бутилированной воды, которой вы управляете.

Например, вы можете управлять одним из следующих видов бизнеса по производству бутилированной воды:

1. Очищенная или дистиллированная вода в бутылках : этот тип бутилированной воды продает воду, полученную путем дистилляции, деионизации или обратного осмоса.
2. Газированная вода в бутылках: этот тип бутилированной воды содержит двуокись углерода после обработки воды.
3. Щелочная вода в бутылках: бутилированная вода этого типа содержит повышенное содержание водорода, что вызывает большую гидратацию. Любители фитнеса являются поклонниками этого типа воды, поскольку она обеспечивает большее увлажнение, чем обычная вода.

В дополнение к объяснению типа бизнеса по производству бутилированной воды, которым вы будете заниматься, раздел «Анализ компании» вашего бизнес-плана должен предоставить информацию о бизнесе.

Включите ответы на такие вопросы, как:

• Когда и почему вы начали свой бизнес?
• Каких достижений вы достигли на сегодняшний день? Вехи могут включать количество обслуженных клиентов, количество положительных отзывов, достижение X количества обслуженных клиентов и т. д.
• Ваша юридическая структура. Вы зарегистрированы как S-Corp? ООО? Индивидуальное предприятие? Объясните здесь свою юридическую структуру.

Бонус: Загрузите наш шаблон бизнес-плана здесь и составьте свой бизнес-план сегодня.

Анализ отрасли

В анализе отрасли вам необходимо представить обзор отрасли производства бутилированной воды.

Хотя это может показаться ненужным, оно служит нескольким целям.

Во-первых, изучение индустрии бутилированной воды учит вас. Это поможет вам понять рынок, на котором вы работаете.

Во-вторых, исследование рынка может улучшить вашу стратегию, особенно если оно определяет тенденции рынка.

Третья причина исследования рынка — доказать читателям, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. Проведя исследование и представив его в своем плане, вы достигнете именно этого.

В разделе анализа отрасли необходимо ответить на следующие вопросы:

• Насколько велика индустрия бутилированной воды (в долларах)?
• Рынок снижается или растет?
• Кто основные конкуренты на рынке?
• Кто основные поставщики на рынке?
• Какие тенденции влияют на отрасль?
• Каков прогноз роста отрасли на ближайшие 5-10 лет?
• Каков соответствующий размер рынка? То есть, насколько велик потенциальный рынок для вашего бизнеса по производству бутилированной воды? Вы можете экстраполировать эту цифру, оценив размер рынка по всей стране, а затем применив эту цифру к местному населению.

Анализ клиентов

В разделе анализа клиентов должны быть указаны клиенты, которых вы обслуживаете и/или ожидаете обслуживать.

Ниже приведены примеры потребительских сегментов: продуктовые магазины, офисы, школы и спортивные залы.

Как вы можете себе представить, сегмент(ы) клиентов, которые вы выберете, будет иметь большое влияние на тип компании по производству бутилированной воды, которой вы управляете. Очевидно, что спортзалы будут реагировать на маркетинговые акции иначе, чем, например, продуктовые магазины.

Попробуйте выделить ваших целевых клиентов с точки зрения их демографических и психографических профилей. Что касается демографии, включите обсуждение возраста, пола, местонахождения и уровня дохода клиентов, которых вы хотите обслуживать.

Психографические профили объясняют желания и потребности ваших целевых клиентов. Чем лучше вы сможете понять и определить эти потребности, тем лучше вы будете привлекать и удерживать своих клиентов.

Завершите свой бизнес-план

по производству бутилированной воды за 1 день!

Вам не хотелось бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

Конкурентный анализ

Ваш конкурентный анализ должен выявить косвенных и прямых конкурентов, с которыми сталкивается ваш бизнес, а затем сосредоточиться на последних.

Прямыми конкурентами являются другие компании по производству бутилированной воды.

Косвенные конкуренты — это другие варианты, у которых клиенты должны покупать товары, не являющиеся прямыми конкурентами. Сюда входят интернет-магазины, спортивные напитки, такие как Gatorade и Vitamin Water, а также протеиновые коктейли. Нельзя не упомянуть и о такой конкуренции.

Что касается прямой конкуренции, вы хотите описать другие предприятия по производству бутилированной воды, с которыми вы конкурируете. Скорее всего, вашими прямыми конкурентами будут предприятия по производству бутилированной воды, расположенные очень близко к вам.

Для каждого такого конкурента предоставьте обзор их бизнеса и задокументируйте их сильные и слабые стороны. Если вы когда-то не работали на предприятиях ваших конкурентов, узнать о них все будет невозможно. Но вы должны быть в состоянии узнать о них ключевые вещи, такие как:

• Каких клиентов они обслуживают?
• Какой тип воды в бутылках они предоставляют?
• Какова их цена (премиум, низкая и т. д.)?
• В чем они хороши?
• Каковы их слабые стороны?

Что касается последних двух вопросов, подумайте о своих ответах с точки зрения клиентов. И не бойтесь спрашивать клиентов ваших конкурентов, что им нравится в них больше всего и меньше всего.

Заключительная часть вашего раздела конкурентного анализа — документирование областей вашего конкурентного преимущества. Например:

• Будете ли вы предоставлять воду в бутылках, вкус которой отличается от вкуса конкурентов?
• Будете ли вы предлагать воду в бутылках, которую не предлагают ваши конкуренты?
• Будете ли вы обеспечивать лучшее обслуживание клиентов?
• Предложите ли вы лучшую цену?

Подумайте, как вы превзойдете своих конкурентов, и задокументируйте их в этом разделе вашего плана.

Маркетинговый план

Традиционно маркетинговый план включает четыре компонента: продукт, цена, место и продвижение. Для компании по производству бутилированной воды ваш маркетинговый план должен включать следующее:

Продукт : В разделе продукта вы должны повторить тип компании по производству бутилированной воды, которую вы задокументировали в анализе компании. Затем подробно опишите конкретные продукты, которые вы будете предлагать. Например, помимо бутилированной воды, вы предоставите электролиты, различные ароматизаторы, витамины и любые другие товары для здоровья?

Цена : Задокументируйте цены, которые вы предлагаете, и их сравнение с конкурентами. По сути, в разделах продукта и цены вашего маркетингового плана вы представляете услуги, которые вы предлагаете, и их цены.

Место : Место относится к местонахождению вашей компании по производству бутилированной воды. Задокументируйте свое местоположение и упомяните, как это место повлияет на ваш успех. Например, находится ли ваш бизнес по производству бутилированной воды в оживленном торговом районе, в офисе, рядом с тренажерными залами и фитнес-центрами и т. д. Обсудите, как ваше местоположение может быть идеальным местом для ваших клиентов.

Рекламные акции : Заключительной частью вашего плана маркетинга бутилированной воды является раздел рекламных акций. Здесь вы задокументируете, как вы будете привлекать клиентов к вам. Ниже приведены некоторые рекламные методы, которые вы можете рассмотреть:

• Реклама в местных газетах и ​​журналах
• Рекламные щиты и автобусные скамейки
• Листовки
• Маркетинг в социальных сетях
• Реклама на местном радио

План операций

В то время как в предыдущих разделах вашего бизнес-плана объяснялись ваши цели, ваш план операций описывает, как вы будете их достигать. Ваш план операций должен состоять из двух отдельных разделов, как показано ниже.

Повседневные краткосрочные процессы включает в себя все задачи, связанные с ведением вашего бизнеса по производству бутилированной воды, включая очистку оборудования, инвентаризацию, заказ новых бутылок и этикеток, размещение этикеток на бутылках, розлив каждой бутилированной воды, маркетинг и рекламные акции, а также общение с клиентами и покупателями.

Долгосрочные цели — это вехи, которых вы надеетесь достичь. Это могут быть даты, когда вы планируете продать X-ю бутылку воды или когда вы надеетесь получить X долларов дохода. Это также может быть, когда вы планируете расширить свой бизнес по производству бутилированной воды в новом городе или месте.

Команда менеджеров

Чтобы продемонстрировать способность вашего бизнеса по производству бутилированной воды к успеху, необходима сильная команда менеджеров. Выделите опыт ваших ключевых игроков, подчеркнув те навыки и опыт, которые доказывают их способность развивать компанию.

В идеале вы и/или члены вашей команды должны иметь непосредственный опыт управления компаниями по производству бутилированной воды. Если да, подчеркните этот опыт и знания. Но также подчеркните любой опыт, который, по вашему мнению, поможет вашему бизнесу добиться успеха.

Если вашей команды не хватает, рассмотрите возможность создания консультативного совета. Консультативный совет будет включать от 2 до 8 человек, которые будут действовать как наставники для вашего бизнеса. Они помогут ответить на вопросы и предоставят стратегическое руководство. При необходимости ищите членов консультативного совета с опытом управления бизнесом по производству бутилированной воды или руководителя по маркетингу с опытом работы в области брендинга и рекламы компании.

Финансовый план

Ваш финансовый план должен включать финансовый отчет за 5 лет с разбивкой на месяц или квартал в первый год, а затем на год. Ваши финансовые отчеты включают в себя отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках : отчет о прибылях и убытках чаще называют отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках. Он показывает ваши доходы, а затем вычитает ваши расходы, чтобы показать, получили ли вы прибыль или нет.

При составлении отчета о прибылях и убытках вам необходимо разработать допущения. Например, вы начнете с небольшого выбора вкусов и типов бутилированной воды и расширите ее, чтобы предложить более широкий выбор бутилированной воды? И будут ли продажи расти на 2% или 10% в год? Как вы можете себе представить, ваш выбор допущений сильно повлияет на финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Насколько это возможно, проведите исследование, чтобы попытаться обосновать свои предположения в реальности.

Балансовые отчеты : Балансовые отчеты показывают ваши активы и пассивы. Хотя балансовые отчеты могут содержать много информации, постарайтесь упростить их до ключевых элементов, о которых вам необходимо знать. Например, если вы потратите 50 000 долларов на создание своего бизнеса по производству бутилированной воды, это не принесет вам немедленной прибыли. Скорее, это актив, который, как мы надеемся, поможет вам получать прибыль на долгие годы. Точно так же, если банк выписывает вам чек на 50 000 долларов, вам не нужно немедленно его возвращать. Скорее, это обязательство, которое вы со временем оплатите.

Отчет о движении денежных средств : Ваш отчет о движении денежных средств поможет определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать или развивать свой бизнес, и убедиться, что у вас никогда не закончатся деньги. Большинство предпринимателей и владельцев бизнеса не понимают, что можно получить прибыль, но остаться без денег и обанкротиться.

При составлении отчета о прибылях и убытках и балансовых отчетов обязательно укажите несколько ключевых затрат, необходимых для запуска или развития бизнеса по производству бутилированной воды:

• Стоимость запасов 
• Стоимость оборудования и расходных материалов
• Заработная плата или оклады, выплаченные персоналу
• Страхование бизнеса
• Налоги и разрешения
• Юридические расходы

Приложение

Приложите свои полные финансовые прогнозы в приложении к вашему плану вместе со всеми подтверждающими документами, которые делают ваш план более убедительным. Например, вы можете включить аренду места продажи бутилированной воды или список типов бутилированной воды, которые вы планируете продавать.

Резюме

Составление бизнес-плана для вашего бизнеса по производству бутилированной воды — это стоящее дело. Если вы будете следовать приведенному выше шаблону, к тому времени, когда вы закончите, вы действительно станете экспертом. Вы действительно поймете индустрию бутилированной воды, своих конкурентов и своих клиентов. Вы разработаете маркетинговый план и действительно поймете, что нужно для запуска и развития успешного бизнеса по производству бутилированной воды.

Бизнес-план бутилированной воды Часто задаваемые вопросы

Завершите свой бизнес-план

Бутилированная вода за 1 день!

Вам не хотелось бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

 

ИЛИ Позвольте нам разработать для вас ваш план

С 1999 года Growthink разработала бизнес-планы для тысяч компаний, добившихся огромного успеха.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как профессиональные консультационные услуги по бизнес-планам от Growthink могут создать для вас ваш бизнес-план.
 

Другие полезные статьи и шаблоны бизнес-планов

Шаблон и руководство по бизнес-плану для малого бизнеса

Как написать отличный бизнес-план

150 примеров бизнес-планов, которые можно использовать для создания вашего плана

Как Начать бутылку Водный бизнес

Начните бизнес по производству бутилированной воды, выполнив следующие 10 шагов:

1. Планируйте свой бизнес по производству бутилированной воды
2. Превратите свой бизнес по производству бутилированной воды в юридическое лицо
3. Зарегистрируйте свой бизнес по производству бутилированной воды для уплаты налогов
4. Открытие корпоративного банковского счета и кредитной карты
5. Настройка учета для вашего бизнеса по производству бутилированной воды
6. Получите необходимые разрешения и лицензии для вашего бизнеса по производству бутилированной воды
7. Получите страховку для бизнеса с бутилированной водой
8. Определите свой бизнес-бренд бутилированной воды
9. Создайте свой бизнес-сайт по производству бутилированной воды
10. Настройка телефонной системы для бизнеса

Открытие бизнеса — это больше, чем просто его государственная регистрация. Мы составили это простое руководство по началу вашего бизнеса по производству бутилированной воды. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

Изучаете варианты? Ознакомьтесь с другими идеями для малого бизнеса.

ШАГ 1: Планируйте свой бизнес

Четкий план необходим для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Вот несколько важных тем для рассмотрения:

• Каковы начальные и текущие расходы?
• Кто является вашим целевым рынком?
• Сколько вы можете брать с клиентов?
• Как вы назовете свой бизнес?

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием бизнеса по производству бутилированной воды?

Затраты на запуск завода по очистке воды включают резервуары для хранения, машины для наполнения, машины для очистки воды, фильтры, конвейеры, герметики, стерилизаторы воды, диспенсеры для воды, загрузчики бутылок, грузовики и сотрудников для работы на заводе.

Затраты на запуск могут варьироваться от 500 000 до 750 000 долларов США для «голого» завода. Однако для некоторых заводов может потребоваться больший капитал, до 1,5 миллиона долларов или больше, в зависимости от размера вашего предприятия.

Вам также потребуется лицензия Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA). Вам также потребуется разрешение от вашего государственного департамента здравоохранения.

Наконец, вам понадобится специальный поставщик бутылок, источник воды и сотрудники для управления заводом. Это очень трудоемкая работа.

Какие текущие расходы связаны с производством бутилированной воды?

Текущие расходы обширны. Техническое обслуживание завода может стоить десятки тысяч долларов в год для небольшого завода и столько же (или больше) каждый месяц для среднего и крупного завода по производству бутилированной воды.

Коммунальные расходы также могут быть высокими из-за процессов очистки и розлива воды.

Затраты на оплату труда также высоки, так как большинство сотрудников ожидают полной заработной платы плюс льготы. Страхование ответственности, медицинское страхование, страхование по безработице, 401(k) согласование и административные услуги, а также компенсационное страхование работников могут стоить десятки тысяч долларов в месяц.

Кто является целевым рынком?

Клиентами обычно являются коммерческие предприятия, такие как местные продуктовые магазины. Однако некоторые небольшие компании продают напрямую потребителям или предприятиям.

Как бизнес по производству бутилированной воды зарабатывает деньги?

Бизнес по производству бутилированной воды зарабатывает деньги, взимая плату с клиентов за обработку и розлив питьевой воды.

Сколько вы можете брать с клиентов?

Вода в бутылках имеет высокую наценку. Если вы продаете в продуктовые магазины, вы можете взимать от 1 до 2 долларов за бутылку или фиксированную ставку за грузовик или поддон. Большинство компаний договариваются о регулярных поставках, чтобы зарекомендовать себя как «якорные клиенты». Вы можете или не можете продавать свои продукты по более низкой цене, чтобы получить эти предложения, но в результате, как правило, увеличивается доход.

Какую прибыль может принести бизнес по производству бутилированной воды?

Прибыль может составлять от 100% до 500% и более.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Ваш бизнес может стать еще более прибыльным за счет выхода на нишевые рынки, такие как ароматизированная вода в бутылках, газированная вода, родниковая вода и минеральная вода. У некоторых компаний есть специальные линии воды, которые включают ароматизированную минеральную воду, ароматизированную газированную воду и спортивные напитки.

Наконец, рассмотрите возможность предложения дизайнерской воды, сельтерской воды, газированной воды и ароматизированной газированной воды.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и сложен. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в подборе названия с помощью нашего генератора названий для предприятий по производству бутилированной воды

. имя, отличное от вашего имени. Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

• Деловые записи вашего штата
• Федеральные и государственные записи о товарных знаках
• Платформы социальных сетей
• Доступность веб-домена.

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создание юридического лица

Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Учреждение юридического лица, такого как LLC или корпорация защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего предприятия по производству бутилированной воды.

Создание ООО

Прочитайте наше руководство по созданию ООО

Выберите штат АлабамаАляскаАризонаАрканзасКалифорнияКолорадоКоннектикутДелавэрОкруг КолумбияФлоридаГрузияГавайиАйдахоИллинойсИндианаАйоваКанзасКентуккиЛуизианаМэнМэрилендМассачусетсМичиганМиннесотаМиссисипиМиссуриМонтанаНебраскаНевадаНью-ГэмпширНью-ДжерсиНью-МексикоНью-ЙоркСеверная КаролинаСевер ДакотаОгайоОклахомаОрегонПенсильванияРод-АйлендЮжная КаролинаЮжная ДакотаТеннессиТехасЮтаВермонтВирджинияВашингтонЗападная ВирджинияВисконсинВайоминг

Получите профессиональную услугу Создайте для себя ООО

Два таких надежных сервиса:

• Северо-запад (29 долларов США + государственная пошлина)
• LegalZoom (79 долларов США + государственная пошлина)

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

Прежде чем вы сможете открыть бизнес, вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN. Это очень просто и бесплатно!

Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».

Узнайте, как получить EIN, из нашего руководства «Что такое EIN» или найдите существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую структуру бизнеса вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих справочниках:

• Налоги ООО
• Индивидуальное предприятие против ООО
• ООО против корпорации
• ООО против S Corp
• Как создать S Corp
• S Corp против C Corp

Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте банковский счет и кредитную карту

Использование специальных банковских и кредитных счетов необходимо для защиты личных активов.

Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (а не на ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в банке для бизнеса

Открытие счета в банке для бизнеса является обязательным требованием при подаче заявки на получение кредита:

• Отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендуем: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк или кредитный союз.

Открыть нетто-счета 30

Нетто-счета 30 используются для создания и увеличения кредитоспособности бизнеса, а также для увеличения денежных потоков бизнеса. С нетто-счетом 30 предприятия покупают товары и полностью погашают остаток в течение 30-дневного срока.

Поставщики кредитов NetMany net 30 отчитываются перед основными бюро кредитных историй (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.

Рекомендуемый : Ознакомьтесь с нашими лучшими 30 поставщиками в сети, направьте руководство и начните строить бизнес-кредит.

Получите бизнес-кредитную карту

Получение бизнес-кредитной карты поможет вам:

• Разделите личные и деловые расходы, объединив все расходы вашего бизнеса.
• Создайте кредитную историю своей компании, которая может быть полезна для сбора денег позже.

Рекомендуется: Подайте заявку на легкое одобрение бизнес-кредитной карты от Divvy и быстро создайте свой бизнес-кредит.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Регистрация различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой декларации.

Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к большим штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Федеральные требования к лицензированию бизнеса

Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) регулирует бутилированную воду. Правила FDA для бутилированной воды включают надлежащую производственную практику (GMP), стандарты идентификации и требования к маркировке.

Подробное описание правил, требований лицензирования и маркировки можно найти здесь.

Государственные и местные требования к лицензированию бизнеса

Для ведения бизнеса по производству бутилированной воды могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив Справочник SBA по государственным лицензиям и разрешениям .

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для получения информации о местных лицензиях и разрешениях:

• Обратитесь в офис клерка вашего города, города или округа
• Получите помощь от одной из местных ассоциаций, перечисленных в каталоге местных бизнес-ресурсов Ассоциаций малого бизнеса США.

ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка, чтобы работать безопасно и законно. Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.

Существует несколько типов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один примечательный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

Рекомендуем: Узнайте, сколько будет стоить страхование вашего бизнеса по производству бутилированной воды.

Страхование бизнеса для
Бизнес по производству бутилированной воды

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что представляет собой ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Рекомендуется : Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic. Электронная почта или регистрация не требуются, или используйте Premium Logo Maker.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.

Как продвигать и продавать бутилированную воду

Маркетинг и распространение являются ключевыми в этом бизнесе. Вашим целевым рынком должны быть бакалейные лавки, компании и операторы торговых автоматов, стадионы, места проведения мероприятий и другие крупные коммерческие предприятия и предприятия, которым необходимы поставки бутилированной воды в больших объемах.

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Убедитесь, что вы выполняете свои обещания и конкурентоспособны в своих ценах. Это очень товаризированная отрасль. Часто побеждает тот бизнес, который соблюдает сроки и предлагает самые низкие (или, по крайней мере, конкурентоспособные) цены.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.

ШАГ 9: Создайте веб-сайт для своего бизнеса

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не под силу, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет веб-технологии достигли огромных успехов, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым вам не следует откладывать создание веб-сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой бизнес-сайта , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас больше 2-3 часов.

Рекомендуемый : Начните сегодня с нашего рекомендуемого конструктора веб-сайтов или ознакомьтесь с нашим обзором лучших конструкторов веб-сайтов.

Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройка телефонной системы для работы

Настройка телефона для работы — один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь и сделать их конфиденциальными. Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам поиск и связь с вами.

Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии. Мы рассмотрели лучшие компании и оценили их по цене, функциям и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2023 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.

Рекомендуемая служба телефонной связи для бизнеса: Phone.com

Phone.com является нашим лучшим выбором для телефонных номеров для малого бизнеса из-за всех функций, которые он предлагает для малого бизнеса, и его справедливой цены.